448、海貨與鹽

448、海貨與鹽

蘇蘇笑着點點頭,被小五拉着進到鋪子裏面

看外面這麼多排隊的人,她問小五:“你在幫阿曰?沒去自己的租鋪?”

小五側下頭微笑道:“我三姐能搞定的,再說她帶來了很多人,足夠了。

阿曰這兒人少,我來看看他,嘻嘻。”

這時阿曰也走過來:“姐,你來了!”

“嗯,生意怎樣?”蘇蘇又看了看前面排隊的人問道。

阿曰搖搖頭:“一般,剛才我看只有圍觀的人,沒有買的人,就出了這個買一大包鹽送一小包鹽的主意,才慢慢有人過來。”

蘇蘇走上前查看貨品,除了鹽還放着各種海產乾貨。

海產品種豐富,但似乎都不識貨,所以只有人看,沒人買。

再看那些紅彤彤的烤蝦,多好的蝦啊,還有目魚乾和黃魚乾,都曬得特別干......

她拿起來旁邊的海產乾貨,這個看看,那個看看。突然抓起一隻蝦,直接往嘴裏塞,邊吃邊稱讚:“嗯,好吃,太好吃了!”

外面在排隊拿鹽的人,都用奇怪的眼神看着蘇蘇。

蘇蘇轉過身,在小五耳邊耳語幾句,小五連連點頭。

隨後,小五拿了些烤蝦放在桌上,接着取出匕首。

只見手上匕首刃光微動,一眨眼工夫,桌上那些干蝦,都被刷刷切成小段。

然後把切成小段的蝦放進幾個竹盆里,蘇蘇讓夥計搬到每間鋪子前方,邀請走過路過的客戶免費試吃。

還讓阿曰打出廣告,買一包任意款式的海產品,送食用海鹽一包,原來的買鹽送鹽就取消了。

鹽在夏舜是非常貴,蘇蘇教了阿曰曬鹽和提煉鹽的方法,大大降低了成本,比原來的鹽要便宜很多。

所以剛才阿曰見沒客戶,就推出買鹽送鹽活動,確實吸引了不少人。

但這還不夠,作為一個國家層面的場合,應該為的是大單子,不能這樣小打小鬧。

因此蘇蘇給阿曰出了個主意,對前來購買鹽的客人以量優惠,如果以一石兩石買鹽可以打折,而數量高的還能坐下來討價還價。

小五從沒接觸過買賣,阿曰倒是跟在蘇蘇後面學過一些。

那時在珍珠貝和金雨樓,有所長進。

不過像現在這樣討價還價做生意,沒人教的話,還真不知如何是好。

蘇蘇讓阿曰整出兩個鋪子,專門接待大主顧,等需要簽合約了再去會客軒。

掛出廣告后,原先排着隊買大包鹽送小包鹽的活動立即取消。

起初阿曰還擔心這個活動取消,排隊的人沒買到鹽,會不會更沒人氣,更沒人來。

蘇蘇卻說不用怕,所謂的買鹽送鹽,等於還是沒帶動新開發的產品。

鹽是家家戶戶都要用的消耗品,就算不送也會有人買。

這些排隊買鹽的就是想貪點便宜,那既然這樣不如換種方式,同樣是送鹽,只是買的東西不同。

果然,原先排隊的見鹽不送了,都欣欣然地散去。

有些在散去前,都試吃看放在竹盆里的烤蝦干。

一嘗嚇一跳,許多人都稱讚好吃,接着又連吃了幾塊。

此時路過的人見是免費試吃,也都過來湊個新鮮,零星有幾人買了包烤蝦就被送了一小包鹽。

雖然買的人不多,但看的人在慢慢多起來。

蘇蘇揮着手宣傳着海鹽的好處,聲稱本次購買,可以買到最優惠的價格。

買回家可以囤起來,只要不進水就能長期保存。

如果現在不買,這樣的優惠力度要等兩年後了,過了這個村,就沒這個店嘍。

如果現在不想全要,或是拿回國不方便,也可以簽下合約,在約定的時間送達......

蘇蘇的一番吆喝還挺管用,路過和觀望的客人都將信將疑靠過來詢問,買一石多少錢?兩石又是多少錢?

對於這種客戶,蘇蘇引他們到旁邊的兩間鋪子裏落座,和他們詳談,連續談成兩份不小的單子。

此時夥計引來了一名顧客,經過詢問,原來這個客戶來自曇神國。

小五一聽剛要搭話,蘇蘇知道她想說什麼,故意搶着問客戶需要多少鹽?

原來這名客戶是做生意的,每年會從各地進貨糧、油、鹽、糖等。

蘇蘇詢問要多少,並表示,只要進貨足夠多,就會給更優惠的價格。

那人猶豫半天,擔心買太多了運不走,因為還買了別的物件,怕車隊不夠。

蘇蘇表示沒有問題,只要說出數量,鮏興國會派專人送貨上門。

最後蘇蘇推銷出去了五十石的鹽,對方希望全部送貨上門,不想自提。

為表誠意,蘇蘇還給了原價八成的優惠價。

對方興奮得雙手直哆嗦,連連感謝。

走之前,蘇蘇還送了一包烤蝦干作為禮物,算是交個朋友。

隨後,那人跟着阿曰去會客軒簽合約了。

這一番操作把阿曰,特別是小五看傻了,原來生意可以這樣談這樣做。

小五和蘇蘇兩人坐在鋪子裏面守着,這時,那個跟阿曰去簽合約的生意人又回來了。

蘇蘇心裏嘀咕,是沒簽成嗎。

沒想到那人對蘇蘇拱拱手,感謝姑娘以這麼低的價格賣貨,而且曰公子還保證,到時候貨品的質量和現在展出的一樣,只會好不會差。

那人表示,自己有好多做生意的兄弟,等回去后便向大家推薦。

隨後,那人再三感謝地走了。

阿曰也甚是開心,不管怎樣,今天也算是開了份大單。

後來零零散散的客戶依然還有,就是沒等到第二份大單子。

又坐了半個時辰,那個剛剛定過五十石鹽的客戶又來了,後面還跟了十幾個人。

蘇蘇正在疑惑,這是怎麼回事?

那人上前對後面介紹道:“我就是在這裏買的鹽,質量又好,給的價位又低。”

又指指蘇蘇道:“就是這位姑娘接待的。”

聽那人說完,後面這幫人都蜂擁着要和蘇蘇談。

蘇蘇笑道:“各位老闆莫急,我談和別人談都一樣,只要是我們鮏興國這個鋪子內的,老少無欺。”

接着蘇蘇讓幾個鮏興國的官員上來和客戶談,剛才她那一套話術,大家都看在眼裏,現在也跟着有樣學樣。

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夏舜傳

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