第261章 我們修仙界自己的LV（6k求求訂閱惹！！）
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夜色幽深，碧華峰上鬱鬱蔥蔥的奇花異草隱隱泛光，月光灑在碧華居的屋頂上，形成了斑駁的光影，給這整個建築披上了一層神秘的面紗。
穿着檀紅色旗袍的美婦倚窗望月，姣好的面容在月下顯得有些凄美。
三長老並未像其她人一樣離開，這座高大輝煌的建築里就只剩她孤單一人。
理由無它，唯放不下耳。
萌生想要自己製作絲襪這個想法的契機實在湊巧，不過是姬靈若送了自己兩雙千華閣的冰蠶絲襪。
當時的她得知這是千華閣那個女人的傑作后，便不屑地嘲諷了幾句，說有手就行，然後姬靈若便崇拜地看着她，請求她能多做幾雙。
她剛收了人家的禮物，一時下不來台，便也硬着頭皮答應。結果想法越來越膨脹，居然想到了開店，想到了靠這個將千華閣比下去，想到了有朝一日開遍五洲。
但其實哪怕是萌生這個想法之後，她也只是抱着玩玩看的態度，在她看來，這並不是一個必須達成的目標，而是她枯燥生活里的調劑而已。
可隨着投入的努力越來越多，看着弟子們被勾破的手指以及漸濃的黑眼圈，她也愈發的不想要這份師徒共同的心血落空。
但事與願違，這世上並非所有的事情都是努力就有回報。
所以她守在了這裏，哪怕明日晨時碧華閣不再開業，她也至少是陪伴這份努力到了最後。
三長老仰起頭又灌了一口酒，像是仰首的天鵝。
驀然她蹙起黛眉，居然感覺到有人在靠近。
此時已是晚上，上山做任務的外門弟子早就下山了才對，會是誰來造訪？
三長老稍凝感知，微微錯愕。
來人出乎她的意料，竟是游蘇。
“他來做什麼？來找石堰的？可石堰就在山下邊撞石頭邊守門呢，找石堰他上山幹嘛？”
三長老疑惑不解，倏然眼泛精光：
“不會是來和思涵幽會的吧！”
她可是清晰記得有次聽見女弟子們湊在一起打趣，慫恿思涵送些親手種的藥材給游蘇，而當時思涵面色羞紅的樣子……
在那之後，三長老還特意向女弟子們重新強調了一遍規矩：碧華峰的真傳弟子在出師之前禁止戀愛，這出師的標準，則是種出一株仙藥，而與修為無關。
這項規矩一直都在，美其名曰是覺得男女歡愛會影響堅定的道心，實則是三長老實在不忍心看見自己的女弟子們投入那些臭男人的懷抱。
至少，不能在她眼皮子底下。
“混賬！”
三長老收起酒壺，作勢就要悄悄跟着游蘇，想看他來這碧華峰到底是要幹什麼勾當。
可游蘇卻卡在半路躊躇起來，停滯不前。
三長老觀察了他一會兒，倒不像是在等人，而像是找不到路了……
游蘇忽地找准方向，邁步而來。
三長老冷哼一聲，見游蘇居然走上了通往碧華閣的新路，想起‘碧華閣男人勿近’的標語，於是足尖輕點，就飛了過去。
“你來做什麼？”
三長老的語氣不太客氣，儘管她已經對游蘇有所改觀，嘴上卻還是保持着對男子的一貫冷漠口吻。
“三長老？”游蘇連忙作揖，“我正是來尋三長老的。”
“尋本尊？”三長老有些詫異，“尋本尊做什麼？”
“三長老可是一直在碧華閣？”
美婦挑了挑眉毛，莫名有種做賊心虛的感覺，“你不回答本尊的問題，倒還反問上本尊了。”
