第99章 柳暗花明

D湖景區的主要領導發話，又一次封殺了酷哥在景區建廠的請求，使美秀、酷哥措手不及。

這時，主持人接過話題說：

“如果能找到一條捷徑，吸引社會投資與景區共建景點，將會使景區走入一種全新的發展模式。這是一條可以嘗試的路徑，為何我們把自己封死呢？如果，這個項目使景區能引入社會品牌，傳承中華孝道美德文化，發揚勵志進取的精神，可以進一步提升D湖知名度，是個精神文明與物質文明的雙贏方案，又何樂而不為？我想，美秀總是不是已經有了兼顧各方訴求的更好方案？”

美秀：“謝謝主持人的提醒，是的，我們有一個最佳方案。

老井位於東山北側，正處於處東山腳下。東山海拔最高也就150米。翻過東山，就是D湖的南側邊緣，這片山地已經脫離了景區的視線，但是，地域劃分還是屬於景區，只不過是一片荒蕪區。

我們的工廠，可以建在景區視線以外，就建在東山南側腳下的荒蕪區如何？

我們可以把工廠實行微型化，環保化、全自動化管理。工廠用地下管道連接北側的老井，隱秘取水。

從表面看，景區內的古井仍然還是一個美麗的景點，取水管道埋在井內。老井內層實行全封閉，外圍實行圍欄封閉，可供一定距離的參觀拍照，但不可入內。老井的周圍可建老井紀念館、孝道文化館、勵志館等，凡來酷哥老井景點參觀者，贈送酷哥老井瓶裝水一瓶，既可以吸引遊客，又可以做廣告推廣。

這樣的設計雖然成本高了一點，但，灌裝工廠選擇在景點外，既不影響環境，也不影響交通，仍能達到雙贏最佳效果。

如果，這個方案可行。原老井的主人、景區管理處、酷哥營運營平台，三方共建一個老井飲用水有限公司。

酷哥老井飲用水有限公司，其主要產品是提供家用飲水源為主，瓶裝水為輔。新型的袋裝水是一種新的包裝水，包裝物是紙覆膜設計，其成本低，一次性使用，經濟、衛生、方便。

新型的袋裝水是酷哥最新的發明設計。

原先，酷哥本打算放棄專利權，但考慮到各方的利益，如果放棄專利權，恐怕各方的利益得不到保證，所以，酷哥考慮再三，還是申請了專利。

最近，其專利申請已被專利局受理，目前無同類包裝，獲得專利指日可待。

新型的袋裝水是以市場為導向的改革設計，完全以方便消費者為目標，從而改變了桶裝水市場的一種高人工成本，多次轉運，多次污染的舊的市場模式。

目前，就用家庭飲用水有兩種來源，一是自來水凈化的純凈水，一是桶裝山泉水或水源保護地的湖水。

自來水因水源問題，人們存在很多的顧慮，比如：農藥化肥污染、化工污染、工業有害排放等，這些都容易溶解於水，自來水工廠根本無法過濾與凈化來達到無化學污染的結果。現在的市民，大多數家庭不飲用自來水，而改為桶裝水。

而桶裝水，使用塑料桶灌裝，雖然能反覆使用，減少包裝物的浪費，但是，它多次運輸和周轉，其成本居高不下，這個成本，主要是人工搬運成本。

酷哥算了一筆賬：目前，市面上的16升的桶裝水，其直接成本在5元左右，運輸和人工多次轉運成本卻大於10元。因此，每一桶水的售價在12元至20元之間。

如果我們將桶裝水，改為一次性的袋裝水，那麼，就可以直接出廠到用戶，就大大減少了桶裝水的多次運輸和人工送水上門的成本。

我們為了方便用戶，直接將袋裝水配送到小區門棟的自動售水機上，消費者在下班回家時，可以在自家門口提貨。只要隨手在自動售水機上掃一掃碼，袋裝水就可以拎回家。由於袋裝水是輕量設計，男女老少均可輕鬆自取，這樣，減少了人工送水的中間環節，大大降低了人工成本。

改革了桶裝飲用水市場模式，將會引發一場新的市場需求，會有越來越多大家庭選擇袋裝飲用水。

經過市場調研，全市有1300萬人口。大約有300個萬個家庭，如果有三分之一的家庭會用袋裝飲用水，就有100萬個家庭是我們的用戶。再如果，每個家庭每天使用一袋5升的飲用水，則有每日需求50萬袋飲用水，折算有約500萬升水的需求量，隨着用戶會越來越多，市場潛力巨大。

