第202章 高通低頭，金主獨立於原則之外
第202章高通低頭，金主獨立於原則之外！
高通晶片基帶32刀，再加上兩顆電源管理晶片，總共也就40刀！
英偉達晶片高通基帶43刀，再加上兩顆電源晶片，直接干到51刀了！
完全不划算。
老黃有點急眼：“王董，賬你不能這麼算。高通晶片更便宜，是因為他們基帶太貴，超過正常價了！”
“你要是買我們的處理器，沒必要買高通基帶，可以選擇英特爾基帶，我給你牽線，保證便宜。”
“有多便宜？”王逸來了興緻。
這年頭英特爾的基帶和高通基帶差距不大，都處於較低水準。
幾年後高通基帶突飛猛進，英特爾原地踏步，才拉開差距。
不過英特爾的基帶不支持電信，高通可以。
老黃直爽道：“英偉達晶片16刀，英特爾基帶14刀！這樣兩邊加起來，也不過30刀，比高通32刀還便宜兩刀！”
看得出來，老黃是真想賣晶片，連英特爾基帶，都拉上了。
王逸擺了擺手：“我要兩百萬顆英偉達晶片，兩百萬英特爾基帶，伱給個底價！”
老黃想了想：“基帶我沒辦法，晶片再給你降一刀，1514，總共29刀，比高通便宜三刀！”
“這是底價了！”
15刀，一枚英偉達雙核晶片，不到97塊，倒是真不貴。
不過王逸依舊道：“還不夠低！”
‘前世你刀法精準，刀我多次。這一次，輪到我刀你了！’
王逸惡趣味十足。
老黃眉頭微皺：“晶片沒法降了，基帶我和英特爾談，給你13刀！加起來28刀！”
英特爾基帶13刀，84元左右。
兩者加起來，一套181元，還可以。
但基帶優化調試，是個大問題。
王逸的手機急着上市，怕是沒有足夠的時間去慢慢調試。
一旦調試不好，就會翻車！
而且英特爾的基帶，未必支持三模。
比如電信版，還是得高通基帶！
除非三百萬套英偉達晶片英特爾基帶，兩百萬套高通晶片高通基帶。
但具體如何分，還得看高通那邊給的價碼，比較一下。
“黃董，這事我得考慮一下，畢竟是個大單。”
老黃點點頭：“好，我理解的。”
王逸話鋒一轉：“其實，我對你們四核晶片很感興趣！”
他找上英偉達，雙核晶片成不成都無所謂，主要是給高通施壓，逼着高通降價！
讓高通清楚，你的雙核賣的貴，那我就下單英偉達英特爾！
至於英偉達這裏，王逸真正看中的，還是明年上市的全球首款四核晶片Tegra3！
畢竟其他品牌還都是雙核處理器，王逸破天荒地拿出全球首款四核，就有足夠的噱頭，就能賣爆！
“四核晶片……”老黃有些糾結：“說實話，我們的Tegra3，是全球第一款四核晶片，根本不愁賣！”
全球第一款四核晶片，有的是客戶。
賣不動的雙核晶片，如何清庫存，才是老黃的難題。
“這不是問題，我的下單量，比他們都高！”王逸微微一笑。
聞言，老黃來了興緻。
四核不愁賣，若是王逸下單少了，他還不賣，肯定優先供應HTC等大客戶！
但若是下單多了，那王逸也是大客戶，必須安排！
“有多高？”老黃笑着問道。
王逸伸出三根手指。
“三百萬顆？”老黃激動了，這是真大客戶啊！
HTC也不會一下子下單這麼多！
“如果你給我首發，優先供貨，價格又合適的話，五百萬顆我也吃得下！”
王逸微微一笑，自信滿滿：“但如果供貨慢，等高通的四核都上了，那我就不會要太多了。”
王逸沒有絲毫隱瞞。
商業談判，有一說一，沒什麼的。
畢竟不說，大家也都想得清楚，還不如開誠佈公地談一談，尋求一個雙方都滿意的點！
“行，就沖你這魄力，給你五百萬顆，首發！”
老黃果斷拍板：“供貨的話，明年二月開始供貨，和HTC同步供貨！”
“好！”王逸喜上眉梢。
二月份供貨、發佈，三月份囤貨。
快的話四核pro版三月下旬就能上市，慢的話四月初上市！
不，三月下旬就得上市，直接和HTC搶全球首發四核旗艦！
王逸有自己的工廠，可以產能全開，迅速生產！
