第398章 種苗

第398章種苗

靜寧，瑞陽蘋果基地。

三年前建園時這裏還默默無聞，短短半年時間，這片果園就受到了廣泛關注。

從郭陽離開之後，這裏就成了各路果品經紀人經常打卡的果園。

常津果業的老闆劉常做了多年的果品貿易，但想到上次見過的蘋果園，還是感到莫名震撼。

這天，他來到了城川鎮，恰好碰到了在山裏奔波的唐靖宇，對於電商，劉常其實並沒有多大興趣，其主要目的還是想通過唐靖宇這條線和嘉禾打好關係。

如果能拿到嘉禾瑞陽的訂單就最好了。

“唐工，嘉禾蘋果園瑞陽的銷售方案定下來了嗎？”

唐靖宇知道對方打的主意，但在靜寧的蘋果雙十一促銷，也還要多依賴常津果業的配合。

對方不僅有國內外的銷售渠道，還有自己的果園，靜寧優質的果園都和常津果園有合作關係。

電商作為一個新渠道，並不被大多數果農所認同，優質是優質果園，這些人的果子也基本不愁賣。

所以，和常津的合作對於唐靖宇來說顯得頗為重要。

“劉總，集團大老闆前段時間去了瑞陽基地，瑞陽很可能不上線蔚來田間。”

劉常說：“好事啊，那麼好的果子走電銷可惜了，就該走出口的高端路線，只有出口的利潤才是最高的。”

唐靖宇笑了笑，說道：“上次我在老闆和喬輝總面前都提了常津的名字，不過關於瑞陽的競爭太激烈了，劉總這兩天應該去基地看了吧，盯上瑞陽的果商和經紀人可不少。”

“看了，看了。”

劉常說：“但對於一個新品種，不少人都還有不少顧慮。”

唐靖宇問：“有什麼顧慮，是果子外觀不好看，還是口感不好？瑞陽那口感只要嘗過一次的人就很難放得下。”

“但畢竟是新品種，現在也沒有人下手。”

劉常是一個矮胖的男子，看起來很老實，一副很好忽悠的樣子，實際上很精明。

“我勸你早點下手。”唐靖宇想了想，將瑞陽要上線五畝換大奔的事說了說，惹得後者訝然了片刻。

“還是再看看吧。”

