第183章 端碗大師，美柚小說網上線！

第183章端碗大師，美柚上線！

見王逸走的洒脫，大橋太一面色大變，連忙追了上來：

“王董，你別急，四十美刀確實是目前最低價。再低了就不是我說了算了，得和董事會商量，你給我點時間！”

王逸笑了：“行，我給你24小時，24小時之內，我不會確定某一家供應商。但24小時之後，500萬套屏幕總成的大單花落誰家，那就不好說了。”

“對於東芝，我個人是想合作，不過能不能合作，就得看伱們的誠意了！”

言罷，王逸走向外面，信心滿滿。

東芝沒有三星的資本，肯定會大降價！

三星為什麼囂張？

一來，三星A屏最好，獨領風騷，高端旗艦手機不用三星A屏，只能選次一級。

二來，三星手機全球銷量第一，三星A屏自產自銷都不愁賣！

所以三星是絕對甲方，手機品牌若想用三星屏幕，別說壓價了，都得排隊買！

雷布斯為了三星A屏，能等兩年！

2019年，蘋果銷量不及預期，沒完成訂單量，也向三星支付了9.5億美元的違約金……

可東芝就沒有這個資本了。

他們的屏幕不是最好的，也有很多競爭對手，更急需大客戶！

這便是王逸大肆壓價的底氣！

720P高解像度屏幕，是當下最先進的屏幕。

不管是東芝，還是索尼，都已經投入巨資，進行了研發，並且更新了產品線，進行量產！

就等着大客戶上門。

今年iPhone、魅族、小米都是低解像度屏幕，東芝的低分屏也賣得很好。

可明年旗艦機，都開始普及720P的高分屏了，東芝若是不及時跟進，就徹底落伍！

東芝沒得選擇，只能大力發展720P的高分屏！

而屏幕，就是一個典型的規模化產業，研發最貴，生產線最貴！

造的越多，均攤下來成本越低！

東芝若是只生產10萬塊高分屏，單塊平均成本就得100多美刀！

若是生產100萬塊，單塊平均成本就能降到40美元左右！

若是生產500萬塊，單塊平均成本能降到三十美刀左右！

若是1000萬塊，那均攤下來的成本，更低了！

不管是為了緊跟720高分屏的時代潮流，還是為了盈利，東芝都不得不拿下王逸的五百萬套屏幕大單！

選擇三星的A屏，王逸是乙方，甚至得裝孫子……

但退而求其次，選擇東芝，那王逸就是絕對甲方！

退一步，海闊天空！

而且在2011年-2012上半年年，iPhone等其他手機大都在用低分屏，王逸直接用東芝的720P高分屏，已經算是頂流屏幕，僅次於三星旗艦，算是全球第二了！

完全足夠！

只要談個合適的價格，那就成了。

當然，東芝價格不合適，還有夏普，京瓷，甚至日立……都可以談。

屏幕談判陷入窘境，王逸要走，大橋太一果斷話鋒一轉：

“王董，你的手機是不是需要內存和閃存？我們東芝有啊！”

王逸停下腳步，來都來了，這倒是可以談一談。

全球頂級存儲供應商，三星、海力士、東芝……都很不錯。

若是東芝性價比高，就沒必要去泡菜國，找三星、海力士了。

畢竟海力士是iPhone4s的供應商，存儲產能優先供應iPhone。

而三星……王逸是真不喜歡。

未來，除了少數的三星SuperAmoled屏之外，和三星能不合作就不合作！

只要不給三星合作的機會，就不怕被三星卡脖子！

見王逸有意，大橋太一喜上眉梢：

“王董，儲存都是成熟技術，成本低，價格好談。說實話，業內價格都差不多，王董要的多的話，東芝直接給您個最底價！”

“好！”王逸來了興緻，就喜歡這種爽快的。

雙方再度返回會議室，開始內存和閃存的談判。

“王董，內存你要1GBLPDDR2，500萬套的話，東芝直接給底價，12刀！”

