第81章 光刻機
楚昳的工作重心放在了項目上，看似是張小合同，算是李丁拿來給楚昳練手的，卻也耗費了她一個多星期做前期準備工作，又花了一個星期和對方談訂單內容，外加里裡外外修改也要半個多月了。
最後各自簽字敲章，楚昳心裏的石頭終於放了下來。
這是她做成的第一單，雖然不是全權由她負責，但也算是付出很多精力了。
所以伊寧憑什麼說她不行，憑什麼認定她在這行做不下去。
楚昳從外面走回辦公室，門半開着，就聽裏面是張芳的聲音。
“李丁，你們這單簽了？”
“嗯，可算是簽了。”
“算了算了，這種小單可有可無，給那個實習的練手不錯，不像我們韓嬌，直接給我來了個大單。”
李丁瞪大了眼睛：“這麼厲害，什麼公司啊？”
“錦茂。”
李丁歪了歪頭，錦茂這個名字聽過，但是一個餐飲公司和他們集成光路有什麼關係啊，難不成錦茂要開發新項目。
想着就去查了一下，翻來覆去都沒找到一點蛛絲馬跡。
完全不明白韓嬌是怎麼簽成的。
楚昳面無表情地走進辦公室，坐在自己的工位好一會兒，然後點開與李丁的微信對話框。
楚昳：李哥，我們這組有沒有計劃好的大訂單要做。
李丁被她這麼突然一問，反倒是想到了一個。
李丁：有的，不過這家公司我們想晚點再做，之前有幸談過一兩次，但是他們興趣平平，尤其對方其中一個老闆還是個美國人。
楚昳：是合夥公司嗎？
李丁：是夫妻倆的企業，叫恆輝。
楚昳馬上在網上查了查，是做中控技術的，雖然沒有同行業的頂尖公司名氣響，但是與其合作的公司不在少數。
楚昳想了想，然後鼓起勇氣打了一行字過去。
楚昳：李哥，如果要做這單，我想參加。
這是李丁沒想到的。
李丁：你剛做完一單沒覺得辛苦？這單肯定很難做，大概率是要碰壁的，原先組內都準備放棄了。
楚昳：沒事，你們去保障能落實下來的訂單，我去跟一跟這個“不可能”唄，反正就當學習了，簽不下來又不會怎麼樣，我只是個實習生。
這一番話倒是把李丁打動了。
李丁：行，等我們組手裏的單子清算完，我帶你做。
……
楚昳因為能跟着學做項目興高采烈，而簡幸川那裏就沒這麼順利了。
他去荷蘭的航班因為天氣原因沒能直達，被迫在聖彼得堡降落，等了七個小時才重新起飛，降落在阿姆斯特丹，距離對方公司還有一個多小時的車程。
這幾乎是花了他一整天的時間到達了那裏。
簡幸川入住在了酈銳澤同一個酒店，酈銳澤直接在簡幸川房間跟他說了最新的情況。
“如果是一年前的設備，我覺得價格很合適，但是他們這套最新設備價格確實很高，簡總，你怎麼考慮。”
“過期設備不考慮，這台90納米是我的最低標準了。”
“如果下定決心，只能和對方好好談了，都是做生意嘛。”
“明天可以見面嘛？”
“嗯，我已經聯繫過了，今天下午。”
簡幸川到荷蘭的時候已經是當地凌晨了。
“好。”
簡幸川順了把頭髮，在飛機上待的時間太久了，渾身不舒服，而且還有時差要倒，有些疲憊。
酈銳澤看出了簡幸川的倦容：“簡總，你好好休息，下午我們一起去。”
簡幸川感覺眼睛乾澀，急需一場睡眠。
近乎二十個小時的路途，他都沒有好好休息，飛機起飛降落兩次，在車上的顛簸，他就一直坐在那裏看着電腦上的信息。
為了不讓自己睡過頭，他設了個鬧鐘。
在閉眼前一分鐘，他拿起手機給楚昳發了個消息，說他到荷蘭了，然後就沒有然後了。
五個小時后，手機鬧鐘準時響起，簡幸川伸手摸到手機。
這點睡眠時間對他來說已經夠了，起身去洗了個澡，清爽地從浴室走了出來，在酒店叫的餐也送到了。
他叫來了酈銳澤，兩個人快速地吃完，重新整合了一下要去談的內容，就出發去AL公司了。
到了對方公司，有人把他們迎了進去，稍等了片刻就有人來了，酈銳澤一看就是那天第一次和他談話的人。
道明來意，目的也很清楚。
對方很大方地給簡幸川介紹最新的光刻機，但是話題轉到了價格時，對方一揚眉報出了個數字，聽上去就不是誠心想讓人接受的。
