第700章 低估了
得到趙山河的示意，蘇鵬接着往下說起了之後的安排。
“人員問題，因為廠子有一定規模，初步預計工人在80人左右，每天的產量可以達到5000……”
趙山河打斷了他：“得到這個預計的依據是什麼？”
蘇鵬指了指辦公桌上那份文檔：“姐夫你整理那份南城的數據，我抽空查了查，裏面有往年的電視機銷售數據，黑白電視比較過時，顧客群體消費能力有限，多半不願意花錢買遙控器，我只統計了前三年的彩電數量，產量是15萬台左右，另外今年還有5萬台投入市場。到年底之前，撫遠省內的市場規模是20萬台左右。”
“這是省內的數據，長江以南這一片，方便運輸的省份，都是我們的銷售範圍。按照人口比例算一算，預計市場規模在200萬台左右，因為沿海一代的經濟條件比較好，這個數據肯定還會高不少。”
“根據我昨天在商場內對一部分顧客做的調查，大概有一半的顧客願意加裝遙控器，不過這個比例受價格因素影響，後續遙控器的成本確定之後，還要重新做市場調查。”
“先假設有一半的人願意買，那到年底之前，我們產量就要達到100萬，日產量要到8000才能滿足市場需求，不過這是理想情況。大概算下來，我覺得5000應該不會太多，至少前幾個月不愁賣不出去，後面可以根據銷售情況進行調整。”
趙山河點點頭，誇獎了幾句：“有理有據，不過你想過沒有，要是市面上有同類型產品跟我們競爭，要怎麼辦？”
“同類產品要設計出來，應該也需要一些時間，所以我計劃的是半年內把這個存量市場儘可能吃掉。”
趙山河笑了笑，蘇鵬對眼下的商業環境還不太了解。
“根本用不了半年，你信不信咱們前腳生產出來，最多一個月，粵省那邊就會出現同類甚至是同款。”
蘇鵬立馬反應過來。
“假冒咱們的？質量肯定不行吧？”
趙山河搖搖頭：“一樣的電路板，一樣的零配件，換個殼子就行了，這玩意技術含量說到底其實也不高。”
“姐夫你找教授設計的電路板，不是有專利嗎？”
“專利是有，但攔得住別人假冒嗎？電路板的生產廠商，為了多賺點錢，甚至有可能帶頭造假！”
蘇鵬想了想，好像確實防不住，市面上的各種假冒偽劣產品完全禁絕不了，打掉一批，隔段時間就又會冒出來。
而且真要告的話，先不說能不能告贏，時間精力都不划算。
他有些喪氣，但立馬又重新算了算。
“那外省的市場再砍掉一半，那人員也要減少一半左右，五十個人就夠了……”
趙山河又搖了搖頭：“不用砍，還可以增加到100人。”
蘇鵬不解，皺着眉頭，滿臉疑惑：“有假冒偽劣產品的話，我們的銷量會減少很多吧？為什麼還要增加人手？”
趙山河指點道：“你對沿海城市的發達程度低估太多了！閩粵兩省、長三角這兩個地區，今年彩電年產量預計就要超過500萬台，過往三年內的存量也已經過千萬了，這是大學教授那邊從各個電視機廠子統計出來的數據。”
比自己預計的五倍還要多！
這可是潛在的客戶數量！
蘇鵬自然是欣喜不已，他立馬更正了預期數據，然後接著說道：
“人員招聘方面，因為廠子規模不算特別大，結構也比較簡單，所以管理人員不需要太多，一個廠長和幾個部門主管就夠了，跟咱們的商場類似，正好商場那邊正在招人，可以從應聘的人員中挑選一部分。”
華龍商場要開分店，正在招聘，現在有不少人來商場應聘，除了收銀，服務員這些崗位，應聘採購員、部門主管的也不少，分店經理也有一些，甚至有不少是剛剛下崗的廠長、經理。
他只需要從裏面選一個懂點電器的人就行了。
趙山河聽到這又拿出了幾份資料。
“能想到這個辦法，腦子還算靈活，這些就挺合適的。”
蘇鵬接過資料看了一眼，發現原來姐夫早有準備，提前把一些合適的人選資料留了下來。
上面還有標註，廠長、生產主管、後勤……
這下省心了！
“你在人事方面沒什麼經驗，這些都是浩子讓人去摸過底的，性格和人品都沒太大問題，能力方面也過得去。不過怎麼和他們談，那就是你的事了。”
蘇鵬自然樂意接受，能夠挑選出人選，這就已經省下了他不少時間。
而且背靠着趙山河這棵大樹，這些人應該不會拒絕換個地方工作。
新工廠的待遇和飲料公司那邊是一樣的。
趙山河又問道：“工人，你打算怎麼解決？”
蘇鵬收起資料，拿出樣品圖案說道：“組裝這個遙控器，難度最大的部分，就是將IC晶片、電容，電池彈簧焊接在電路板上。”
“我找商場裏會修理電器的員工諮詢了一下，這個焊接工作並不難，普通人培訓個幾天就足以勝任了，但問題是初學者的熟練程度不太夠，效率比較低，而且還比較容易出事故。”
“所以我打算從市面找些維修家電的師傅，他們是熟練工，由他們來培訓新員工。”
蘇鵬的辦法很簡單，他了解了遙控器的組裝流程之後，就想到了家電維修師傅。
這些人經驗豐富，拉過來就可以上崗，還可以帶新員工。
他當時就去了附近的一家維修店。
剛開始，那維修師傅對蘇鵬的招攬嗤之以鼻。
自己有門手藝，比去廠里打工掙錢舒服多了，工作時間自由，還不用被人管。
結果看到蘇鵬開出的工資待遇，維修師傅立馬就不淡定了。
一個月的保底工資200，做得多的還有提成，另外，如果願意帶新員工，還有額外的補貼。
不說什麼補貼，光那一個月200的保底工資，就已經比他們維修家電掙的錢多多了！