第10章 膚淺了
他可是立志要成為鑽石王老五的人，若是早早地背上有婦之夫的名頭，還怎麼去勾搭……呃，去邂逅愛情？
這狗賊！
低啐一句，楊禹坐下開始編寫一份計劃書。
雖然現在他還不是宏銘科技的大股東，但這家公司遲早會姓楊的。
在他的計劃中，宏銘科技，這個已經有了一定的名聲，且已經擺在了明面上的公司，將成為他撈錢的工具。
以目前宏銘科技的發展模式，賺點小錢可以，但與後世那些明目張胆搶錢的互聯網大廠相比，還差得太遠。
改造！必須得改造！
二十一世紀什麼最重要？人才！
而在互聯網經濟時代什麼最重要？人！換個專業的說法，就是“用戶”。
如何讓一個搞監控的公司與“用戶”扯上關係？這是件值得思量的事情。
“聯網報警行業市場前景淺析……”
不知道過了多久，一個人急匆匆走過來，在楊禹身旁停下：“楊……楊哥，有一件關於雲麓山項目的事情，我剛才去請示蘇總，他說讓我過來問問你的意見。”
楊禹抬頭一看，只見一位穿着工裝服、面容憨厚的壯碩青年杵在旁邊。
這人他認識，工程部的一個施工組組長，叫李明。
誰要是認為這張臉的主人是一個傻大粗，那就大錯而特錯了。
他敢保證，現在老蘇肯定沒將打算讓自己擔任工程部主管的消息宣揚出去，姚大姐雖然稍微有些八卦，但卻也是知道輕重的人。
是什麼能讓一個三十多歲的糙漢子叫自己一聲“楊哥”？
是自己的人格魅力嗎？瞎扯。
雖然他對自己的人格魅力有信心，但酒香也怕巷子深，自己都沒與工程部的人打過交道，他們又怎麼可能感受到自己的人格魅力？
他大概是從蘇總的隨口一句安排中聽出了一些端倪。
“明哥，什麼事？”楊禹真誠地問了一句。
“雲麓山旅遊開發公司希望我們能在項目竣工后，能提供一年的免費駐場維保。”
楊禹聽后笑了，問道：“你們工程部的意見呢？”
李明訕訕道：“大伙兒都不太樂意，派人駐場維保，不是變相地增加項目成本嘛。”
楊禹似乎早有準備，侃侃談道：“我建議答應，不過不是一年，而是三年。”
“三年？為什麼？”李明有些懵，他體會到了市場部那些同事們之前的感覺，完全無法理解。
楊禹道：“一方面，這個項目一共有上千個攝像頭，且基本上都安裝在室外，故障率肯定不會低。我們在方案里承諾了三年的質保期，如果每次出現問題才趕過去，不僅交通成本高，且用戶體驗也會變差。另一方面，雲麓山景區發展勢頭良好，以後肯定少不了信息化軟硬件方面的建設，我們若是有一個人常駐在對方項目部，這優勢得有多大？”
“這個……”李明細細一品，好像確實是這個理兒，“那我這就去安排。”
“等等！”
李明連忙止住腳步，比以前面對主管還要聽話。
“記得在合同里將細節約定清楚，派駐的員工由我們承擔工資，但生活方面肯定得他們解決。他們公司有自己的食堂，總不能還讓我們出錢吧？”
“明白！”李明覺得這個問題不大，很乾脆地應了下來。
轉身離開時，他內心還在感慨：人與人相比差距真的蠻大的，聽聽楊哥這話，雖然他也只是一名員工，而且入職也不到兩個月，但卻已經將公司當自己家了，主人翁意識是真的強！
……
下午，宏銘科技與雲麓山旅遊開發公司關於合同的各項條款完全達成一致。
為表示重視，蘇總親自前往雲麓山，與旅遊公司當面簽訂合同。
楊禹也順理成章地被帶了過去。
雙方免不了又做了一番交流，本來就是簽合同的，交流的內容自然是圍繞着安防項目談。
這次，因為沒有時間限制，楊禹當著蘇總的面，詳細地分析了一波數字高清的發展前景，並展望了數字旅遊、智慧景區等多個具有前瞻性的發展思路。
思路清晰、鞭辟入裏，甚至讓甲方生出了一種慶幸能與宏銘科技合作的情緒。
一旁的蘇總樂開了花。
最優秀的業務員，不是能從甲方手裏順利拿到項目，而是在甲方沒有項目的情況下讓甲方心甘情願地新立項目。
別以為楊禹說的數字旅遊、智慧景區只是假大空的概念，一旦落到實處，那就是一個個千萬級的項目。