單是“全球首款四核旗艦”這個噱頭，就足夠賣爆了！
在2012年，這個噱頭太厲害了！
HTCOnex缺點不少，都因為全球首款四核旗艦的噱頭，徹底賣爆。
星逸手機1pro做得更好，完全能賣得更多。
從三月到八月，五個月的時間，賣500萬台不成問題。
而八月後，就可以搶高通四核處理器APQ8064的首發，比英偉達四核還強大！
同樣一次性下單五百萬顆，不愁搶不了小米2的首發！
如此一來，持續搶佔先機，持續遙遙領先！
“那價格方面，黃董不會獅子大開口吧？”王逸笑道。
“當然不會。”老黃拍着胸脯道：“一枚Tegra3四核晶片，只要30刀！每個月保底給你100萬顆！”
王逸心中吐槽：‘瑪德，老黃，你可真特么黑啊！’
雙核處理器Tegra2，你賣15刀，四核Tegra3就直接30刀？
直接翻倍啊！
漲價都不帶這麼漲的！
沃日！
“老黃，你想清楚再說！”王逸眉頭微皺。
前世就拿着精準刀法，沒少刀我。
現在我都是大客戶了，你還這麼整，給你臉了啊！
對於王逸的突然翻臉，老黃尷尬一笑：“你要得多，給你28刀！”
“再砍一刀！”王逸沒好氣道。
“27刀！”
“老黃，你沒誠意！”
“……”
一時間，老黃有點懵了。
‘這傢伙咋來這麼大的火呢？我和你沒仇吧！’
王逸嘆息‘咱倆仇大了，上輩子就結仇了，你最好少刀我！’
“罷了，給你和HTC一樣的最低價格，絕對誠意十足，25刀！”
25刀，161.47元。
再加上外掛英特爾基帶，就得38刀，245元！
王逸明白這是最低價了。
處理器剛上市的時候，永遠最貴。
像是小米一的高通8260，首發要23刀左右，幾個月後才降到20刀。
老黃的Tegra3賣到25刀，看上去不算便宜，比高通8260首發還貴。
但畢竟全球首款四核處理器上，賣溢價也正常。
搶首發，都要燒錢。
幾個月後，產能上去了，成本降低，價格才會降到23刀，20刀……
而且25刀和HTC一樣的價格，怕是砍不動了。
HTC這種巨頭，下單量也不少。
老黃給王逸更低的價格，HTC那裏沒法交代。
既然價格砍不動，不如以退為進，爭取點別的利益。
王逸點點頭：“黃董，你說25刀，那就25刀。但是，二月份我要200萬顆，三月初我要300萬顆！”
“這……”老黃怔住了，滿是不可思議，醞釀了良久才道：
“王董，這麼多貨，你兩個月能銷得了？”
就差直說，這是賣手機，不是賣白菜。
“應該銷得了，放心，發貨前，全款預付！”
三星S3三個月賣了2000萬台。
王逸三個月賣五百萬台，應該壓力不大。
畢竟那個時候，星逸手機一代的口碑應該做起來了。
再加上全球首款四核旗艦的噱頭，真沒啥壓力。
手機這個東西，從來都是剛上市前三個月是熱銷黃金期，賣得最好。
越往後越涼，半年後就得降價促銷，或者換代了！
哪怕小米1999，後面都降到1299。
王逸的銷售策略，就是前三個月黃金期，瘋狂出貨！
三個月後，熱度降低，開始順銷。
這樣可以實現最大銷量，創造最大利潤！
“行，我答應你，就按你說的來，首月二百萬顆！次月300萬顆。”老黃爽快道。
全球首發的四核處理器，根本不愁賣。
就算王逸到時候不要了，有的是要的！
英偉達還能賺一波違約金。
老黃一點都不擔心。
若是王逸都要了，三個月賣出五百萬顆，那更好！
英偉達大可以增加生產線，提高產能了！
晶片這個東西，也是規模化效應，生產的越多，賣的越多，成本越低。
“好，合作愉快！”王逸露出笑容：
“若是五月份賣得快，後面繼續加單，到時候你得給我優惠了！”
“繼續加單？行！完全沒問題！”老黃爽快應下。
王逸若是三個月賣掉五百萬台手機，那就是超級大客戶！
他都得當祖宗供着！
但可能性不大，真不大。
‘年輕人啊，就是氣盛！’
‘不過管我什麼事？我把晶片賣出去，錢就賺到了。都砸王逸手裏，也和我無關了。’
