第278章 老壇酸菜面

第278章老壇酸菜面

3月16日，禮拜一。

上午，郝慶文來到劉志成的辦公室。

“老闆，匯景花園的第三批1100個住宅單元已經在全部售罄，用時三天時間！

其餘的一些樓盤，銷售進展非常不錯，至本月底應該可以完成前四個月的平均銷售。”郝慶文認真的彙報道。

劉志成滿意的說道：“嗯，香江在今年首季度的樓市表現亮眼，這是我讓你們多銷售一些樓盤的原因。

不過，去年港府針對炒樓措施不是沒有效果，而是還沒有到來。特別是那個七成樓宇按揭的政策，其威力不可小視。

所以，香江樓市應該會很快趨於平淡，價格亦會下調（微調）。”

郝慶文不得不佩服自家的老闆，算賬算得精，別看着一個小小的分析和應對，將會為公司帶來更多的收益。

投資者誰不知道，黃埔集團做房地產的效率是香江第一的，每年開發出來的樓盤，黃埔集團每平方尺明顯賺得更多。

除了黃埔集團的土地儲備便宜外，還有就是黃埔集團會‘算計’。

郝慶文說道：“目前港九各區主要的大型私人屋邨，每平方尺都已經在4000港幣以上。

我們匯景花園這一批售出均價也高達4100港幣，較去年2月份已經上漲110%左右。

此次微調是人為干預，但香江整體樓市向好、經濟向好。”

劉志成點點頭，說道：“你說的沒錯！所以你覺得，在這種環境下，地產還有那些領域會上漲？”

他相信郝慶文的眼光，所以小小的考驗了一下。

郝慶文思考了一下，說道：“首先，肯定是寫字樓，隨着內地的開放，香江的港資怕是會紛紛效仿老闆去內地投資。

這樣就可以判斷出，三年前走的外資，又會紛紛折返香江，並且這次將會來更多的外資。

他們都希望以香江為跳板，去內地投資；這樣一來，寫字樓怕是下半年就會開始上漲。

其次，是商鋪。香江的旅遊業將迎來旺盛，不僅迎來海外的遊客，還有內地來的遊客。”

最後，應該是大型豪華住宅。畢竟港府針對的是普通住宅，而大型豪華住宅的消費者都是富人、海外職員、商人等。外資來港，總得租賃物業居住。”

劉志成滿意的說道：“看來伱的眼光不比我差呢！”

郝慶文連忙說道：“老闆說笑了，我都是在身邊領悟了一點，而且這些都已經不算太大的秘密，對市場敏銳一點的人都可以感受到了。”

劉志成笑着說道：“那也只是少部分有這個本領！”

郝慶文離開后，劉志成看了一眼電腦上的股價，忍不住露出一絲笑容。

黃埔集團的市值已經突破了950億港幣（資產值1100億以上），新世界、恆基兩家地產公司才250億港幣左右，新鴻基、長實也才350億港幣左右，至於恆隆更是只有100億港幣出頭。