“是游蘇失禮，只是石堰告訴我碧華閣是往這兒走，我便朝這來了，看三長老碰巧也在此，還以為您是一直待在這裏。”
“看來他沒告訴你男子勿近的規矩，我並不在此處，只是感應到有男子靠近碧華閣，便飛來阻止。”
“原來如此。”
游蘇嘴角含笑，實際上他上山之時就遇見過紫洵師姐，還是紫洵告訴他，師尊此時應該還在碧華閣，還奉勸他明日再來，只不過游蘇還是執意上山了。
三長老蹙了蹙黛眉，“你找本尊到底何事？”
“我來找三長老，正是為了碧華閣一事。”
“碧華閣？”
三長老嚴整心神，碧華閣就像是她含辛茹苦養出來的孩子，哪怕這個孩子處處不如別人，也絕不會讓人輕易對她的孩子指指點點。
“靈若讓你來的？”
“師妹將碧華閣的近況與我說了，但並非是師妹讓我來的，而是我主動前來。”
“主動？”三長老上下打量了一下游蘇，不屑道，“你想把你師妹的錢給要回去？回去吧，這錢本尊自會退還給靈若，不必你操心。本尊不差這些錢，靈若願意出錢是她的心意，若不是看在這份心意的份上，本尊連收都不會收。”
話罷，三長老便轉身準備離開。
“三長老！”
游蘇高聲叫住豐腴的美婦，“游蘇此來並非要錢，而是希望再加一筆！”
三長老被喊住本面露不耐，聞言卻是錯愕當場，回身瞥向少年，卻見游蘇瞳光堅定，不似玩笑：“伱知不知道你在說什麼？”
游蘇也不說話，而是從乾坤令中取出那枚由三長老轉交給他的儲值金符。在這其中，是辟邪司給他打的一千枚中品靈石，他還分文未動。
三長老屏氣凝神，“先不談本尊不準備讓男子染指這賣女衣的碧華閣，靈若難道沒告訴你碧華閣今日便歇業了？你想入伙也晚了，回去吧。”
話音落下，三長老便又作勢轉身。
“三長老……您真的甘心嗎？”
游蘇作揖不起，輕聲長問。
三長老駐足原地，愣愣地看着游蘇，美目中晦澀難明。
她沒有直面游蘇的問題，而是轉而問道：“這儲值金符里的靈石分文未取，為何？”
“當然是不好意思用。”
三長老將這儲值金符交給游蘇時，曾說這些錢都來之不易，切記不可鋪張浪費。游蘇銘記在心，一直不好意思亂用。
“既然如此，你此番又為何敢將它投資到碧華閣上？這與浪費何異？！”
“因為游蘇相信這錢不僅不會浪費，還會變成滾滾財源！”
三長老表情陰晴不定，隱隱動怒。
自己好不容易才下定決心將這碧華閣的傷口縫合，可這少年卻沒事找事，非要將她這傷口再次撕開。
“游蘇！”
美婦深呼吸幾口氣，還是不願跟游蘇置氣，遂冷聲道：“不要自作聰明，碧華閣不會再開了，也不需要你的投資。回去吧，本尊乏了。”
三長老玉手一揮，別在游蘇腰側的小飛棍居然自行飛出，儼然已是一副‘慢走不送’的架勢。
游蘇此時終於站直身子，他垂着眸，一手搭上了小飛棍，作勢就要乘上雲竹離開。
臨走之際，還小聲嘀咕了一句：“剛愎自用，難怪玩不過千華尊者……”
？！三長老登時俏目圓瞪，對游蘇的容忍已到了極限。她實在沒想到游蘇一個十八歲的晚輩，居然敢對她如此不敬。
游蘇在小飛棍上還沒坐穩，就覺自己被一股無名勁氣拽了下來。好在他說這話時就做好了心理準備，一個翻身瀟洒着地，才沒落個屁股開花的難堪下場。
