第28章 要賣概念，概念才值錢！

薛沐按部就班，整理好了小罐茶的冊頁之後，就去打印了一個樣本。

這時代里還是這樣成本可控一點。

畢竟電視廣告太貴，互聯網剛起步，發完論壇也差不多了，還不如線下多給客戶發些卡片，反正是面向的批發端，1000個人里有1個有合作意向就足夠談談了。

老媽依然催促自己給李依諾打電話，還叫喊着對女孩子多點耐心。

考慮到自己確實和李依諾說過會給她打個電話，最後只能在拉屎的時候，撥通了李依諾的號碼。

“薛沐，你這幾天還有空嗎？”李依諾始終在意着沈梓涵。

“可能有點忙吧，不過我說唱有了進步，到時候咱們就先把五環之歌給錄了。”

薛沐從來不管一首歌到底好不好聽，重要的是歌紅不紅，一定要讓梁雲靜先嘗到甜頭，這樣後續的歌才好賣。

除了後世那些網紅歌，其實薛沐肚子裏的貨也快要搜刮完了，到時候可能李依諾也就沒什麼價值了。

自己可沒有本事寫歌，她也不是專業歌手，合作就要戛然而止了。

李依諾幾次衝動地想要詢問關於沈梓涵的事情，但最後輕嘆一聲：“好吧，我等你。”

原本準備好熬一會兒電話粥的薛沐有點意外，李依諾竟然這麼乾脆地就掛了，自己也沒有哪裏表現得不好吧？

這些小姑娘的心思就是難猜！

上輩子猜了那麼久，還都猜錯了答案，這一世薛沐的選擇是直接放棄。

有什麼好猜的，反正自己也只是想找她唱歌，又不是想當她肚子裏的蛔蟲。

既然李依諾掛的這麼快，省下來的時間薛沐繼續打給了沈梓涵。

反正都是坐在馬桶上，總比閱讀海飛絲洗髮水的配料表要強。

“薛沐，你找我有事嗎？”

聽到小班長無精打採的語氣，薛沐又感到十分納悶。

這一個個的要不要這麼抽象？難道大姨媽都是同一天？

自己是不是剛好撞上了？

“沒什麼特別的事，就是想打個電話給你。”

不管怎麼樣，小班長不像李依諾那樣任性，薛沐覺得沈梓涵的情緒還是可以爭取一下。

“這樣啊。”沈梓涵嘆了一口氣，“等下次見面吧，我有個禮物要送給你，畢竟你也為我用了好多錢。”

隨後就掛了電話。

薛沐憋紅了臉，腹部肌肉發力后又放鬆，終於舒坦了。

“一個一個都在搞什麼！”

洗手的時候電話又響了起來，不管是誰，不好好地和自己解釋一下，絕對不再給她好臉色！

薛沐的這個想法轉瞬即逝，畢竟自己不需要情緒，只需要錢，有了錢才有好心情，這是十八歲的校花也代替不了的。

結果意外的是，來電不是沈梓涵也不是李依諾，而是江皓。

“沐哥兒，出事了！”

薛沐聽着語氣也聽得出來他的着急，江皓被自己扔在了農村，為了3000塊錢乾的很起勁，要出事也只能小罐茶的事。

“具體一點！”關乎重要的第一筆訂單，而且這個張老闆顯然也有點身份，這時代的土豪可是真土豪，拿得出真金白銀的。

“茶農罵起來了，說咱們算的賬不對，要加錢！但我算來算去，賬是對的。”

“不是讓你把貨款當面結清嗎？”薛沐早就預料到這種場面。

教科書里說過的勤勞淳樸又善良的農民伯伯不能說沒有，但群眾里總有壞人，所以，只要涉及的人足夠多，一定要以最大的惡意去揣測一個群體中某些個體的下限。

“我結清了呀，但是結清之後，他們又說自家產量少了，被隔壁偷了，他們的一批賬要算給自己。”

薛沐無語，處理這種場面還是太難為只有十七歲的江皓了。

想要踏上工地，後面有的是更惡劣的場面，傻兒子也得努力才行。

“我馬上就過去，剛好也要準備發貨了，後面的事情你等我。”

