第196章 互聯網思維

第196章互聯網思維

會客室里的氣氛瞬間熱烈了起來，在場的風投代表們滿臉笑容的互相討論着。

秦少言提的方案每一個人都很滿意，這件事利益回報相當的不錯。

從短期來看能收穫各個政治家族的資源，從長期來看，國際夏令營活動對臉書網是一場加強版的營銷宣傳。

更何況這個活動的執行難度並不高，其他國家學生花錢隨便找，無非是機票和食宿費用，那才幾個錢。

聯合國那邊更好搞定，不用說這些風投機構有人脈能打通關係。

就是弄一個正式的名頭，給聯合國捐點錢，直接打報告申請就能通過。

活動策劃內容秦少言已經給了大概框架，細節方面自然有人補充完善。

夏令營在美國已經是個成熟的產業，熟悉這方面業務和流程的人才也不缺。

剩下的就是如何打動他們的目標客戶了。

紅杉、微軟和高盛的代表主要討論的就是這個，他們都有各自的關係和人脈，有足夠的目標客戶可供挑選。

秦少言馬上進入狀態，開始說道：“臉書網這次國際夏令營計劃是為了打響我們自己的夏令營品牌，把它規模化標準化，從而推向世界。”

泰勒沉思了一下，似乎有些不太甘心。

“我稱之為互聯網2.0時代。”秦少言自豪的說道，“而臉書網即將成為互聯網2.0時代的領跑者。”

泰勒等人安靜了下來，一齊看向了秦少言。

秦少言微笑的說道：“我們可以先把活動前期聲勢搞起來，然後看看效果再說。”

泰勒這才點了點頭，“先把詳細方案做出來，我們再商議。”

“如同掌握住水庫的閘門一樣，想嚮往哪灌水只要打開閘門就行。”

秦少言謙虛的表示，“這只是利用互聯網思維應用到實體行業罷了，做好實體行業的互聯網平台才是最優思路。”

“學生的家長不需要上門去諮詢，只需要在家裏的電腦上打開臉書網的平台，就可以看到全國各地的夏令營情況和收費標準，然後直接下單付費，預訂夏令營名額。”

秦少言看眾人爭執起來，便插話道：“先生們，我有一個提議。”

泰勒十分驚訝的看着秦少言，“這才是你的真正方案對吧？”

“這個模式主要盈利點在於商業入駐的加盟費和宣傳費，還有就是在平台上每成交一單，臉書網抽取一部分管理費。”

“第二步，與美國夏令營聯合協會勾結，出台新的夏令營標準，成立評審委員會。”

“我們會優先推薦評分高的夏令營給學生家長，對評分差的夏令營予以警示，甚至下架處理。”

“這樣不僅能增加用戶的粘性，還能構建起足夠深的護城河。”

微軟和高盛的代表也露出了感興趣的神色，做了個手勢，示意秦少言繼續說下去。

泰勒眼睛一亮，覺得秦少言的想法很新奇，而且十分具有野心。

秦少言看幾個風投代表有點泄氣，決定再給他們畫個餅墊墊，“先生們，這個國際夏令營活動只是臉書網後續發展戰略的前奏。”

“夏令營作為青少年教育重要部分，也是臉書網選擇的目標之一。”

秦少言的話音剛落，泰勒等人再次精神了起來，有些期待的看向他。

“我們先不着急去聯繫重要的客人。”秦少言緩緩開口說道，“我們可以先從一些小的政治家族開始，他們的合作意願更強烈，配合度更高。”

其他人也紛紛開始鼓掌，覺得秦少言這個前景藍圖非常有搞頭。

“但是這些夏令營同質化太嚴重，服務水平不一，從業人員的素質也良莠不齊，內容質量也沒有統一標準，整個行業收費也不透明。”

“因為臉書網是從校園中發展起來的，我們要成為校園文化的一部分。”秦少言嚴肅的說道，“凡是和學生相關的，從衣食住行各個方面都要深度滲透，從各個方面影響學生，讓臉書網成為學生生活的一部分。”

