第238章 美柚寒冬危機，收購配件工廠！
第238章美柚寒冬危機，收購配件工廠！
星逸手機1代進展如此順利，一是王逸高屋建瓴，統籌兼顧，避開了很多坑。
二是硬件開發團隊實力雄厚，落地執行到位！
朱長林等人，都是前HTC硬件開發精英，實力不俗，經驗豐富。
再加上王逸的引導，星逸手機硬件方面基本沒什麼問題。
但為了穩妥起見，還是先樣機測試，再工程機測試。
確保不會出現任何硬件問題。
若是等量產了，才發現硬件問題，那可是致命打擊。
像是小米一代，電池鬆動，搖晃有聲音，當時鬧得沸沸揚揚。
解決方案，也只是墊個紙片。
後來的鎚子一代，也存在機身易彎曲，中框縫隙大，攝像頭掉漆，屏幕脫膠、漏光等問題。
最成功的營銷，叫做信仰！
能做到這一地步的品牌，大都異常成功。
再加上12月後半月生產的80萬台，整個12月出貨230萬台星逸手機，足夠了。
別的品牌都是服務用戶，聽用戶勸。蘋果是馴服用戶，讓用戶聽勸！
其中一部分是做工質量問題，還有一部分則是硬件設計問題。
信號不好？我就不改，不就是偏遠地區沒信號，網速慢點！
劉海屏丑？我就不上全面屏，靈動島也不錯！
充電慢？我就慢，安卓做到200w、300萬快衝，我就20瓦、30瓦，又不是不能用！
王逸點點頭：“好，那就先量產工程機，做五百台，不，一千台，大規模測試！”
另外，電池增大到2800mah，內存再推出2G版本可選，僅此而已。
甚至不用研發，只是在一代的基礎上把高通的雙核處理器，換成了英偉達的四核處理器！
測試時間有限，那就增加測試量。
其他的都和一代一模一樣，直接用一代的設計和磨具就是。
到時候50萬在線下旗艦店、專賣店銷售，100萬直接線上發售。
“一定要盯好，我們自己的工廠，好管理，做工更不能出現任何問題！星逸手機一代，是我們的臉面，若是出現質量和做工問題，你告訴工廠，管理層直接裁掉！全體員工績效拿最低係數，年終獎全扣除！”
除非能像蘋果一樣，哪怕有各種問題，哪怕信號問題詬病十幾代不改，依舊被稱為神機。
星逸手機1pro，哪怕四核處理器價格貴了一點，可其他元器件價格都降了，總成本自然也下降！
屆時，與其降價一千繼續賣星逸一代，還不如不降價，直接賣星逸1pro。
等4S上市后，哪怕星逸手機後續銷量下降一些，也無所謂。
反倒是明年下半年的星逸手機2代，得從頭研發，全面升級！
做不到五百台工程機測試一個月，那就一千台工程機測試半個月！
蘋果的銷售周期長達一年，而安卓手機更新換代很快，一代新機的銷售周期只有半年左右。
絕不能出現硬件問題和做工問題！
兩個月後，銷量必然腰斬！
這是任何品牌逃不過的魔咒。
從十一月中旬量產，到12月中旬上市，正好150萬台的現貨。
屆時哪怕存在硬件問題，用戶也都不介意，該怎麼買，還是怎麼買。
這樣賺的更多。
其中賣最火的熱銷黃金期，更是只有首發前兩個月！
“董事長，第一批配件也都到了，差不多150萬套，足夠量產150萬部手機的！”
朱長林彙報道：“工廠年產能2000萬左右，火力全開的話，一個月能達到167萬左右。考慮到前期良品率低一點，做到月產150萬合格手機，還是沒問題！”
對於蘋果，王逸是很服氣。
王逸的策略就是前兩個月，瘋狂出貨300萬台！
可這些都會造成致命打擊。
星逸手機1pro的研發，那就容易多了。
等星逸2代推出，星逸1pro後期再降價一點，繼續熱銷，也就穩了。
尤其是新品牌，一句做工不好，品質差，那就完了。
若是星逸手機能發展到蘋果這種地步，有如此恐怖的用戶信仰，那就徹底成功了！
後面三個月，銷量腰斬，兩百萬台慢慢賣！
這樣半年內，星逸手機一代銷售殆盡，不降價，直接停產。然後主推四核版本的星逸手機1pro！
畢竟半年後，手機元器件的價格，全面下降。
