第14章 不買就白送
王偉業雙眉緊鎖，想了想，才慎重地回答道：
“我覺得有兩個原因吧，第一是大家都還不習慣掏錢買房子，第二是大家都覺得現在房地產不景氣，房價以後會降！
當然，最主要的應該還是第二個原因，畢竟盛世花園只有五千套房子，而整個中原市足足大幾百萬人口呢，哪怕只有一小部分人想要買房子，那我們的房子也不夠賣了。”
王飛揚點點頭，又說道：“那就是大家都覺得現在買房就是買在高位，吃虧了是吧？”
“可以這麼理解！”王偉業肯定地說道。
這個問題確實很棘手。
做生意的都明白一個道理，那就是消費者的信心最重要，一旦信心沒了，那無論你是降價還是什麼，東西照樣賣不出去！
因為消費者會覺得你以後還會降價，現在價位依然在高點，除了極個別特別急需的人外，誰會願意多花冤枉錢呢。
“那你呢，讓你來判斷兩三年後咱們中原市的房價是會漲還是會跌呢？”王飛揚追問道。
王偉業苦笑道：“我認為當然會漲了，只需要兩到三年，咱們市的房價起碼要漲百分之五十以上，也就是均價要達到三千以上！
要不是有這個判斷，我也不會把寶全壓在房地產商啊。
但是我看好沒用，那些準備買房的人不看好呀。”
之所以問王偉業這個問題，王飛揚當然是有目的的，因為他必須先確定王偉業的想法，試探一下王偉業對房地產行業的未來是否真的看好，以及他對今後幾年房價走勢是如何判斷的。
要是王偉業也不看好今後幾年的房價，那王飛揚就要麻煩一點，多做點工作了。
但現在王偉業非常堅定地看好房地產行業的發展，也對未來的房價抱有樂觀態度，那事情就好辦了，省去了不少麻煩。
微微一笑，王飛揚自信地說道：“既然沒人買，那就白送唄！”
這句話，直接把王偉業驚得站了起來，他滿臉的不敢置信，伸出手指了指王飛揚，嘴唇顫抖着怒聲說道：“這就是你的解決方案？！”
開玩笑，白送房子那自然會引起鬨搶，別說五千套了，就算你有五千萬套那也不夠人搶啊……
但對於西湖地產來說，房子是用來賣的，可不是用來送的！
紀詩婷也皺起眉頭，有點不悅地看向王飛揚，她也覺得這是在胡鬧。
如果王飛揚繞了這麼大圈子，又麻煩她埋頭做了兩天合同，最終就是為了“耍”王偉業一下，那就讓她太失望了！
面對王偉業的震怒，以及紀詩婷的不解，王飛揚依然不動聲色，有條斯理地說道：
“先別急，聽我把話說完啊。”
王偉業氣沖沖地說道：“有話就趕快說！我的耐心已經不多了。”
王飛揚嘆氣道：“我說的白送，並不是說真的就免費送房了呀，只是要讓潛在購房者產生能佔大便宜的心理，讓他們爭先恐後地過來買房子，那我的目的就達到了。”
這話聽起來還是有點道理的，不過王偉業依然想不明白到底要如何做，才能達到這個效果。
王飛揚繼續解釋道：“我的計劃是這樣的……”
隨着他的講述，王偉業臉色也在隨之變化，從剛開始的怒氣沖沖，逐漸緩和下來，然後是滿臉的不敢置信，再到若有所思，最後是眼睛圓睜，滿臉的驚喜！
旁邊的紀詩婷這會心中也掀起了驚濤駭浪，她完全沒有想到王飛揚竟然會拿出這麼一套方案，因為從來就沒有聽說過類似的營銷方案啊！
猛地一聽，感覺很不靠譜，但是仔細想想，卻又是極具操作性，而且絕對能達到理想中的效果！
這個男孩子，到底是對人性中的貪婪有着多麼深刻的認識，才能想出這樣的方案啊……
王偉業下意識地在用手指敲擊着茶几，嘴裏還說道：
“我覺得可以……
雖然業界還沒有這樣的先例，但如果我是潛在購房者的話，那絕對願意來盛世花園買上一套……
不，只要我錢夠多，我甚至會多買幾套！
反正不可能虧的，只是賺多賺少的問題……
不過這個事情想要辦成，還需要銀行那邊的配合，我估計問題也不大，因為這事無論怎麼看，銀行那邊也都佔了大便宜啊。
吸收了一大筆定期存款，還能放出去一大筆貸款，主要是還沒有什麼風險……”
自言自語了半天後，王偉業才停下腳步，咬牙下定決心道：“行！就這麼做！”
王飛揚微微一笑，他早就知道，自己這個方案雖然整體上看起來有點風險，但王偉業肯定會接受的！
因為從骨子裏，王偉業就是一個喜歡冒險的人啊。
否則的話，他也不會早早就辭掉公職下海經商了，也不會在這一次的盛世花園項目上押上所有身家！
當然了，在改開初期，也只有王偉業這樣膽大的人，敢冒風險，才能獲得豐厚的回報……
…………
又商量了一下細節之後，王偉業讓秘書叫來劉副總，介紹給王飛揚，說以後西湖地產這邊就由劉副總來對接，有什麼需要直接和劉副總說就行了。
他自己還要去把銀行那條線打通呢，因為要是沒有銀行的支持，王飛揚拿出來的這個營銷方案也不可能獲得成功。
劉副總也是滿臉笑容，拉着王飛揚的手，“哎呀，飛揚……不，現在應該喊王總……小王總！”
好嘛，王飛揚直接成了“小王總”，聽起來怪怪的……
既然確定了合作，那王飛揚也沒有耽誤時間，直接提出了要求。
在西湖地產公司內給他騰出來一間大辦公室，他要快速組建銷售團隊，並且讓財務準備好一百萬的宣傳費用，用來做廣告！
雖然一百萬資金對現在的西湖地產來說不是那麼容易拿出來的，但王偉業還是咬着牙答應了下來。
因為他已經看到了成功的希望，現在付出的這些小小的代價都是值得的。
在不久的將來，這些付出都將十倍、百倍的賺回來！