簡幸川和酈銳澤分析過，以現在的技術，這台90nm光刻機的價格雖然很高，但是也是對方報價的基礎上打九折的程度。
所以簡幸川覺得對方料定他沒有別的渠道得到更好的光刻機，只能在他這裏採購，才敢如此開價。
AL的人還說：“這可是最新的光刻機，這樣的技術差別不是一時半會兒就能趕超的。”
簡幸川剛確定廠房還需要時間，而且他不是來大量採購的，以單價來計算他沒資格和人講價，對方也不缺他這個訂單。
但是人家明面上不能這麼說。
還提議：“你們當然也可以去別的公司看看，就算沒有90nm的，也應該夠你們用了。”
第一次沒談攏。
簡幸川回到酒店，頭一回覺得自己竟然這麼沒錢，幾個億的現有資金都拿不出來。
回酒店的路上，酈銳澤忍不住說：“簡總，他們這到底算不算想合作的態度啊？”
“這連合作都談不上，對他們而已只是無所謂罷了。”
“那還能有機會么。”
“沒關係，有辦法的。”
反正是到荷蘭了，後面幾天兩個人又跑了其他的公司，設備的級別都不如AL的設備讓簡幸川滿意。
兩個人外出吃飯，酈銳澤吃飽后靠在椅背上嘆了口氣。
“反正已經落後了，我們就一步步慢慢來吧。”
“不行。”簡幸川喝了口水，翻着手機上的諮詢，“就是因為已經晚了，更要加快腳步，不說現在，未來的十年裏科技肯定是重中之重，現在不追，以後就追不上了。”
“我現在就感覺，眾人皆醉，我們獨醒，光靠一張嘴是叫不醒裝睡的人們啊，等哪天吃了虧才知道我們在做什麼。”
簡幸川笑了笑，用餐巾擦着手：“沒關係，總會有辦法的。”
兩個人稍作休整準備回酒店，身邊一個金髮碧眼的女孩子走到了簡幸川身邊，簡幸川和酈銳澤同時抬頭看向她。
女孩子彎下身用英語說：“帥哥，可以留個聯繫方式嘛？”
酈銳澤突然很有興緻地看着眼前戲劇的一幕，心想着簡總到了國外還這麼有市場，這張臉真是國內外通吃。
“抱歉，我已婚。”
那個女孩子也只好尷尬地笑了笑離開他們桌。
酈銳澤摸了摸下巴，原來簡總竟然也會用這種理由來擋桃花啊。
他們兩個人走出餐廳的時候還路過剛才女孩那桌，是四個女孩結伴的，雖然聽不懂荷蘭語，但是從她們的眼神和手勢能看得出似乎在說簡幸川。
回到酒店，酈銳澤還想問問簡幸川後面什麼打算，還需不需要再商量一下，簡幸川只說給他點時間，他想些辦法。
而後隔了一個晚上，酈銳澤收到簡幸川發的消息，後天再去談一次。
簡幸川先致電國內，確認可以問銀行放貸，然後讓鍾敏帶着他的委託去新北銀行辦貸款。
鍾敏一聽他是問新北銀行要貸，大概是想到了些。
新北行長就是伊寧的父親，他把自己女兒留在天堯也是為了簡幸川，那簡幸川現在也算是反過來藉助他們的關係在辦事。
“我會和新北銀行的行長聯繫好，你帶着所有材料去。”
“好的，我儘快去辦。”
他的計劃表做到半夜，終於停止了修改。
簡幸川突然想問自己，為什麼要做到這個地步，拋開國家的科技發展一說，還為了什麼。
是父親的執着，是他自己的熱愛，還有想給楚昳的一份安定。
夜晚，讓人情感爆棚，逼着人思索。
兩個人重新來到了AL公司，來人已經是第三次接待他們了，張口就說：“噢，我們又見面了，今天是準備好了嘛。”
簡幸川友好地笑了笑：“當然。”
幾個人坐下來認真談，只不過對方沒想到簡幸川並沒有直截了當的談價格，可以說是完全沒有想講價的意圖。
簡幸川問：“你們的試驗機，賣嗎？”
這是第二件對方沒想到的事，那人表情一愣，腦子裏飛速運轉。
中國人的製造能力是沒的說，只要有一台樣機，他們就能複製。
“試驗機當然不賣。”
“那你們本部已使用的設備，賣嗎？”
這又是什麼問題，二手設備已存儲了很多相關數據，就算是格式化也會留下痕迹。
“不賣。”
“那你們相關配件，賣吧。”
如果說相關配件也說不賣的話，就表明根本不想做這單生意。
