第355章 美柚破紀錄，高德打車遇危機
第355章美柚破紀錄，高德打車遇危機
北聯通，南電信。
三大供應商都有自己擅長的領域。
而固網領域，南方是電信的主場，北方是聯通的主場。
不管是星逸科技，還是美柚科技，無界科技，想在北方發展，就少不了和聯通打交道。
何況合約機是互惠互利的合作，相當於多了一個大經銷商，王逸自然不會拒絕。
當下xphone1pro還在熱銷，目前勉強擺脫嚴重缺貨現象，基本實現了現貨。
而上市四個多月的xphone1，已經開始出現銷量下滑。
xphone1從去年12月份上市以來，一直到今年2月份，國內月銷量都超過500萬台。
可3月份國內月銷量已經下滑到400萬台，幸好歐美水貨發力，這才實現國內外月總銷量五百萬。
如今進入四月份，已經是xphone1上市的第五個月份。
再加上xphone1pro的發佈，xphone1國內銷量別說四百萬了，能維持300萬台就不錯了。
再加上海外銷量，也不過400萬而已。
接下來的形勢，更不樂觀。
可以說，xphone1瘋狂熱銷的黃金期已經過去，接下來就是月銷三百萬台的順銷期了。
如今聯通上門，推進合約機，相當於將大量的xphone1直接分銷給聯通，反而能大量拉動xphone1的銷量！當然，還有xphone1pro的銷量！合約機最大的好處，就是存話費送手機，或者購手機送話費。
比如降價前iPhone4s的聯通合約套餐。
套餐總價5880元，分為月租66、96、126，一直到886元的多檔套餐。
比如一年期186的套餐，優惠購機款3699，預存話費2181，每個月返181元，總共返12個月。
月銷186，每個月需要支付5元話費，一年總花費3699+2181+5*12=5940元。
而換一種方式，買一部16G版本的iPhone4s裸機要5000，每月話費套餐100塊，一年總費用5000+1200=6200元。
不僅多花了260，每個月的套餐也只有100元的聯通話費套餐。
而合約機套餐，不僅少花260，每個月還能享受186檔的聯通話費套餐。
這就是合約機的魅力。
2012年流量死貴，通話賊貴，套餐自然也很貴。
100元的3G套餐，根本沒多少東西。也就二百多分鐘通話，300M流量，僅此而已。
還不如選擇合約機，更少的花費，享受更高檔次的套餐。
可以說，一旦聯通合約機推出，直接充話費送手機，或者買手機返話費，xphone1和xphone1pro的銷量都能暴增一波。
王逸沒有拒絕的道理：“不對，明天有高德的視頻會議，聯通那邊約在後天，三號吧！”
“好，那就後天，我這就回復聯通省區老總。”
宋思凝應道，又開始新的忙碌。
一直到晚上，這一天的忙碌終於結束。
王逸抱着宋思凝進行了一番深入地互動之後，進入美妙的夢想。
可西半球，卻是再度瘋狂。
【霉霉成為美柚科技集團代言人，美柚純欲風吹向全球！】
這一消息衝上了西方熱搜，一時間整個西方嘩然，還有很多外國人集體懵逼：“Ohmygod！誰能告訴我美柚科技是幹什麼的？”
“霉霉可是格萊美天後，國際巨星，為什麼要給一家夏國小企業代言？純欲風又是什麼東西？”
畢竟美柚在海外的知名度並不高，遠不像國內一樣家喻戶曉。
可很快，早就關注過美柚的外國人就開始解釋：“蠢貨！美柚科技都不知道，當下最流行的純欲風，就是他們做的。”
“至於美柚科技，正是星逸科技的子公司，星逸手機，星逸平板X1，都是他們的產品。”
“？？？原來是星逸科技的子公司，你這麼說我就知道了。”
“不過星逸科技的子公司，竟然去做服裝？怎麼有些不幹正事？”
“糾正一下，先有的美柚科技，後有的星逸科技。”
“沒錯，王董正是靠着純欲風服裝賺了錢，才研發手機，推出了xphone1和1pro，以及星逸平板。”
“王董真厲害，幹什麼都能幹得那麼成功。”
“純欲風真好看，若不是霉霉代言，我都不知道。”
“還有甄柚絲綢，東方的絲綢啊，必須下單。”
“論做手機，得看西方，論做服裝，還得看東方。”
“做手機得看西方？你覺得星逸科技的xphone1pro不如iPhone4s？”
“咳咳，說錯了，做手機也得看東方了。xphone1都超過iPhone4s。”