“等測試沒什麼問題，這個月下旬量產，12月初發佈，預售，12月中下旬發貨！”
iPhone4s國內1月13號才上市，星逸手機搶先發售一個月，提前出貨200多萬台，問題不大。
為何星逸1代售罄后，不降價繼續量產，銷售？
自然是星逸手機1pro的成本，比起星逸手機1代不但沒有增加，反而有所降低！
可現在，星逸手機沒這個資本，作為新興品牌，只能小心翼翼，盡善盡美。
“還有做工問題！”王逸再度囑咐道：
哪怕是星逸手機工廠，哪怕是基層員工，也是基礎工資+績效+年終獎。
高績效高年終獎，和低績效無年終獎，差得可不少。
而績效和年終獎，除了看員工的效率，產能，更看良品率！
“董事長，您放心，我這就去工廠盯着！”
朱長林明白了王逸對做工的重視程度：“再加兩道質檢環節，確保業內最高良品率！”
王逸點點頭：“這事交給你負責，還有產能方面，和供應商協調好，讓他們儘快供貨！”
“好！”
王逸繼續道：“另外，硬件部門繼續招人，後面還得研發星逸2代，以及星逸平板！”
未來，服裝行業是整體收縮的。
前世耐克、阿迪、HM、Zara等等，未來幾年的利潤都會不斷下降。
整個服裝行業都是這樣，大勢所趨，美柚、甄柚也難逃此劫。
而電子產品行業，卻是不斷增長！
最簡單，2011年的Zara、HM賣三四百一件，十年後Zara、HM的店鋪都關了大半，售價還是三四百一件。
而2011年的小米旗艦手機才1999，十年後會賣到四五千！
因此，王逸也不得不未雨綢繆。
在服裝行業寒冬之前，就提前佈局發力電子產品領域！
不止要做手機，也得提前佈局平板市場，甚至明後年筆記本都得做！
未來是生態全家桶的競爭。
蘋果有自己的生態全家桶，有iPhone、ipad、mac。
華為也有自己的生態全家桶，有華為手機，華為平板，華為筆記本，問界汽車……
就連小米都有小米全家桶，有小米手機，小米平板，小米筆記本，小米汽車，米家智能家居……
同樣，王逸也得多端發力！
新能源汽車暫時不急，但手機、平板、筆記本、智能家居，兩年內，都得安排上！
並且要比小米華為起步更早，做得更好，搶佔先機！
做的越早，越有優勢，越晚，就越被動！
比起筆記本，毫無疑問，平板更簡單，更容易一些。
“沒問題，董事長，平板比手機更容易研發，沒多少技術難度！”朱長林笑說：“平板不需要基帶，空間也大，都好操作！做了手機再去做平板，算是降維打擊！”
“行，儘快招人！後續分成兩個事業部，手機事業部為主，專門研發手機。再弄一個平板事業部，專門做平板！”
“好的，董事長。”朱長林忍不住道：“那筆記本，是不是要規劃一下？”
王逸擺了擺手：“不着急，路子一步步走，下月初先發手機。至於平板，可以等到明年四月份，和四核星逸手機1pro一起發佈！”
正好英偉達的晶片沒有基帶，等明年年中高通四核晶片上市后，英偉達的四核晶片Tegra3必定銷量銳減，價格暴跌。
到時候王逸低價再訂購五百萬顆四核Tegra3晶片！
一部分用來生產星逸手機1pro，一部分直接生產星逸平板！
或者第一批五百萬顆Tegra3晶片中，先抽出一百萬顆，用於生產星逸平板。
後面第二批五百萬顆晶片到貨，再補給星逸手機就是。
反正星逸手機1pro從明年四月份，一直賣到九月，十月。
上半年五百萬顆晶片，星逸手機根本用不了。星逸平板先用一部分，也沒事。
兩者一樣的晶片，最大的好處就是資源互換。
隨後，朱長林立即動身，直奔星逸手機工廠。
而王逸則來到隔壁的軟件部門。
這幾日，楊彥有些頭大。
安卓4.0系統的適配進展，沒那麼順利，Bug也不少。
時間太緊了！
“董事長，您來了。”楊彥連忙走了出來，頂着大大的黑眼圈。
王逸招了招手，將他喊到外面：“最近是不是經常熬夜？”
楊彥嘆了口氣：“有點失眠，焦慮。”
