45上陣父子兵
第一天就有好幾個人跑過來談了,但一聽到地方在山區小鎮上，立刻對交通運輸產生極大的質疑，連樣品都沒細看就說著客氣話打了退堂鼓。
唐青宏覺得爸爸的推銷太不給力，恨不得親自上陣巧舌如簧，晚上還纏着爸爸練習口才呢。唐民益哭笑不得，讓他不用瞎操心，時間還長着呢,姜太公釣魚，願者自會上鉤。
到第二天上午，唐民益又早早坐在大堂,沒一會兒就走過來一個人，臉上帶着些微驚訝，“民益？真的是你。”
唐青宏也跟着爸爸一起抬頭,喲，鄒亦新鄒書記！省委幹部也住在同一家賓館？沒有去住免費的省委招待所，肯定也是看中這個地方離會場最近呢。
鄒亦新跟唐民益握過手，就盯着他面前茶几上那個銘牌看，還拿起資料來翻了翻，語氣帶着好奇，“你這是怎麼搞？你那個地方在會場沒有展位吧？”
唐民益也不藏私，跟他小聲聊了起來，把自己的設想和方法都和盤托出。
鄒亦新細心聽着，臉上漸漸露出欣賞的神情，“年輕人腦子就是轉得快呀！我看別的鄉鎮幹部可沒一個像你這麼搞的，都是到處求爺爺告奶奶，想在會場爭個展位。你這套辦法好，真有興趣的商人肯定會過來問。”
兩個人正說著話，鄒亦新的秘書擰着早餐小跑過來，叫了聲“鄒書記”，再一看對面這位年任人，笑問自家書記是不是再去買兩份早餐？就坐在這邊吃邊談？
唐青宏被兩個大人晾在一邊正無聊，仰頭對這位秘書表示自己和爸爸已經吃過了，還特別乖地請人坐，小秘書對這個小娃娃也挺感興趣，看鄒書記那兒還不是一兩分鐘的事，就坐下來逗他說話。
他自然也要打探這位小秘書，耐心地開始陪聊，用孩子氣的口吻問了人家很多話，都是關於這次廣交會的事。大哥哥是不是住在這裏呀？哪層樓哪個房間呀？有空我去找你玩好嗎？你們這次來了好多人嗎？你們省的展位是什麼號碼呀？我跟我爸爸也去看看呀……
小秘書被他逗得直樂，覺得這孩子還真會操心，就問他這次跟爸爸一起來，爸爸忙着工作他不覺得悶嗎？
他一本正經的搖頭說：“才不悶呢！爸爸的工作就是我的工作！為人民服務嘛。”
小秘書笑得呀，感嘆自己也有個七八歲的侄子，要是像他這麼懂事就好了。
那兩位聽着他們這邊笑得歡，本來表情嚴肅的臉上也顯露出笑意來，彼此都鬆弛不少，相處得也就更加自然了。雖然之前只有一面之緣，在這遇到也是緣分，鄒亦新還問唐民益待會想不想一起入場。
唐民益堅守陣地，說過幾天有空了再進場，這兩天等着機會走不開身。
送走鄒亦新的時候，對方又跟唐民益親切地握了手，半開玩笑地提出一句，“民益，難得呀，你去基層不是走過場做面子，而是全心全意為人民辦事，我都想把你要過去呢。你願不願意過來幫我？”
唐民益也半是認真、半開玩笑地回復道：“多謝您的賞識，我可是受寵若驚啊。不過我才剛去沒幾天，干不出個樣子就急着挪地方，哪裏像話呢。”
唐青宏豎著耳朵聽得真切，等人走遠了就睜大眼睛看向爸爸，壓低聲音好奇的問：“鄒伯伯說真的嗎？他想把你調過去？那邊可是人家的大本營，爸爸你千萬別答應啊。”
唐民益摸摸他的小臉蛋，“又說怪話，鄒伯伯就是跟爸爸說句客氣話，別當真。”
那樣子不像客氣話啊……雖然語氣像是玩笑，可省級領導會對一個外省的基層幹部拿這種事來開玩笑？恐怕是確有此意，先丟出來探探爸爸的口風。