“想要收穫就要先付出，這是商場常用的方法。”秦少言微笑的說道，“找小角色來活動執行難度會更低，我們首先要把活動成功的搞起來，搞出效果來，然後客戶就會自動上門。”

“這不過是我一點不成熟的想法，具體的商業版圖設計還沒有完善好。”秦少言淡淡的說道，“其實有臉書網這個平台，掌握住用戶流量，做什麼領域都很方便。”

“臉書網要進入夏令營行業？”泰勒愣住了，有些遲疑的問道，“為什麼？”

“第三步，在臉書網建設專門的夏令營平台，邀請各地的夏令營機構入駐。”

“我們臉書網應該站出來為夏令營整個行業做出改變，讓美國的夏令營教育貢獻自己一份力量。”

“我們的目標是先打造臉書網自己的夏令營品牌，用優質的服務，高質量的內容，吸引客戶。”秦少言一邊思考一邊編造，“用頂級的服務，更具性價比的收費項目，建立我們的標準，這是計劃的第一步。”

“約翰，你總是給我整出點新花樣來。”泰勒讚歎道。

“捕捉市場勢能，橫向轉換固有打法，通過聚焦用戶感知賽道，通過平台流量賦能實體行業，與用戶實現拉通對齊。”

“把各個行業的實體店鋪都囊括進來，用互聯網思維打通線上和線下。”

泰勒忍不住開始鼓掌，“說的太棒了，約翰。”

“約翰，你還有什麼計劃沒有告訴我們？”泰勒又驚訝又埋怨的說道。

“每個夏令營都可以在上邊編寫自己的信息、照片、視頻，介紹夏令營的內容和收費價格，還有廣告宣傳語。”

“它只是最開始的一小部分，我們接下來還有更大的計劃，更有前景的計劃。”

“美國的夏令營文化有一百多年的歷史，全國各地都有各種各樣的夏令營，每年都有一千萬的青少年參與其中。”

泰勒皺起眉頭，“我們花錢搞這麼大的一個活動，只找幾個小角色當主角，是不是太浪費資源了。”

“夏令營只是這個模式的一個嘗試，我們會逐漸擴展到餐飲、酒店、旅遊景點等行業。”

“不僅如此，用戶還可以對每個夏令營進行評論、打分。”

泰勒附和的點了點頭，互聯網有流量就有了一切。

秦少言抬頭看向泰勒，“泰勒先生，臉書網的五十億美元估值沒有問題吧？”

泰勒微微一笑，舉起了咖啡杯，“我很看好臉書網的未來前景，我覺得沒有問題。”

微軟的代表點了點頭，“我同意。”

高盛的代表也附和道，“我也同意。”

“那麼20%的股權，10億美元融資。”秦少言向泰勒伸出了手，緊緊的看着他。

泰勒伸出了手，忽然問道：“約翰，要不要套現一點股份？”

秦少言想了想，“套現五千萬美元可以嗎？”

泰勒大笑起來，“五千萬美元就夠了嗎？不如一個億吧。”

“五千萬美元已經不少了。”秦少言猶豫了一下的回答道。

泰勒微笑的伸手和秦少言握在了一起，“成交。”

兩人雙手緊緊握在了一起，會客室內再次響起了掌聲。

弗雷德也鬆了一口氣，站起身來和風投代表一一握手，融資談妥之後，心中的石頭總算落地了。

……

看着泰勒等人坐上汽車遠去，秦少言臉上的笑容消失不見了，轉頭看向了弗雷德。

“弗雷德，資金到位之後，抓緊燒錢吧。”秦少言嚴肅的說道，“我們要在明年再融資一次。”

弗雷德有些驚訝，“這樣是不是太快了？”

“不，一點都不快。”秦少言嘆了口氣，“時間對我們來說很寶貴啊。”

弗雷德似懂非懂的點了點頭，“那我盡量吧。”

秦少言忽然又問道：“弗雷德，你對我手上的股份感興趣嗎？我可以賣給你一些。”

“沃特法克？！”弗雷德大吃一驚，“約翰，你是不是瘋了，我就是再有興趣，也沒有那麼多錢來買啊。”