別人老闆不是傻子，這第一批茶葉，品牌還不是關鍵，茶葉罐也不重要，重要的是茶葉的品質要把握好。

只要老闆喝得滿意了，還能有下一單，只要資金轉起來了，變成了網紅品牌，那就是營銷第一位，茶葉本身就可以外包出去了。

回到了農村，薛沐一拍江皓的肩膀，“耗子，你晒黑了。”

“沐哥兒，這些天我都把這村子跑熟了，本來把茶葉都裝好了，就等你來檢查了，沒想到出了這檔子事。”

薛沐搞懂了事情具體的情況。

李大叔家的茶葉被隔壁小孫家裏偷了一批，李大叔就摘了一些劉老爺家的茶，而劉老爺又在結算的時候偷拿了一些小孫家裏的茶。

總量沒變的情況下，三家人的產量動態平衡了屬於是，但數錢的時候，就惦記了自家的損失，覺得自己吃虧了。

尤其是最年輕的小孫，怒斥劉老爺老而不死是為賊，自己摘好的茶葉還來偷，太不要臉了。

而李大叔也很生氣，誰家的田明明分的很清楚，姓孫的偷摘的時候怎麼沒想過自己是賊，而他說自己不是偷劉老爺的，只是替他摘了一批茶葉，拿了一些當報酬。

“各位，先不討論誰偷誰的，這事不是你們自己的矛盾嗎？和我這邊沒什麼關係吧？”薛沐不想知道這種說不清道不明的‘案情’細節，只看了一下‘涉案’金額，2000塊錢，都覺得自己少了2000的貨。

“老闆，你結錯了賬，我們肯定要找你啊。”每個人都把目光看向了薛沐，“要不這樣，你給我們一人600塊，後面我們自己處理。”

“我給你們一人600？幹啥呢？你們給了我什麼？”薛沐直接笑了，雖然不是什麼大錢，但是這種冤枉錢，自己一分也不會給。

這要是給了，指不定下次他們會做出什麼偷工減料、渾水摸魚的事，只怕敢往茶葉里塞樹葉。

“我們結算的時候，可是特意確認了分量，簽了協議的，你們每家人各自占哪個山頭和我沒關係，我只看我收到的量，和付出的錢。”

薛沐取出了一疊紙張，上面每家人都有簽字。

“我們都不識字，這紙張早就放煤爐里燒了。”小孫年紀最小，反應最快。

“燒了有什麼用，原件在我這裏，這時候不拿出來，我不是白做了嗎？”

要知道，為了搞協議，可是增加了不少的時間精力成本。

但薛沐態度很堅決，這樣的做法很有必要。

“我們不識字呀，只會寫個名字，簽了也不知道是幹什麼的。”黝黑精瘦的劉老爺開口了，“你們文化人也不能欺負我們老實人啊，我這一把年紀了，干點農活不容易，你把我田裏的東西，算到了別人頭上，不應該算回來嗎？”

“不識字當初也是一字一句念給你們聽的，難道不識字也聽不懂話嗎？數錢的時候怎麼沒見你們數錯？”薛沐拿着手機按下了‘110’，不過沒有撥通，“你們不認也沒關係，警察是認得出筆記的，到時候我再請個律師，打擾了我正常發貨，損失多少賠多少！”

一旦搬出警察、律師，三個人的表情立刻就變了。

警察還好，畢竟大夥也都見識過，但律師就有些‘高端’了，在他們印象里，律師就是穿得西裝革履的，說讓你賠錢就讓你賠錢。

“別別別，小老闆，我們不是那個意思。”

等到村支書出面的時候，薛沐看出了對方有些好奇，跑來村子收茶葉的老闆竟然是個學生模樣。

但薛沐知道自己的靈魂早已過了而立之年，所以表情很淡定。

“這位小同志，你這樣的態度不行啊，你這樣收多少貨算多少錢的方式，不是鼓勵大家去偷嗎。”

薛沐對這個邏輯嗤之以鼻：“同志，一手交錢一手交貨，怎麼就變成鼓勵偷竊了？這麼說的話，世上所有的買賣豈不都是鼓勵偷竊？”

村支書明顯有些錯愕，沒想到一個年輕人如此能說會道：“小同志，要不這樣吧，咱們直接按地來算，每家人的地有大，村子裏都有檔案，你就按一畝地多少錢來換算。”

“絕對不行。”薛沐想都沒想就拒絕了，“如果按地來算，品質怎麼保證？產量怎麼保證？我又要承包多少年？這些都是你們的事情，我只是來買茶葉的而已。”

