第二章：刁難
“我知道你們在想什麼，但《戰火》的核心用戶我們是挖不動的，”藺沐宸用激光筆指着PPT，“我們的目標，應該是《戰火》涉及不到的外圍輕度玩家和路人玩家，這也是為什麼我要堅持免費發售的原因，只有這樣才能吸引他們嘗試遊戲，進一步讓他們留在遊戲中。”
“如果有一百個人玩我們的遊戲，有三十個人願意留下來，就表明我們成功了。”
“而這三十人里，有十個願意掏錢，那就是大獲成功。”
藺沐宸故意說少了，按照他的預測，玩家留存率必須達到百分之六十以上才能算合格。
程式設計師們面面相覷。
至少他們沒聽出他的話里有什麼漏洞，甚至不禁在心裏為他的邏輯叫好......
這真的是一個初出茅廬的新人？
武偉明舉起手：“我還有個問題，你要怎麼保證遊戲盈利？”
藺沐宸一拍額頭，在他們眼裏免費遊戲盈利這麼難嗎？
他理了理思緒，說道：“很簡單，舉個例子，我們可以開一個會員系統，每個月二十塊，買了會員的玩家可以獲得一系列特權，比如更絢麗的擊殺標誌、服裝、優先進入房間的資格，甚至我們可以在遊戲裏增加踢人系統，VIP玩家可以隨意踢走兩支隊伍的玩家，自身有五次防踢機會。”
程式設計師們紛紛瞪大雙眼。
還能這麼玩？
藺沐宸繼續說道：“至於槍械，我們可以分為兩種，一種可以用遊戲幣購買，另一種只能用充值購買。第二種槍只租不賣，想玩就得繼續充錢購買。”
“當然，這種槍械也得有特權，比如皮膚更好看，手感更好，甚至子彈更多等等......總之一句話，要讓買了這把槍的玩家玩的舒服，只有這樣他才會繼續掏錢。”
程式設計師們在底下竊竊私語。
“這能行嗎？”
“只租不賣，虧他想得出來，要是我肯定不會買......”
“對啊，這不就是坑錢嗎？”
“我知道你們在顧慮什麼，”藺沐宸敲了敲桌子，讓眾人安靜下來，“但我的目標從來不是普通玩家，而是那些願意給遊戲大把充值的土豪。他們肯出二十塊買個會員，就絕不會在意多充十五塊買一把槍！”
“你以為他們要的是什麼，還不是那種在遊戲中前呼後擁的感覺？你想想，你有一把商城裏最貴的槍，傷害爆表，一槍一個，而普通玩家兩槍一個，這優越感不就來了？”
“優越感出來了，還怕他們不繼續充錢？”
“而那些被虐的普通玩家心裏會好受嗎？他們會想‘你不就是憑藉槍械優勢才打贏我的，我要是也有你肯定打不贏’，他只要冒出這種念頭，十有八九就會充錢買槍！”
看着下面一張張呆若木雞的臉，藺沐宸暗笑。
在FPS領域，論賺錢能力，有什麼遊戲比得過《穿越火線》？
自發售後的十幾年來，仍然是騰訊的頭部產品，能與其掰手腕的同類競品少之又少。
其成功的原因，除了降低較高的競技門檻，吸引了一大批CS的輕度玩家外，更源於策劃對於人心的精準把控。
對氪金玩家，花點小錢就能爽一個月，沉浸在其他玩家羨慕的目光中。
對普通玩家，每周都有活動免費送槍，時間一到，覺得槍械好用的他們會不自覺地掏錢購買。
對回歸玩家，用大量的回歸禮物把他們留住。
對死活不充錢的玩家，沒關係，丟給氪金玩家去爽！
可以說，《穿越火線》把價格歧視用到了極致，針對不同的玩家有用不同的發展方案，而這些方案的唯一終點，就是騙氪。
現在藺沐宸要做的就是在《槍戰英魂》的底子上，做一款異世界的《穿越火線》。
公司衡量遊戲成功與否的標準無外乎就是盈利水平，而盈利又可以給藺沐宸帶來名利，賺到的利潤也能為以後脫離公司支付賠款做準備。
一箭雙鵰！
藺沐宸拍了拍手，把眾人的注意力再次集中在他身上：“行了，大致的方案就是這樣，有關細節我會進一步說明，準備開工吧！”
......
“寫的什麼東西，拿回去改！”
童浩滿臉不耐的把文件丟了出去，下屬彎腰撿起，灰溜溜的離開。
他早已預料到今天的結果，這幾天來找他審批文件的人基本上都會被臭罵一頓，究其原因自然是某位膽大包天的新人指着童浩的鼻子把他臭罵一頓的事。
感覺自己的“權威”被挑戰的童浩這幾天像來了大姨媽似的喜怒無常，經常無緣無故的把下屬罵一頓，搞得整個開發部門風聲鶴唳。
大家覺得童浩挺傻缺的。
只可惜，年齡越大膽子越小，他們沒本事像藺沐宸一樣，指着他鼻子破口大罵，畢竟還有一家老小要養。
童浩坐在辦公椅上，回想幾天前的場景，越想越氣。
藺沐宸！
一想到這個名字，他就咬牙切齒，肺幾乎要氣炸。
他拿起電話撥了出去：“喂？美術部嗎？你們部門不準接《槍戰英魂》項目組的單子，誰敢接我就炒了誰！”
“我說的話就是規矩，誰不樂意讓他來找我！”
“我管你用什麼理由，長腦袋幹什麼使的？自己想！”
不耐煩的掛斷電話，童浩這感覺胸中煩悶消散了不少。
“噠噠噠。”
敲門聲響起，沒等他回應，一個年輕人推門而入。
童浩皺起眉頭，但立刻堆出笑臉：“小楊啊，你怎麼來了？快坐。”
楊桐，《槍戰英魂》的前主策，父親是龍城娛樂排名第二的股東，單憑這一點，他就得罪不起。
“我這裏有份策劃案，希望您審批一下。另外，我想拜託您件事，說說《槍戰英魂》的情況。”
一聽這話，童浩立刻明白是怎麼回事了。
楊桐從《槍戰英魂》項目組調走後，被安排進《槍神傳說》項目組。同樣也是一款買斷制FPS網游，按照原本的計劃，兩款遊戲要打場擂台，勝者將獲得公司全力推廣。
而根據內測結果看，《槍戰英魂》幾乎已經沒希望了，楊桐等於平白無故撿了個大便宜！