第31章 水深着呢
蘇宏銘能經營起如此多的人脈，情商肯定不低。
所以對於人與人交往過程中的邊界感，他把握得非常精準。
這不僅僅考驗一個人的對人對事的態度，同時也考驗你對目標人物性格的把握。
比如現在，他可以拉着楊禹談給家裏人撒謊的事情，甚至可以請楊禹幫着圓謊，因為他能感覺出楊禹雖然掌握了公司51%的股份，但對他並沒有任何的排擠和防範，這也算得上是一種男人間的信任。
但眼下楊禹說那筆資金另有安排，換做旁人或許會打蛇隨棍上，來上一句：“那我也不去炒什麼房了，跟着你混。”
但蘇宏銘卻連半個字兒都沒問，只是爽朗地笑了笑。
“行吧！錢還是轉之前的賬戶上？”
“嗯。”
……
江州市南天茶苑，位於江州市最繁華的楓林大街。
這一片區域的很多高端商務洽談都習慣選在這裏。
此刻，一間包廂之內，兩人在一張古色古香的茶桌兩側對面而坐，側方一位年輕貌美的姑娘姿態優美地表演着茶藝。
一個微胖的中年人端着茶杯，放在唇邊輕泯細品，隨後悠然放下。
“龍總，聽說你們區又冒出了一家聯網報警公司？鬧得聲勢挺大呢。”
“呵呵，是有這麼回事兒。”對面那位看起來頗為幹練的中年不以為意地笑笑，“宏銘科技公司，一個搞監控安裝跨界過來的，現在連一個報警主機都沒安裝，還在搞市場調研呢。”
“那怎麼看你一點不緊張呢？青安區可是你的基本盤，養虎為患可不是你的性格。”
龍總卻還是那般平靜，道：“顧總，聯網報警行業，就只是掙點苦力錢，說不定別人在認真調研后，放棄了呢。”
顧總晃了晃手中那潔白如玉的小茶盅：“可我聽說對方似乎是下了血本呢，給那些餐飲門店免費贈送點餐軟件，還以成本價提供電腦，承諾免費維護。這對很多餐飲門店來說誘惑力可不小。”
“你都說了是餐飲門店嘛，我還緊張什麼？”龍總笑笑，“我們做聯網報警業務也有幾年了，你們公司有多少餐飲領域的用戶？”
“少！不足一成。”
“這不就對了嘛。”龍總道，“反正我們都沒辦法，現在有人有那個決心和實力，就讓他們試試唄。”
“那萬一成功了呢？”
龍總意味深長地說道：“顧總啊！都這麼多年的老朋友了，我們說話就沒必要遮遮掩掩了吧？聯網報警這一行，水深着呢，要成功哪有那麼容易。”
“看來龍總你是胸有成竹啊！”
龍總自信滿滿地說道：“說不上胸有成竹。只是垂涎餐飲門店這個廣闊的市場而已，如果有人能幫我們打開局面，我們不應該對對方多一些包容嗎？”
“你這麼一說，我反倒有些羨慕你了。”
……
周一，宏銘科技又增加了十來名新員工。
這些都是給市場部新招的，畢竟宏銘科技的主業是安防集成，雖然在上周最後幾天，業務部的員工全派去做聯網報警的推廣，但這並不表示蘇宏銘要放棄安防集成這方面的業務。
而且，他也問過楊禹的想法，後者同樣表示安防集成領域不能丟下。
為了保證兩方面工作都不耽誤，擴充員工就成了必然選擇。
這裏面有一個人卻是個例外，他不是通過後勤部統一招聘進來的，這個人就是孫釗。
他來到公司后被姚主管親自叫了過去。
姚主管坐那兒一臉熱情地問道：“小孫，你是楊董招進來的，他也沒交代說讓你具體做什麼工作，你自己有什麼意向呢？”
“那孫……呃……”孫釗一聽這事兒，一口氣又上來了，好在他反應很快，立馬改口道，“楊董說讓我去跑業務。我們公司是做安防集成的吧？這方面業務應該主要是與一些企事業單位、房地產或者物業公司對接，我主要跟進哪一方面？”
姚主管略有些意外，輕咳一聲掩飾個人情緒，說道：“目前我們公司正在開展新業務，打算進軍聯網報警行業，業務部的主要工作就是向商戶做推廣，簽訂意向協議。”
“聯網報警？給商戶推廣？”孫釗立刻來了興趣。
相對於與企事業單位、或者公司對接，他更喜歡與個體商戶打交道。
在他看來，前者多少會摻雜了一些非推銷能力的因素，比如人脈關係、合同外的交易什麼的，難以展示出他的能力。
可後者就不一樣了，這個就只是單純的供需關係，純忽悠……呃，純推銷，很適合他。
