263、公司擴張招人，X迎戰電子政務
善於等待的人，一切都會及時來到——巴爾扎克。
雖然等待比做事要難得多，但美好的事情通常發生在願意等待的人身上......
穿了新衣，點了鞭炮，又是一年一歲的春節過去了，日曆在不經意間悄悄地翻到了2004年2月，這是我回國創業的第二個年頭，我來到洪州也已經四個多月了。
在這過去的四個多月中，我成功地實現了當初制定的北上山東創業三步走計劃的第一步——拿到了洪州政府的￥50萬元創業啟動資金，此外我買下了明珠花園小區一套房子用來自住的，並還在上海康城投資買了一套房。
此時我已經開始着手實施北上山東創業三步走計劃的第二步——找個“短平快”的產品，實現公司的收支平衡，但這個“短平快”的產品又在哪裏呢？
對此，我並不着急，因為不是有句俗話說：“成功的第一步相當於成功的一半”么？
因此我相信機會一定會來的。
一天上午我到公司后，找來了小倪。
“之前讓你去找一個‘短平快’的項目，你找得怎麼樣了？”
小倪聽我問起了我讓他找一個“短平快”項目的事，就亢奮地說道：“X總，我正要向你彙報呢！之前你不是讓我去找找有沒有相對容易進入的市場嗎？最近我還真發現了一個，那就是現在洪州市的電腦市場生意很火爆，而其中的很多生意都是來自政府部門的，我們有這麼好的政府資源，我想是不是可以利用起來？否則就可惜了！”
我聽了小倪的建議，心中突然一動，心想：“對啊，現在中國政府開始在全國範圍內推廣電子政務了，我怎麼忽略了這麼重要的一個市場動向呢？”
原來，中國政府的電子政務是從1999年開始的，那一年國家成立了“國家信息化領導小組”並啟動了“政府上網工程”，因此1999年可以說是中國政府的電子政務年。
到了2001年，國家信息化領導小組重新組建並成立信息化工作辦公室，全國各級政府開始通過以網站的形式向社會發佈政府部門的信息，並在一線大城市則開始嘗試提供在線服務。
到了2002年，國家確定把電子政務建設作為2002年信息化工作的重點，中國的電子政務建設走上了一條快車道，數字福州等具有典型創新的電子政務發展模式開始湧現，政府專網、業務系統建設在一線城市開始鋪開。
到了2003年，中國政府的電子政務建設開始向二、三線城市延伸。
而到了2004年，縣級以上的電子政務網站已經成了全國各級政府部門的標配，並開始推廣政府網上辦公，由此政府對辦公用電腦的市場需求急劇增加。
於是我笑着對小倪說：“很好！來，坐下慢慢說。”
小倪拉過一部椅子在我身邊坐了下來，然後拿出他的那本“萬寶全書”記事簿，翻到了一個打着記號的地方，對我說道；
“現在政府開始推廣電子政務，提倡網上辦公，而要網上辦公自然需要電腦，洪州市有十二個縣市區，每個縣市區至少有二十多個各類政府部門，因此這市場真的不小！”
聽了小倪的話，我感到他說得沒錯，我在洪州的這一年多來已經對中國政府的組織結構基本了解了，洪州十二個縣市區的各級政府部門加起來少說也有三百多個，如果全部都普及網上辦公，那這電腦的需求量至少也在上萬台！
“過去，我在網吧時，電腦壞了都是自己修的，現在洪州市的電腦市場中那些賣的電腦，也都是商家自己組裝的，因此這電腦沒有什麼了不起，因此我想我們公司也可以自己組裝電腦，然後賣給政府。”小倪見我沒有說話，就繼續說著他的想法。
應該說小倪的話和我正在想的湊到一塊去了，過去我在美國時，做過舊電腦翻新的生意，知道組裝電腦並不複雜，無非就是主機板+顯卡+內存條+磁盤，於是我點點頭說道：“可以啊！”
“X總，如果你認為這個事可以做的話...那我還有個事...要對你講。”小倪突然話鋒一轉，變得吞吞吐吐起來。
我見小倪說話吞吞吐吐的，就向他點點頭，示意他有什麼話大膽地說吧。