‘不過啊，還是希望他能賣得好！’
老黃露出笑容：“王董，我會提供技術支持，你發佈會的時候，我飛到帝都，親自給你站台！”
“好，合作愉快！”
“合作愉快！”
隨後，擬訂合同，律師確定沒有問題，雙方簽約。
正式敲定五百萬大單，價值1.25億美金，8億多元。
“王董，四核處理器合作愉快，希望雙核處理器，我們也能再度合作！”老黃笑着伸出手。
只覺得眼前的王逸，就是財神爺。
“同樣期望！”王逸笑道。
四核簽了首發，就足夠了。
至於雙核，先看看高通那邊怎麼說。
下午，王逸沒有急着去高通，而是在帝國逛了逛，還施捨了幾個流浪漢。
不過沒有遇到熟人。
估計那兩個潤的老登，在某個棚戶區窩着呢。
也不知道他們今天要沒要到飯！
另外，昨天iPhone4S已經發佈，和印象中一模一樣。
在當下算是不錯，但也就這樣。
IOS系統挺好，比安卓4.0都強多了。
安卓是到了多年後，才追上蘋果系統的。
一幾年的安卓，比起Ios系統拉胯了不知道多少。
王逸這邊很是淡定，可高通那邊就坐不住了。
高通CEO雅各布眉頭微皺：“該死的老黃，竟然截胡我的客戶！”
“王逸這麼淡定，該不會真買了英偉達晶片吧？”
“可惡！他怎麼都該先找我們高通談談，再訂！”
“那可是五百萬大單啊！”
一時間，雅各布懊悔不已。
就不該傲氣，就該直接去接機，否則哪有英偉達的事？
“快，去給我查！看看王逸和英偉達的合作，到底達成了多少！”
“是！”下屬迅速離去。
直到得到結果，雅各布才鬆了口氣：“原來只是四核晶片訂單，雙核還沒訂……那我得全力拿下！”
第二天，王逸到了高通總部，雅各布熱情歡迎。
一番寒暄，雅各布開門見山：
“王董，聽說你昨天和英偉達簽了一個五百萬枚晶片的大單？”
“沒錯，不過是明年的合作。他們的四核處理器，我們需要。”王逸沒有隱瞞。
商場沒有秘密，昨天發生的事，昨天高通就能知道。
“四核處理器啊……”雅各布沉默了，心中更是想要罵娘。
‘英偉達就是來搗亂的！’
之前大家單核的時候，他整雙核。
好吧，高通也雙核了，現在這傢伙又開始整四核！
逼着高通都得跟！
可問題是，追不上啊！
緊跟慢跟，也得明年八月份上市，比英偉達晚了足足半年！
怪不得王逸找英偉達合作，換了他，也這麼干。
晚半年，黃花菜都涼了。
‘算了，不愁四核的事了，還是談一談雙核處理器吧！’
雅各布嘆了口氣：“王董雙核處理器還沒定吧？可以考慮我們高通！”
他算得清楚，王逸屏幕、鏡頭都定了，十一月初就到貨，不可能等到明年四月份才發手機！
很可能先發佈雙核手機，然後明年四月再發四核手機！
‘高通沉不住氣了！’王逸心中暗笑。
有英偉達的四核壓着，雅各布的脾氣都好了很多。
沒辦法，高通壟斷市場，全球第一的時候，他們狂到沒邊。
可現在有德州儀器、英偉達、英特爾等眾多對手競爭，高通壟斷不了。
又被英偉達領先了半年，真狂不起來，不得不低頭！
看來還是得讓英偉達留在移動晶片市場，壓制高通啊！
王逸微微一笑：“高通晶片向來優秀，我有意大量採購，如果價格合適的話。”
雅各布喜上眉梢：“絕對合適！王董出手大方，高通也會給個最合適的價格！”
“我們對外的售價，8660晶片基帶，一套32刀。王董要的多，給你28刀！8260的話，只要27刀。”
小米的8260是單模版，不支持電信，所以便宜一點。
不過王逸寧可多花一刀，也要雙模版8660，通吃聯通、電信2G、3G，移動2G。
至於不支持移動3G，這無所謂，反正移動很快自己都放棄3G了……
王逸心中感慨：‘28刀！這刀法，真特么的准！’
英偉達晶片和英特爾基帶的底價，就是28刀。
結果高通一上來，直接雙模28刀！單模27刀！
這刀法真准！
比老黃都准!