AL的人左右沒想明白簡幸川這問來問去的目的，直到他說到配件的事。
“簡先生，你是想自己做配置嗎？這不現實。”
“配置那是我的事，我會找人做的，你只要報價就可以了。”
簡幸川的態度一改從前。
對方側過身，和一旁站着的人說了幾句，表情豐富還時不時看看簡幸川。
酈銳澤很想聽懂他們的荷蘭語，可看簡幸川的神情，好像他們說什麼都不重要。
大概交流了有十多分鐘，才轉頭和簡幸川說話。
“簡先生，設備是可以給你們折扣的，但是有個條件，必須由我們的人來給你們組裝，組裝和調試過程中不可以有中國技術人員在場。”
這話一說，酈銳澤第一個反應過來，看向簡幸川：“簡總，這……”
聽上去很離譜，但是簡幸川竟然同意了。
“可以，不過就是組裝，我要的是結果。”
酈銳澤不知道簡幸川是怎麼打算的，做他們這行的怎麼可能不深入挖透這台設備呢，組裝和調試如果都不在場的話往小了說，以後的設備維護每次都要請人來，維護費非常昂貴；往大了說，單純買設備已經違背了他們的初衷了，這和別人只做產品不做技術有什麼區別。
合同是雙方擬定的，在原有的基礎上加了附加條件，簡幸川看了好幾遍，欣然同意。
從AL園區出來，酈銳澤就忍不住問：“簡總，這個條件抵這個折扣，劃得划不來啊？”
簡幸川不慌不忙：“我們都是從國內應試一路走來的，摳字眼這種事不會陌生吧。”
“啊？你的意思是……”
“我前面反覆看了好幾遍合同上的附加條件，只說了不能有我們本公司的中國技術人員，那非本公司非本國籍術人員就可以在場。”
“非技術人員好解決啊，那非本國籍的，簡總你有外國朋友嗎？”
“只是外國友人可沒用，得讓我們知道AL的人是怎麼組裝調試的。”
要找個懂專業的，更難了。
簡幸川的神情一點都不憂慮，因為他已經想好該怎麼“借人”了。
他們是第二天一早的飛機，直達A市。
簡幸川讓酈銳澤先回去了，而自己去了公司。
拖着行李箱去了樓上自己的休息室，飛機上休息不好，頭髮都耷拉下來了。
簡幸川把頭髮往後抹，手機上有APP推送來的消息，再過幾天就要過春節了，想到先前失約了楚昳，這次過年一定要補償回來。
脫了衣服踩進浴室，熱水沖瀉而下。
洗去路途的風塵，才重新回到自己辦公室坐下，用電腦查看了最近發來的郵件。
鼠標點到對外市場部發來的信息，是已完成內容和年終報告。
實習生的名字寫在了最後面，簡幸川看着楚昳的名字出神。
辦公室的門被推開，探進了半個腦袋，和簡幸川對視上之後就背着手走了進來。
“你怎麼還在公司？”簡幸川問。
伊寧走到他面前：“因為年底和開年的賬目，我就多留了會兒，剛聽到姜卓在打電話說你回公司了，就過來看看，出國一趟辛苦了。”
“還好。”簡幸川看了眼時間，“賬目不着急，你不用總是加班，快回去吧。”
“我自願。”
簡幸川關掉郵箱，見她沒走，問：“還有事嗎？”
伊寧笑着把藏在身後的盒子放在了簡幸川桌上。
“生日快樂，補給你的生日禮物，雖然是遲了幾天。”
簡幸川都不用打開，光看品牌的logo就知道價格不菲。
“一個生日而已，不需要特地送禮物。”
“什麼嘛，你都沒看過就要拒絕啊。”說著就拆開了包裝，是一隻漂亮的手錶。
黑色錶盤，蚝式鋼帶。
“我看了好久呢，覺得和你特別配。”
“太昂貴，沒必要。”
“幸川，你以前都沒拒收過我的禮物，今天是怎麼了？我選了很久的，是我的心意。”
簡幸川不懂怎麼應付，只好關上盒子，說：“那我先收下。”
伊寧很是滿意，這才離開。
隨着辦公室門一關，簡幸川拿起手機翻着微信記錄，在他生日那天，楚昳都沒給他發個生日快樂。
簡幸川看着對話框，他們最後一次的對話還停留在他說他落地A市了，楚昳回了個“哦”。
他咬了咬指甲，懷疑是網絡不佳，沒有加載出來。
此刻，簡幸川的樣子就像個孩子一樣，想要的沒能得到，就會有小情緒。