313.第313章 三級制度，財源滾滾來！（求訂

第313章三級制度，財源滾滾來！（求訂閱）

商人的鼻子總是最靈敏的，有些人反應速度之快，遠超吳有德的預料！

當他從牧春花那裏離開，回到陳雪茹辦公室的時候，發現陳雪茹正在會客。

客人還不可少，一共四個人。

年紀都在三四十歲左右，有的穿長衫，有的則是穿着西裝，傳統和新派全都有。

看到吳有德過來，

陳雪茹就給眾人介紹說這是廠里的設計科主任，眾人紛紛沖吳有德點頭致意。

吳有德想了想，沒有出去，隨便找了個位置坐了下來。

聽了一會兒，他弄清了這些人的身份。

好傢夥，都是經銷商。

一個杭城、一個蘇城、一個揚城、一個無溪。

都是一片的，吳有德嚴重懷疑這幫人是組團過來的！

這幫人有些是在金陵，看到了‘國色天香’內衣銷售火爆的局面，有些則是從山海的朋友那裏聽到了一些消息。

總之，

都是想趁着當地還沒有‘國色天香’這種新式內衣，從陳雪茹這裏拿貨回去賣，從而賺上一大筆。

意圖很清晰，

就是對於這個拿貨價，還有拿貨量，眾人都有些異議。

剛開始吳有德也很納悶，制衣廠這邊都讓利三成了，這麼有誠意的供貨價，還不滿意？

不要太貪心啊老哥！

可是聽了一會兒，發現他錯怪了這幫人。

原來，陳雪茹改了拿貨方式！

一次拿一萬件的貨，供貨價為七折。

一次拿少於一萬件的貨，供貨價為八折。

她給整了個梯度！

吳有德坐旁邊聽明白后，差點就想給陳雪茹鼓掌，這妹子的腦瓜子真靈活啊，太好使了。

自己都沒想到這一茬，沒想到這一會兒的功夫，她就給想出來了。

這說白了，不就是供銷商等級嘛！

一級經銷商、二級經銷商、三級經銷商……

等級越低，拿貨價就越低。

反之亦然！

為陳雪茹的機智感嘆完后，吳有德心中一動，又想到了一個主意。

就當他準備給陳雪茹一些暗示時，發現眾人紛紛站了起來，然後都告辭離去。

吳有德愕然，剛才走神了，也不知道最後談妥了沒有。

可千萬別談妥啊！

等了一會兒，陳雪茹珊珊而回，吳有德立刻問道：“談妥了？”

“沒呀。”

陳雪茹搖頭，笑吟吟道：“我讓他們明天下午再來。”

“呼……”

吳有德鬆了口氣，他將陳雪茹按到沙發上，然後笑道：“我剛才想到個主意。

你剛才不是和他們說，拿貨量不同，供貨價也不一樣嗎？

這樣，咱們搞個經銷商等級制度。

按照你剛才說的，拿貨量低於一萬件，是三級經銷商，供貨價為八折。

拿貨量達到一萬件的，是二級經銷商，供貨價為七折。

膽子再大點，咱們再搞個一級經銷商！”

一級經銷商？

膽子再大點？

陳雪茹眨了眨眼，好奇道：“那這一級經銷商，你打算訂多少？”

“十萬件！六折！”吳有德淡淡說道。

“這麼多？？？”

陳雪茹失聲驚呼，紅彤彤的小嘴兒張成了一個標準O型，幾顆潔白的貝齒露了出來。

還有那粉嫩柔軟的可愛小丁香~

吳有德明白陳雪茹的顧慮，無論是十萬件，還是六折，都很多。

前者是拿貨量太大，後者是讓利太多。

他笑着問道：“伱是覺得十萬件拿貨量太大，沒人願意買？還是可惜讓出去的利潤太多？”

陳雪茹秀眉微皺，沉聲道：“如果出貨價是六折，我倒是不擔心沒人願意一次拿十萬件的貨。

他們完全可以幾個人合夥，一起拿下這十萬件的貨，拿貨價卻只是六折，又佔了一成的便宜。

這對於咱們都是損失！”

“當然，這種情況肯定會出現，不過這也是人家的本事不是？”

吳有德倒是看的很開，任何制度都不是完美的，想佔盡便宜那不可能。

他笑着說道：“有錢大家一起賺！

雖然咱們利潤變薄了，但出貨多啊，總體咱們照樣還是不少賺！

另外還能快速佔領市場，他們一次拿走十萬件的貨，肯定回去要儘快在周邊各地鋪開。

這對於打響‘國色天香’品牌，也是一個利好！

而且，等將來出現競爭者的話，這些經銷商們也會自發抵制，和咱們站在同一條戰線上，維護大家共同的利益！”