小米一代的物料清單，朱長林已經拿到了。

這些東西，都不是秘密。

小米的1GBLPDDR2內存，要14刀，東芝給王逸12刀，相比而言不貴，但也不夠便宜！

王逸果斷道：“再砍一刀，五百萬套，直接訂！”

“這……”大橋太一皺眉：“王董，12刀已經是地板價。若是11刀，我們前兩個月都不賺錢，得白忙活！”

“不會白忙活的，每批貨我都提前一個月給你們全款預付！你們收到錢，再生產，發貨。後面三百萬單，還是能賺不少！”

“全款預付！”大橋太一心動了。

再想到東芝倉庫還壓着一批內存，流水線也不能閑置……

還不如O利潤出了，就當清庫存。兩個月後成本下降，還能再賺一大筆。

怎麼都划算！

“不賺錢的事，東芝從沒幹過，但看在王董的面子上，就依你所說，11刀，五百萬套！”

“成交！”王逸鬆了口氣，這個價格，絕對划算。

旁邊的朱長林都覺得不可思議。

畢竟這個價格，小米明年年初都未必拿得到。

而王逸今年九月底，就拿到了！

大橋太一又取出一份清單：“至於ROM閃存晶片16G給你底價20刀！32G的40刀！64G的80刀！這都是業內最低價了！”

王逸打量着報價單，細細思索。

小米一代4G閃存晶片，6.3刀。

換算成16G的閃存晶片，25.2刀。

東芝直接給20刀，降了將近20%，算是很合適的價格了。

但王逸依舊砍了一刀：“16G，19刀一件，要200萬件！32G，38刀一件，要200萬件。64G，76刀一件，要100萬件，立即簽約。”

大橋太一連忙搖頭：“降不了，真降不了。實話告訴你，iPhone4S採購的海力士閃存晶片，16G也要19.2刀。32G要38.4刀，64G要76.8刀！”

眾所周知，iPhone訂單量大，結算爽快，在供應商面前最有話語權。

iPhone拿的價格，也都是最低價！

比如16G閃存，iPhone要得多，19.2刀一枚，換了華為小米，要的量多了，也得20刀。

哪怕王逸一次性要500萬套，都只能給20刀！

王逸伸出一根手指：“降得了，我同樣提前一個月全款預付！”

“王董，真降不了，即便你提前一個月全款預付，最低價也得比iPhone貴一點！真的！”

看着大橋太一篤定的姿態，王逸很想說一句‘按我說的價，五百萬套一次性全款預付！’

但一算，要一次性支付12億多……王逸還是忍了！

貴點就貴點吧！

還是一批批付款，這樣壓力小點。

王逸站起身來：“五百萬大單，每批貨款都提前一個月給你們預付，已經是最大的誠意，IPhone都做不到。所以，iPhone能有的價格，我也得有！”

“大橋君，考慮下吧！”

王逸的意思很明顯了，iPhone能有的底價，星逸手機也要有！

即便不能比iPhone價格更低，但最起碼持平！

“這……”大橋太一沉默了，隨即笑道：“王董，一起吃個飯，我和董事會商量下！”

“好。”

東芝設午宴，款待王逸。

飯後，大橋太一嘆了口氣：“就按王董說得，和iPhone一個價格！希望東芝和王董能長期達成戰略合作！”

“沒問題！”王逸笑道：

“如果以後東芝每次都這麼給力，今後星逸手機的存儲訂單，都可以優先考慮東芝！”

