第3章 毛遂自薦
第3章毛遂自薦
金城地產是一家本地房企，規模不大，這幾年立足於魔都松江、青浦、金山等區域開發。
金蘭苑就是他們在松江新城區開發的項目，離開地鐵9號線的直線距離也在3公里以內，能拿到這樣的地塊，足見老闆梁興民的眼光和人脈都還不錯。
只是他也沒想到正好遇上次貸危機徹底爆發，而且在主城區房市已經逐漸回暖的情況下，金蘭苑項目開盤后一直賣的不溫不火。
銷售速度遠低於預期，資金回籠就慢，但是銀行還貸和項目建設都需要大量現金，這種現狀搞的梁興民這段時間裏飯都吃不好。
公司負責營銷的總監戴東明隔三差五的挨罵，但罵人顯然解決不了問題，着急上火的梁興民只好搞起了全員營銷。
從財務到辦公室文員，每個人都給了任務指標，直接和工資掛鈎，老梁有空就跑去售樓處，恨不得自己也赤膊上陣。
今天是禮拜五，梁興民照常來到售樓處巡視。
看着售樓處里稀稀落落的幾個看房客戶，老梁板著臉，一副生人勿近的表情。
老闆心情不好，大家都眼裏有活，找事情忙着，生怕被找岔子。
下午一點半出頭，售樓處大門口走進來一個年輕的小夥子，帥氣而陽光。
不等迎賓靠近，他在門口掃視一圈后，直奔梁興民而去，在所有人驚訝的目光里，坐到了梁老闆的對面。
“看房？”
現在逮到一個是一個，哪怕年輕人看上去完全不像潛在客戶，老梁也客氣的詢問了一句。
“梁總，我叫羅陽，是來應聘銷售的。”
“你認識我？”
做老闆的，第一反應果然與眾不同，老梁首先是懷疑羅陽為什麼認識他。
“既然要來應聘，肯定不打無準備的仗。”
羅陽絲毫不露怯，微笑着回應道：“更何況金城地產的信息在網上就能查到，不算秘密。”
“應聘的話，要麼投簡歷給公司人力，要麼找營銷的負責人，找我幹什麼，亂來！”
梁興民心情本來就不好，要不是在售樓大廳這樣的公共場合，他的聲音肯定就是呵斥了。
“對待特殊的人才，就該不拘一格。”
面對板著臉的梁興民，羅陽依舊不慌不忙，笑着道：“更何況我只是來兼職的，不需要底薪，賣一套房子拿一套提成.梁總，零成本試試又買不了吃虧，買不了上當！”
有客人進售樓處，前置物業的迎賓就要泡茶。
端水過來的旗袍小姐姐正好聽到這段話，驚的手一抖，一次性紙杯里的水都差點晃出來。
現在的年輕人這麼勇的嗎？就算金城地產規模不大，老梁好歹也是身家好幾個億的大老闆，自帶氣勢光環。
梁興民平時板著臉的時候，公司里的中高層在他面前大氣都不敢喘，偏偏這個叫羅陽的年輕人如此從容。
無知還是真有底氣？
老梁看了看羅陽這張年輕的臉，淡淡的道：“你倒是什麼話都敢說，特殊人才你怎麼證明自己是個人才？”
羅陽不懼梁老闆的氣勢，掏出手機放到了桌上。
“現在是下午一點四十分，我先熟悉一下樓盤資料，從兩點開始到五點這三個小時裏推銷房子，看看能賣幾套出去。”
“能賣出去幾套？”
看着羅陽一副認真的表情，梁興民氣笑了。
他目光掃視半圈，隨後把案場銷售經理董文新給招了過來：“給他一份銷售員的基本資料！”
董文新有點摸不着頭腦，但是大老闆的話肯定要執行，立即跑去辦公室拿了一疊資料過來。
因為做過金蘭苑這個樓盤的銷售員，其實羅陽是大致清楚樓盤信息的，但他依舊花費了十幾分鐘的時間，把戶型以及價格、剩餘房源、樓盤優勢等信息粗略過了一遍。放下手裏的資料，他看了一眼手機上的時間，正好接近兩點。
站起身，羅陽直接走向站在沙盤前的一對中年夫妻。
周洋正在向客戶介紹着樓盤信息，九月份開始沒多久，她這個月一套銷售業績都沒有，心裏着急的很。
明知道這對夫妻的信息資料已經是第三手的，觀望情緒相當濃郁，她依舊打電話邀請了過來，賣力的推銷着。
“對不起，打斷一下。”
羅陽人到話音到，語氣中帶着強烈的自信卻不盛氣凌人，肢體動作也彰顯出着力量感。
他面帶微笑的道：“我是金城地產董事長梁興民的助理羅陽，正好陪着老闆過來視察項目，看到您二位在這裏看房.小周，剩下的我來接待吧！”
曾經做過兩月的同事，更別說銷售人員胸前都別著工牌，周洋兩個字就別在胸前的工號牌上。
周洋有點懵，看了看一臉笑容的羅陽，隨後目光不由自主的看向了董事長梁興民所在的位置。
這對夫妻也是，不由得他們不疑惑，實在是羅陽這張臉太年輕了。
遠處的梁興民可不知道羅陽說了什麼，見到沙盤那邊看過來的目光，自然是點了點頭，臉上還帶着微微的笑意。
有趣的年輕人，不妨給他一個充當臨時銷售員的機會。
吹牛還是真有本事，案場見分曉！
老梁派頭十足，任誰一眼看過去，第一印象就是大老闆，更不要說剛才過來打招呼的經理都畢恭畢敬的站在他的身後。
再看羅陽的目光就變了。
“二位貴姓？”
“我叫許東，這是我老婆馮娟。”
許東相當客氣，雖然不知道為什麼這個叫羅陽的年輕人突然插進來，反正不是壞事。
董事長的助理，職位高不高另說，老闆貼身的人，權利肯定不小。
“許先生，馮女士，二位近期有購房需求？”
羅陽雖然沒有看過兩人的資料，但是從年紀上判斷，也能猜個八九不離十：“看二位的年紀，孩子快結婚了吧，想買套婚房？”
如果是面對一般銷售員，許東和馮娟或許還會支吾一番，但是面對“董事長助理”，夫妻兩的戒備心基本消失了。
人家年輕有為，能圖他們什麼呢？
“是啊，孩子談了女朋友，感情很好”
一旦放下戒心，有了傾述的意願，說起來就沒個停。
“羅助理啊，我問個問題，這房價從去年開始就一直在跌落，後面還會不會再跌一點啊？”
這是大部分剛需和改善型客戶的想法，不要奇怪，一個平米跌1000塊，一套房子哪怕面積小一點，都能省下來好幾萬！
“我們坐那邊去說，正好有點見解，給二位分析一下。”
羅陽招呼着許東和他老婆往洽談的小圓桌上走去。
同時指揮周洋：“小周，幫許先生和馮女士泡兩杯茶，另外拿一支筆和一張紙過來。”
小圓桌離着梁興民坐的地方不遠。
(本章完)