“游蘇！你是不是覺得本尊平日裏對你太和善了，都忘了本尊究竟是什麼人了！”
三長老氣得胸脯起伏，可惜這峰巒美景無人能賞。
“游蘇不敢！但三長老既然不舍碧華閣就此閉門，為何不肯聽聽游蘇的建議呢？”
三長老冷哼一聲，不屑道：“好！你覺得自己能讓碧華閣起死回生是吧？本尊給你這個機會！”
“謝三長老！”
游蘇嘴角淺勾，他從知道三長老一直孤零零守在碧華閣就看出來了，三長老一定沒捨得放棄。好言相勸不聽，此番激將，終於是讓魚兒咬上了鉤。
“別高興太早！本尊不可能無緣無故信你！你說建議，若是可行，本尊不僅向你致歉，還予你豐厚謝禮；可若是不可行……”
“不可行如何？”
“不可行你就搬下蓮花峰！自己去與外門弟子一起住宿舍！”
游蘇聞言遲疑了一會兒，問道：“那我還是蓮花峰的弟子吧？”
“本尊還沒剛愎自用到會去管別人的師徒關係！”
游蘇挑了挑眉，這懲罰對常常與師姐師妹深夜交流的他而言不可謂不重，但至少沒有觸及根本，遂一口答應下來：“那便成交。”
三長老看着胸有成竹、嘴角掛笑的游蘇有些生氣，卻又知道自己其實不該生氣。
無論如何，這個瞎子都是想來幫碧華閣的。
游蘇是她看不起的男人，還是碧華閣的外人，連他都沒對碧華閣放棄，自己就要放棄了嗎？放棄很難，而放棄之後選擇再次開始會更難。自己沒有勇氣去揭開傷口，卻將對自己怯懦的氣憤轉移到了想要幫自己處理傷口的人身上。
而且對方還是個比她小了三百餘歲的少年，實在不該……
三長老自知失態，暗暗搖頭，聲勢也不再咄咄逼人，而是緩聲道：“說吧。”
“是。”
游蘇站直身子，一手負后，一手抱於胸前，儼然一副馬上就要高談闊論的樣子。
“三長老可知碧華閣的絲襪賣不出去的最大原因是什麼？”
“當然是因為千華閣的暗中阻撓。”
“與其說是千華閣的暗中阻撓，倒不如說是碧華閣自己準備不足，才會被人輕易拿捏。”
“還以為你能說出什麼真知灼見來，你是盲人本尊不怪你，本尊做出來的絲襪跟千華閣比起來不僅物美而且價廉，何談準備不足？你若都是這般胡亂臆測，本尊建議你現在就回去收拾行李。”
“想開好店可不僅僅是貨硬就行，我這裏說的準備不足，是指三長老將開店想的太簡單了。”
三長老柳眉輕豎，游蘇這話無異於當著一個盡職盡責母親的面說您家孩子成績不好都是您教育不足的原因，這叫誰能服氣？但三長老還是控制着自己的脾氣，“本尊的碧華居遠近聞名，不知多少愛酒之人千里迢迢跑來神山只為買本尊釀的酒，你說本尊不懂開店？”
“您這碧華居和碧華閣可是相似的開業模式？”
“自然。”三長老回答的很乾脆。
游蘇一臉‘你看看，我就說你不懂還不服氣’的欠揍表情，道：
“首先碧華居能做起來的原因當然是因為三長老的酒方夠好，其次卻是因為酒這東西本就千人千口，並沒有一個像千華閣一般絕對的龍頭老大。”
游蘇振振有詞，接着道，“在一堆小草中脫穎而出，和在一棵參天大樹下搶奪它的資源然後長得比它還高，孰易孰難，三長老應該比我要懂得多。”
三長老的不屑之意逐漸收起，正色道：“繼續。”