王逸和雷布斯的思路不同。

雷布斯走零庫存，手機定低價，初期飢餓營銷。

幾個月後，成本降下來了，再大批量進貨，大批量生產，發售。

典型的超低價，快周轉，零庫存。

進的貨也都是幾家供應商一起，誰相對便宜，就要誰的。

而王逸則和iPhone一樣，傾向於打造一個長期戰略合作夥伴。

直接一次性砸大單，把供應商價格壓到最低，然後大量進貨，生產，囤貨。

一上市就大量出貨！

作為王逸的供應商，可能前兩批元器件都被壓得賺不多，但後面的三批，都賺不少！

當下，蘋果把LG屏幕當成戰略合作夥伴，後來LG不爭氣，才用的三星。

還有海力士存儲，也是iPhone的戰略合作夥伴。

王逸同樣有打算將東芝存儲，打造成戰略合作夥伴，長期合作。

至於屏幕的合作夥伴，今年可以選東芝，也可以夏普。

全看價格。

這種長期戰略的好處就是，他們有了最新產品，會優先供應星逸科技。

此外，星逸科技也可以低成本訂製屏幕！

隨後，雙方擬訂合同，律師確定沒問題，當場簽約。

按照約定，500萬套閃存500萬套RAM，從十一月初開始，每月交付一百萬套，一直到明年三月初，交付完畢！

王逸須得提前一個月，預付一百萬套的貨款。

比如十月初，就得支付十一月初的100萬套RAM100萬套ROM。

飯後，王逸直接去了大阪市，準備談下夏普的屏幕。

夏普方面同樣高規格接待了王逸一行。

先在索尼簽了一千萬套鏡頭模組大單，又在東芝簽了一千萬套存儲大單，讓夏普都不淡定了。

這絕對是土豪金主，大客戶！

除了iPhone，沒有誰比王逸更財大氣粗了！

可iPhone就一家，正在和LG度蜜月，很少和夏普合作。

於是夏普只能努力拿下星逸手機的大單！

畢竟當下的智能手機巨頭，就這幾個。

iPhone用LG屏幕，三星用自家屏幕。

HTC新機，也是LG屏幕……

剩下的魅族、小米都用的夏普屏，可都是不值錢的低分屏，體量也小。一次下單一二十萬，夏普都懶得做！

夏普最新的720P高端屏，同樣沒找到大客戶！

也愁得頭大！

王逸看了夏普高分屏，素質確實好，比起東芝更好一點。

在LCD屏幕領域，沒有誰能超過夏普。

哪怕後續索尼、東芝、日立三巨頭合併的JDI，都不行。

但Oled屏幕領域，就得看三星和LG了！

而SuperAmoled領域，就是三星獨領風騷。

只能說各有所長。

幾年後，LCD屏會被罵出翔，在國內LCD就是原罪。

甚至很多人蠢到認為，入門級的oled屏，都能完爆LCD頂級屏幕……

可在2011年，大家都在用LCD屏，就不用擔心這個問題。

一番談判，夏普直接報了個底價：36美元！

比東芝高分屏的40美元，便宜了十分之一。

這個價格，接近王逸的預期，但王逸沒有直接應下。

不急，東芝那邊還沒有二次報價，再等等就是。

當晚，王逸在夏普安排的酒店住下，繼續做別墅裝修設計圖。

第二天29號，王逸又去了京都，考察了京瓷的屏幕。

京瓷的屏幕素質，比起夏普差了一些，比起東芝都不如。

但價格便宜，一套720P的屏幕總成，只要34美刀！

王逸和朱長林談話的時候，沒有避開索尼的人。

於是，京瓷的價格，很快就傳到了夏普和東芝那裏。

這讓兩家巨頭很是憤怒，紛紛罵京瓷不要臉！

他們的底價是35美刀，結果京瓷第一次報價，就直接干到了34美刀！

這他么不是來搗亂嗎？

無奈之下，夏普和東芝紛紛召開高層會議，商談價格。

這種五百萬的大單，必須拿下。

哪怕前兩個月不賺錢都無所謂，後面成本下來了自然有得賺。

更主要的，有了這五百萬大單，他們的高分屏成本都會全線下降。

後續其他品牌再找上門訂高分屏，就能爆賺。

若拿不下王逸的五百萬套訂單，生產線也不能空着，高分屏也不能不造！

那成本就高了。

很快，東芝電話打了過來：

“王董，我和董事會談妥了，就按33刀給你，我們不賺錢都行！我們東芝的屏幕，肯定比京瓷好！”