姚主管見他那彷彿被捅到前列腺的表情，微微一愣，她腦子裏冒出一個詞：一丘之貉。
可想想后又覺得不太好，只能說物以類聚，人以群分吧。
“對！就是向商戶推廣。”姚主管認真地給了答覆，隨後道，“如果你沒有意見，我這就安排人帶你去業務部……算了，我帶你過去吧。”
“謝謝姚主管。”
“不用謝我。”姚主管隨口應道。
她之所以主動提出帶孫釗過去，倒不是討好誰。
以她的身份，在這公司里還真沒必要討好誰。
主要是她覺得老丁這人還算可以，這些年對公司就算沒有功勞也有苦勞，不能給對方挖坑。
她親自帶過去，以老丁的聰明肯定對孫釗與對其他人有所區別。
不然以老丁對新人的態度，容易得罪人。
孫釗跟在姚主管身後來到業務部的主戰場，因為此時才剛上班，加之有新人進來需要對隊伍進行一些調整，所以這裏顯得異常熱鬧。
孫釗這才仔細打量周圍，一眼就看到牆上掛着一副標語。
“沒有打動不了的商戶，只是我們沒找到適合對方的文案。”
這話，雞湯味兒很濃。
但孫釗卻深以為然，論口活兒，他就沒怕過誰。
那些租他家房子的客戶，只要電話是打到他手機上的，就沒一個漏網的……
在孫釗看來，對大部分目標客戶來說，推銷實際上就是一場辯論，只要你能說服對方，那這單也就算談下來了。
而對那種連辨也不與你辨的客戶，才是最難搞的，這種情況下，就需要許多騷操作了，比如舔，又比如軟磨硬泡等等。
只要能找到一個適合的切入點，就沒有談不下來的。
最多也就是權衡利弊，考慮目標是否值得投入這麼多的精力罷了。
姚主管倒是不知道孫釗的想法，她徑直朝着正在安排工作的丁主管走去。
一到近前，姚主管當先說道：“丁主管，這兒還有一位新員工呢。”
“嗯？”丁主管轉過頭來，有些驚訝，“不是說只招了十個人嗎？”
說著，他目光看向了站在姚主管身後的孫釗。
“你還擔心人多不成？”
“那哪能啊！”丁主管笑着道，“我現在是恨不得將一個人掰成兩個來用。”
姚主管給孫釗讓出了半個身位。
孫釗上前一步，不卑不亢地說道：“丁主管您好！我叫孫釗，以後請多多關照。”
丁主管微笑着與對方握了握手：“歡迎歡迎！姚主管如此看重，親自帶着你過來，可見你一定有過人之處，我們業務部啊，現在就缺像你這樣的人才。”
……
楊禹沒有親自去接待孫釗，甚至都沒與對方見面，倒不是他忘了這事兒，而是有他的考量。
一個剛入職的人如果暴露出與老闆有關係，他或許會得到另類的優待，但卻很難與其他人真正打成一片，甚至可能被孤立。
楊禹也知道這事兒不可能一直瞞下去，但他更希望孫釗先能用自己的能力征服他人。
否則，一旦被扣上關係戶的帽子，孫釗就算取得成績，別人也不一定會認可。
也因此，楊禹昨天就曾專門交代過姚主管，讓她不要將孫釗與自己的關係說出去，同時讓她叮囑一下周六那天與孫釗打過照面的員工，讓他們不要亂說。
現在是業務部最忙的時候，楊禹相信以孫釗的能力，很快就能異軍突起……
暫時沒多考慮孫釗那邊，楊禹將全部精力放在了聯網報警平台的運行上。
雖然平台設備是放在軟件技術部的機房中，但監控中心肯定不可能放在軟件技術部，這工作沒多少技術含量，值班值守也用不着程式設計師來做。
經過通盤考慮，監控中心放在了老辦公區。
兩周前程式設計師面試曾騰了一間房間作為等候室，現在空置下來，弄上一張辦公桌，再配上兩台電腦，差不多就可以運行了。
像其他聯網報警公司至少會有一套監控大屏幕，宏銘科技這看起來像草台班子，但公司這邊又沒打算讓人來參觀，沒必要整那些虛頭巴腦的。
與此同時，工程部的兩個施工組分成了7個小隊，按照之前簽訂的意向協議，前往對應的門店進行設備安裝。
在距離公司四五百米外，有一家名為紫悅軒的中餐店。
作為最先被談下來的一批餐飲門店，自然也成為了首輪安裝設備的對象。
雖然之前宏銘科技只是與紫悅軒老闆簽了個意向性的單子，甚至都算不上是協議，但老闆並沒有毀約，反而熱情地給幾位工作人員遞上了一瓶礦泉水，然後興緻勃勃地在一旁看着。