第459章 革命性爆款，連續發佈！（月票加更）
第459章革命性爆款，連續發佈！（月票加更）
‘哼，都怪王逸那個壞蛋！’
宋思凝心中冷哼一聲，迅速恢復自然，繼續講解：
“總之，生活中，很多地方都離不開濕巾。”
“至於價格，同樣美麗。”
“1包80抽加厚無敏手口濕巾，只要8元。”
“一提10包，總共800抽，再打九折，只要72元，平均一張不到一毛錢。”
“此外，我們還推出了便攜式小包裝版，一小包十抽，小巧包裝，放口袋、包里都不佔地，隨身攜帶很方便。”
“一小包10抽，十小包100抽，只要11元！”
“30包量販裝，總共300小包，能用半年，只要30元。”
“美柚手口濕巾，只做行業標杆，更好的產品，更美麗的價格，讓用戶買得安心，用得放心！”
“已經上線美柚商城，歡迎選購。”
一時間，彈幕熱鬧了：
“加厚不刺激不含熒光劑，還那麼便宜，美柚良心啊。”
“這個價格，這樣的品質，沒說的，買就完了。有娃離不開。”
“咳咳，我沒娃也需要。”
“沒娃需要這個幹什麼？”
“姐姐，沒娃還沒對象嗎？真是的。”
“你們……”
“誰說手口濕巾只能嬰兒用，擦嘴擦桌子，擦……總之，一個屋子一包，車上一包，公司一包，都是標配。”
“對，家裏單位都是大包，出門帶小包。”
“我一個男的，都標配這玩意，以後就買美柚濕巾。”
“你一個男的買什麼濕巾？”
“哥們，你沒對象嗎？不做壞事嗎？做了壞事不需要濕巾嗎？”
“懂了，哥，這就下單。”
“受教了，怪不得我之前用紙巾，都沾一……”
……
看着這些彈幕，王逸笑了。
濕巾這個東西，用途太廣了。
沒用過可能沒想法，一旦用了，真的就回不去了。
比如桌子髒了，用抹布擦，得先洗乾淨抹布，再擦，然後再洗乾淨，晾上，不是一般地麻煩。
而濕巾，直接擦，擦完了就丟了。
主打一個省事。
現在年輕人最煩的就是麻煩，怎麼省事怎麼來。
尤其是這種不怎麼花錢就省事的東西。
哪裏髒了，隨手一擦，那真是幸福感拉滿。
至於某些不可描述的活動，那就更離不開了。
何況美柚手口濕巾經過夏國、歐美多方檢測，無敏無甲醛無熒光劑，絕對綠色健康。
自然成為第一選擇。
果然，一上架，美柚手口濕巾直接賣爆了。
用不了多久，必然成了王炸產品。
或許單價不高，利潤不高，但是銷量高啊！就像小米的彩虹電池，也是小玩意，但也成了王炸產品。
前世的王逸，原本用南孚，一節2.5元。
後來直接換了小米，一節1元，或許續航只有南孚的70%，但價格只有南孚的40%！
那南孚電池就沒有任何競爭力了。
就是這不起眼的電池，給小米創造了不知道多少利潤。
同樣，美柚手口濕巾，也能帶來源源不斷地利潤。
更是最好的品牌宣傳。
宋思凝繼續道：“此外，我們還推出了美柚廚房濕巾，內含去污成分，專門用於廚房油污清潔。一擦一點，從此和又臭又髒的麻布說拜拜。”
“美柚廚房濕巾，一包80抽，只要十元。”
“一提5包，再打九折，只要45元。”
隨後，宋思凝又一口氣發佈了美柚抽紙，美柚廚房用紙。
價格和國內各大品牌差不多，但品質都更好一點。
這些東西，收購一個大型工廠，就能全面量產。
以量取勝，利潤也算可觀。
發佈會繼續：“除了濕巾，紙巾，還有一個必需品，那就是衛生巾！”
“沒錯，我們也做了。”
“並且一次性做了三個品牌，輕雅，柔雅，優雅！”
“坦白說，當下衛生巾的價格不便宜，又是必需品，給女性造成了一些負擔。”
“或許很多人不知道，在很多偏遠地區，到現在依舊有大量的人用不起衛生巾。”
“她們依舊用摺疊衛生紙的辦法，來替代。”
