第8章 獨家銷售權
到了下午，趙伯辰拿着兩桶燈油，一盞油燈，來到了州衙。
門口連個衛兵都沒有，平時肅然的州衙顯得冷冷清清。趙伯辰嘆了口氣，李復這個知州，實在太憋屈了。要權沒權，要錢沒錢，要兵又沒兵，在秦州只有名頭。
金兵打到了鳳翔府，威脅興元府，與宋軍正在那一帶激戰。秦州在隴山以外，與其他州相比，算是邊遠地區。現在只是偶爾有游騎會到秦州，正規軍不來。
宋朝的中央很少會管到秦州，兵都已經調走了，現在是自治狀態。李復老病，沒有精力管州政，下面的屬官也不服他。大多數時間都待在州衙里看書，兩耳不聞門外事。
趙伯辰展了展衣角，走進州衙。
剛剛進去，一個老奴就迎了上來。道：“因何事擅闖州衙？”
趙伯辰拱手一禮道：“不是擅闖州衙，州衙外面沒人，想通報一聲都不能。”
老奴伸頭出去看了一看，嘆口氣道：“警戒州衙的兵士又回家了，這可如何使得？”
回過頭來，看着趙伯辰道：“你到州衙有何事做？”
趙伯辰道：“在下趙伯辰，在酒樓路賣燈油。因為前幾日得知州照顧，特來相謝。”
老奴這才看見趙伯辰帶的東西，道：“請裏面走。知州正在書房裏讀書。”
趙伯辰隨在老奴身後，到了書房。
門正開着，李復坐在一張躺椅上，手裏拿着一卷書，正展目苦讀。看的書，正是《畫墁集》一冊。
趙伯辰深施一禮，道：“晚輩趙伯辰，特意來參見知州。”
李復抬起頭來，見是趙伯辰。喜道：“難得有稀客來，快快請進。”
說完，站起身來，挪到旁邊的椅子上。請趙伯辰進屋，在旁邊坐了。
趙伯辰雙手把燈油的燈送上，道：“這些日子，晚輩做了一樁生意，在城裏賣燈油和燈。這裏店裏面賣的，今日特意帶來給知州。這燈特別明亮，晚上點着剛好。”
李復喜道：“我聽說了，說是城裏有一家賣燈油的，點燈特別明亮。難道就是你家？”
趙伯辰點頭：“應該是了。只有我一家賣燈油，沒有別家。”
李復看着趙伯辰，點了點頭。仔細觀察燈，見製作極其精巧，受不釋手。
燈是趙伯辰憑着印象，照着前世的煤油燈製作的。煤油燈是用過了多少年，經過了多少次改進，一二百年間人類的傑作。哪怕只是憑着印象製作，也足見其精巧。
過了好一會，李復才把燈放下。道：“今日前來，有什麼事情？”
趙伯辰道：“不瞞店主，上次見知州的時候，見知州在本州很是落魄。於心不忍，心裏面難過得很。今日我終於賺了些錢，有餘力了，特意來告知知州一聲。”
李復看着趙伯辰，緩緩點了點頭。道：“你能念着我這個老病之軀，我心裏面很感激了。今年年初，當今皇上看中了我，強讓我來知秦州。在我想來，是因為我當過熙河路轉運使，認為我熟悉這裏吧。可我已年邁，秦州又無兵，怎麼管理秦州呢？秦州地近蕃部，人又不服管，事事皆難。”
趙伯辰道：“秦鳳路的兵已經被范宣撫帶走了。不能重新招兵，確實沒有辦法。”
范致虛是陝西五路宣撫使，建炎元年，帶了陝西五路兵馬進京救援，把兵馬全部損失。秦鳳路遠在隴河之東，受員損失最為嚴重，一個兵都沒有回來。秦州沒有了兵，知州就失去了力量，不被人看重。再上秦州底下多蕃部，本來就不服知州的管，就更無從下手。
李復嘆了口氣：“是啊，手裏沒兵，上邊沒權，知州就只能備位了。想招兵，手裏又沒錢，我又沒有精力，只能徒喚奈何了。秦州的官員，大多都已經逃走，只剩一個錄事參軍，一個司法參軍了。也兩手一拍，不管事了。現在秦州的事，都是下面的孔目和押司管着，我們沒用了。”
趙伯辰道：“只要下面有人支持，知州再奪回權力有何難？”
李復哈哈笑道：“這是你們年輕人說的話，朝氣蓬勃。我們老年人，就不這樣想了。”
趙伯辰點了點頭，看着李復。