看樣子黃埔集團，是妥妥的巨無霸集團啊！

這還是寫字樓市場沒有發力的原因，要知道黃埔集團的發展物業佔比相當的大。

商業地產門檻低（只要是開放國家都可以），回報率穩（關鍵是要抄底抄得好時機）。

當然了，不是說不發展其它產業，只能說是以商業地產發展為核心。

地產源源不斷的創造利潤，黃埔集團的根基才會穩，然後再向外擴張。

4月初旬，劉志成攜袁天凡等人，再次來到內地考察。

此次考察，是為了投資飲料/食品領域；

對於這方面的野心，劉志成是打算建立一個前世的王老吉+農夫山泉+康師傅+紅牛的商業帝國。

當然了，他也深知這個目標有點大，所以一切都要靠公司人才努力。

至於他本人，說白了就只能給予資金+發展/策劃方向的支持。

年前，‘黃埔飲料食品公司’經過整合后成立，目前下設三個品牌：今麥郎、王老吉、農夫山泉。

他的首站是羊城，並考察王老吉工廠。

佔地300畝的羊城王老吉工廠（飲料工廠），分為三期建設，目前第一期的廠房已經全部竣工，就連設備都已經安裝完畢。

走進充滿現代化的工廠，劉志成心情非常的不錯。

王老吉目前並不是從頭開始，香江王老吉已經在港澳台、東南亞銷售近快一年時間了。

雖然沒有成為爆款飲料，但也逐漸暢銷起來，團隊也擁有豐富的經驗。

劉志成對身邊的人說道：“王老吉已經具備一切成功的因素，產品沒有問題、營銷沒有問題，在內地成功是必然的。

但，唯獨還缺一個因素，你們知道是什麼嗎？”

怎麼可能不知道呢，老闆都講過不少次了！

黃埔飲料食品公司總裁張國誠說道：“是銷售渠道！”

黃埔飲料食品集團總裁袁天凡，也在一旁點頭示意！

劉志成滿意的說道：“內地地大物博，交通現在不是很方便，所以做渠道不像港澳台、東南亞那麼輕鬆。

我們可以將內地分為東南西北中五個大片區，再設置幾百個網點，網點之下是幾千個經銷商，再然後是幾十萬個銷售點

當然了，這是一個長期進行鋪設渠道方案。因為投資巨大，但我們好在可以將黃埔飲料食品所有的產品，都共用一個渠道.

若是內地開放零售產業，我們還有自己的終端，只有掌握終端，才是最後的主宰！”

一席話，大家少走十年路！

初期做渠道看似成本高，但劉志成是將多個品牌共用一個渠道，這樣省下了幾倍的渠道建設費。

這就是那些單一產品集團，很難成功的一個因素。

產品好、營銷好、渠道好，才是制勝的法寶。

張國誠馬上說道：“我會統籌旗下所有品牌，關於渠道統一建設的問題。”

劉志成滿意的點點頭，看似他旗下的品牌是各自為政、各自建廠、各自投資。但大家都是在黃埔飲料食品集團的統籌管理下。

劉志成接着問道：“你們打算如何向市場推廣？”

這是一個很重要的問題，劉志成作為穿越者，深知前世加多寶從1996年開始做營銷，2001年的銷售額才在1億RMB，但再過十年過後已經暴漲至150億。

這裏面最重要的一個因素，那就是祖國的人均收入的增長。不然再好的營銷，再好的產品，都是卵用。

張國誠說道：“我的產品和營銷非常的好，但內地的經濟才剛剛起步，所以前期需要一步步建立口碑和名氣。

廣告費每年控制在一個合理的範圍，爭取五年~十年時間，能成為一個知名、暢銷的品牌。”

不急不躁，劉志成滿意的點點頭。

“對，口碑是積累出來的，市場也是一步步建立出來的。王老吉不是必需品，所以要想他成為可口可樂一樣的存在，那就是日積月累的宣傳。

‘怕上火，就喝王老吉’，當一個人聽得多了，聽得久了，他也就養成喝王老吉的習慣了！和唐僧念經一樣，手勢一比劃，悟空就求饒了。”

眾人不由得‘目瞪口呆’，這種營銷理念，今天真是又學到了。

“老闆不愧是做傳媒傳播企業的，這個營銷理念可不能被別人聽到了，簡直是商業機密啊！”袁天凡笑着說道。

他是真佩服老闆！

而且就這樣一個全能的老闆，對人才反而更重視。

本來按理來說，劉志成的作用幾乎佔據了公司很大一部分，高管們的工資就是只要中等偏上，大家也不會有意見。

但恰恰相反，黃埔集團的薪資，是處於同業水平很高的那一個層次，甚至是行業頂尖的。

眾人一邊聊着，一邊考察了工廠。

羊城王老吉工廠一期足足100畝，後面還有兩期在建設，實在太大了。

所以，劉志成又說道：“王老吉建廠，也是要採取分區建廠，將全國劃分為八大區，這樣可以省下不少物流的錢。

所以，羊城王老吉二期工程（正在施工，1993年竣工），將被用於今麥郎旗下的飲料品牌。”