“但大家清楚，這樣的替代，效果很差，也麻煩，有時候也來不及。”
“都會造成很多不好的影響，帶來很多不必要的麻煩。”
聞言，現場眾人紛紛點頭。
很多看直播的人更是鼻子發酸。
“世上，從沒有絕對的公平。”
“有的人出生在羅馬，可以用進口衛生巾。但有的人出生在貧困地區，只能用衛生紙。”
“我們美柚科技也只是一個企業，無法徹底解決這一現象，但也願意為之奮鬥。”
“為此，我們推出了輕雅系列衛生巾，在保證品質和安全的前提下，把衛生巾的價格，做到大品牌一半以下的價格，讓所有人都用得起衛生巾！”
“嘩！”雷鳴般的掌聲響徹全場，很多人都肅然起敬。
敢把衛生巾價格打下來，當真是需要極大的勇氣。
畢竟這個市場，向來都是暴利。
宋思凝繼續道：“當下蘇菲、七度空間等大品牌的日用款275毫米一包十片，要十元以上。我們的輕雅日月衛生巾，同樣275毫米長，同樣一流品質，售價只要5元！”
“蘇菲、七度空間的夜用338毫米一包8片12元以上。我們輕雅夜用338毫米，一包8片6元。”
“蘇菲、七度空間加長夜用420毫米，一包8片，售價19元起步。我們輕雅夜用420毫米，一包八片，售價10元。”
“輕雅衛生巾，同樣經過夏國，歐美等多國機構檢測，無敏，無毒，綠色安全。”
“超高的品質，超高的安全，只有各大品牌不到一半的價格。”
“不為賺錢，只為了讓所有人都用得起衛生巾！”
雷鳴般的掌聲響徹全場。
眾人肅然起敬。
其他品牌價格比蘇菲等大品牌便宜一半，那品質會嚴重縮水，尺寸也會縮水。
輕雅衛生巾品質不縮水，最初王逸也打算將尺寸縮水20mm，以此和柔雅系列區別開來。
但後來想了想，輕雅本就是福利產品，再閹割有些無情了。
而且，與其把輕雅閹割20毫米，不如把柔雅增加20毫米！
於是，輕雅系列，品質和大品牌一致，尺寸也沒縮水。
連255的日用款都沒有，直接270起步！
同樣290的夜用款也沒有，直接338起步！
實打實的大品牌標準，超標準，價格卻砍下來一半。
一包275日用衛生巾加上稅費、銷售成本等所有成本總共4元，蘇菲等品牌賣10元，利潤6元，利潤率60%。
而王逸一包275日用總成本4元，只賣5元，利潤就1元辛苦費。
雖然利潤降低了，但輕雅系列的初衷本就是福利產品，王逸不介意。
當然，若是自有渠道銷售，不需要和第三方平台分傭金，那成本會降到3元，賣五元都有2元的利潤。
作為福利品，王逸覺得可以了。
說白了，輕雅衛生巾的存在意義，就是讓大家都用得起衛生巾，薄利多銷，把品牌做上去，銷量衝上去。
只要短時間內，輕雅干翻七度空間、蘇菲等大品牌，成為銷量第一，那就夠了，並不指着這個賺大錢。
真賺錢的是後面的柔雅系列，優雅系列。
“除了以上幾款衛生巾，我們還推出了輕雅短款護墊，以及超長款的安睡褲。”宋思凝繼續道：“同樣的高品質，同樣的高標準，同樣只有各大品牌的一半的售價。”
“輕雅系列所有產品，都已上線，歡迎大家選購！”
一時間，彈幕炸了：“厲害了，美柚科技，太牛了！”
“輕雅衛生巾大牌標準，五折價格，還能說什麼？”
“姐妹們，一想到一年衛生巾成本能降低一半，我都覺得不可思議。”
“還得是美柚啊，真拿着我們當家人，今後只買輕雅衛生巾了。”
“家人們，誰懂啊，之前我為了節省衛生巾，都四個小時換一條，現在好了，完全可以兩個小時換一條！”
“還是勤換一點好，時間久了，滋生細菌，不利於健康。”
“以前安睡褲都捨不得賣，現在輕雅安睡褲便宜一半，完全可以沖了。”
……