只能說對於英偉達和英特爾的底價，高通早已了如指掌，一上來就給他封死了！
同樣28刀，王逸自然是選擇高通。
無他，高通晶片高通基帶，高通都會提供技術支持，直接調教到位，省事，還支持電信！
可換了英偉達晶片英特爾基帶，王逸還得去和英特爾簽約不說，更得分開調教，更費事，更麻煩。
當下星逸手機一代急着上市，根本沒那麼多時間。
還是高通更合適。
“再加上雙電源管理晶片PM8058和PM8901呢？”王逸詢問道。
手機上不只有處理晶片、基帶晶片，還有兩枚電源管理晶片。
不過這兩枚晶片就便宜了，四五美元一枚。
小米一代也是直接買了四枚高通晶片，9月份總價45美元，12月降到40美元。
“8660，36刀，給你！8260，35刀給你。”
四枚雙模版本，36刀，比小米還便宜了4-9刀。
但是還不夠！
未來這晶片還會不斷降價。
“這個價格，我可以訂200萬套8660！”王逸平靜道。
雅各布笑了：“王董果然有魄力，35刀，五百萬套8660！”
“34刀，8660，500萬套！”王逸再砍一刀。
“這價格真做不到。”雅各布很是為難，他已經讓步很大了。
王逸擺了擺手：“那我們折個中，34刀的價格，給我250萬套8260，250萬套8660！”
雅各布想了想，點點頭：“你是個睿智的商人，成交！”
8260不支持電信，34刀給王逸沒問題。
至於250萬套8660也是34刀，少賺250萬刀，就當讓步了。
誰讓王逸要的多，還有英偉達虎視眈眈！
四枚晶片，34刀！
這個價格，算是很可以了。
別說現在，就算明年三月份，小米都未必拿得到這個價格，除非他也要大量！
王逸站起身來：“合作愉快！”
“合作愉快！”雅各布鬆了口氣。
五百萬枚四核晶片大單，被英偉達搶走。
但是這五百萬枚雙核晶片大單，高通拿下了！
不，是五百萬枚應用晶片五百萬枚基帶晶片，足足一千萬枚大單！
他們高通賺的更多。
至於專利費，都加到晶片和基帶價格中了。
34刀裏面，都已經包括。
當然，雅各布很聰明，全程沒有提高通稅。
沒辦法，這年頭夏國智能手機企業剛起步，壓根沒人交稅。
他也不敢收。
一提高通稅，一部手機多收5%，23美金，都比應用晶片貴了。
不用說，王逸肯定掉頭就走，立即投入英偉達和英特爾的懷抱。
千萬顆晶片的大單，也就飛了！
這年頭，高通還壟斷不了！
而且星逸手機是一個新品牌，剛做手機。
高通不會收高通稅，反而會低價支持，這樣星逸手機做大了，就可以買更多的高通晶片、高通基帶，高通就可以賺得更多……
其實國外巨頭對於國內企業，都是這樣的策略。
大都是先讓你發展，做大了，才開始收割專利稅。
同樣，高通也是讓國內的手機品牌先壯大起來，直到2014年才開始收割國內四大巨頭。
隨後，雙方簽約。
同樣是從十一月開始，每個月三號前交付100萬套應用處理晶片基帶晶片。
其中8660和8260各一半！
每批貨，王逸都需要提前半個月全款預付，然後高通安排發貨！
一千萬顆晶片，總價1.7億刀，10.98億元！
這一次合作，算是皆大歡喜。
對於高通，只要不提高通稅，王逸還是願意和雅各布交朋友的。
等到三年後收高通稅時，王逸自研的晶片，說不定就成功了，大可以取而代之！
三年磨一劍，應該夠了！
“王董，我們高通明年下半年，也有一款四核旗艦晶片，希望能夠繼續合作！”
五百萬枚四核晶片大單被搶，雅各布還是很憋屈的。
畢竟這五百萬枚大單，應該也是他們高通的！
不，是一千萬枚！
還有五百萬基帶晶片呢！
王逸笑了，意味深長道：
“沒問題，我可以再簽下五百萬枚高通四核旗艦晶片，但是基帶我要一千萬套。其中五百萬套基帶，明年二三月份就要。希望都是合理的價格！”
英偉達tegra3四核晶片發佈得早，但是沒有配套基帶晶片。
王逸還得專門買，要麼高通基帶，要麼英特爾，博通，甚至展訊之類……
但論網絡制式，還是高通基帶最全面。
尤其是電信用戶，離不開高通！
只是高通基帶單賣賊貴，比晶片都貴，太不划算。
但是基帶和晶片一起賣，那就便宜了，基本上買一送一。
如今高通讓王逸再定四核晶片，王逸欣然同意，直接要五百萬枚，給足了雅各布面子。
再多要五百萬枚基帶，雅各布也不好拒絕，還得給個實在價格。
否則怕是這筆恐怖大單，都沒了。
這年頭，高通還做不到隻手遮天。
“高通的基帶，從不賤賣，這是我們的原則！”
雅各布嘆了口氣：“但王董是高通的朋友，可以多賣點基帶給你備用！”
原則是原則，金主是金主！
金主獨立於原則之外！
“那基帶價格……”王逸笑着問道。
若是按27刀，那算了，還不如英特爾的13刀，湊合著用。
“放心，你是高通的朋友，就按照半價給你，13刀一枚！”
雅各布想得清楚，英偉達搶走了500萬顆四核晶片大單，那他就搶回來這500萬顆基帶大單。
反正高通不賣，王逸也可以去找英特爾，博通……
有錢不賺王八蛋！
何況這位東方土豪，如此闊綽！
“至於高通四核處理器的價格，等APQ8064發佈后再定，但肯定比英偉達還便宜！”
畢竟四核首發都被英偉達搶走了，高通落後半年，根本買不上價！
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