陳雪茹又追問道：“那如果他們以六折的價格拿貨，回去以六五折、七折、或者是七五折的價格，賣給其他小供銷商呢？

這樣對於其他二三級經銷商，豈不是不公平？”

“這種情況肯定有。”

吳有德笑了笑，說道：“但我想說的是，他們能賣出去，那是人家有本事。

至於公平啊，呵呵……這世上哪有絕對的公平？

你如果擔心以後全都去一級經銷商那裏拿貨的話……要麼，將一級經銷商的拿貨價改成六五折好了。

他們六五折拿貨，相信就算轉手賣給其他小經銷商，也不會低於七折賣的，這樣就好多了。”

陳雪茹思索片刻，點頭笑道：“好，那就這麼辦！

不過，一級經銷商必須得採購一定數量的限量版和至臻版才行。”

限量版的利潤最豐厚，至臻版次之，經典版最薄。

限量版一套可是一百九十九元，以百分之八十的利潤率來計算，賣出去一套，能賺一百五十九元！

吳有德明白陳雪茹這是想儘可能的多賺點，這哪能不同意？

他點頭笑道：“好，這是應該的，具體的你定就好。”

……

此刻都已經天黑，吳有德自然是留下陪陳雪茹。

坐着小汽車，兩人一同回了前門兒大街的綢緞莊，然後換上自行車又出去下館子。

為啥不坐小汽車直接去？

因為陳雪茹說她喜歡坐吳有德的自行車，喜歡從後面環抱着他的腰，享受被風吹起長發的感覺……

吳有德哪能不同意？

欣然說好！

實則，這幾天他們都是這樣。

吳有德騎着自行車載着她走街串巷，尋找一家家好吃的館子，大朵快頤之後，兩人再說說笑笑一同返回。

……

翌日，

吳有德跟着陳雪茹又來了制衣廠，今天要和各路經銷商們談判，他想在場看看，萬一有點啥事兒了。

陳雪茹還能和他商量商量，不至於想商量，卻找不到他人。

這年頭又沒手機，電話也沒普及。

想找個人，那是相當不方便。

可讓兩人意外的是，當他們到廠里時，卻發現辦公樓下站了不少人，全都是那些經銷商！

昨天定的是下午開會啊，咋這會兒都來了？

吳有德和陳雪茹兩人都很懵，對視一眼后，心情瞬間就更好了……

提前來，說明等不及。

都提前來了，說明都等不及！

這就挺好。

看來，今天能大賣一筆啊。

陳雪茹看了下表，已經上午十點，便果斷決定立刻開會！

……

會議室很簡陋，

幾張桌子一拼圍成一個長方形，再搬來幾十個椅子，桌上擺幾十個搪瓷缸。

茶水一倒，就妥了。

眾人剛剛落座，其中一個經銷商就迫不及待了，他大聲道：“陳老闆，我前天訂的貨都準備好了吧？

貨款我都帶來了，您派個人和我交接一下，咱們字據一寫，我帶着貨就走了。

這會啊，我就不開了，我還趕着回去呢！”

陳雪茹循聲望去，發現是羊城的經銷商，便笑吟吟道：“康老闆您不要着急，我知道您急着回去賺錢。

但也不差這一時半會兒吧？

您多留一會兒，相信肯定會有大收穫！”

“大收穫？什麼大收穫啊？陳老闆，我前天可是也打電話向您訂貨了，您可得緊着我安排！”

此時又有一個穿着灰色西裝，帶着文明帽的中年人出聲了，他彎腰從地上拿起一個黑色提包，咚的放到桌上。

“刺啦~”

拉鏈拉開，裏面都是鈔票。

他得意的沖周圍眾人掃了一眼，笑道：“我訂五千件經典版，一千件至臻版，一百套四季寶藏限量版！

這是貨款，一共七萬六千二百三十塊！！

陳老闆，我夠有誠意的吧？”

陳雪茹瞟了他一眼，還沒來的說話，羊城的康老闆就重重的哼了一聲，毫不客氣的罵了起來。

“哪裏來的撲街仔！

這點爛錢……看把你給嘚瑟的？？還優先給你供貨……知道我訂多少嗎？

一萬件經典版，兩千件至臻版，二百套四季寶藏限量版！”

說著，一個棕色大麻袋被甩到了桌子上。

“咚！”

麻袋被扒開，只見裏面除了紙幣，還有一些銀錠。

“嘶！！！”