“千華閣能獨佔鰲頭這麼久，對付競爭對手的手段早就層出不窮，所以即使她東西賣的貴且從不作活動，卻依舊沒人能撼動她的地位。而她之所以破天荒對碧華閣用做活動來搶客人的手段，我想一是因為和三長老與千華尊者的過節有關，二則是因為……千華閣真的覺得碧華閣極具威脅。”
“那是自然。”
三長老嘴角微揚，游蘇前面說話雖然難聽，這最後一句倒是深得她心。
若是千華閣不怕，又怎會如此針對？
“依我看，碧華閣失敗的原因很簡單，就是太相信‘酒香不怕巷子深’這句話了。”
三長老表情有些古怪，自己就是賣酒的，這句話也常常被她用於教育弟子身上。
“這句話怎麼了？”
“酒香當然也怕巷子深了，因為千華閣的酒更香啊，人們壓根就聞不到碧華閣的香。就算碧華閣的酒味道也同樣好喝，但人家有什麼理由不去選更香的千華閣呢？”
三長老沉思良久，她抿了抿紅唇，輕聲說：
“倒是有點道理……你是說問題的根源，是本尊沒有為碧華閣好好造勢？”
“三長老真是穎悟過人。”
美婦心中彆扭，只覺一個小輩這麼誇自己有些丟面，於是辯解道：
“本尊的確是有想過這個問題，可本尊已經拿小望舒的畫像當作招牌了，甚至不惜贈送了好多雙絲襪給顧客以此招攬生意，但依舊無濟於事。”
“您用師姐的畫像是沒錯，但排這天仙榜的人您說是男子還是女子？”
“自然是男子，男子就愛對女子容貌品頭論足。”三長老輕蔑答道。
“既是男子，您又為何要設立一個男子勿近的規矩？千華閣都不敢，您是怎麼敢的啊？”游蘇狀如無奈地搖頭，“您想將目標對準女子是不錯，可您忘了男子也是女裝的重要消費對象。而且他們不僅能消費，還能起到宣傳的作用，您這無異於自斷雙臂啊。”
三長老被說的一愣一愣的，不服道：“那本尊還送絲襪了呢，怎麼也沒用？”
游蘇聞言，不僅搖頭還嘆上了氣：
“這就更別提了，您這宣傳手法當然沒有作用，反而還極容易被人借題發揮，變成副作用。”
“何解？”
“這絲襪就算再賣不出去，也絕不該一分錢不花送給別人。這讓那些收到贈禮的顧客怎麼想？肯定把碧華閣的絲襪當是路邊白撿的大白菜啊。三長老以為別人會感激您的慷慨，實則無形中讓這碧華閣絲襪的檔次落於了下乘。”
三長老下意識向前走了一步，不再與游蘇保持距離，激動道：
“所以正是因為本尊的慷慨之舉，才被別有用心之人當作了是碧華閣品質低劣的證據？”
“正是。千華閣的人看見您白送絲襪給人，估計都笑出了聲。您做了這個舉動，便說明在檔次這塊，就再也比不過千華閣。”
三長老有些羞愧，隨即又理所當然道：“可本尊本就沒想要做什麼高端絲襪，本尊開店的初衷，只是想讓天下女修都能穿上絲襪。”
游蘇則雙手一拍，朗聲道：“沒想到三長老居然如此胸懷大志，游蘇欽佩不已！”
三長老雙手環胸，將這份沉甸甸的份量托得更加驚人，忿忿道：“少拍馬屁！接着分析！”
“三長老對自己產品的定位十分清晰，那一切都好辦了。”
游蘇清了清嗓子，遂開始了講述：
“方才說過，碧華閣失敗最大的原因自然是造勢不足，知道的人太有限。好名聲還沒傳出去，壞名聲倒是已經遠近聞名。除此之外，還有三個原因。”
“什麼原因？”
“一，辨識度太差，為什麼千華閣喜歡在自己的衣服上綉紙鶴？鍛寶宗又喜歡在自己的作品上刻鐵鎚圖案？一個商品想要深入人心，一個好的標記必不可少；二，千華閣做折扣活動，靠自己積累的名聲來搶奪顧客；