眾人紛紛點點頭，但卻沒有問什麼飲料，他們大概知道老闆已經有了方向。

不錯，劉志成打算今年再成立研發團隊，研發今麥郎‘冰紅茶’、今麥郎‘冰綠茶’。

唯一的可惜就是，冰紅茶、冰綠茶是沒有專利的。

前世統一先出冰紅茶，第二年康師傅和娃哈哈就出了。

不過第一個吃螃蟹的人，肯定是有一定的優勢的。

但前世統一集團，好像在冰紅茶上沒有做過康師傅。

“目前招募了多少工人？”劉志成關心的問道。

黃飲料食品將是內地的用工大戶，以後員工可能高達十萬人，這將成為劉志成的底氣所在，並區別他和其它人的不同。

當然了，劉志成也沒有想賺多少大錢走，因為他最近會以今麥郎品牌的名義提出‘取之於內地，投資於內地’的口號。

當然了，口號是半真半假，他是上市公司主席，所以這個口號前期是100%是真的，中期是70%是真的，最後是50%是真的（盈利一半繼續投資或慈善），這已經非常愛國了！

張國誠說道：“目前招募了800名工人，由我們香江管理團隊在培訓。”

劉志成馬上說道：“逐漸的，我們要培養自己的內地管理型人才，他們比我們更懂內地行情。

產品上市幾年之後，內地管理層要達到七成，這是我給你們的忠告！

公司依舊要重視人才，愛護人才，以人為本，這是我做企業的理念，也是黃埔集團的理念。”

他賺錢，不是從管理層和員工手上摳出來的，而是憑藉公司的效率來提高盈利比的。

黃埔集團整體福利就是比其它地產公司好，但盈利比卻比其它地產公司高，真正的原因是劉志成對於時機、方向抓得好，可不是去剝削管理層和員工。

同理，黃埔飲料食品在內地的經營，同樣是這個理念。

劉志成把前世王老吉、加多寶的內耗，全部消滅了，本來的兩份廣告投資、渠道，現在就需要一份，將來賺錢可想而知。

所以，他會時刻關注員工的福利。

“老闆的話，我們一定會記住的！”眾高層齊聲說道。

大家也不是第一天來黃埔集團了，怎麼也是清楚的。

劉志成做到的，也許歐美日企業在內地做到了，也許灣灣省、棒子國企業在內地做到了；沒有做到的，自己去想.

