第25章 雙簧

第25章 雙簧

送錢......聽到這話,孫旭衛的心情已經無法平靜,廠區庫存嚴重,企事業單位的訂單斷崖式下跌,說句難聽的,東營已經到了懸崖邊上。

可突然有人要給你送錢,好比乾燥的沙漠中,給你遞了一瓶清水......

不胡說,孫旭衛完全控制不住情緒了,嘴角微微上揚,那是打心底里亢奮呀!

李民洋拿起茶杯,輕輕抿着喝了一口,看起來尤為放鬆,好像在談一件稀鬆平常的小事,而孫旭衛的表情變化,被他盡收眼底。

“這位李總,具體是怎麼個合作方法?”

孫旭衛迫不及待地詢問。

“合作模式很簡單,如果東營服裝廠的庫存質量能夠達標,誠德會給出一個合理的收購價,當然了,這個價格會保證東營的利潤。

而如果市場銷售能達預期,那東營有多少庫存,或是能達多少的生產量,誠德就可以吃你們多少貨。”

李民洋淡淡解釋。

“李總,東營的質量你大可放心,我廠可都是直供企事業單位的標準,負責採購的人對質量把控非常嚴格。”

孫旭衛急着表態,見李民洋抽完煙,立馬拿出自己的煙,還貼心地給點上。

“孫總......”李民洋接過煙,深吸一口,眉心輕皺,淡出幾分憂慮,“可衣服能不能賣得出去,不能只看質量,款式才是關鍵。”

孫旭衛陪着笑,當下沒吭氣,這直供企事業單位的款式能好到哪?一點都不時髦。

而李民洋見孫旭衛當下沒吭氣,斷定他對東營服飾的款式極不自信,不然肯定會急於表達的。

“從84年廢除布票開始,人們對衣服的款式就越來越講究,現在人們不只看衣服的質感和毛料,款式和品牌才是選擇標準。”

李民洋又簡單解釋一句誠德外貿的收衣標準,但這恰恰擊中東營服飾的軟肋。

“孫廠長,您要是方便的話,先帶我去看看廠區的庫存,我得評估能不能達到誠德的收購標準,這樣就少浪費些您的寶貴時間。”

李民洋緊接着開門見山,表現得很專業,且對時間效率非常看重。

無意間形成反差,讓孫旭衛感觸很深,就東營的職工而言,小到生產線上的職工,大到管理的副廠長,都是工作懶散的狀態。

“呵呵呵......”蘇旭衛笑了笑,然後非常熱情地拍了拍李民洋的肩膀,道:

“我看這會快到飯點了,李總,要不先吃飯,您好不容易來一趟,這是咱的緣分,得讓我儘儘地主之宜,總不能讓客人餓肚子。”

眼下,孫旭衛還是來招待企事業單位採購的那一套,什麼服飾質量啥的都丟到一邊,只要把人照顧好了,那這單子就能繼續談。

“孫廠長,還是先看看庫存的服飾吧,我作為福海地區的負責人,得把工作擺在第一位,更得確保誠德的盈利,其餘的都是次要。”

李民洋友好地輕笑,話雖很委婉,但意思很直接,我不吃你這套,衣服不達收購的標準,其餘一切都扯淡。

“嗯?呵呵呵......”孫旭衛尷尬地笑了笑,旋即豎起大拇指,“李總的工作態度令人欽佩,要不然怎麼會年紀輕輕的就當上地區負責人。”

“孫總,您見笑了。”李民洋只是淡淡看了一眼一旁的薛鵬鵬,然後沒有多言。

孫旭衛頓了頓,當然注意到了李民洋斜眼瞥的這一眼,但一時沒反應過來啥意思。

“那孫廠長,現在方便嗎?”

李民洋又問。

“方便,當然方便。”

孫旭衛用力點頭,這是驢子是馬,到了這份上都得硬着頭皮遛一遛了。

隨之三人起身,李民洋卻難為情道:“孫廠長,咱們這的廁所在哪?我和薛副經理想方便一下。”

“我帶你們去。”

孫旭衛那是相當熱情,立馬帶着兩人走出辦公室,廁所就在樓道的最東邊。

薛鵬鵬不以為然,中午那會茶水喝不少,覺得李民洋真要上廁所,可兩人進來后,李民洋的神色變得肅穆。

“鵬鵬,一會到了庫房,我看你的時候,記得搖頭就行了,其他多餘的話千萬別說,你表現出對衣服款式不滿意即可。”

李民洋在薛鵬鵬的耳邊低語。

“好,記住了。”

薛鵬鵬用力點頭,一下緊張起來。

“你放輕鬆,記住自己現在的身份,你可是誠德外貿的地區副經理。”

李民洋又提醒一句。

“呼......”

薛鵬鵬長吁一口氣,咧嘴一笑,就算這個頭銜是假的,也令他激動萬分,盡量調整自己的心態,主要這種事他從未經歷過,腦中一點概念都沒有。

隨後兩人走出廁所,孫旭衛笑意盈盈地在一邊等着,伸出做出“請”的手勢,招呼下樓,這位廠長把自己的姿態擺得很低。

不過也是該有的態度,畢竟誠德是甲方。

東營的庫房足有千平,可想輝煌時候的出貨量有多高,而現在堆得如小山般的衣服,都落了好幾層灰,任誰看見都頭疼。

“孫廠長,你這庫存量太嚴重了......”

李民洋邊走邊說:

“換季就得做新款式,可企事業單位的訂單量不斷下降,導致庫存越壓越重,而對外的渠道銷售,二道販子都被民營服飾給搶走了。

不少老牌國企服裝廠,包括一些有名的紡織廠,都是這樣倒閉的。”

“對,現在東營就處在這個階段,進退兩難。”

見李民洋分析得如此準確,孫旭東索性承認了當前的經營困難。

之後李民洋突然沒音了,繞着庫房走了幾圈,關鍵神色越來越嚴肅,這一下就讓孫旭衛心裏沒底了。

而後到了庫房門口,李民洋停下腳步,“意味深長”地看向薛鵬鵬,在詢問他的意見。

薛經理搖搖頭,沒多言,然後背身往一旁走了幾步,拿出煙抽了起來,態度已經說明一切,看不上東營的貨。

“孫總,額......東營的服飾我已經了解清楚了,回頭我向總公司報備,具體收購的事宜,還得等回復。”

李民洋笑道。

眼下孫旭衛臉色難堪,他能不知道對方這話是什麼意思?很委婉的拒絕嘛。

剛給點機會就破滅,還不如一開始就沒有,這會別提有多絕望了。

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李民洋黃暖冬

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