他先被王逸挖過來的，後面才是朱長林。
結果朱長林負責的硬件進展迅速，星逸手機都要量產工程機了。
可他負責的軟件部門，安卓4.0的適配還沒搞定。
沒辦法，壓力太大了！
“別焦慮，這不怪你。安卓4.0十月下旬才發佈，咱們又是深度定製，又是適配，的確有點強人所難了。”
王逸拍了拍他的肩膀：“這樣吧，先直接適配安卓4.0，把4.0適配好就行了。至於我們基於安卓4.0深度定製的XUI，若是完成不了，可以往後放一放。”
楊彥神色有些複雜：“董事長，我知道您是為我們考慮。可若是星逸手機上市時，只搭載原生安卓4.0，就凸顯不出我們XUI的特色！”
“這的確是個問題。”王逸也有些無奈。
現在就尷尬在這裏，安卓4.0發佈的太晚了，時間太緊！
若是直接推出基於安卓4.0的XUI，那根本來不及，除非手機推到一月份發佈，這不現實。
若是直接推出原生安卓4.0，那發佈會上XUI，各種好玩的玩法，創新，全部沒法講！
進退兩難。
“這可如何是好？”楊彥嘆了口氣，很是無奈。
這也是他最近焦慮的原因。
王逸靈思一動，想出一個好主意：
“這樣吧，我們把XUI1.0版本的功能進行閹割！既然時間緊，那就先做最主要的功能和基礎框架，12月直接發佈、上市搭載XUI1.0版本的星逸手機。至於XUI的其他功能，我們在發佈會也發佈，但是放到一月份，XUI1.1版本升級中來實現。”
“董事長英明！”楊彥眼睛一亮：
“這樣就可以兩全其美，只做部分功能，星逸手機上市后，就能直接適配XUI1.0，時間完全來得及。後續再通過OTA升級1.1版本，實現其他功能！”
“對，就這麼辦！辦法總比困難多，別焦慮了。”王逸拍了拍楊彥的肩膀。
“不焦慮了，不焦慮了。”楊彥鬆了口氣。
“影像部門的影像調教得怎麼樣了？”王逸詢問道。
“有索尼團隊提供技術支持，進展順利，沒什麼問題。不過美顏算法，還是有些困難的。”
“這個必須搞定，美顏算法是星逸手機的核心賣點之一，不能閹割！”王逸強調道。
“好，我催促他們，保證搞定！”楊彥立下軍令狀。
王逸點點頭，轉身離開。
這段時間招了那麼多工程師，若是連美顏算法都搞不定，那就廢了！
有了美顏算法，星逸手機至少能多賣兩百萬部！
沒錯，就是這麼誇張。
女孩子對於美顏拍照，根本抵抗不了。
很多男孩子拍照，也都用美顏相機。
大勢所趨，沒有辦法。
美顏這個東西，就像是核武，不用大家都不用。
只要一個人用了，其他人都得用！
能打敗魔法的，永遠只有魔法。
隨後，王逸回到辦公室，撥通宋思凝的電話：
“思凝，配件工廠談得怎麼樣了？”
“談得差不多了，最大的一家，有一定的研發能力，做工品質都是一流。充電寶、充電頭，充電線，有線耳機、藍牙耳機，手機殼，手機膜，都能做。收購價格談到了1000萬，降不下來了。”
“一千萬就一千萬吧，直接收了！”王逸豪爽道：
“然後立即開工，生產這些配件。藍牙耳機可以往後放一放，充電線、充電器、有線耳機、手機殼，鋼化膜全部開工，首批備貨直接衝著兩百萬套去。若是不夠，後續再加！”
“啊？這麼多！”宋思凝嚇了一跳：“董事長，這些配件，會賣這麼多嗎？”
王逸微微一笑：“當然會。我們的星逸手機首批備貨就是150萬，剛上市，市場上根本買不到配套的鋼化膜和手機殼，用戶只能去官方商城和實體店去買！根本不愁賣，到時候和星逸手機，一起放在甄柚、美柚店裏賣就是。”
“好的，董事長。”宋思凝明白了這個道理。
王逸接着道：“還有自拍桿，自拍燈，手機支架之類的，也都生產一些。衝著百萬級去生產！到時候一半放線上，一半分銷給代理商，實體店。”
宋思凝一下子抓住了關鍵：“這些東西成本低，利潤高，銷量好，能帶來恐怖的現金流！”
“對，就是這個道理！”王逸繼續道：