工廠尚未真正運轉，預計在五月一日，內地生產的第一罐紅罐王老吉將正式下線，七月一日產品將在粵省進行上市。

這個夏天，王老吉的目標是粵省攻略記，廣告也是在粵省做。

與此同時，將會在全國八個區域，陸續建廠（自己劃分的區域）。

劉志成一行人，第二站是來江城（武~漢）。

江城是個好地方，交通四通發達，前世是新世界鄭裕桐最喜歡投資的地方。

各種基建、改造、製造業，新世界發展前世在1993年都參了一腳。

而劉志成一行來江城，是打算投資‘今麥郎方便麵’工廠的。

投資這樣的企業，首選當然是國家首批14個國家級經濟開發區，但江城東湖經濟開發區很顯然不是。

不過沒有辦法，首批14個經濟開發區都不適合今麥郎。

原因是：在1991年10月，灣灣魏氏四兄弟就籌集資金，首次進入方便麵領域，並在津門開發區租賃工廠。

如果不出意外，還有幾個月，魏氏四兄弟的康師傅就要將‘康師傅紅燒牛肉麵’推出，並一舉成為‘現象級’的產品。

因為這個時候國內的方便麵，只有一個麵餅和粉包，口味難吃。

而康師傅首創醬料包，一舉產生了巨大的轟動，經銷商紛紛訂貨，以至於連續幾年都成為供不應求的地步。

所以，今麥郎必須出奇制勝，並找到自己的定位。

以灣灣統一集團為例，他們也在今年在內地投資方便麵，但卻會以慘敗為結局。

因為他們將灣灣暢銷的鮮蝦方便麵作為產品面市，內地並不是很買賬。

所以，今麥郎方便麵如何突圍，劉志成已經想到了奇招，那就是在西南地區（吃辣的地區），將‘老壇酸菜面’推出。

前世，這款產品在千禧年以後，統一集團才研製出來，先是在西南地區推廣，然後全國推廣。

這種口味的火爆程度，不亞於當年‘紅燒牛肉’口味。

所以，劉志成選中了江城這個四通發達的地方，這裏靠近西南地區，本身也能吃辣，口味習俗差不多，可謂是最佳投資地方。

之所以不直接去蜀都和山城投資，因為那裏的高新技術開發區尚未成熟，而江城東湖開發區已經在1988年創建成立。

江城。

劉志成一行剛剛抵達，便受到這裏的官府熱烈歡迎和招待，先是在酒店進行晚宴，然後好好的休整一夜。

翌日，大家並沒有直奔開發區，而是在市級官員的陪同下，劉志成一行人乘坐遊船，欣賞起三峽美麗的風景來。

兩岸的奇峰峻峽，長江的浩浩蕩蕩，奔流不息，讓人流連忘返。

一邊欣賞風景，劉志成一行也和當地官員談起投資來。

“領導，我們派來江城考察的人，也將東湖開發區的情況告知了我，就連廠房都已經看好了！

所以，經過昨天晚上的討論，我們決定投資2億RMB在東湖經開區成立‘今麥郎’方便麵工廠。

不過，你們得給我們優惠政策，我們放着沿海城市不投，選擇江城，也是考慮到江城這邊的環境很好。”

因為信心十足，所以劉志成打算投資大點，建立2條生產線。即做袋裝，也做碗裝。

市級領導一聽2億RMB的投資，頓時震驚，然後又聽劉志成說到沿海城市，頓時連忙說道：

“劉先生放心，我們對於香江朋友那是非常的誠心合作的，會給予今麥郎最大的優惠政策。”

什麼優惠政策，自然是由下屬去談。

其實，今麥郎的團隊壓根沒有考察其它地方，一直是在江城考察。

“江城有你們這樣的父母官，真是百姓之福。我相信，越來越多的港資會選擇江城投資，因為這裏的交通發達，前景不可限量啊！”

“那麻煩劉先生多多宣傳我們江城，多向香江朋友介紹一下！”

“一定一定！”

眾人交流的非常愉快，作為港資，在這個時代基本屬於橫着走，而劉志成又是最大的港資，愛國商人，自然更是能拿到最好的待遇。

游三峽、唱卡拉OK，這就是劉志成此次江城之行乾的事情。

當然了，在船上雙方的手下就開始了討論和談判，今麥郎公司的總裁杜惠倫、黃埔飲料食品集團總裁袁天凡，代表劉志成和市府官員進行談判。

而劉志成則和市級領導聊天、唱歌，並欣賞長江及兩岸的風景。

不過一下船，劉志成去東湖考察了一遍后，立馬和江城簽署了投資協議，相當的爽快。

臨走前，劉志成召集今麥郎團隊的高級職員們，進行開會。

“酸菜工廠也一定要現代化，管理一定要好！產品出來后，我們就是第一批顧客！”劉志成說道。

千里之行始於足下，一開始就要做好，以免陷入將來問題。

當然了，將來還是會出現‘土坑酸菜’時間，但不是今麥郎品牌。

影響是肯定有的，但那個時候今麥郎早就有各種口味了，湯達人也坐起來了。

杜慧倫說道：“好的，我記住了！”

劉志成已經將‘今麥郎老壇酸菜面’產品告知了團隊，現在今麥郎團隊就是組建生產線，研發產品，爭取在明年年初可以上市。

香江那邊也在進行研發，不過主要是研發麵餅的口感，所以，劉志成的工作差不多完成了。

按照目前的進度，明年春天一定可以將產品推出市場，那個時候，康師傅甚至可能還沒有銷往京津翼以外。

(本章完)