“Shit！這不爭氣的爛蘋果。還是星逸科技厲害，美柚科技也厲害，我已經瘋狂下單了。”
“我也是，相信星逸科技，相信霉霉！”
……
在星逸科技和霉霉的雙重權威下，西方消費者對於美柚科技也深信不疑，紛紛下單。
畢竟霉霉早已折服了西方，而星逸科技藉助星逸手機、星逸平板，碾壓iPhone、ipad，也名滿海外！
一時間，美柚國際商城APP的下載量，註冊量，都飛速激增。
夏國這邊是深夜，美柚商城的銷量增速放緩。
可歐美那邊正是清晨，美柚國際商城的銷量開始瘋狂激增。
還有很多外國人不想等物流，直接叫上姐妹，直奔附近的美柚旗艦店，甄柚旗艦店。
在海外團隊的努力下，美柚旗艦店、甄柚旗艦店，已經開到了全球眾多國家和地區。
還發展了很多當地的經銷商，開了很多專賣店、授權店。
甚至部分商場裏，都上了美柚、甄柚的專櫃。
可以說，歐美各大城市裏，都有不少美柚、甄柚的店鋪。
沒有任何意外，白天夏國這邊的瘋狂搶購的行情，王逸睡熟后，在歐美那邊再度上演。
第二天早，王逸依舊睡到自然醒。
宋思凝早已去上班，只是桌子上依舊留下帶着餘溫的可口飯菜。
還有宋思凝留下的一張便簽：【親愛的，美柚昨天的營收又爆了。】
王逸打開筆記本，果真如此！
尤其是有霉霉代言的加持，使得這一次的營收，比之前更加恐怖。
一天的時間，青柚系列全球線上線下售出各類服裝70萬件，營收超過1.5億！美柚系列全球售出各類服裝40萬件，營收超過2.4億。
甄柚全球售出各類服裝10萬件，營收超過2.3億！單日營收突破6.2億！美柚服裝營收不僅重回巔峰，還打破歷史記錄！
當然，有首發當日的加持，一旦過了這波熱度，後續營收肯定會下降一些。
但依舊會很可觀。
無他，去年美柚主要依賴國內市場和線上銷量，線下實體店數量都不多。
而今年，美柚不僅國內熱銷，還遠銷歐美日韓，做到全球熱銷。
不僅線上熱銷，還做到線下爆火。
今年美柚、甄柚國內旗艦店、專賣店、授權店數量，加起來超過三千家。
海外實體店數量，也超過一千家！
足足四千多家店鋪，一家店一天賣100-200件，加起來就是60萬件。
再加上線上美柚商城和美柚國際商城，以及京東、淘寶等電商平台的銷量，美柚全球一天出貨一百萬件都是正常。
尤其是有了霉霉的代言，哪怕國內市場飽和了，還有恐怖的海外市場作為新的增長點。
未來，美柚的銷量和營收，只會更加恐怖。
這把，徹底穩了。
不再關注這些，王逸打開筆記本，進入高德的視頻會議。
現在星逸科技的業務越來越多，若是在星逸科技園還好，王逸還能親自去開會。
但高德等業務都在原辦公地點，王逸也沒時間到處跑，大都是視頻會議解決。
何況這一次，還回了濟州，只能視頻會議。
依舊是各個部門彙報業務進展。
先是高德總裁成武開始彙報：“王董，目前高德地圖用戶激增，尤其是免費導航和零流量導航的推出，深得廣大用戶喜歡。當下高德地圖的用戶數量，已經突破1.5億！”
之前高德終身會員200返200，相當於免費導航，自然深得廣大用戶喜歡。
如今零流量導航，只要用戶提前在WIFI狀態下，下載更新導航包、地圖包，就可以實現離線導航，零流量導航。
這一黑科技把導航耗流量的痛點完美解決，自然又引來一波用戶增長。
而百度等友商，就更加不是對手了。
不過王逸也沒有大意，反而道：“很好，百度和企鵝那邊，最近有什麼動作？別大意了！”
“董事長，企鵝和百度談判破裂之後，就各自為戰。目前百度收購了一家有測繪資質的企業，開始自己測繪打造百度自己的底層地圖數據。”
“而企鵝也對導航部門加大投入，並整合四維圖新的底層地圖數據，大有種大幹一場的架勢！”
王逸點點頭：“意料之中，果然，在這種戰略領域，兩大巨頭都沒有放棄，甚至阿里都在佈局。”
“對，阿里在接觸老虎地圖。”
王逸有了計較：“接觸去吧，不用管他們。地圖有戰略安全意義，BAT三巨頭不會放過的，就讓他們折騰去吧。而我們要做的，就是加大研發投入，保持絕對優勢，遙遙領先。只有這樣，才能保證我們的絕對霸主地位，讓友商只能跟在我們身後！”“是！”成武應道，話鋒一轉：“董事長，之前車載導航是高德的一大收入來源，如今隨着移動導航的推出，免費導航的出現，付費的車載導航開始沒落，高德營收下滑。接下來我想做高德行車記錄儀，補上這塊營收，你看……”