兩父子沒再提起這個話題，又坐回沙發耐心的等待。
這一天又來了好幾撥人，天南地北，哪的都有。有位專門販貨的個體戶對山貨表現了濃厚的興趣，賊兮兮地笑說山區好哇，天高皇帝遠，政策相對寬鬆，自己願意搞貨車去雲溝鎮收一部分乾貨，運到北方去當年貨批發給農貿市場。
唐青宏知道，這就是最常見的二道販子，賺個地域差價而已，也不會給予產品任何華麗包裝，開出的價格肯定不高。
果然，爸爸眼界沒這麼小，只向那位販子要了聯繫方式，說會考慮考慮。
另一位有興趣的個體戶就緣分大了，竟然是玉穹縣的，地方隔雲溝鎮不遠。這位沒讀幾年書的農民心思手段靈活得很，在他們那地方早就是萬元戶了，看完樣品后說是比他們那的差一點，但也可以收一些，跑了兩年貨是想試着擴大點規模。
這顯然就是個小小的奸商了，如果比他們那的差，何必捨近求遠來雲溝鎮收貨？肯定是他們那的山貨質量不如這邊的，他才寧肯補上運輸差價，也要來這邊收好貨。
唐青宏還擔心爸爸上當呢，哪知唐民益不但不上當，還反過來找對方討生意，“那成啊，咱們互留個電話，我們這的規模大，你可以來加入參與，也可以送貨過來，我們打算搞成乾貨基地，建大型專類交易市場呢，你到時候要來租攤位的話，我給你批個優惠價格。”
唐青宏聽着聽着，發現自己真是杞人憂天了。爸爸如果不從政，從商估計也是個好苗子，談起生意來一點不差啊。
個體戶一聽唐民益的語氣，敢情還是個大領導，頓時客氣起來，尊尊敬敬地報了自己的電話號碼，談過幾句后還是不太信，又追問唐民益，“您真的是雲溝鎮的領導？你們那真要建乾貨交易市場？該不是誆我的吧。”
唐青宏都受不了了，張開小嘴就是一頓編排，“這位大伯，我們騙你幹什麼！真要騙你還帶着我來騙呀？又沒讓你現在掏錢，到時候你看到攤位才交錢嘛，是不是？”
這位大伯一想也是，臉上憨憨的笑着，眼神卻帶有商人特有的狡黠，“這娃娃說的對。那要是真建，我就真去租一個，您現在給我批個條唄？別到時候不記得了，我沒處說理呀。”
還真是奸商……啥也沒付出就要賺批條。唐青宏怒目而視，唐民益倒不計較，真拿起紙筆給他麻利的批條，寫完九五折優惠租攤的條件和時間限制，還讓他帶回去廣而告之給附近的個體戶朋友，動工后、竣工前提前預付租金的才有這個優惠條件，等市場建好了再交付租金的，批條作廢優惠取消。
爸爸都會賣期房了……腦子確實轉得快呀。唐青宏這下不再多慮，爸爸搞起做生意這一套完全沒有問題嘛。
個體戶大伯一看有附加條件，那表情就皺成一團了，唐民益又提筆在批條背面加上一行字，“積極動員其他攤主預付租金的，達到五位以上，本人兩年內租金九折。”
大伯這下滿意了，眯起眼睛笑得更賊，小心翼翼把批條收好放進兜里，嘴裏倒是嘆氣道：“唉，我還是頭一回見着您這樣的領導呢，咱們那的領導都沒正眼看人的，我們這種做小生意的，跟他們說個話、握個手比登天還難。又讓我們拉動經濟積極納稅，又不給我們任何優惠條件，而且處處低人一等，平常辦點事還得到處求他們蓋章戳印，怨不得我們要跑出去做嘍。其實誰不想自己家鄉好？環境太差逼人跑啊！”