“再生產一些好看的手機掛件，配飾。和手機殼一樣，面向女性用戶，走顏值風，好看一些，或者可愛范。面向男性用戶，可以設計得酷一點。還有風景掛件也不錯，當然，純色也可以。這些你和設計師溝通。配飾掛件多做一些種類，一種備貨五萬件，到時候根據市場行情，再調整。”
“好！”宋思凝一一應下。
別看這些東西都不起眼，可利潤真不低。
當下的智能手機剛起步，配件更是魚龍混雜。
別說自拍桿之類的，就連充電寶都是山寨橫行。
虛標劣質充電寶，賣到百八十塊！
前世直到2014年，小米充電寶橫空出世，10400mah，只賣69！
這個價格，不但把品牌充電寶干翻了，連山寨的都給干翻了。
畢竟2014年的山寨充電寶，都得賣百八十塊。
品牌一萬毫安，都一百多！
紅米手機799，干翻了山寨機。
小米移動電源69，直接干翻了山寨充電寶。
雷布斯這方面的貢獻，還是很大的。
而2011-2012年，充電寶處於剛起步階段，價格更昂貴！
王逸記得，前世他買了個飈王SSK的6600毫安移動電源，都要139！
勉強算是個小品牌，實際不到5000mah。
當下愛國者、飛毛腿等品牌5000毫安移動電源，都要169-250！
愛國者、飛毛腿等品牌一萬毫安的移動電源，要300-600！
就連山寨充電寶，只要實際續航在5000mah左右的，都要130-150。
七八十的山寨充電寶，充一次2000mah的就沒電了。
這年頭，移動電源就是這麼貴！
王逸做個6600mah星逸移動電源1代，賣188，絕對賣爆！
再做個10000mah的星逸移動電源2代，賣299，也能賣爆！
至於利潤？
188的售價，利潤至少100塊。王逸自己的工廠，自己的銷售渠道，利潤130都沒問題。
299的，利潤200+穩穩的！
至於年銷量？
一年賣個1500萬-2000萬部，不成問題。
小米移動電源三年賣了5500萬部，營收40多億！
越是這種小東西，賺錢越多！
而2011年，手機電池都在2000mah左右，根本不抗用，移動電源處於剛起步階段。
說白了，整個市場都處於空白階段，價格最貴的階段！
王逸在2011年就推出移動電源，那銷量比小米還得高，賺得也更多！
而且還是剛需，不得不買。
尤其是蘋果用戶1420毫安的電池，更不經用。
特別是玩遊戲的時候。
隨後，王逸畫了兩款充電寶外觀草圖，發給宋思凝，讓她交給設計師進行完善。
收購工廠后，安排工廠進行生產。
至於電芯，王逸直接定了比亞迪。
作為比亞迪的大股東，肥水不流外人田。
和王掌柜說一聲就是，價格肯定給到最低。
而移動電源的控制晶片，自然是德州儀器。
無他，德州儀器手機晶片跪了，可電源控制晶片做得很好，價格也比高通低得多。
前世小米移動電源用的，就是德州儀器的晶片。
當然，等明年星逸半導體自己的電源管理晶片研發成功，量產了，就不需要繼續採購。
屆時，不管是手機，還是移動電源，都可以用自研的電池控制晶片。
電源控制晶片和智能家居晶片一樣，難度不大。
王逸交給威廉姆斯，威廉姆斯隨便安排幾個人，就可以搞定了。
研發成功后，直接找中芯國際代工，量產上四千萬枚，一半給手機用，一半移動電源用就是。
這種電源管理晶片，沒多少技術含量，製程也低，採購一顆也就十幾塊錢。
王逸找代工廠量產成本也就三、四塊錢，生產少了反而不划算。
多生產一些，手機+移動電源，早晚用光。
移動電源的具體參數，和定價策略等，王逸也都寫在了郵件里。
其他的王逸就不用管了，宋思凝都會處理妥當。
賢內助，可不是說說而已。
發送完郵件，王逸打開後台數據，查看最近的營收利潤。
進入十一月，國內美柚、甄柚純欲風裙裝，秋裝，繼續滯銷。
不過光腿神器賣爆了！
上市一周，光腿神器一路爆火，總銷量突破三百萬！