“高德行車記錄儀？”王逸笑了：“這可以，高德本就是導航領域的霸主，也是車載領域的巨頭，大可以保持優勢，推出衍生產品。行車記錄儀，導航儀，伱們都可以做。做好了，我用星逸集團，星逸手機的資源，幫你推廣。做不好，你們自負盈虧。”
“放心，王董，一定沒問題的。”成武心情大好。
王逸收購高德之後，將高德拆分成高德導航和高德打車兩塊業務。
自從免費導航之後，高德導航業務收入銳減，沒了進項坐吃山空可不行。
如今做行車記錄儀，也算是一個出路。
藉助高德導航，以及星逸科技的資源推廣，根本不愁賣。
對於子公司這種主動搞項目，主動創收的行為，王逸是大力支持的。
而且高德也是個大品牌，尤其是在汽車領域，別說做行車記錄儀，就算是做其他汽車相關業務，都沒問題。
比起造個新品牌，容易多了，消費者也更容易接受。
接着，高德打車業務負責人田光瀚開始彙報：“董事長，當下高德打車由於起步早，又有高德地圖作為支撐，發展很是迅速。”
“經過這幾個月的發展，如今註冊司機數量超過30萬，用戶超過五千萬，基本上各大城市都有了高德打車，但最大的問題是司機不夠用！”
田光瀚娓娓道來：“根據我們的評估，在一個健康的模型中，司機與用戶的數量是1:100。”
“也就是說，五千萬用戶，至少需要50萬的網約車司機。但可惜，當下我們只有30萬，這就導致派單時間長，高峰期打不到車。”
王逸眉頭微皺：“為什麼會出現這種狀況？咱們藉助高德導航宣傳，註冊司機數量應該早就超過了五十萬才對。是出現了什麼問題？待遇也不低啊。”
“董事長，高德打車車主收入的確不低，比上班都可觀，但最大的麻煩是話費高！”田光瀚嘆了口氣，很是無奈：
“網約車車主耗流量多，通話多，導致流量費貴，話費暴漲。那些全職車主，一個月四五百的話費，這讓很多司機都抵觸。”
田光瀚說著，將一個表格投到大屏幕上：“如大家所見，高德打車的司機收入中，手機流量費就是一大支出，限制了很多司機的積極性。尤其是新人司機，一聽一個月話費四五百，直接不想幹了！”
“若是咱們高德打車全部報銷，那對我們也是筆不小的開支。”
“話費是個大問題。”王逸陷入沉思。
哪怕高德研發了零流量導航，採用離線地圖，大大節省了導航流量消耗。
但高德打車APP，總得實時更新，實時上傳數據，派單，接單等等，這些都離不開流量。
這就造成了高昂的流量成本。
而司機接單之後，到達目的地，也分不出哪個人是乘客。還得與乘客通話，告訴乘客自己到了，車停在哪裏，引導乘客上車……
這就導致通話多，話費再度暴漲。
在2012年，運營商套餐都是很貴的，遠沒有後世動不動19元200G那般恐怖。
相反，貴的嚇人，如下圖所示：比如月租46的套餐，每月只有50分鐘通話，150M的流量。
沒錯，只有150M！
不管是通話，還是流量，都不夠用，超出后通話0.25元一分鐘，超出后流量0.3元1M，1G就得300元！哪怕126元的套餐，也不過320分鐘通話，400M流量。
這年頭想要流量超過1G，月租要300多！就是這麼恐怖。
王逸不由得頭大起來，怪不得司機惱火。
這麼高的流量費，王逸也惱火啊！這是個大問題，必須解決。
若是不解決，高德打車的司機數量就多不了，司機多不了，打車業務也就做不大。
妥妥的惡性循環。
王逸深吸口氣：“好，話費貴的問題我知道了，這事我來解決。”
至於解決方法，只有一個，訂製手機卡，定製套餐！
前世2017年，騰訊聯合聯通推出大王卡，還有小米推出米粉卡，都曾火爆一時。
如今王逸也可以和運營商合作，推出定製的3G手機套餐。
而最好的合作對象，就是聯通。
沒辦法，當下還是3G時代，聯通的3G是做得最好的。
至於移動的3G，根本沒法用，移動自己都要放棄了。
移動拿到的TD-SCDMA牌照，是3G牌照中最差的一張。
說是自主研發，但技術不成熟、速度慢、幾乎無終端支持……
財大氣粗的移動都有心無力，4G牌照還沒下來，就開始騰挪鐵塔，規劃佈局，4G牌照一下來，立即瘋狂建4G基站，Allin4G。