看着這些彈幕，王逸心中大定，輕雅衛生巾火了！後台的銷量，也開始飆升。
如此下去，最多一年，就能成為全國第一。
在這年頭，對於沒收入的女學生，一年近千的花銷，不算少了。
畢竟當下平均工資才兩千多。
而輕雅衛生巾的出現，直接把價格砍了下來，必然是史詩級大事。
各大媒體更是迅速出動，發佈會還沒結束，一則則消息便紛紛報道出去：【美柚科技掀起衛生巾革命，推出輕雅衛生巾，大牌標準，五折價格！】
【打敗蘇菲、七度空間的不是友商，而是跨界來的美柚科技！】
【星逸科技雙十二發佈會，推出輕雅衛生巾，高品質高標準，五折售價，造福女性。】
……
可想而知，這些消息一出，迅速引起軒然大波。
以至於原本的路人，都轉粉，紛紛進入雙十二發佈會。
使得在線人數迅速暴漲。
這讓王逸都很是意外。
宋思凝繼續道：“除了輕雅衛生巾之外，我們還推出了第二品牌柔雅衛生巾。”
“輕雅是大牌標準，五折售價，旨在把衛生巾價格打下來，讓人人都用得起衛生巾！”
“而柔雅系列則是高端品牌，我們研發出超過大品牌的產品，給用戶更好的體驗。”
“比如材質，我們採用高端親膚材質，使用起來更舒服。”
“還有透氣款，即便是夏天，也會很舒服。”
“尺寸也都比各大品牌的產品，還要更長一些，防止泄漏，主打一個用料紮實。”
“旨在給大家最好的體驗，至於售價，並不貴！和各大品牌相近。”
宋思凝頓了頓：“沒錯，柔雅系列衛生巾，我們用和各大品牌同樣的價格，給大家更好的材質，更高的標準，更長的用料，更舒服的體驗。主打一個加量提質，不加價！”
掌聲再度響起，彈幕熱鬧了：
“我懂了，輕雅系列是福利款，大牌品質，五折價格，主打普惠。柔雅系列是高端款，和大牌同樣的價格，更好的產品！”
“沒錯，美柚科技就是良心，全部照顧到位。”
“想省錢的沖輕雅，大牌標準，五折價格，足夠用了。”
“不差錢的沖柔雅，同樣價格，超大牌標準！”
發佈會繼續：“除了輕雅和柔雅之外，我們還有一個創新的品牌優雅系列。”
“優雅系列，我們做了一款新品——衛生棉條！”
“對於衛生棉條，大家的觀念可能兩極分化比較嚴重，”
“喜歡的，非常喜歡，認為是人類的偉大發明，直接解決了衛生巾的所有弊端。”
“不喜歡的，會感到難以啟齒，甚至無法接受。”
眾人紛紛點頭。
就像對於臭豆腐，喜歡的，愛得不行，兩個月不吃都難受。
不喜歡的，一輩子都不想體驗，敬而遠之。
宋思凝繼續道：“對此，我們不做評價，只提供優質產品。喜歡的，可以購買，想要嘗試的，也可以體驗下。不喜歡的，繼續購買柔雅、輕雅衛生巾就是。”
“當下市面上的衛生棉條都是指壓式，成本比較低，但體驗不好，明顯不如導管式！”
前排一位用過的女性果斷點頭：“導管式絕對好，就是貴！”
“沒錯，導管式什麼都好，就是貴。”宋思凝繼續道：“當下指壓式衛生棉條兩三塊錢一根，導管式普通流量的都要5元，大流量的還要更貴！”
“四到八個小時需要換一次，這就導致成本居高不下，貴不可攀。”
一時間，彈幕熱鬧了：
“就是這樣，導管式衛生棉條真的舒服，就是太貴了。”“小流量要5元，大的要6元，用不起啊！”
“我月薪過萬，都只在夏天熱得不行的時候用。”
宋思凝話鋒一轉：“不過現在好了，優雅衛生棉條採用導管式，並且只賣指壓式的價格！”
“沒錯，我們把導管式衛生棉條的價格，也給打了下來！”
“優雅導管式衛生棉條，普通流量也就是日用版，只要2.5元。”
“優雅導管式衛生棉條，大通流量也就是夜用版，只要3元。”
“嘩！”掌聲響徹全場。
彈幕炸了：