不但成了美柚商城，美柚國際商城的銷量冠軍，還是淘寶，京東，亞馬遜等平台的銷量冠軍。
四大電商平台的美柚旗艦店，也一直開着，一直在運營。
營收、利潤雖然不如美柚商城，但也很不錯。
只要能賺錢，有利潤，都得繼續運營。
若是王逸關閉店鋪，退出四大電商平台，那些山寨美柚的商家也就蜂擁而至，得不償失。
三百萬條，營收超過7億，利潤超過四億！
只能說賺錢，太賺錢了！
單光腿神器一個品類，一周營收7億，平均一天賣一億，只能說瘋狂，太瘋狂了。
以至於陳傳清都直奔工廠，要求幾大工廠瘋狂加單，生產。
沒辦法，賣的太火了。
幸好當下國內純欲風裙裝、秋裝滯銷，為了防止庫存過大，兩大代工廠都停工了，其他工廠也縮減了生產線。
而空出的這些產能，正好用來生產光腿神器！
國內外線上+線下，一天賣四五十萬條，太瘋狂了！
王逸備貨的500萬條光腿神器，本以為怎麼都能賣兩個月。
現在一周就賣了300萬條，剩下的200萬，根本撐不了一周！
只能瘋狂加單。
看這架勢，光腿神器熱銷一個冬天，不成問題。
王逸都想不到，美柚的寒冬危機，竟然靠光腿神器度過了！
當然，接下來羽絨服也得上！
而美柚美妝的銷量，也很不錯。
比起剛發佈下滑了一些，但每天線上+線下加起來，營收穩定在5000萬以上。
再加上美柚、甄柚服裝領域，國內線上線下一億多營收，海外五千多萬營收。
當下整個美柚集團的日營收維持在3.2億左右！
若是再加上遊戲營收，能達到3.3億！
《保衛柚子》當下全球用戶數量達到1.2億，總營收超過2億，不過日營收只有1000萬左右。
畢竟只是個單機遊戲，充值一次，寶石就可以用很久。
即便如此，一個月都有兩三億的營收，已經是非常成功。
比起前世的《保衛蘿蔔》，更加成功。
原因就是前世的《保衛蘿蔔》只在國內，營收、用戶都有限。
而《保衛柚子》開局就國際化，不只有國內用戶，還有廣大海外用戶。
目前海外用戶已經佔到三成！
即便國內飽和了，還有豐富的海外用戶。營收、利潤自然是《保衛蘿蔔》的好多倍。
這種低成本小遊戲，一個月賺兩三億，已經羨煞眾人。
別說企鵝、網易等遊戲大廠了，就連米哈游都險些道心被毀。
前兩天見蔡總的時候，蔡總還有些懷疑人生。
只覺得王逸一款低成本小遊戲，都比他整個部門天天肝的遊戲，賺的都多，實在是羨慕嫉妒……
王逸能說什麼？
只能笑着安慰“你們的遊戲，能有更好的前途和未來……”
但論賺錢能力？
《崩壞》真未必趕得上《保衛柚子》！
但《崩壞》的意義，就是積累經驗，人才，然後打造出《原神》。
《原神》的盈利能力，可是《保衛柚子》的幾十倍！
讓王逸意外的是，雜誌《柚顏》的銷售，也很火爆。
單價三十元一期，上市一周，賣了20萬冊！
這種成績，比起《男人裝》等老牌雜誌都不差多少。
作為新雜誌，已經非常成功。
《男人裝》07年阿朵那一期，三天售罄50萬冊，堪稱奇迹。
但其他期的銷量，就只有二三十萬，甚至幾萬了。
《柚顏》第一期，第一周就狂銷20萬冊，已經非常厲害。
當下還在繼續熱銷，最終突破三十萬冊，不成問題。
只能說《失戀三十三天》之後，葉小荷是真火。
她作為封面人物，賣得真不錯。
當然，還有一個原因，就是裏面的穿搭都是當下潮流。
很多人為了葉小荷，買了《柚顏》。有女粉絲，也有男粉絲。
而很多女孩子，則是為了學習裏面的穿搭，買了《柚顏》！
在大學宿舍，一本《柚顏》能當作穿搭聖經，被一整個宿舍研究！
藉此，葉小荷的知名度也再度提升。
畢竟《柚顏》的銷售不只是國內，還有美柚國際商城，還有國外。
外國人也需要研究穿搭。
甚至很多明星都讓助理買回去，偷偷地研究。
畢竟《柚顏》裏面的穿搭，都是當下最時尚的穿搭！
都是基於十年後的穿搭來的，自然吊打當下的穿搭風格。
兩天後，1000部工程機下線，全部運回了星逸科技園。
(本章完)