第三章 空手套白狼

深夜時分，酒館裏的客人們逐漸散去，只剩下盧比奧和佩雷斯父子還在一邊喝着小酒，一邊陪同羅西翻閱索萊達的賬本。

賬目顯示，俱樂部的臨期負債超過了19萬歐元，比羅西預想的多出不少。

看到這裏，羅西不禁眉頭一皺：

“這幾筆負債可以申請延期嗎？”

“讓我看看……這第一筆桑坦德銀行的5萬歐元貸款，我們有過一次延期，恐怕不會批第二次。至於剩下這兩筆凱克薩銀行的貸款……”

阿曼多說著，瞟了一眼盧比奧。

“……這兩筆我來想辦法吧。”

雖然有些為難，盧比奧還是答應了幫忙申請延期。

“那就拜託你了。至於剩下的5萬歐元，我明天給俱樂部提供一筆贊助費，就拿這筆錢去還貸吧。”

羅西暗自慶幸，得虧是在自己的償還能力範圍之內，要不然這臉就丟大了。

這樣一來，債務問題就解決了，最高興的當然是阿曼多，他已經掩飾不住內心的喜悅：

“實在是太感謝兩位了，願上帝保佑你們。”

不過羅西還有另一層憂慮：

“比起還債，我反而擔心俱樂部出現的持續虧損。”

索萊達在上賽季錄得了10萬歐元赤字，這表明，阿曼多過去一年純粹就是在做虧本生意，估計是完全兜不住了，所以才急着申請破產。

自從降級之後，索萊達通過降薪和裁撤青訓梯隊，把總預算從40萬縮減到25萬，至少在預算上做到了收支平衡。

然而新賽季開始前，俱樂部出現了一連串問題，導致季票、商品銷售以及獲得的贊助均未達到預期，單是贊助費就比上賽季少了7萬歐元。

“如果不能自負盈虧，債務必然會繼續累積，總有一天會超過我的償還能力。”

在羅西看來，經營一傢俱樂部跟經商沒什麼兩樣，只有盈利才是硬道理，必須先維持生計，才有發展壯大的可能。

同為商人，阿曼多自然能理解他的想法：

“的確如此，我是過來人，很理解你的擔憂。”

他端起酒杯一飲而盡，然後接著說道：

“在你加入之前，我們已經做了不少工作：球員和教練集體接受降薪，只拿法律規定的最低工資。梯隊也裁撤到大區足協所要求的最小規模，至於俱樂部職員，那更是義務勞動，沒人拿過一分錢。”

既然沒有節流的餘地，那就只能想辦法開源了。

“贊助這裏，目前只拉到6萬歐元，比上賽季少了一大半，這一塊我們還得加把勁。”

聽了羅西提出的目標，阿曼多吐露了當前面臨的困難：

“這可不太好辦。近年經濟不好，贊助商普遍削減了預算，比如四千克酒庄和奎索特肉製品，索萊達的兩家主要贊助商，今年合計贊助了我們2萬歐元，只有往年的三分之一。”

像索萊達這個級別的俱樂部，贊助商幾乎全是當地商家，想必阿曼多早已挨個登門拜訪，可是肯出錢的主兒，就只有這麼十來個。

作為外來戶，羅西在帕爾馬的人脈資源顯然比不上阿曼多，但他另有一番打算：

“你剛提到的那兩家企業，咱倆抽個時間再去走一趟？”

“天哪，你不會還想找他們要錢吧？我敢打賭，他們絕對不會再掏哪怕一分錢。”

“阿曼多，你的思路要再拓寬一些，拉贊助又不是只能要錢。”

雖然不知道羅西的葫蘆里賣的什麼葯，阿曼多還是選擇聽從他的提議，於是第二天上午，兩人便驅車趕往了四千克酒庄。

同一時刻，有個愁眉苦臉的傢伙，正待在四千克酒庄的酒窖里，盯着那數百隻裝滿了紅酒的橡木桶獨自發獃。

他叫弗朗西斯·格里馬爾，酒庄的首席釀酒師。

就在格里馬爾為自家紅酒滯銷而發愁之時，一位酒莊員工跑了進來，把阿曼多來訪的消息告訴了他。

一聽到這個名字，格里馬爾的眉頭皺得更緊了，不用想都能猜到，這傢伙是來要錢的。

格里馬爾恨不得立馬找個地方躲起來，不過阿曼多好歹也是酒庄的客戶之一，實在不好閉門謝客。他猶豫再三，還是決定出去見一面。

他來到莊園門口，此時前來拜訪的兩人，正站在一輛小貨車前面進行交談。

“瞧瞧，這是誰來了？噢，原來是阿曼多，我的老朋友。”

阿曼多聞聲望去，看到出來迎客的格里馬爾，便邁着大步走上前，給了他一個熊抱。

“噢，我親愛的弗朗西斯，好久不見，我非常想念你。”