“小同志，承包了才有保證，大家肯定更積極啊，對農村發展有很大幫助。”

對農村發展有幫助？薛沐直接笑出了聲：“等我什麼時候發達了，一定給村子修條路，那樣就更有幫助了，但是現在嘛，農村的發展輪不到我來操心，不過矛盾也不能不解決，這樣，以後的茶葉，我只在你這裏收個總數，每家分多少，你們村子看着辦，和我無關。”

薛沐見村支書還在猶豫，直接起身準備走人，“別忘了產茶葉的村子多了，咱們村的茶，只能說是不好不壞，價格也一直上不去，現在我給你們一條穩定的銷路，要是還不同意，我就去別的村考察了。”

“行行行，我先代表村子同意，不過小同志，這麼一來肯定很多農戶要改種茶葉換錢，你要保證至少收5年，並且基礎的數量不能少，否則農戶改種了茶葉賣不出去，影響不好。”

薛沐其實不想答應這些，這村支書還打着一副官腔，不過想了想，整個村山頭也不大，產量其實不算多，按照後世茶葉市場的規模，這點茶葉只嫌少，不嫌多。

自己想要拒絕所有風險來做事，顯然不太可能，簽個5年對他們也是一種束縛。

“好吧，我同意，但是貨款只能從第二年收到貨的時候開始結算。”

“好好好，有了這個保障，大家種起來就放心了。”

薛沐算了一筆賬，按照現在的單價算總賬，這村子也就5噸左右的產量，成本在百萬元左右，其實全吃下來，規模也不算大，不過自己才剛上大學，就盤算着來年百萬級別的生意，未免有點抽象。

轉念一想，第一桶金一百萬都不敢想，還怎麼翻身做主人？後世一百萬的商品房，面積都太小了。

只要跟緊了互聯網的窗口，打開銷路並不困難。

薛沐也住了下來，為了讓張老闆的第一筆訂單順利發貨，和江皓一起被曬，看着一罐一罐茶葉都上車之後，才放心了下來。

“耗子，你做的不錯，有沒有什麼適合暑假之後繼續做下去的人選？”

“沐哥兒，你要長期幹下去啊？那我喊我堂哥過來唄。”

“那好，啥時候把能幹活的人都喊過來，我要先開個會，帶你們搞懂頂層設計，理清底層邏輯，分析垂直領域，維持存量博弈，放眼增量市場，用一套組合拳，把銷路打出去。”

江皓聽了半天之後，感覺一句也沒有聽懂：“沐哥兒，你說的是中文嗎？我怎麼聽不懂啊，賣個茶葉這麼麻煩嗎？”

“蠢貨！賣茶葉有什麼意思，要賣概念，概念懂嗎！茶葉不值錢，概念才值錢！”看着江皓迷茫的眼神，薛沐就知道他還是太年輕了，“現在和你說了你也不懂，總之，我這次可是接了一筆大的，搞不好哥們兒得賠死，你得放在心上。”

“沐哥兒你放心，你要是賠了，工地上你搬磚來我砌牆，咱們一起還債。”

薛沐盯着江皓看了很久，然後憋出了一個字‘滾’！

上輩子雖然活得也很抽象，但總算沒上工地搬磚，上了工地還怎麼躺平？

扔下江皓這個傻兒子留在村子，薛沐自己先回了家。

反正傻兒子高考和沒考也沒什麼區別，也沒興趣回學校參加畢業典禮。

剛好給他一點事情做做，也算是提前幫傻兒子的人生步入了正軌。

靠近畢業典禮，但薛沐有一件更重要的事情要完成。

那就是便宜師父的拜師宴。

這可是一個宣傳的好機會，再不濟，也能讓圈內人知道自己和許耀中的關係，這樣在圈子裏做事就容易不少。

這時代想要出圈確實也不太容易，畢竟渠道不發達，而且出圈太早不見得是好事。

不知道沈梓涵準備好了沒有，她要和自己一起出席才行，一是因為設計本來就有她的功勞，讓她見識一下這個工藝美術的圈子也是好事，二是有個‘自己人’，更容易安排一些‘腳本’和情節，這樣拍出來的效果更好，宣傳的時候就可以好好地開一開‘故事會’了。

在老媽催促着打電話給李依諾的時候，薛沐直接一個電話給了沈梓涵。