第25章 雙簧
送錢......聽到這話，孫旭衛的心情已經無法平靜，廠區庫存嚴重，企事業單位的訂單斷崖式下跌，說句難聽的，東營已經到了懸崖邊上。
可突然有人要給你送錢，好比乾燥的沙漠中，給你遞了一瓶清水......
不胡說，孫旭衛完全控制不住情緒了，嘴角微微上揚，那是打心底里亢奮呀！
李民洋拿起茶杯，輕輕抿着喝了一口，看起來尤為放鬆，好像在談一件稀鬆平常的小事，而孫旭衛的表情變化，被他盡收眼底。
“這位李總，具體是怎麼個合作方法？”
孫旭衛迫不及待地詢問。
“合作模式很簡單，如果東營服裝廠的庫存質量能夠達標，誠德會給出一個合理的收購價，當然了，這個價格會保證東營的利潤。
而如果市場銷售能達預期，那東營有多少庫存，或是能達多少的生產量，誠德就可以吃你們多少貨。”
李民洋淡淡解釋。
“李總，東營的質量你大可放心，我廠可都是直供企事業單位的標準，負責採購的人對質量把控非常嚴格。”
孫旭衛急着表態，見李民洋抽完煙，立馬拿出自己的煙，還貼心地給點上。
“孫總......”李民洋接過煙，深吸一口，眉心輕皺，淡出幾分憂慮，“可衣服能不能賣得出去，不能只看質量，款式才是關鍵。”
孫旭衛陪着笑，當下沒吭氣，這直供企事業單位的款式能好到哪？一點都不時髦。
而李民洋見孫旭衛當下沒吭氣，斷定他對東營服飾的款式極不自信，不然肯定會急於表達的。
“從84年廢除布票開始，人們對衣服的款式就越來越講究，現在人們不只看衣服的質感和毛料，款式和品牌才是選擇標準。”
李民洋又簡單解釋一句誠德外貿的收衣標準，但這恰恰擊中東營服飾的軟肋。
“孫廠長，您要是方便的話，先帶我去看看廠區的庫存，我得評估能不能達到誠德的收購標準，這樣就少浪費些您的寶貴時間。”
李民洋緊接着開門見山，表現得很專業，且對時間效率非常看重。
無意間形成反差，讓孫旭衛感觸很深，就東營的職工而言，小到生產線上的職工，大到管理的副廠長，都是工作懶散的狀態。
“呵呵呵......”蘇旭衛笑了笑，然後非常熱情地拍了拍李民洋的肩膀，道：
“我看這會快到飯點了，李總，要不先吃飯，您好不容易來一趟，這是咱的緣分，得讓我儘儘地主之宜，總不能讓客人餓肚子。”
眼下，孫旭衛還是來招待企事業單位採購的那一套，什麼服飾質量啥的都丟到一邊，只要把人照顧好了，那這單子就能繼續談。
“孫廠長，還是先看看庫存的服飾吧，我作為福海地區的負責人，得把工作擺在第一位，更得確保誠德的盈利，其餘的都是次要。”
李民洋友好地輕笑，話雖很委婉，但意思很直接，我不吃你這套，衣服不達收購的標準，其餘一切都扯淡。
“嗯？呵呵呵......”孫旭衛尷尬地笑了笑，旋即豎起大拇指，“李總的工作態度令人欽佩，要不然怎麼會年紀輕輕的就當上地區負責人。”
“孫總，您見笑了。”李民洋只是淡淡看了一眼一旁的薛鵬鵬，然後沒有多言。
孫旭衛頓了頓，當然注意到了李民洋斜眼瞥的這一眼，但一時沒反應過來啥意思。
“那孫廠長，現在方便嗎？”
李民洋又問。
“方便，當然方便。”
孫旭衛用力點頭，這是驢子是馬，到了這份上都得硬着頭皮遛一遛了。
隨之三人起身，李民洋卻難為情道：“孫廠長，咱們這的廁所在哪？我和薛副經理想方便一下。”
“我帶你們去。”
孫旭衛那是相當熱情，立馬帶着兩人走出辦公室，廁所就在樓道的最東邊。
薛鵬鵬不以為然，中午那會茶水喝不少，覺得李民洋真要上廁所，可兩人進來后，李民洋的神色變得肅穆。
“鵬鵬，一會到了庫房，我看你的時候，記得搖頭就行了，其他多餘的話千萬別說，你表現出對衣服款式不滿意即可。”
李民洋在薛鵬鵬的耳邊低語。
“好，記住了。”
薛鵬鵬用力點頭，一下緊張起來。
“你放輕鬆，記住自己現在的身份，你可是誠德外貿的地區副經理。”
李民洋又提醒一句。
“呼......”
薛鵬鵬長吁一口氣，咧嘴一笑，就算這個頭銜是假的，也令他激動萬分，盡量調整自己的心態，主要這種事他從未經歷過，腦中一點概念都沒有。
隨後兩人走出廁所，孫旭衛笑意盈盈地在一邊等着，伸出做出“請”的手勢，招呼下樓，這位廠長把自己的姿態擺得很低。
不過也是該有的態度，畢竟誠德是甲方。
東營的庫房足有千平，可想輝煌時候的出貨量有多高，而現在堆得如小山般的衣服，都落了好幾層灰，任誰看見都頭疼。
“孫廠長，你這庫存量太嚴重了......”
李民洋邊走邊說：
“換季就得做新款式，可企事業單位的訂單量不斷下降，導致庫存越壓越重，而對外的渠道銷售，二道販子都被民營服飾給搶走了。
不少老牌國企服裝廠，包括一些有名的紡織廠，都是這樣倒閉的。”
“對，現在東營就處在這個階段，進退兩難。”
見李民洋分析得如此準確，孫旭東索性承認了當前的經營困難。
之後李民洋突然沒音了，繞着庫房走了幾圈，關鍵神色越來越嚴肅，這一下就讓孫旭衛心裏沒底了。
而後到了庫房門口，李民洋停下腳步，“意味深長”地看向薛鵬鵬，在詢問他的意見。
薛經理搖搖頭，沒多言，然後背身往一旁走了幾步，拿出煙抽了起來，態度已經說明一切，看不上東營的貨。
“孫總，額......東營的服飾我已經了解清楚了，回頭我向總公司報備，具體收購的事宜，還得等回復。”
李民洋笑道。
眼下孫旭衛臉色難堪，他能不知道對方這話是什麼意思？很委婉的拒絕嘛。
剛給點機會就破滅，還不如一開始就沒有，這會別提有多絕望了。
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