一番虛情假意之後，格里馬爾心裏已打定主意，只要一口咬死沒錢，他們也不能把自己怎麼樣，於是乾脆就替兩人點明了來意：

“我有點記不得了，我們是不是上周剛溝通過贊助事宜？”

趁對方還沒直言拒絕，羅西趕緊解釋道：

“你誤會了，我們不是來要錢的。”

他那口阿根廷味兒的西語，成功引起了格里馬爾的注意，格里馬爾疑惑地望着他的臉，問道：

“你是？”

“我叫羅西，索萊達的新任負責人。”

格里馬爾雖然很想問阿曼多，為什麼會找一個印第安人來接替自己的位置，但這樣問又好像不太禮貌，於是只好假裝接受了這個設定。

不過既然不是來要錢的，那就好說了。

“噢，你好呀，羅·西先生，我不知道您也來了，有失遠迎，抱歉抱歉。”

格里馬爾想着，那就略盡地主之誼，隨便應付一番，然後伺機找個借口把他們打發走。

“天氣熱，我們進屋裏坐吧。”

三人一同來到庄園裏的小別墅，格里馬爾從酒櫃裏拿出一瓶紅酒，準備給兩位客人倒上。

“我開車，只給羅西先生倒就好。”

阿曼多揮手謝絕，羅西則恭敬不如從命地舉起了酒杯。

“這是貴庄的產品？”

“沒錯，這是2007年秋天釀造的，羅·西先生如果喜歡，可以帶兩瓶回去。”

要是兩瓶酒能把人打發走，格里馬爾可就太開心了。

“可以嗎？那實在太好了。容我先嘗一口……”

羅西晃了晃酒杯，然後喝了一小口。

“如果沒猜錯的話，這是赤霞珠和卡耶特混釀。”

“羅·西先生也懂紅酒？”

一談起酒，格里馬爾突然有了興緻，似乎忘了面前這兩人的來意。

“不知你有沒喝出來，這裏面其實還有10%的梅洛。”

“噢？難怪這濃郁當中還夾雜着一絲柔和，酒不錯，應該不至於滯銷才對呀。”

在羅西看來，這酒即便是在整個普拉耶旺特法定產區當中，也能排在領先水平。

“話是這麼說，可如今經濟形勢不好，沒多少人願意買單。我們的分銷商已經倒了兩家，酒窖裏邊積壓了十幾萬瓶酒，都快沒地方站人了。”

格里馬爾哀嘆道。

“既然庫存積壓如此嚴重，我來提個解決方案，大家研究研究？”

羅西此言一出，格里馬爾突然兩眼發亮：

“羅·西先生請說。”

繞了一大圈，終於回到了正題。

“其實也不算研究，算是幫我們的忙。講白一點，我的確是來拉贊助的，因為俱樂部的虧損還在擴大，缺錢發工資，但我不打算跟你要現金。我提出兩個條件：”

“第一，貴庄以實物贊助的方式，為我們提供貨值2萬歐元的紅酒。作為回報，我們會為貴庄加大宣傳力度。具體宣傳方案，近期會給到你。”

“第二，我們將嘗試一種新的營銷方式，按照建議零售價把這批紅酒轉賣出去，如果效果好的話，後續我們會再找貴庄進貨，就按你們給分銷商的價格，總貨值不低於20萬歐元。”

“我話講完，格里馬爾先生覺得這個方案如何？”

仔細聽完羅西提出的方案之後，格里馬爾心裏琢磨着，這酒反正賣不完，拿一些出來做贊助也未嘗不可，總比直接掏錢強，要是對方能兌現第二個承諾，那就相當於多了一條銷路，這買賣似乎值得一做？

“沒問題，我們這款紅酒零售價為25歐元，那就是總共800瓶，稍後我讓工人去取，不過你們要怎麼帶回去？”

阿曼多指着窗外說：

“我們的貨車就停在門口。”

格里馬爾這才恍然大悟，原來這兩位仁兄從一開始就是來要酒的，他拍了拍阿曼多的肩膀，大笑道：

“哈哈，兩位這招實在高明。阿曼多，你們這位新負責人，不簡單啊。”

“過獎了，我只是提了一個符合我們雙方共同利益的方案，關鍵還得格里馬爾先生願意支持。請你放心，只要營銷效果達到預期，我們一定會遵守承諾。”

幾經折騰之後，兩人告別了四千克酒庄，然後拉着半車紅酒，趕往了下一家贊助商，奎索特肉製品的加工廠。

他們在那邊故技重施，搞來一批即食香腸，隨後趕在下班高峰期之前，回到了位於索萊達教堂廣場的俱樂部辦公室，索萊達的球員們已經等候在那裏。

夕陽之下，一群人協力把貨物全都搬到了辦公室的二樓倉庫，阿曼多站在倉庫門口，望着裏頭成堆的紅酒和香腸，感到有些納悶。

“貨是拉回來了，可是我們要怎麼賣出去？”

“放心吧，銷售計劃我都已經想好了。”

羅西笑道。