“卧槽，這價格一下子便宜了一半多啊。”
“真的是導管式的衛生棉條，指壓式的價格。”
“美柚科技太偉大了，就沖這個一生粉。”
“這樣的價格，以後用導管式衛生棉條也不是不行，畢竟某些大品牌的衛生巾都要兩三元一片。”
“對，感謝美柚，謝謝，這就下單！”
……
沒有任何意外，導管式衛生棉條也全面熱銷。
實際上，在國外，導管式的衛生棉條也沒有太貴，甚至折算下來比國內都便宜。
國內之所以貴，本質還是用的人少，銷量低，成本就高，企業不賺錢，自然往貴里賣，才能不虧錢。
而美柚科技體量大，完全可以一半的價格，把銷量做上去。
只要銷量上去，那成本就下來了，依舊不少賺。
說白了，都是規模效應。
若是真的將導管式衛生棉條賣到日用4元，夜用6元，是衛生巾的7到10倍價格，沒多少人用得起。
還不如薄利多銷，拉高銷量，把成本打下來，依舊可以爆賺。
發佈會繼續：“輕雅，柔雅衛生巾，優雅衛生棉條，都已經上線美柚商城，美柚旗艦店，專賣店等渠道，歡迎選購。”
至於液體衛生巾，這一次沒有發佈。
大冬天的，涼颼颼的，沒人用這玩意。
等到明年春天，和后媽裙一起發佈！屆時，優雅品牌就做起來了，再發液體衛生巾，自然可以熱銷。
比起衛生棉條，液體衛生巾更容易被接受。
尤其是夏天，只要價格合適，用戶求着買！發佈會繼續：“接下來發佈一款母嬰用品！”
“到了冬天，溫度低，給嬰兒沖奶粉，就成了一大難題，尤其是起夜。”
“半夜，疲憊了一天的寶媽好不容易睡着，沒多久，嬰兒餓醒了，哭鬧。”
“就得爬起來，沖奶粉。”
“然而，沖奶粉的水溫有着溫度限制，不能太熱，也不能太涼。最好是40-50度之間。”
“但如何把握這個溫度，就是個問題了。”
“同樣，給寶寶喝的溫度也有限制，最好是37度到40度，這個溫度寶寶不會肚子疼，也不會燙傷寶寶！”
說到這裏，宋思凝看向現場：“在座的很多粉絲或者媒體記者，也曾是寶媽，或者即將成為寶媽。”
“對於這個問題，你們會如何解決？如何確定溫度？”
“泡的溫度憑感覺，喝的時候嘗一嘗！”
現場有人說道。
“泡的溫度憑感覺，這不夠嚴謹。”宋思凝微微一笑：“至於喝的時候嘗一嘗……這是很多寶媽常用的辦法。但問題來了，嘗一嘗，容易導致交叉感染，剛出生的孩子抵抗能力低，不算是一個好辦法。”
“這……”眾人沉默了。
交叉感染，的確是一個大問題。
宋思凝繼續道：“為了解決這一弊端，我們研發的全新奶瓶，搭載了溫度傳感器，可以顯示實時溫度。”
“如屏幕所見，我們的美柚奶瓶採用卡通風格的設計，讓寶寶愛不釋手。並且集成了溫度顯示。”
“水溫是多少，一目了然。”
“不管是泡奶粉的水溫，還是泡好了喝的水溫，都能一目了然。”
“這樣，不用憑感覺，也不用冒着交叉風險地嘗一嘗。”
現場響起一片掌聲，彈幕也熱鬧了：
“這個設計好，沒什麼比直接顯示溫度更合理的了。”
“美柚出晚了啊！早有這產品，我朋友家的孩子也不會因為嘗一嘗，感染了幽門螺旋桿菌。”
“就沖這個設計，都值得買。”
……
“大家以為這就是我們美柚奶瓶的全部了？”
宋思凝擺了擺手：“不，這只是剛剛開始。”
“夜裏起來沖奶粉，對很多家庭來說，都是災難，尤其是很多小年輕，更是因此鬧離婚。”
“畢竟大晚上的，誰也不想起來折騰那麼久。”
眾人紛紛點頭，這一點，不承認都不行。
每次半夜爬起來沖奶粉，對方還在呼呼大睡，都有種想噶了對方的衝動！宋思凝繼續道：“為此，我們的美柚奶瓶還推出了加熱恆溫裝置。”
“睡前，放在加熱底座上，插上電，就能迅速加熱，然後轉為保溫。支持35-55度，五檔調節，滿足各種奶粉的需求。”