對方如此謹慎，是唐靖宇沒有想到的。

而劉常已一再猶豫的原因，也是因為嘉禾對瑞陽的報價太高了，超出了他的預期。

產地批發價6元/斤起步。

算上一系列的推廣和關稅等成本，出口到目標國的售價至少要10元以上，才有足夠的利潤。

在靜寧，一共有5家公司有蘋果出口的業務。

劉常相信其他人也不敢下手。

靜寧目前最好的蘋果園，去年的產地批發均價也才2.8元/斤。

嘉禾的瑞陽直接提升了兩倍還多，任何一個果商都會感覺到壓力。

晚上，五畝換大奔第二期準時上線。

因為得到了唐靖宇的提醒，劉常設置了關注，節目一上線就得到了提醒。

然後就在電腦前和同樣關注着這期節目的人觀看了這一期的內容。

如果說第一期是個總結，從第二期開始就就進入了具體的果園和品種。

這一期的主角毫無疑問是嘉禾和瑞陽。

嘉禾蘋果基地的建園方式，瑞陽的口感都都挺有看點，但劉常卻對郭陽極品水果的說法深有感觸。

任何一樣水果的出口貿易都沒有那麼簡單，不僅有各種標準和檢測。

還需要經銷商帶着這些果品全世界的去參加各種展覽和比賽。

最初的渠道都是這樣打開的。

最為人津津樂道的就是匯源果汁的朱新禮，其最開始也帶着家鄉父老在魯省淄博種蘋果榨汁。

但遇到了銷售困境。

於是孤身一人在不會說英語的情況下獨闖德國參展，在留學生幫助下，最終拿到一筆超過500萬美元的訂單。

劉常的經歷沒有朱新禮那麼傳奇，常津果業也遠比不上匯源果汁。

但在蘋果經銷這一塊，全世界一年有多少重要的蘋果展和比賽，什麼時候開始等等，常津果業都門清兒。

過去十幾年，就是常津和其餘四家果業公司帶着靜寧蘋果滿世界闖蕩，才最終有了一席之地。

但也只是一席之地。

國內也只是果業大國，遠稱不上果業強國，在世界果業上的競爭也主要靠的是價格優勢。

靜寧蘋果除了精品品質外，更多依靠的是本地便宜到極致的人工成本。

然而，在更依賴品質的極品水果上，不僅靜寧蘋果乏力，其它地區，其它水果也都比較艱難。

所以，當這第二期內容花了不少篇幅在極品水果的種植介紹上，劉常頗有感觸。

“瑞陽現在的口感和營養物質都不輸愛妃，隨着最佳成熟期到來，其果品品質還會進一步提升……”

聽到這裏時，劉常陡然一驚。

瑞陽可以和愛妃相比？那可是世界上最好的蘋果之一，正宗的愛妃全球只有三個產區，售價也高得離譜！

瑞陽拿什麼比？

口感？營養物質？外觀？

劉常閉眼回味了起來，瑞陽那香甜多汁的口感又準確的出現在了他腦海中。

不自覺的就吞了口口水。

還真就是魂牽夢縈。

那愛妃呢？那是兩年前在一次歐洲的蘋果展覽上，劉常花了重金品嘗的愛妃蘋果，記憶有些模糊，但如果拿瑞陽一做對比，發現兩者似乎有許多相似之處，甚至瑞陽的香氣還要更突出一點。

“不會吧！”劉常喃喃自語。

又再反覆看了兩遍這一期內容，劉常有點拿不定主意了，隨後連續撥通了幾個電話。

最終還是一致決定再拖一拖，離成熟期還有一個多月，沒必要趕着上去被人宰。

但躺在床上后，劉常始終感覺有點心神不寧。

“明天再去基地看看吧。”

…

第二天，劉常認為自己來得已經夠早了，但有人來得比他更早。

在果園外的碎石道路上，一輛連着一輛已經停了七八輛各色的汽車。

有些打眼一看，眼熟得不得了。

“老劉，你也來了？”

聽到有人叫他，劉常扭頭看去，是一個相熟的果商，“老段，你狗日子昨晚上不是信誓旦旦說不急嗎？”

“你看，又急。”老段笑了笑，說：“上次廟堡那個果園，一個個嘴上說著嫌貴，結果最後出價一個比一個貴，現在誰不親自走一趟，晚上都睡不着覺。”

劉常：“我昨晚還真沒怎麼睡着。”

兩人聊着聊着就走進了果園，互相試探着對方的底細，但很快就又被蘋果園吸引了。

“比半個月前看着更誘人了啊！”

“等降霜下雪了，蘋果一天一個樣。”

