第7章 商談
電影編劇的收入波動很大。
國內國外都一樣，相對而言，國外收入高一點。
有賺大錢的，也有失業的，劇本價格幾萬到幾百萬刀都有。
在普通人眼裏，荷里活編劇是一個閃耀着光環的職業，但現實情況並非如此。
荷里活競爭非常激烈，每年在編劇工會註冊的劇本數量超過幾萬部，很多編劇大部分時間都處於失業狀態。
當然，也有賺錢的，比如荷里活最著名的編劇就是沙恩·布萊克，就是編劇業賺的盆滿缽滿的典型代表。
從第一個劇本《致命武器》賣出25萬刀開始，身價節節攀升，1996年的《特工狂花》更是經歷好幾輪競標，賣出了400萬刀的荷里活最高價。
“南風，你得有心理準備，你是新人，雖然都報價了，而且我幫你抬了幾次價，不過價格都不高。目前最高的是《明日邊緣》，環球和華納同時看上了，你放心，我覺得洽談還可以談價。”
扎克作為劇本經紀，有10%劇本收入抽成，關乎他利益，他肯定跟南君策站在統一戰線。
坐上扎克破爛的車，扎克還在絮絮叨叨。
“南風，其實你可以再等等的，我覺得價格還可以等，除了這幾家之外，還有一些公司聯繫我，看上了其他你沒有推介的劇本，而且開價都快上百萬刀，只是我不明白你為什麼不肯賣......”
“《盜夢空間》是么？”
“不是，南風，你絕對想不到，他們看上了《環太平洋》系列，還有......”
扎克激動地轉過頭來，臉色很是興奮。
“扎克，認真開車，太空科幻和怪獸科幻，我都不打算賣，就先賣那5部。”
南君策趕緊制止了他，生命可不是開玩笑的。
“那實在太可惜了，南風，你知道的，這次華納過來估計也會提及，不過我是站在你這一邊的，你是我第一個僱主，你真的太有才了，伱未來絕對屬於荷里活。”
“哈哈，扎克，未來如果我來荷里活，我一定請你來幫我管理公司。”
“真的么，南風。”
一路上兩人東一句西一句，天馬星空的聊聊劇本，聊聊荷里活，後面又聊到了科比，還有NBA。
談到上個月馬刺拿到了總冠軍，扎克一臉懊惱，表示下個賽季湖人一定會更強，科比會帶領洛杉磯拿到總冠軍。
無非就是那兩個加起來75歲的人即將加盟洛杉磯湖人隊。
但是扎克恐怕要失望了，他可是知道，這個夏天科比在鷹郡一家賓館裏犯了錯誤。
突然想起他發（抄）布（襲）的新歌，《花田錯》。
“...花田裏犯了錯
說好破曉前忘掉
花田裏犯了錯
擁抱變成了煎熬
花田裏犯了錯
犯錯像迷戀鏡花水月的無聊
花田裏犯了錯
請原諒我多情的打擾...”
嘖嘖嘖，薅王利宏羊毛，還是很應景的。
不過他沒說出來。
看得出來，扎克很健談，有點話癆，也是典型的科比球迷。
扎克把他送到一家酒店，離環球影城不遠，扎克的公司也在附近。
“扎克，讓你聯繫的導演，聯繫到了嗎？”
他想了獅門影業，這是一家加拿大的娛樂公司，起源於溫哥華，總部位於米國加州加州聖莫尼卡，是一家獨立電影公司。
《電鋸》系列，可是引爆荷里活市場，賺的盆滿缽滿的系列，絕對不容他錯過。
“聯繫了，對方看了劇本，也很感興趣，南風，你註冊南風影業工作室，就是為了他嗎？”
“嗯，不過這個先不着急，華納和環球約的是什麼時間？”
沒錢還真急不來，起碼120萬刀的製作成本。
而且沒有發行渠道，就是抓瞎，所以在荷里活，最好是合作，他也不想一直待在洛杉磯。
獅門影業，獨立電影公司，應該會是一個很好的合作夥伴。
“已經約明天上午10點，雙方會派人過來我所在的公司洽談。”
“OK，扎克，那就這樣，我們明天見。”
住進在酒店，南君策思考完明天洽談的策略，價格底線，就繼續投入到寫劇本工作當中去了。
第二天，扎克公司的會議室。
南君策見到了環球和華納的投資負責人。
這次面談前，扎克已經作為委託人洽談了好幾輪，包括與各大公司拉扯價格，最後才篩選了華納、環球，這是目前報價最高的影業。
這次扎克沒有單獨約一家一家談，形成逼迫。
而是安排兩家一起談。
既然華納和環球都想一次性拿下5部劇本。
那就一起競標吧，價高者得。
這是扎克策略，也是他的小心思，南君策也默許了。
華納的投資負責人叫里奇，環球的投資負責人叫約翰。
“南風，歡迎來到洛杉磯。”
“謝謝。”
打完招呼，直接進入談判環節，才發現兩家公司的投資負責人都不是吃素的。
他們想打包買斷5部影片劇本，一次性買斷，而且價格還是那個價格，50萬刀，並沒有提價的意思。
華納負責人里奇很直白：“南風，你應該明白，編劇工會有很多劇本，而且即使是成名的編劇，電影的劇本最多也就是十多萬刀，而你還沒有成績，劇本我們還要投拍前還要修改加工，這個價格已經是我們最大的誠意。”
環球負責人約翰沒有吭聲，競標的情況並沒有出現，顯然對里奇的說法很是認可。
坐在一旁的扎克都懵了。
“我只有5部劇本，那我賣給誰呢？”
南君策狀若無意地問道。
“都行。”
華納負責人開口，環球負責人也點頭表示認可。
南君策與扎克對視了一眼，才後知後覺，華納與環球提前聯繫了，而且商量好了策略。
“被打得猝不及防啊。”
南君策心想，同時腦袋高速運轉，在思考着解決策略。
他的心理價位是150萬刀，底線是100萬刀。
這些錢編劇也沒那麼容易拿到手，一般都是轉讓版權拿50%，電影投拍拿50%，還有名義上5%的利潤分成。
若達到100萬刀售價，拿到手50萬刀，將近400萬元，就足夠他回國拍一部小成本電影了。
想法很好，但現實很殘酷，直接腰斬了。
被對方擺了一道，讓南君策很懊惱，但又無可奈何。
“南風，你考慮的怎麼樣？”
約翰看着陷入思考的南君策，適時開口問道。
此時，南君策和扎克兩個年輕人因為失策，在談判桌上，陷入了被動。
也失去了爭取最大利益的機會。
“約翰，里奇，給我們十分鐘，我們出去商量一下，給你們最終答覆，如何？”
南君策一時半會想不出辦法，腦袋有些亂，只好先暫停談判，緩衝一下。
“可以。”