“我想...招個人...怎樣？”小倪猶猶豫豫地說道：“你看，如果真要自己組裝電腦賣的話，我一個人又要組裝電腦，又要跑市場，還要和你一起做各種研發和調研，這就有點忙不過來了。”
剛才我還在想，小倪的性格就是一個直來直去的山東人，怎麼學會南方人的扭扭捏捏了？現在聽他這麼一說，明白了，原來小倪他想招個人，但他知道公司的資金並不寬裕，怕我不同意，因此猶豫要不要對我說。
不過小倪想招個人的想法確實也是有着他的道理，如果真的要想進入洪州市的政府電子政務辦公電腦市場，他一個人確實忙不過來，因此招個人進來也是必須的。
只是，這樣一來公司就多了一個人的工資開支，如果不能因此而打開進入洪州市政府電子政務辦公電腦市場，那就要冒“偷雞不成蝕把米”的風險了！
但我很早就知道世界上最大的風險是站在原地止步不前，因為無所事事地看着時間的逝去將毫無疑問地讓你最終一事無成！
於是我在仔細權衡了利弊之後，笑着對小倪說道：“沒問題啊！如果這樣的話，就由你牽頭成立一個綜合工程部，專門做這個事，然後以綜合工程部的名義招一個人進來作為你的助手。”
“你可以搞個招聘廣告，到高新區的人才市場上去發佈出去。”我又對小倪補充說道。
“好！我這就去辦！”小倪一聽我同意了，就高興地說道，然後站起身來準備離開。
“小倪，如果有人來應聘，你先面試，滿意了，再帶到我這裏來面試，如果你感到不滿意，就說讓他回去等通知。”我叫住了興沖沖正準備離開的小倪，囑咐他道。
幾天後，小倪帶着一個高個子的小夥子來到了我的辦公室。
“X總，這是小高，來面試的。”小倪一面把一份履歷遞給我一面指着和他一起進來的高個子小夥子向我介紹道。
“你好！請坐。”我客氣地站起身來，握了一下小高的手說道。
“哦，你是洛陽大學畢業的。”坐下后，我看着小高的履歷說道。
“對，我是洛陽大學畢業的。”小高點點頭答道。
“我們現在準備開拓政府的電子政務辦公電腦市場，因此成立了一個綜合工程部，專門生產組裝電腦，你會組裝電腦嗎？”我放下手裏小高的履歷，微笑着問小高道。
“不會，之前沒組裝過電腦。”小高搖搖頭，坦率地說不會。
“但我可以學！”小高又補充了一句，口吻中充滿着自信。
我聽了小高的回答，感到很滿意，因為我感到小高很實在，也很有進取心——他先是老老實實地對我說他沒組裝過電腦，因此不會，但他又自信地告訴我他可以學！
“組裝電腦很簡單，一學就會，到時候我教你！”小倪熱情地鼓勵小高道。
我看得出來小倪對小高很滿意，於是就問小高道：“你對公司有什麼要求么？”
“沒有什麼要求！我是洪州人，考大學時考上了洛陽大學，現在畢業了，就想回到老家來，找個好公司，做點專業對口的事情。”小高人很老實，他聽我問他對公司有什麼要求，就直言說他沒有什麼要求，就是想找一份好的工作。
我見小高說沒有要求，就微笑着說：“我們這裏的工資待遇是試用期三個月，期間工資￥800元，試用期滿後轉正到￥1000元，屆時公司會幫你交社保，你感到有問題嗎？”
“沒有問題！”小高搖搖頭，表示沒有問題。
“我們公司開出的工資雖然不高，但公司為每個加入公司的員工都提供了沒有上限的發展空間。”我見小高接受了公司的工資待遇，就喝了口茶，微笑着繼續說道：
“今後你就跟着倪經理好好乾，綜合工程部是公司新成立的一個部門，我們特意為這個部門制定了不一樣的獎勵制度：如果你們每個月盈利超過￥2000元，超過的部分你們可以提成50%”
“這麼多啊？！”小高聽我這麼說，驚喜地叫了起來，因為這相當於他和小倪兩人只要把自己的工資做出來，超過的部分就能提成50%了！
“這只是一個開始！”我見小高對我的話頗有點不敢相信的樣子，就點點頭表示他沒有聽錯，然後笑着繼續說了下去：“如果你們每個月的盈利超過了￥4000元，那麼超過部分的80%都歸你們！”