劉常細細的感受着果園的變化，他說的誘人不只是外觀，還有香氣，蘋果園的香氣比半個月前更濃郁了。

按五畝換大奔的說法，香氣是評判精品蘋果和極品蘋果最直接的外在標誌。

香氣越濃，土壤有機物等各項物理性質就更為的優異。

也沒人懷疑這裏的土壤，在視頻介紹里，這三年來，此處果園從未放棄對土壤的改造。

極高的有機肥施用搭配生草栽培，今年更是施用了蚯蚓糞，並引入了蚯蚓改良土壤。

一連串的措施早就讓土壤今非昔比。

由於標準化和機械化的緣故，嘉禾對果園自我評判是沒有達到最佳，但依然認為瑞陽達到了極品水果標準。

因為嘉禾對瑞陽品種的自信。

育種+種植投入+種植技術，再加上眼前的所見所聞，劉常漸漸認可了‘極品水果’的論斷。

看了幾眼，劉常就往果園的管理房走去。

和他同樣想法的人不在少數，等他到達時，已經能看到這裏三三兩兩的站了不少人。

尤其是其中還有幾個白人的身影。

這引起了劉常的警惕。

名氣傳得這麼快嗎？

和周邊人聊了會兒天，劉常感覺到了壓力。

前來的公司和果品經紀人對品質已經沒有了疑慮，現在唯一疑慮的僅有價格。

而且隨着秋日的暖陽爬上來，管理房前聚集的經紀人越來越多。

直到9點過時，基地的負責人喬輝才姍姍來遲。

“不好意思啊，各位，來遲了。”

“喬總，你是故意的吧！”有人嚷嚷道：“知道今天人多，就想晾一晾我們。”

“還是說嘉禾自己有超市，就沒想過走向更大的市場？”

喬輝說：“瑞陽的確會進嘉禾超市，但也需要合作夥伴，不過價格不會讓步，接受不了的可以先走了。”

人群中鬧哄哄的，有人高呼道：“來都來了，自然是想看個熱鬧。”

“對啊，喬總你不可能趕人吧？”

“哪能呢！”喬輝說：“你們願意留下來看一看，我也樂意。”

又有兩輛車停在了果園外的碎石路上，喬輝停頓了下，又說：“一共3000畝，今年每畝預估產量約3000斤，總共900萬斤的貨。

當然，嘉禾在陝省、疆省、魯省還各有一個同樣大小的蘋果基地，情況都差不多。

所以，今年的瑞陽一共有3600萬斤的貨。

對於一個新品種來說，數量不算少，但對優質水果來說，這個數量也不算太多。

加上嘉禾在國內也有銷售渠道，所以瑞陽僅需兩個瞄準出口的合作夥伴。”

“噓…”

圍觀的人群發出了不滿聲。

整個隴省，有實力做蘋果出口生意的，總共也就那麼幾家，相當於天然就把人排斥在外。

喬輝對這些人都很熟了。

從價格出來的那一刻起，很多人都是抱着湊熱鬧的心態。

國內這時候能賣高價的水果屈指可數，對國內高端水果的市場有多大，很多人都還持懷疑心態。

但不妨他們來看看。尤其是有五畝換大奔的推波助瀾，這對許多人來說都是一場全新的體驗。

而且，嘉禾似乎更想賣樹苗。

喬輝說：“規則很簡單，一要有出口的渠道，第二則是根據報價各位還有一段時間可以考慮。”

人群中傳來一道聲音，“現在能報價嗎？”

喬輝循聲看去，“原來是常津果業的劉總，嗯，現在也歡迎各位老闆報價。”

“老劉，這就決定好了？”

“要不再等等看，反正還有時間，等果子達到風味最佳期再說。”

不斷有人勸劉常，不過一想到愛妃蘋果，以及眼前這諸多的競爭者……

“不等了。”劉常看向喬輝，說：“我可以出8元/斤，目標歐洲市場。”

“你瘋了啊，老常，這就上調了兩塊！”

“史密斯先生也出8元/斤，北美市場。”這次說話的是那個白人旁邊的翻譯。

“卧艹，其他人還怎麼玩！”

人群一眾嘩然。

其實劉常也沒絕對把握能把瑞陽在歐洲推廣開，但此時此刻的感覺很爽。

…

郭陽站在人群外圍，在其身旁，是一位五十餘歲的中年人，看起來就像一位樸實的農民。

正是匯源果汁的朱新禮。

即使聽馬鋒旺教授稱讚過，又看過相關的視頻，但朱新禮初見這片果園時，仍然感到震驚。

直到見到圍觀的眾多經紀人時，才回過神來。

“郭總，嘉禾不收購匯源果汁實在是可惜了，這種標準化、規模化的生產模式，榨汁的成本能降到最低。”

郭陽笑道：“不是嘉禾不想收購，是價格太貴，可口可樂給匯源的報價溢價太高。”