可以說，3G時代，移動全廢，直到4G時代，移動才壟斷性地爆發。
然而，國內的4G牌照2013年12月份才頒發，4G套餐最快也要2014年上。
而且2014年，剛上線的4G套餐非常貴，推進緩慢，大多數人都用不起。
直到2015年4G套餐費用有所下降之後，才開始大規模普及。
因此，未來三年內，還是3G的天下。
王逸推出定製卡，也只能是3G。
等到2015年，才能考慮4G定製卡的事。
而3G領域，移動武功被廢，電信對終端要求高，很多手機不支持電信卡。
如此一來，最佳的合作對象，只剩下聯通。
正好明天和聯通老總談合作，大可以把這事一併解決。
王逸打算推出兩款訂製手機卡，一張面向大眾的星神卡，和星逸手機，甚至星逸系應用綁定推廣。
另一張則是面向高德網約車司機的高德卡！
但具體怎麼操作，就是個問題了。
畢竟2012年不是2017年，想要像騰訊大王卡一樣那麼優惠，根本不現實。
王逸記得最初的騰訊大王卡月租19元，全國免費接聽無漫遊，送來電顯示，通話一毛錢一分鐘，短訊一毛錢一條，騰訊系眾多應用免流量。此外還有日租寶，1元800M流量。
這個套餐在多年後看，不值一提。
畢竟某些卡，19元直接200G的5G流量。
但在2017年，都算是良心王炸卡了。
可在2012年，1G流量要300塊，根本做不到那麼低。
得想辦法運作。
結束視頻會議，王逸拿出紙筆，開始構思這事。
要想讓聯通答應，並且還能保證高德車主夠用，那就只能定向限制。
王逸開始計算，當下網約車處於黃金時期，打車的多，司機少，因此每個司機每天能接到30單以上。
一單通話按最少一分鐘計算，一天就是30分鐘，一個月出車25天，就是750分鐘。
再加上和親朋好友的通話，至少要1000分鐘。
當下聯通月租156的套餐，920分鐘通話，120M流量。
通話時長勉強夠用，但120M的流量，根本不夠用！畢竟高德打車接單，派單，後台監控等等，APP都要實時聯網運行，哪怕導航用離線導航包，都不少耗流量。
所以高德卡最好面向高德打車APP和高德導航APP，免流量。
這樣，月租調到166，1000分鐘通話，120M通用流量，再加上高德導航和高德打車免流量！
若是能談下來，這高德卡對於網約車司機來說，那就真香了。
當下高德車主每月都要四五百塊的話費，一下子降到166，都算很好了。
這年頭的套餐，就是貴，沒辦法的事。
至於星神卡，側重點則是星逸系應用免流量，通話時長可以少一點，流量可以多一點。
比如聯通另一款套餐，月租46元，260分鐘通話，40M流量。
星神卡66元，300分鐘通話，50M通用流量，星逸系應用免流量，也算不錯。
但能不能行得通，就得看明天談判了。
王逸覺得這事很難，非常難。
2012年的套餐、流量，都太貴了。
也正是因此，很多人願意買合約機。
畢竟每個月花100，就能享受186的套餐，何樂而不為？第二天。
王逸在美柚科技園展銷樓，接見了聯通省區老總段方舟！
“王董，你真是給我們國產手機長臉，竟然把iPhone都干趴下了，厲害！”
段方舟興奮不已，一見面就大笑着伸出手。
“段總言重了，不過是運氣好罷了。”
“明明是實力，王董太謙虛了，哈哈！”
兩人主賓落座，一番客套，段方舟開門見山：“實不相瞞，我這次是代表聯通省區來的，希望能和星逸科技進行合作，推出合約機。”
王逸點點頭：“段總親自上門，這事完全不是問題。你們需要多少，我安排工廠給你們備貨。xphone1目前有現貨，要多少有多少。至於xphone1pro，目前產能還是比較緊張，但段總要，可以從其他地方抽出一批，先給你們。”
“謝謝王董，謝謝！”段方舟喜出望外，沒想到王逸這麼給面子。
畢竟他雖然是聯通老總，但也只是一個省的老總，不是整個聯通總公司的老總。
他這樣的老總，全國都有幾十個呢，王逸算是很給面子了。
“xphone1的話，我們先簽30萬台，價格……”
王逸微微一笑：“xphone1市場價2999，我們給加盟商的拿貨價是2799，一台200塊的毛利潤。給代理商和經銷商的拿貨價是2699，一台300的毛利潤。”
(本章完)