今天來拜訪李復，一是謝他那天相助之恩，再一個是得他相助。
李復是外來戶，而且孤身一人前來，連家眷都沒有帶。在秦州孤零零的，李復肯定需要別人相幫。只是一來年紀大了，二來實在太難，乾脆放手不管。
自己也是外來戶，可以靠着錢，聚攏一批人。但是一個平民，處處受到牽制，事事都不順利。如果能夠與李複合作，兩強聯手，大有可為。
楊公子背後的楊孔目可是勢力大得很，而且秦州的流氓地痞、遊走閑漢大多被他攬到手下。對付這樣的人，可要動點腦筋。一味用蠻力，並不可取。
趙伯辰並沒有把來意說出來，與李復說些閑話。過了一會，告辭離去。
趙伯辰前來，讓李復非常高興。趙伯辰走了之後，李復吩咐老奴，去買一葫蘆酒，晚上要喝。
趙伯辰離了州衙，心中不由感慨萬千。誰能想到一州知州，竟落個這個地步？
回到家裏，來到母親房間。還未進門，就見到一個人坐在那裏，有些眼熟。
進到房間裏，向母親行禮道：“母親萬安。我回來了。”
坐在房間裏的站起身來，指着趙伯辰道：“店主，可還記得我？”
趙伯辰看了一會，突然想起來。道：“張員外，你怎麼到我家裏來了？”
張員外道：“今日到店裏，可惜店主不在。托主管的福，問到了店主的家在哪裏，便登門拜訪。”
請張員外坐下，趙伯辰問道：“員外，有什麼事找我？”
張員外道：“先自我介紹一下。鄙姓張，名晨亮，是個遊走商人。這一次來秦州，本是為販些草藥，好回到成都售賣。不想碰到店主賣燈油，便買了一些。回去之後，沒想到店主的燈油那麼耐點，火焰那麼明亮。這樣好的燈油，當然要回來謝一謝。”
趙伯辰道：“原來張員外是成都人，失敬，失敬！”
張員外道：“實不相瞞，這次來拜房店主，是想買些燈油。聽說店裏也賣燈，也想買一些。店主的燈油，到了成都府必然好賣。我若能夠買了去。也能在成都小賺一筆。”
趙伯辰吃了一驚，沒想到能做成都的生意。道：“員外請到書房裏詳談！”
現在趙伯辰的家裏，書房等一併收拾出來，專門招待客人。
進了書房落座，趙伯辰點了茶。道：“請用茶。”
說了幾句，趙伯辰直入主題：“張員外想買燈油向成都販賣，不知想什麼價錢？”
張晨亮道：“店主，多少價錢買還在其次。”
趙伯辰問道：“那什麼最重要呢？”
張晨亮笑了笑，說道：“最重要的，我要有獨家銷售權。在成都府一路，只能由我獨家售賣，其他家不可以。”
趙伯辰猶豫了一下，道：“再多添一家兩家，你看如何？”
張晨亮搖頭：“只能有我一家，不能多了。店主，這種生意，若不是獨家售賣，就亂了。到時成都府到處都是售賣燈油的店家，一家一個價錢，管不過來。”
趙伯辰道：“且容我想一想。”
張晨亮端起茶來，道：“店主盡可以想，想清楚點最好。”
趙伯辰低下頭亮思。
張晨亮想拿到獨家銷售權，趙伯辰當然知道是什麼意思。成都府只有他一家賣，想賣多少錢都可以。只要能把錢賺到口袋裏，各種辦法他都可以使用。但是，趙伯辰對成都府路的控制就降低了。從內心裏，趙伯辰不希望這樣。
但是，時代的限制，也沒法控制全國。交通條件達不到，通信條件就更加不行了。
內心爭鬥良久，趙伯辰道：“好，就給你成都府的獨家銷售權！但是，要有最低銷量，少了受罰！”
張晨亮把茶放下，道：“最低銷量我們兩個人定，要兩者都同意才可以。”
“好，一言為定！”趙伯辰伸出手去。
張晨亮並不習慣這種方式，趙伯辰再三提醒，他才伸出手來與趙伯晨握了一下。
張晨亮笑着道：“其實不管我怎麼賣，對店主都是天大的好處。燈油剛制出來，就賣到了成都府，誰不做夢都想？”
趙伯辰笑道：“我想的太久遠。不過太久遠，就想得多了。”