“比如設定40度保溫。夜裏嬰兒哭了，鬧了，伸手拿過來，泡上奶粉，就能給嬰兒直接喝。”
“喝完了，接着睡。”
“根本不會耽誤多久。”
聞言，彈幕炸了：“天啊，美柚的恆溫奶瓶簡直神了，太方便了。”
“要是早有這玩意，我也不至於離異兩年了啊。”
“我那時候半夜娃哭，我得起來倒熱水，沖奶粉，等到溫度降到合適的地步，才能餵給娃。前前後後半小時，等娃喝飽了，睡好了，我失眠了……早上好不容易有了睡意，剛睡着，娃又醒了。”
“天啊，我也是這樣，太慘了。現在好了，一個美柚恆溫奶瓶，直接解決。”
“作為過來人，真心建議所有寶媽，恆溫奶瓶人手一個，絕對值得。”
發佈會繼續：“我們的美柚恆溫奶瓶，不僅顯示溫度，集成加熱保溫功能，還支持65度巴氏殺菌。按下巴氏殺菌功能，直接加熱到65度，進行巴氏殺菌，確保寶寶健康！”
掌聲再度響起，連殺菌都有，驚喜太多了。
宋思凝繼續道：“至於售價，交個朋友。單獨的顯示溫度奶瓶，只要199。充電式加熱套裝+顯示溫度奶瓶+巴氏殺菌，299！”
“這麼便宜！”
“天啊，那些進口奶瓶，啥也沒有，都要兩三百。”
“美柚啊美柚，你可真良心！”
“一整套299，太划算了，這就買了送閨蜜，讓她多生一個。”
宋思凝繼續道：“雖然我們的美柚恆溫奶瓶，解決了絕大多數的困擾，但在家裏用還方便，可很多時候我們在外面，比如在商場，在車上，在公園等等，沒法隨時插電加熱。”
“為此，我們又推出了便攜式恆溫奶瓶。”
“在奶瓶下方，集成了聚能發熱盤，並搭載了一塊2250毫安的電池，實現100瓦速熱大功率。”
“即便是在戶外，也能實現3分鐘加熱，支持35-55度五檔溫控調節，滿足用戶對於不同奶粉，不同溫度的所有需求。”
“充滿電，可以保溫24小時。哪怕在外面一整天，都不用擔心水涼了！”
“至於充電速度，同樣很快。集成x-charge1.010瓦快充，三四個小時就能充滿。保溫一整天！”
“售價399！”
奶瓶的定價策略，王逸依舊是選擇比較穩妥的定價策略。
單獨的顯示溫度奶瓶，199元。
插電式恆溫套裝的，299元。
充電版恆溫套裝，399！
這樣的定價策略，不會過高，不至於讓人望而卻步。
但又物超所值，尤其是插電式和充電版的價格，算是比較划算了。
主打的就是低利多銷，做成爆款。
若賣到399、499、599，也能賣得動，但銷量不會大爆。
而且美柚賣得這麼貴，友商很快就能復刻出來，到時候賣199、299、399，那悲劇的還是王逸。
但美柚奶瓶只賣199、299、399，直接封死了友商的利潤空間。
他們想要復刻，也沒法賣得更便宜。若是賣差不多的價格，又失去了先發優勢，銷量高不了，怕是很多大品牌都會放棄。
至於小品牌品牌力不足，不值一提。
王逸想的清楚，美柚恆溫奶瓶前期低價拿下足夠多的市場份額，屆時美柚母嬰產品就徹底做起來了。
後續再推出高端的甄柚奶瓶，賣高價，沖高端就是。
果然，售價一出，彈幕炸了：
“恆溫套裝竟然只賣299，便攜式也只賣399，美柚這是給我們謀福利啊！”
“還以為要599，結果竟然只要399，這就下單，以後出門真方便了。”
“在家也方便，夜裏直接放在床頭，娃餓醒了，直接喂，省心省事，也少了和媳婦吵架。”
“對。能五分鐘解決的問題，絕對不用半小時。有了便攜式恆溫奶瓶，不管是在家裏，還是外面，五分鐘搞定，太方便了。”
“買，這就買！美柚出品，必屬精品。”
……