“每個月的盈利超過了￥4000元的部分的80%都歸我們？”小高聽我說每個月的盈利超過了￥4000元的部分的80%都歸他和小倪兩人，不由地向前探了探身子，再次驚叫了起來。
“對！所以，今後你能賺多少錢，完全取決於你自己！公司只是給你提供了一個很好的發展平台而已。”我看了一眼喜出望外的小高，說道。
實際上，小高對我提出的激勵機制的反應在我的意料之中，早在二十年前，我在里弄生產組承包時，就知道了要充分發揮企業員工的積極性，最好的方法就是讓員工的利益和企業的利益融合在一起。
而到了美國后，我更是看到了“矽谷”高科技公司將個人的發展前途與公司的發展前途綁定在一起后的威力。
小倪由於跟了我已經快一年了，平時在耳濡目染之下，對我的企業經營理念已經有所了解，因此聽了我的話並不感到十分意外。
但小高就不同了，他才剛剛走出學校接觸社會，突然又遇到了我這麼一個有着與當時國內絕大多數私人企業老闆的企業經營理念都不同的另類，當然要感到意外，甚至有些不適應了。
於是我收起笑容，換了一副嚴肅的神情，對小高說道：“我們公司的理念就是希望每個員工能與公司共同成長，對公司來說，員工不是賺錢的機器，而是公司的合作夥伴。”
“在我們龍慧公司，我希望每個員工都能明白一點：那就是你的工資不是公司發的，而是你自己發給自己的！至於你能領到多少，完全取決於你自己！”
可能是我的這一番話打動了小高，只見他一掃之前剛來時的拘謹，情不自禁地說道：“如果這樣的話，那肯定是拚命幹了！￥4000元利潤不就是賣二十台電腦嗎？到時候我和倪經理兩個一人賣十台不就行了？！”
我發現之前小高說沒有組裝過電腦，但對賣一台電腦能賺多少錢倒卻很清楚，於是就疑惑地看着他。
小高見我用疑惑的眼神看着他，可能是意識到了我的不解，於是就看着我解釋道：“過去在洛陽大學上學的時候，為了賺點零用錢，假期中會去洛陽的電腦市場幫忙賣電腦，因此對賣一台電腦能賺多少錢還是知道的。”
我聽了小高的解釋，心想原來如此啊，於是就笑着說：“不錯啊！看來你是有基礎的，我期望你和倪經理兩人能成為一對好搭檔，也希望你們兩個都能賺大錢！”
也許有人會奇怪，我制定這麼一個激勵制度，實在是有點過了，因為按這樣的提成門檻和比例，基本沒有給公司留下什麼利潤！
沒錯，因為我的想法是這樣的：
首先，我壓根沒有想要從這裏面賺錢，我的出發點很簡單——只要他們能把自己的工資，如果進一步的話，把L的工資和我和L在洪州的基本生活費都給掙出來，我就心滿意足了！
其次，我知道重賞之下必有勇夫，這我在美國“矽谷”時就已經有了切身的體會，那時我們參加初創型的高科技公司，哪個不是賣命地干？！原因還不是如果公司一旦上市，那我們就一個個都是“百萬富翁”了？！
所以我制定了這麼一個貌似不合理的激勵機制，但實則是從我當時在洪州的處境和現狀來看，恰恰是合理的和必須的。
就這樣，我把打開洪州政府電子政務市場的事交給了小倪和小高，我則開始專心研究起了如何把我在美國LunX工作時積累的經驗和技術移植到中國來的問題，包括我已經考慮了很久的如何研發複合式波分復用技術的問題。
不過，當時我想得最多的還是小倪和小高真的能打開洪州市的政府電子政務市場嗎？因為我手裏的資金實在有限，況且政府的電子政務市場是一個對我來說完全陌生的市場，所以我知道我是在冒險，但我沒有其他的選擇，為此我不得不採取了非常規的激勵措施——通過徹底的放權去奮力一搏.....
生活中最重要的事情是懂得何時抓住機會，其次便是懂得何時放棄利益——狄斯累利。
【下章看點】
X為了實現他的北上山東創業的第二步計劃，開始冒險擴張進入了一個他所不熟悉的市場，他的冒險會成功嗎？他又能否成功地邁出他的北上山東創業的第二步呢？
欲知詳情，請見下一章分解。