“如果你真的想要，錢不是問題。”秦少言笑眯眯的說道，“辦法總比困難多，去找朋友借，或者貸款買。”

弗雷德想了想，最終還是搖頭，“我暫時不想考慮這個。”

“等你有想法了記得第一時間告訴我。”秦少言拍了拍弗雷德的肩膀，轉身走了。

張平易在後邊緊緊跟了上來，有些欲言又止。

過了幾秒鐘，張平易看了一眼周圍，低聲說道：“伱真的要賣掉手上的股份？”

秦少言有些驚訝，“咦，張天師你這英語水平進步神速啊，我和弗雷德對話你竟然聽懂了。”

張平易瞪了他一眼，“一般的對話還行，就是你和泰勒他們說的那些我沒聽懂。”

“沒聽懂不要緊。”秦少言神情隨意的說道，“反正都是一些沒用的東西。”

“你這麼說我就懂了。”張平易一副恍然大悟的表情。

秦少言有些驚訝，“你懂什麼了？”

“反正都是些騙錢的話術，對吧？”

“我那是在給他們描繪美好前景。”秦少言惱怒的爭辯道。

“對對對，就是這個。”張平易猛點頭。

“你能不能不要拆我的台？”秦少言不滿的瞪了他一眼，隨後嘆息道，“賣股份這個事一半是試探，一半是真心。”

“現在臉書網估值漲的太快，弗雷德買不起的。”張平易也嘆了口氣，“你猜的沒錯，確實有人聯繫我，問我賣不賣股票，溢價50%收。”

“那你是什麼想法？”秦少言反問道。

張平易瞥了他一眼，“我要賣也得先問你的意思啊。”

秦少言點了點頭，露出了笑容，“現在還不是賣的時候，再等等。”

“要不幹脆賣給你算了。”

“我買你股票幹什麼？”秦少言翻了個白眼，“吃飽撐的啊，我自己手上的都賣不掉。”

張平易皺起眉頭，“我聽你這意思像是臉書網隨時要不行了一樣，你跟我說句實話，臉書網到底行不行啊？”

“我要說臉書網的市值能達到五千億美元你信嗎？”

張平易滿臉懷疑的看着秦少言，“我怎麼越來越懷疑臉書網馬上要不行了呢。”

“算了，不說這個。”秦少言直接岔開了話題。

張平易抬頭看向了天空，沉默了一陣忽然說道：“你把國內的大學生忽悠到美國來，就是給美國人當陪襯嗎？”

“當然不是。”秦少言面無表情的說道，“我還沒那麼下賤。”

“我把國內大學生帶過來，主要是想讓他們多看看外面的世界，多了解一下真正的歐美，而不是在各種《意林》《讀者》濾鏡中的外國。”

張平易神情一怔，沒想到秦少言能說出這種話來。

他認真的打量着這個同伴，覺得相處這麼久了，還是有些看不透對方。

秦少言淡淡的說道：“都進入21世紀了，國內開眼看世界變成了近視眼看世界，我們的青年還在仰視這個世界，在各種人編織的文字中看世界。”

“多走走，多讀點書，免得讓他們上了某些人的當。”

張平易有些驚訝，又有些感慨，“你這個說法就顯得非常有境界，有格局。”

秦少言很快就打碎了這個濾鏡，“當然，我搞這個活動主要還是為了營銷，宣傳校園網，順便做點有格局的事。”

張平易點了點頭，沒毛病，這才是自己認識的秦少言。

“張天師，你去洛杉磯找找，有沒有咱們華夏留學生，尤其是學表演的，問問他們願不願意賺外快，韓國日本的留學生也行。”秦少言忽然說道。

張平易愣了一下，“你找留學生幹什麼？”

“當然是為了演戲啊。”秦少言理直氣壯的說道，“真人騷的節目除了有劇本以外還要有演員啊，不然這節目怎麼能出效果呢？”

“啊？！”張平易徹底驚了，“還要演的啊？”

“不然呢？”秦少言冷笑起來，“不演怎麼能凸顯出美國學生的優秀呢？”

“幸好這裏有荷里活，不然我還真搞不定那麼多配戲的演員呢。”

(本章完)