三，目前市面上賣絲襪的就只有兩家，千華閣卻靠輿論來造成了一個她們家絲襪是好、我們家絲襪是壞的風氣。”
“總結的倒是輕巧，可該如何解決呢？”三長老搖搖頭，淺嘆道，“這些問題，也就只有第二個好解決。做折扣這招對千華閣而言，無論是利益還是名聲，都是傷敵一千自損八百，所以她們不可能一直做活動。別的問題，倒是難了……”
“三長老可信我？”
游蘇也向前一步，距離三長老又更近了一些。
他站得很直，眼睛直直地注視向面前這位豐腴的美人。
三長老怔怔地看着他的眼，裏面明明什麼也看不見，卻有一股堅定之色熊熊燃燒。
三長老其實不想相信，或者說，不敢相信。
“碧華閣已經失敗過一次了，外界有人笑話本尊不自量力，本尊並不在意。但碧華閣不是本尊一個人的心血，正如你不願看見你師妹師姐的期待再次落空一樣，本尊也不想看見弟子們失落的臉……”
她又取下酒壺，淺淺灌了一口。
“請三長老捫心自問，您覺得您的弟子們放下了嗎？”
游蘇又向前一步，氣勢逼人。
三長老都忽略了游蘇這侵略性滿滿的動作，回憶起傍晚弟子們散去時的臉，她又如何看不出她們是在強顏歡笑。
“我在山外之時，遇見了紫洵師姐和雨桐師姐。您知道她們出山是去做什麼嗎？”
“做、做什麼？”三長老有些猶豫。
“她們是去找那些把絲襪退回來的人，想向她們解釋，碧華閣的絲襪不是外界傳的那樣。她們尚且如此，別的師姐們又會如何呢？”
三長老身子一顫，她連忙放開神識，才發現弟子們壓根沒有回自己的洞府休息，而是一起坐在翠瀾宮內的紡衣機前怔怔出神。
游蘇目光灼灼，與三長老不過相隔一人之寬。
這樣灼熱的眼神讓美婦不由想起之前對游蘇的評價，這個瞎子似乎總能出人意料，做到所有看似不可能的事情。
玉環池、考研、夜神子……
自己……真的可以相信他嗎？心中那份不甘如同破土而出的野草般瘋長，三長老深呼吸一口氣，她從未如此正視過眼前的少年。
平生以來第一次，三長老會寄希望於一個男子。
“賭注依舊奏效，本尊不求碧華閣紅紅火火，只要你能盤活它，本尊還能答應你一個要求。”
“真的？！什麼要求都可以？！”游蘇有些興奮。
三長老面色一凝，身子微微後仰，冷聲回道：“只要是正常要求當然都可以，你先說具體怎麼做。”
“碧華閣繼續開業，就跟千華閣耗着，她們終有一日會終止促銷。而這段時間，就是我們奮起反擊的時候！”
游蘇興緻勃勃：“現在碧華閣的絲襪全都不要了，我們要趁這段時間紡織出刻有碧華閣獨特標記的絲襪。而且不可以全做基礎款，我們必須要與千華閣做出差異化。既然準備面向大眾女性，就要在款式、貨量上和千華閣全面拉開差距！”
“你對標記就有了想法？”
三長老很驚訝，游蘇一個瞎子能給出什麼好的設計來？
游蘇卻早有準備：“標誌這種東西，不僅要簡潔獨特，還要貼合貨品特性。碧華峰以草木為本，自該從草木中選。絲襪是愛美之物，草木中最美的當是花。而三長老是碧華閣主，便該選一朵最像三長老的花。”
“最像本尊的花？”
三長老身子又微微前傾，“你覺得是什麼花？”
“自然是百花之首——牡丹花。”
百花之首嗎……
(本章完)