會議室里頓時響起一陣倒吸涼氣之聲，眾人紛紛側目，都沒有想到這位衣着普通，長相平平無奇的矮胖漢子。

竟然如此豪橫！

好傢夥，一萬件經典版，兩千件至臻版，二百套限量版？

這加起來得多少錢啊？

眾人紛紛快速在心中算起賬來……

隨即，一個個心中凜然，面露驚容，不住朝康老闆身上打量，還有些人則是和同伴低聲議論起來。

“這是哪來的啊？實力也太強了，一口氣拿幾十萬的貨，他是不是瘋了？”

“艹！看走眼了，看他穿的那麼寒酸，我還以為他是哪個鄉下來的土財主呢，沒想到是個財神爺！”

“娘希匹的，這傢伙真豪氣，他要這麼多貨，光貨款可就將近二十萬啊……

一下子進這麼多，他就不怕賠死？”

“賠死？呵……怕賠死的話，那你還來這兒幹啥，你那米行生意不是不錯嘛！”

“別提了，收不來糧，也賣不上價啊。算了算了，不提這傷心事兒了……”

眾人議論紛紛，那位山海的經銷商馬老闆卻是怒了。

他漲紅着臉，等着康老闆，怒聲道：“儂個小赤佬！儂腦子瓦特啦！”

眼看兩人就要對罵起來，陳雪茹連忙出聲，“各位都靜一靜！

我有個好消息要告訴各位，事關各位的切身利益！

如果不感興趣的，可以出去，但請不要擾亂會場紀律。”

聽到好消息三個字，眾人頓時全都來了興趣。

就連那個山海的經銷商，目光也朝陳雪茹看了過去。

陳雪茹笑吟吟道：“首先非常感謝各位對於我們的支持，各位遠道而來，歡迎之至！

無論是馬老闆也好，康老闆也好，還有在座各位的每一個人，我們都心懷敬意，真誠希望能和你們合作。

但由於我們產能有限，人力不足，資金緊張等因素……

所以可能無法滿足所有人的需求。

經過我們研究決定，從今以後實行經銷商分級制度，共分三級。

等級越低，拿貨價格就越低。

一次性拿貨，總價在十萬元以上的經銷商，為二級經銷商，拿貨價格為七折，也就是我們讓利三成。

一次性拿貨總價在十萬元以下的，為三級經銷商，拿貨價格為八折！”

頓了頓，

陳雪茹又笑吟吟道：“如果有讓各位不滿的地方，還請各位多多包涵，多多見諒。

畢竟，我們也需要發展……

請各位放心，我們會儘快擴大生產，提高產能，生產更多優秀的產品出來。

有錢大家一起賺！”

此言一出，在座眾人紛紛變色，驚喜者有，憂愁者亦有。

“這咋還漲價了？上次我們拿貨還都是七折呢，可沒說還有拿貨量限制！”

“是啊，拿十萬元的貨才能享受七折，誰有那麼大的實力，能一下買這麼多貨啊？

想錢想瘋了……”

“我倒是覺得就算八折也很不錯了，那國色天香牌內衣，如今整個江城都買不來一件！

一衣難求！這是穩賺不賠的買賣，能有兩成利潤，我已經很知足了！

再說了，你嫌利潤低的話，你回去不會再漲價賣？

反正現在的價格只是他們廠家的指導價，具體賣多少還不都是咱們說了算？”

“噯？對啊！對對對！”

“哈哈哈哈，老沈，還是你最賊啊……”

就在眾人議論紛紛一個個低聲商量時，一個大嗓門響了起來。

“陳老闆，這隻有二級經銷商，三級經銷商，那一級經銷商呢？

一級經銷商的拿貨價又是多少？

因為要比七折更便宜吧？！”

此言一出，眾人皆驚。

隨即，又很快都反應過來，是啊，說的沒錯，這還有個一級經銷商呢！

既然二級經銷商都能七折拿貨，那一級經銷商肯定更低！

“陳老闆，一級經銷商拿貨價是多少？”

“哎呦，差點把這個給忘了，陳老闆，一級經銷商拿貨價應該更優惠吧？不會是六折吧？”

“嘶！六折？老沈，你可真敢想！”

“六折的話，那誰要是當一級經銷商，還不得賺的盆滿缽滿？以後也不用來廠里拿貨了，直接去找這一級經銷商拿貨……

嘿嘿，雙方都賺！”

“這個法子不錯啊，唉，你咋就說出來了？萬一陳老闆反悔了怎麼辦！”

……

(本章完)