價格經過測算，一袋5升的袋裝水，其綜合成本不過2.5元，10升的袋裝水，成本不過5元。如果我們設定利潤為30%，那麼，其售價也分別為3.25元和6.5元。

只要我們走平價策略，將利益讓利於民，市場將十分火爆。

酷哥老井經過改造后，按日產5000立方米計算，則每日實現產值約325萬元，全年可實現產量180萬立方米，年產袋裝水約產值11.7個億，利潤達3.5個億之多.如果，再把瓶裝水和市外市場考慮進來，年利潤達到5個億沒有問題。”

“3.5個億的利潤。太可觀了。”D湖景區的領導人沒有等美秀講完就打斷了她並興奮起來。

“沒想到，小小的飲用水，有如此規模的市場潛力。”政策研究室的領導也插話了。

“是的。”美秀接著說：

“根據相關的年鑒統計，D湖一年前，年接待遊客2000萬人次，每人門票按80元一張計算，全年門票收入在16個億左右，扣除費用、維修、建設等成本，利潤不過1個億。

目前，D湖景區已經取消了大門票，只保留了部分景點門票，使D湖的遊客收入直線下降，差額全靠財政補貼，政府的壓力也很大。如果，我們能合作成功，按照酷哥的商業計劃書里的設計，管理處佔19%分配比例，景區每年至少可分到利潤近7000萬。就開發了一口井啊，景區每年可以坐收一筆額外的現金。”

美秀剛講到這裏，直接言中了景區管理處的要害。他們坐不住了，興奮之情溢於言表。

“美女老總啊，就給我們管理處股權20%好了，這樣，我們就不再討價還價了。”管理處的領導開心地說。

會議室哄堂大笑，氣氛非常地活躍。

成了，美秀心裏樂開了花。景區管理處的領導終於被引導走上了正道。

“是啊，看到了利益，大家自然是心動。不過，景區管理處不用投資，相當於是乾股。所有的投資，由酷哥實業公司負責。當然，我只是個提案的作者，您有想法，還是要與酷哥協商。”美秀說完，會議室又引來了一片歡快的笑聲。

酷哥在一旁聽得十分激動，全身熱血沸騰。

美秀，真的了不起啊。

主持人：“看來，今天的這個座談會非常成功。如果，我們偌大的D湖景區，多搞幾個這樣的招商引資，恐怕，D湖風景區要成為納稅大戶了。”

只見景區的領導人頻頻朝主持人點頭，臉上已經樂開了花。

主持人：“談了好半天的項目分析報告，還有一個主要人物要介紹給大家，他就是老井的主人，原居村民陳先生也在座，下面請陳先生跟大家見面。”

陳先生立即起身給大家鞠躬，他說：“這是一口廢棄多年的老井。我們祖祖輩輩都是吃這口井的水長大。

我家原住在井口邊的那個小漁村裡。就在這幾年，我們響應景區管理處的號召，為了不污染景區，遷出了這個小漁村。

這個老井，是我家爺爺的爺爺的爺爺挖掘，算下來已有七八代人了。它有三四百年的歷史，是一口真正的古井。

今天我們要深深地感謝酷哥。酷哥是孝子賢孫的社會標杆，一個值得學習和尊重的人。

同時，也感謝景區管理處的領導。

我作為一個農民，沒想到，能享受到了這次改革的紅利，要感謝內參編輯部，讓我又遇到了發展的好時機。願我們合作共贏，建設好景區，保護好利用好老井。祝願大家，我們一起努力。謝謝各位領導。”

主持人：“還有一個重要的人也來到了現場，他就是被眾多媒體報道過的網紅人物。我一說，你們一定知道，他就是酷哥老井的品牌創始人－酷哥。他，今天也來到了會場，請酷哥跟大家見面。”

酷哥，第一次在這麼多領導人的前面亮相，真的很緊張。美秀朝酷哥笑了笑，酷哥鎮靜了一下，穩定了情緒。

酷哥向大家鞠躬作揖：

“謝謝各位領導，我不善言辭，但我心存感激，我下決心把活兒干好，不負各位領導的期望。謝謝！”

講完了，酷哥就這樣兩句講完了。

會議室來了一陣熱烈的掌聲。

酷哥也真有你的。

景區管理處的人當場表示，要儘快落實商業計劃書的建議，早日把項目建成。奪得精神與物質文明的雙豐收。

酷哥走出會議室，春風得意，喜笑顏開。他向美秀提議，想約美秀去D湖問情亭坐坐，重遊一下愛情發源地。

美秀一臉的尷尬，問情亭是酷哥與媚美的發情地，但不是美秀的愛情聖地。

美秀會去嗎？