這順口溜都編起來了，民間智慧挺帶勁兒嘛。唐青宏也不再覺得這位大伯討厭了，小商人個體戶的日子不是那麼好過的。外人只看到他們賺大錢了，沒看到他們東奔西跑、四處推銷的辛苦，還有人家剛才說的那些困難和歧視，是這個年代甚至後面的年代都真實存在的。
兩父子就這麼等着、談着，到了第三天才遇到比較特殊的商人。
對方是一位港商，普通話說得極不標準，時不時蹦出夾雜英語的粵語來，唐民益跟他溝通得有點費勁。唐青宏倒完全聽得懂，上輩子別的不行，來往的商人那是相當多，港商們那種混亂口音早聽習慣了。於是他自告奮勇，在爸爸和這位商人之間做起了小翻譯，爸爸有點吃驚地問他，“你在哪學的呢？”
他心裏一咯噔，臉都僵了，還好想起丁宇祖籍廣省，又把這事攤在丁老師頭上了。爸爸沒有多問，看來是信了，把注意力都放在談事上。
這個港商姓方，頭髮都白一半了，穿得還挺摩登，看着就是個思想解放得很徹底的老同志。跟唐民益父子交談也一直帶着笑，但在看山貨樣品時眼神異常精明，問的問題也全都切中要害，肯定不是什麼有錢亂花的主。
唐民益耐心解答了對方的所有問題，尤其在交通、政策、持續供貨量等方面，還把人工培育各個菌種的資料拿給對方過目。方先生仔細看過之後，臉上顯露出極大的興趣，詢問唐民益，如果他願意去雲溝鎮投資，與政府合作辦廠，可以得到什麼樣的優惠條件。
唐民益表情非常的穩，並沒有露出驚喜之色，還是跟之前一樣不驕不躁，“您如果有初步意向，那我們先把意向書籤下來，您這邊派人去雲溝鎮實地考察，我們可以邊看邊談。對於您來說，這是一項長遠投資；對整個雲溝鎮來說也是一件大事。我在這裏先強調一點，政府和民眾最需要的是可持續發展的人工培育項目，能給的優惠政策也會比較多；如果您只是辦廠收購包裝現有的野生山貨，政府能給的優惠政策會比較少。”
方先生認真聽着，臉上的笑容越來越輕鬆，還伸出大拇指贊他，“關幾所見略同！坐哈山空唔得嘅……”
唐青宏趕緊跟上，把他的話轉換成爸爸能聽懂的，“君子所見略同，坐吃山空是不行的，對你們不好，對我也不好。野生山貨經過優良的包裝，肯定可以賣出高價，但是產量畢竟有限。你們既然已經研究出成功的培育技術，只要能順利推廣，產量就是幾何式的增長，也只有達到足夠產量，我才有必要在當地辦廠，把生產、收購、處理和包裝都一條龍完成。你們那個地方比較偏遠，這是劣勢也是優勢，劣勢是我要多花一些時間和運輸成本，優勢是我在港島和海外的同行也就沒那麼容易追貨翻版。”
唐青宏一邊翻譯一遍分析，這個方先生的主要銷售市場看來是海外，同行競爭想必也很激烈。雲溝鎮的那些高檔乾貨，經過華麗包裝在海外都能賣出翻身數倍的價格，如果產量太小確實不足以吸引大筆投資辦廠。
爸爸密切關注袁正峰的菌種培育技術，又對個體商販許諾會建一個大型交易市場，為的都是盡量吸收本地和附近鄉鎮的人力物力，把雲溝鎮搞成吞吐量極大的一個乾貨倉儲和流通中心，以此為籌碼增強對其他大型投資者的誘惑。只要能夠吸引外資合作辦廠，就意味着能大量解決剩餘勞動力，提高老百姓的平均收入。
爸爸不只是來賣貨的……他原先真的太小看爸爸了。他忍不住臉紅地仰視爸爸，為自己前兩天夜裏還逼着爸爸練習推銷感到一陣尷尬。