試想一下，這玩意兒連概念都是宏銘科技的人提出的，雲麓山這邊會去找其他公司來做？誰知道讓其他公司來干會不會畫虎不成反類犬呢。
簽完合同，蘇總一行返程。
上車的時候，同行的丁主管被趕到了副駕駛，蘇總招呼楊禹一起坐在了後排。
“小楊，你在江州市有親人嗎？”蘇總親切地問道。
“沒有！”
蘇總笑着道：“今晚奧運開幕式，這麼喜慶的日子，你一個人獃著豈不是很無聊？要不晚上來我家，熱鬧熱鬧？”
副駕駛的丁主管回過頭來，滿眼艷羨地道：“小楊你可有口福了，蘇總可是江州市美食協會理事，業界一致認定的被事業耽誤了的廚神。我來公司十年了，去年才有幸品得一次蘇總的手藝呢。”
楊禹卻歉然說道：“謝謝蘇總盛情。實在抱歉，我有個同學馬上要結婚了，約好今晚聚一聚，談些事情，這事兒我真不好推辭。”
蘇總沒有因為自己的邀請被拒絕而生氣，笑呵呵地道，“沒事兒，結婚是人生大事，我們聚餐隨時都是可以的。”
丁主管內心感慨着“被偏愛的有恃無恐”，嘴上道：“小楊，也得虧是遇到蘇總，要換做其他公司老闆，你這樣拒絕鐵定被穿小鞋。”
楊禹回了一個笑臉，什麼都沒說。
蘇總也沒解釋什麼，轉而說道：“小楊，還記得幾天前我問過你關於宏銘科技發展的問題嗎？”
楊禹點點頭，什麼也沒說，等着蘇總繼續。
“小楊，如果我們公司要從集成商向設備製造商轉型，你覺得我們該從何處入手？”
蘇宏銘當時認為楊禹提出如此大膽的建議，可能是不夠成熟。但後來他發現對方有着極強的市場洞察力后，便不止一次重新思考過楊禹給出的建議。
楊禹清楚地記得自己當時回答的每一個字，稍作沉吟道：“蘇總，我是說我們公司應該往上游發展，進入設備製造領域也算是一個不錯的選擇，但並不代表着這就是最優選擇。”
“哦？為什麼？”蘇總很認真地問道。
坐在前排的丁主管也轉頭傾聽。
楊禹道：“設備製造屬於重資產行業，哪怕我們只是採購鏡頭、傳感器、編碼晶片等零部件回來組裝，也是一筆不小的投資。如果蘇總要梭哈入場，憑藉著目前我們在江州市安防領域的地位，在這一行業站穩腳跟倒也不算太難。但從利益最大化角度來說，這不是最佳選擇。”
“哦？那你說現在最佳選擇是什麼？”
“視頻聯網報警。”
“咳咳……”副駕駛的丁主管城府還是淺了些，一下子沒繃住，當場被嗆到了。
蘇總憋了半晌才說道：“小楊，視頻聯網報警雖然沾了視頻兩個字，但這實際上並不是我們這類技術型公司的活兒，而是安保公司的業務。最多，我們和安保公司合作，幫他們安裝監控。”
楊禹絲毫沒有被戳破的尷尬，說道：“蘇總，你說的也不算錯，但你所說的視頻聯網報警，只能算是第二代視頻聯網報警，監控系統起到的作用只是將畫面傳輸回來，巡查報警工作還是需要由人來完成。同時，現場需要部署紅外感應裝置等設備，這種方式效率低下不說，誤報率還高，還可能因為人的疏忽導致錯漏。”
“難道現在又有什麼新技術了？”蘇總沒有懷疑楊禹的話，畢竟後者才剛大學畢業，說不定在學校里接觸過什麼新技術呢。
楊禹侃侃而談：“圖像智能分析。通過這種技術，可以實現人員異常行為分析、周界預警等多種報警功能。”
“你說的這些我倒是聽說過，但據說誤報率奇高，就跟人臉識別技術一樣，暫時還不具備商用價值。”
楊禹不慌不忙地說道：“那不過是因為技術不成熟罷了。若是有成熟技術解決了這些問題呢？”
蘇總也是人精，立馬看清了裏面的商機，連忙道：“那肯定能搞啦！現在哪家公司有這樣的技術？是不是國外的？”
不怪蘇總會認為是國外的，在這年代，幾乎在各行各業，西方的技術都領先國內，其中尤以信息化方面更為突出。
比如國外的3G網絡都普及幾年了，而國內現在連3G牌照都還沒發放。
楊禹一本正經地說道：“我也只是聽說一位大學教授提過這事兒，到底是哪家公司還得打聽打聽。”
蘇總也沒多想，當即就讓楊禹想辦法查清楚，如果能搭上線更好。
楊禹痛痛快快地答應了，目光飄向車窗外的那一排排的商戶。
他的目的是聯網報警？呵呵，膚淺了……