第181章
第181章
IDG、華夏紅杉再加上剛剛成立的今日資本，一起湧入了哨兵科技的會議室里。
只不過和以前不同，三大風投團隊精英們每個人手上都拿着銀行理財產品宣傳冊。
這一新奇的場面讓哨兵科技的員工疑惑不已，現在風投行業都開始研究銀行理財了？
之前還吵的不可開交的熊瀟歌和秦少言正湊在一起，研究京冬商城提供的資料。
劉強冬坐在旁邊，神色間有些拘謹，畢竟他也是第一次見風投。
平生也沒和風投打過交道，更是對風投不了解。
何況還是找別人要那麼一大筆錢，劉強冬心裏沒底。
劉強冬還是很佩服秦少言的，面對風投一點都不虛，張嘴就敢要好幾億。
還是沒修鍊到家啊。
秦少言點了一下鼠標，PPT切換到了下一個頁面，將優勢一條條列舉出來。
“我們的用戶群體以在校學生，城市白領為主，他們對用戶體驗尤為關心。”
“第二點，打造完美用戶體驗。”
“京東商城的主要優勢是有以下幾點。”
“熊總、鄭總。”秦少言掃了一圈，“還有徐總，咱們可以開始了吧。”
“主要面向消費人群為在校學生，城市白領這些有消費潛力的人群。”
秦少言打開了電腦，將PPT打開。
熊瀟歌放下手上的資料，直接說道：“這些我們都有了解，你直接說多少錢。”
“今天我要給大家介紹的是京東商城，電子商務平台。”
“京冬商城採取的是B2C模式，主營業務是電子消費品，例如電腦整機、配件、刻錄機、MP3\MP4，同時在拓展服裝鞋帽。”
眾人一起點頭。
秦少言笑了笑，“冬哥，你是老闆你來說。”
“實行低價銷售策略，在校學生群體屬於價格敏感型群體，他們更看重的是性價比。”
“同時，京東商城準備在燕京、滬市、羊城打造三座大型倉儲中心，26個城市配送站，為用戶提供更好的服務體驗。”
“依託校園網平台流量入口，京冬商城直接對接目標用戶人群，實現優勢互補完美咬合。”
“京冬商城一直堅持堅守正品行貨，不賣假貨的底線，保證商業口碑。”
“當前傳統電商模式分為三種，B2B，B2C，C2C。”
“華夏互聯網市場上電商模式最流行的就是B2C和C2C，比如卓越網、噹噹網和C2C領頭羊淘淘網。”
“第一是在網絡電商領域尋找細分賽道，主營電子消費品與其他電商區別開來。”
秦少言抬頭看了一眼會議室，露出了微笑的表情，“大家都到齊了是吧。”
“打造自己的服務鏈條，從採購、倉儲、物流配送到售後維修服務都嚴格把關。”
劉強冬有些緊張的坐直了身體，“我們的融資目標是三千萬美元，釋放10%的股份。”
說完劉強冬下意識的看了一眼秦少言。
熊瀟歌也抬頭看了秦少言一眼。
嗯，確實是他的風格。
鄭南有些詫異，“之前不是說2.5億美元估值嗎？”
“以前是以前，現在是現在。”秦少言回答道，“因為校園網的用戶更多了，所以京冬商城水漲船高，估值高一點沒問題。”
“你這什麼邏輯？！”鄭南都無語了。
“校園網和京冬商城現階段是完美合作，互相成就的關係。”秦少言淡淡的說道，“京冬商城是校園網打開商業模式的重要一步，而校園網作為流量入口，為京冬商城擴展了更多的用戶。”
“截止到昨天，京冬商城的訂單較上個月增長了50%，我給京冬商城估值三億美元已經很保守了。”
“而且2.5億美元這個估值大家並沒有達成什麼協議，即使口頭協議也沒有。”
“你們當時要是答應了，我吃點虧也就算了。”
“現在京冬商城數據比之前更好，你們又要我按照之前的估值算，你們風投未免也太霸道了。”
“我們霸道？！”熊瀟歌氣笑了，“就你之前那個條件誰能答應。”
“那伱乾脆把校園網和京冬商城加一起估值算了。”
“熊總說笑了。”秦少言很平靜的回答道，“京冬是京冬，校園網是校園網，不可混為一談。”
熊瀟歌直接懟道：“你剛才說了，兩家完美結合才有這個成績的。”
“我說的是現階段。”秦少言反擊道，“以後京冬和校園網都有各自的事業，現階段合作不代表以後還需要合作。”
“兩口子過日子還能離婚呢，何況兩個不同的公司呢。”
“校園網只是一個流量平台而已，京冬商城以後發展會有更大的舞台，不僅僅局限於學生、白領群體。”
“而校園網的商業模式也不僅僅有電商而已，我們有大學生驛站，會員VIP等增值服務。”
“校園網的潛力不僅僅是這些，未來可期啊。”
熊瀟歌冷笑道：“你又給我畫餅是吧。”
“什麼叫畫餅？你不要誹謗我。”秦少言毫不客氣的說道，“熊總，這叫商業前景。”
“那你給我說說你那200億估值的商業前景怎麼來的？”熊瀟歌反問道。
秦少言立刻回答道：“市場最大的實名制社交網站。”
熊瀟歌嘲諷道：“大眾網還沒死呢。”
秦少言霸氣十足的說道：“你給我錢，我馬上讓它死。”
熊瀟歌才不上當，“你先讓它死了再說錢。”
“你不給錢它怎麼死？”秦少言反問道。
鄭南捂着額頭，無奈的說道：“兩位，咱們還是說京冬商城的事吧。”
秦少言轉頭看向其他兩家風投，“京冬商城這個估值兩位老總還有異議嗎？”
鄭南轉頭看向了熊瀟歌，徐欣也把目光看向了熊瀟歌。
熊總這位帶投大哥沒有發話，目光瞥向了自己的副手周道。
周道秒懂，馬上開口說道：“秦總，現在國內的電子商務還在燒錢階段，B2C也不例外。”
“而且B2C很難，複雜度是隨着規模不斷放大的，我之前看過卓越網的項目。”
“做十萬單，光是燕京的庫房就要3萬平方米，相當於6個標準足球場。把貨架擺滿，一個貨架1500塊，需要3000萬。給倉庫放滿貨架，裝上貨，再裝備流水線，最少1000萬美金。”
“自己搞物流和配送，光把全國性的物流中心建好還需要3-5年，至少3000萬美金。”
“京冬商城現在就這麼燒錢，未來是不是需要燒更多的錢？京冬搞自己的倉儲物流和配送體系，這麼高的成本很不划算。”
秦少言微笑起來，“恰恰相反，這是我們的優勢。”
(本章完)