宋思凝繼續道：“此次，美柚的新品已經發佈完畢，所有產品都已全部上線，歡迎大家選購。”
“接下來，有請王董，給大家帶來星逸科技的新品！”
聚光燈再度亮起，王逸走上台：
“感謝大家，今日星逸科技的新品，主要是星逸智家的新品。”
“到了冬天，霧霾比較嚴重，這就帶來一個問題。”
“不通風吧，家裏空氣渾濁，不利於我們的健康。”
“開窗通風吧，霧霾嚴重，還不如不通風。”
“於是我們就會進退兩難，開也不是，不開也不是。”
眾人紛紛點頭，這一點的確讓人頭疼。
“為了解決這一問題，我們星逸智家投入巨資，研發了星逸智能空氣凈化器！”
“能夠吸收粉塵，顆粒，PM2.5，有毒氣體，凈化室內空氣，讓我們的空氣變得更清新自然。”
現場響起一片掌聲，很多人都變得很是激動。
清新空氣，這是必要的。
尤其是冬天霧霾嚴重，空氣凈化器也就必不可少。
王逸繼續道：“星逸空氣凈化器體型很是小巧，長寬都是25厘米，一張A4紙那麼大，高70厘米，比飲水機還要小得多，外觀優雅時尚。”
“內部更是強大，採用雙風扇結構，有着強大的吸力，即便比較遠的懸浮物，也能輕易吸入，過濾。”
“依託強大的性能，只用20分鐘，就能把PM2.5、較大顆粒物過濾99%！”
“依託初效濾網、椰殼活性炭網，以及360度溶菌酶濾網的三層濾網設計。對於甲醛、氨、硫化氫等異味物質有着高達96-99%的清潔效果，並且藉助溶菌濾網，不會造成二次污染。”
“不管是用於平時的空氣凈化，還是裝修后甲醛凈化，他都是最靠譜的夥伴。”
“至於工作模式，分為三種：睡眠模式，自動模式，性能模式。”
“睡眠模式下，凈化器低功率運轉，噪音只有15分貝，根本聽不到，完全不會打擾我們休息，是極佳的睡眠伴侶，保證一夜空氣清新。”
現場響起掌聲，這一點太重要了。
“而自動模式下，會根據室內空氣質素狀況，自動調節功率大小。空氣渾濁了，高功率運轉，讓空氣變得清新，然後低功率運轉，保持清新，減少功耗和噪音。”
“而高性能模式，則是火力全開，適合空氣質素過差，超標過於嚴重的環境。”
“比如一個屋子，三個人抽煙，那就得高性能模式了。”
“哈哈哈。”眾人都笑了起來。
“在高性能模式下，每分鐘可以換氣十立方米，CADR值高達408m/h，堪稱凈化之神！”
“有了星逸空氣凈化器，不管是霧霾天，還是剛裝修后的房子，空氣都將更有保障。”
“同時集成了智能模組，接入星逸智家。”
“在我們下班時，拿出手機，通過智家APP，便可遠程開啟家裏的空氣凈化器，進行凈化。這樣等我們回到家，迎接我們的就是最新鮮的空氣！”
這下彈幕熱鬧了：“這個好，又是偉大的剛需產品。”
“霧霾天誰懂，不開窗難受，開窗更難受，幸好有了星逸智能空氣凈化器。”
“好是肯定好，關鍵就看價格了，估計不便宜，搞不好得5000起步。”
王逸繼續道：“至於售價，星逸智能空氣凈化器有兩個版本。”
“標準版，CADR值高達408m/h，適用於30平的屋子。售價1999。”
“pro版，CADR值高500m/h，適用於60平的屋子。售價2999。”
一時間，彈幕炸了：“卧槽，這麼便宜！還以為要3999，5999呢！”
“不愧是王董，就是和大家交朋友啊。若是歐美品牌，肯定5000起步！王董只賣3000，太划算了。”
“我家套內65平，一台pro差不多，2999沖了！”
“有了星逸智能空氣凈化器，再也不怕霧霾天了。”
“冬天開窗太難受了，還是凈化器好。”
“以前以為星逸智家是個噱頭，現在只想說真香！感謝王董，已下單。”
……
(本章完)