朱新禮盯着郭陽：“嘉禾能給到多少？”

郭陽搖了搖頭，不說話，價格他幾個月前就給了，30億，和可口可樂的報價相差五六倍。

這時候的朱新禮還對匯源抱有希望，難言同意，他也不想在這上面浪費口舌。

“朱總此行來不是來看品種的嗎？”

朱新禮指了指，“看這群果品經紀人就行了，他們對市場更敏銳，所以這品種假不了。”

在返程途中，郭陽接到了朱新禮的電話，於是又繞道回到靜寧，陪其到瑞陽基地看看。

即使收購案被否了后，朱新禮也依然堅持他的大農業戰略。

其中最重要的一部分就是上游的幾百萬畝果園。

這是匯源最重要的資源之一。

在和馬鋒旺教授的交談中，朱新禮知道國內出現了新的蘋果種植模式，可以大幅節約成本，當時便來了興趣。

追問之後，才發現還是熟人。

於是就有了這趟旅程。

郭陽笑道：“還是看看果園、嘗嘗果子再說，不然等會兒朱總又該說樹苗賣貴了。”

朱新禮訝然道：“很貴嗎？”

“不便宜。”郭陽說：“朱總去看看就知道了。”

一行人從旁邊繞過。

朱新禮的目光時不時的看向掛滿了果子的蘋果樹，還真就是一板一眼，只是看着就喜慶。

機械化、規模化、省力化…

如果是用來榨汁，不用套袋、機械化採收運輸，然後直接上生產線，一斤果子成本能低到三四毛？再加上瑞陽的高產、風味、營養物質，真的很有想像空間。

“朱總，裏面就是苗圃了。”

朱新禮向苗圃看去，微微一愣，“這麼大的苗？”

“這一批計劃培育的是兩年生的種苗，種下去第二年就能掛果，在苗圃里多管理一年，既節約土地成本，也能更快的掛果。”

郭陽笑道：“就是價格貴一些。”

“這種多少錢一株？”

“50元/株。”

朱新禮又回頭仔細打量了眼蘋果園，眉頭一點一點的加深。

“伱在搶錢啊，郭總！按矮砧密植的種植模式，一畝能種200株蘋果樹，這樣種苗成本達到了1萬元/畝。

假如匯源果汁要建1萬畝瑞陽果園，就需要1個億，10萬畝就是10個億。

遭不住，根本遭不住！”

朱新禮連連搖頭，說：“這麼貴，你賣得出去嗎？”

郭陽笑道：“兩年生的大苗一共也沒多少，賣不出去，嘉禾就再一個果園就是了。”

朱新禮問：“一共有多少這種苗？”

“20萬株，大約一千畝的苗。”

“我要一半。”朱新禮大手一揮，說：“從現在起，這一邊的苗你就不能再動。”

郭陽好奇的問：“我一直沒想明白，匯源榨果汁需要用到這麼好的蘋果嗎？”

“就不興我也做果品生意啊！”

郭陽提醒道：“朱總，種植業風險很大，而大農業戰略佈局更需要自我犧牲，回收成本的周期很長，很考驗企業的現金流。”

“郭總不看好匯源的農業戰略？”朱新禮挑了挑眉，認為對方輕視了他。

種植業雖然風險大，但他自認為憑藉近20年的果業從業經歷，應付這一切不在話下。

郭陽並不客氣，“如果可口可樂成功收購匯源果汁，我認為憑藉這筆現金，匯源控股在朱總的帶領下，有可能熬出頭。”

朱新禮嘆了口氣，收購案被否，確實全盤打亂了他的計劃。

“現在已經騎虎難下，為了出售給可口可樂，匯源果汁的經銷渠道在過去一年已大幅精簡，重歸主業也只能淪為二三流公司。

郭陽：“但匯源的品牌還在。”

“那嘉禾為什麼不買？”

“太貴。”