“行，我考慮考慮！”王逸笑着掛斷電話。

一桃殺三士！

這才剛剛開始。

他的五百萬大單，三家都想要。

到底給誰？那就得好好競爭了。

實際上，三家屏幕都可以，哪怕最差的京瓷，消費者用上，也看不出多大的區別。

4.3英寸的屏幕，720P和480P的差別看得出來。

但同樣是720P的一流大廠屏幕，非專業人士，真看不出多少差別。

很快，夏普也打電話過來：“王董，你要五百萬套，我們給你33刀！比京瓷還低！”

王逸笑了：“東芝那邊也是三十三刀，甚至還有得談。”

夏普市場部總裁沉默了：“……”

“王董，我們夏普屏幕最好，給你32刀！”

“行，我考慮一下。”王逸掛斷電話。

對面的京瓷老總坐不住了，心中罵娘：‘瑪德，夏普本來就比我們屏幕素質好，還便宜兩刀，這怎麼競爭？降價，必須降價！’

“王董，你要是今天簽約，京瓷高分屏，只要三十一刀！”

王逸笑了，眼看着三大屏幕巨頭，把高分屏的價格，從45刀，40刀，一路砍到了31刀！

基本上也快要到底了。

之所以能如此便宜，一來，老祖宗的智慧，一桃殺三士，屢試不爽！

二來，王逸佔了天時地利人和。

天時：2011年還是功能機的天下，智能機剛起步，品牌就那麼多。

其他大品牌都和三星、LG合作了，小米才起步，信心不足，下單量小。

王逸的星逸手機，是各大廠商唯一的選擇。

地利：霓虹國彈丸之地，卻有夏普、東芝、索尼、日立、京瓷等多家屏幕巨頭，他們競爭激烈，王逸可選擇性大！

人和：索尼派的司機，是個大嘴巴。

王逸和朱長林故意當著他的面談價格，司機就會把消息賣給夏普和東芝，倒逼着兩大巨頭降價……

司機乾的事，王逸自然知道，但要的就是這種效果。

索尼司機也知道王逸知道他乾的事，並且不介意，索性大肆斂財。

最後，經過一系列角逐，還是夏普以30美金的價格，拿下了王逸的五百萬套屏幕總成大單！

當然，東芝的底價也是三十刀。

京瓷價格更低，只要29刀。

但京瓷品質比夏普低了一些，王逸寧可多花一刀，也追求品質。

否則明年小米二代發佈，雷布斯肯定會用夏普屏，摁着星逸手機的京瓷屏瘋狂輸出！

以雷布斯的作風，肯定會說“我們是比星逸手機屏幕還好很多很多的夏普屏！”

至於東芝，王逸也擔心東芝、日立、索尼的顯示器部門，接下來全面組建成JDI，這一過程可能會影響對星逸手機的屏幕供貨！

還是等明年，JDI重組完畢，徹底穩定了，再合作。

對此，東芝方面並無不滿。

畢竟王逸的一千萬套存儲大單，都給他們了，賺得比屏幕還多，早偷着樂呢。

1000萬套鏡頭大單給索尼！

1000萬套存儲大單給東芝！

500萬套屏幕大單給夏普！

只能說王逸是位優秀的端碗大師！

不但都談到了最合適的價格，還讓三大巨頭雨露均沾！

唯一受傷的，就只有京瓷了。

王逸當真只是問了問價格，就啥也沒買。

沒辦法，2011年的京瓷屏幕還馬馬虎虎，可幾年後，就只剩下夏普和JDI了，京瓷當真是沒存在感了。

大概率是涼了！

因此，王逸還是押注到夏普上。

有了東芝和索尼的關係，明年再和重組后的JDI合作也容易。

返回大阪市，和夏普簽完協議，夏普市場部總監徹底鬆了口氣，熱情款待王逸。

等到晚宴結束，已經是29號晚上。

王逸回到酒店，打開筆記本。

美柚昨天已經推出，測試。

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更讓王逸意外的是，竟然還有了一些讀者！

神奇！

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