“……”

“要不你再考慮下，現在嘉禾依然願意出30億買下匯源果汁，等再過一兩年，可能就不值這個價了。”

“匯源也準備進軍沙棘汁行業了。”

“哦。”

“嘉禾就一點也不急？”

“匯源要不要再考慮下買嘉禾的沙棘苗，我敢保證，全國也找不到這麼好的沙棘苗。”

“額…郭總這也願意賣，棘小白現在可是炙手可熱。”

“哈哈哈，這你就小瞧我了。”郭陽毫不在意的笑道：“只要願意參與沙產業建設的，嘉禾一定不會敝帚自珍。”

朱新禮由衷贊道：“有格局。”

郭陽並不知道按照歷史軌跡，匯源也將在兩年後大規模進軍沙棘行業，在疆省等地建了數十萬畝的沙棘基地，將大片戈壁荒灘改造成了綠洲。

在巔峰時，匯源手裏握着一千多萬畝優質果園基地。

但匯源三產融合的大農業戰略需要大資金支持，需要長線投入，而匯源僅靠下滑的果汁業務輸血。

這顯然是小馬拉大車。

最終匯源資金鏈斷裂，朱新禮也由一代梟雄變成了老賴。

郭陽不清楚這一切，但不妨礙他清楚現金流對大農業的重要性。

“如果哪天有需要，可以第一時間來找我，只是該砍價的時候我可不會含糊。”

“好。”

朱新禮點頭，如今匯源的局面遠沒有到那一步，但他也沒傻到拒絕嘉禾主動釋放的善意。

而對嘉禾來說，原本匯源果汁的牌子很有價值。

但現在棘小白沖了出來，匯源果汁品牌價值就大打折扣，更不可能溢價購買。

相比之一，匯源農業、匯源控股對嘉禾的吸引力更大一些。

所以，朱新禮一頭扎進種植業，其實郭陽樂見其成。

成功了，嘉禾有更多的種苗收入；失敗了，就有可能趁機收購匯源旗下的優質果園。

…

“老闆，第二期播放量突破5萬！”這是袁華髮給郭陽的信息，附帶的還有截圖。

對於這個成績，郭陽已經挺知足。

且這種影響力已經傳遞到現實中，瑞陽已經有未上市先爆火的趨勢。

在評論里，有一些人已經迫切的表示想嘗鮮。

更多的人則是盯上了種苗。

陸陸續續有人通過留下的電話，聯繫上了天禾種業，預訂了瑞陽苗木，隨着瑞陽的上市，這種勢頭還將繼續擴大！

兩年生的大苗賣50元/株，一年生的容器苗天禾也要價30元/株。

普通的蘋果苗貴的也就10元/株，瑞陽直接是其三倍，但很多人都願意接受這個價格。

首先質量就不是一個層次。

脫毒容器苗比露天苗根系強一大截，移栽后緩苗時間也更快，存活率也更高。

其次，嘉禾的容器苗用的還是營養土，輕便性以及營養成份同樣佔據了優勢。

另外，還有品種上的稀缺性。

這個價格，一株也就一半多的利潤，不高吧？！

現目前全國也就2600多萬畝蘋果樹，即使三分之一換成瑞陽，也就不到100億的利潤……嘶，這個利潤不得了啊！雖然知道不現實，但夢想還是要有的。

郭陽：好，再接再厲！袁華：已經在川省了，我有預感，稻田繡球也能火起來，還有靈焰也是，周述對靈焰的評價也極高。

郭陽：OK，按照節奏來，也別一直推嘉禾的品種，可以穿插一些其它品種，視頻質量記得把控好。

袁文：哈哈，好，一想到以後有無數百萬富翁都出自這個節目，我就幹勁十足！百萬富翁肯定不少，但也不會缺少百萬負翁。

這是一個比拼氣運、時機、努力的行業，嘉禾既充當了致富導師，也將為自身發展汲取更多營養。

(本章完)