448、海貨與鹽
蘇蘇笑着點點頭，被小五拉着進到鋪子裏面
看外面這麼多排隊的人，她問小五：“你在幫阿曰？沒去自己的租鋪？”
小五側下頭微笑道：“我三姐能搞定的，再說她帶來了很多人，足夠了。
阿曰這兒人少，我來看看他，嘻嘻。”
這時阿曰也走過來：“姐，你來了！”
“嗯，生意怎樣？”蘇蘇又看了看前面排隊的人問道。
阿曰搖搖頭：“一般，剛才我看只有圍觀的人，沒有買的人，就出了這個買一大包鹽送一小包鹽的主意，才慢慢有人過來。”
蘇蘇走上前查看貨品，除了鹽還放着各種海產乾貨。
海產品種豐富，但似乎都不識貨，所以只有人看，沒人買。
再看那些紅彤彤的烤蝦，多好的蝦啊，還有目魚乾和黃魚乾，都曬得特別干......
她拿起來旁邊的海產乾貨，這個看看，那個看看。突然抓起一隻蝦，直接往嘴裏塞，邊吃邊稱讚：“嗯，好吃，太好吃了！”
外面在排隊拿鹽的人，都用奇怪的眼神看着蘇蘇。
蘇蘇轉過身，在小五耳邊耳語幾句，小五連連點頭。
隨後，小五拿了些烤蝦放在桌上，接着取出匕首。
只見手上匕首刃光微動，一眨眼工夫，桌上那些干蝦，都被刷刷切成小段。
然後把切成小段的蝦放進幾個竹盆里，蘇蘇讓夥計搬到每間鋪子前方，邀請走過路過的客戶免費試吃。
還讓阿曰打出廣告，買一包任意款式的海產品，送食用海鹽一包，原來的買鹽送鹽就取消了。
鹽在夏舜是非常貴，蘇蘇教了阿曰曬鹽和提煉鹽的方法，大大降低了成本，比原來的鹽要便宜很多。
所以剛才阿曰見沒客戶，就推出買鹽送鹽活動，確實吸引了不少人。
但這還不夠，作為一個國家層面的場合，應該為的是大單子，不能這樣小打小鬧。
因此蘇蘇給阿曰出了個主意，對前來購買鹽的客人以量優惠，如果以一石兩石買鹽可以打折，而數量高的還能坐下來討價還價。
小五從沒接觸過買賣，阿曰倒是跟在蘇蘇後面學過一些。
那時在珍珠貝和金雨樓，有所長進。
不過像現在這樣討價還價做生意，沒人教的話，還真不知如何是好。
蘇蘇讓阿曰整出兩個鋪子，專門接待大主顧，等需要簽合約了再去會客軒。
掛出廣告后，原先排着隊買大包鹽送小包鹽的活動立即取消。
起初阿曰還擔心這個活動取消，排隊的人沒買到鹽，會不會更沒人氣，更沒人來。
蘇蘇卻說不用怕，所謂的買鹽送鹽，等於還是沒帶動新開發的產品。
鹽是家家戶戶都要用的消耗品，就算不送也會有人買。
這些排隊買鹽的就是想貪點便宜，那既然這樣不如換種方式，同樣是送鹽，只是買的東西不同。
果然，原先排隊的見鹽不送了，都欣欣然地散去。
有些在散去前，都試吃看放在竹盆里的烤蝦干。
一嘗嚇一跳，許多人都稱讚好吃，接着又連吃了幾塊。
此時路過的人見是免費試吃，也都過來湊個新鮮，零星有幾人買了包烤蝦就被送了一小包鹽。
雖然買的人不多，但看的人在慢慢多起來。
蘇蘇揮着手宣傳着海鹽的好處，聲稱本次購買，可以買到最優惠的價格。
買回家可以囤起來，只要不進水就能長期保存。
如果現在不買，這樣的優惠力度要等兩年後了，過了這個村，就沒這個店嘍。
如果現在不想全要，或是拿回國不方便，也可以簽下合約，在約定的時間送達......
蘇蘇的一番吆喝還挺管用，路過和觀望的客人都將信將疑靠過來詢問，買一石多少錢？兩石又是多少錢？
對於這種客戶，蘇蘇引他們到旁邊的兩間鋪子裏落座，和他們詳談，連續談成兩份不小的單子。
此時夥計引來了一名顧客，經過詢問，原來這個客戶來自曇神國。
小五一聽剛要搭話，蘇蘇知道她想說什麼，故意搶着問客戶需要多少鹽？
原來這名客戶是做生意的，每年會從各地進貨糧、油、鹽、糖等。
蘇蘇詢問要多少，並表示，只要進貨足夠多，就會給更優惠的價格。
那人猶豫半天，擔心買太多了運不走，因為還買了別的物件，怕車隊不夠。
蘇蘇表示沒有問題，只要說出數量，鮏興國會派專人送貨上門。
最後蘇蘇推銷出去了五十石的鹽，對方希望全部送貨上門，不想自提。
為表誠意，蘇蘇還給了原價八成的優惠價。
對方興奮得雙手直哆嗦，連連感謝。
走之前，蘇蘇還送了一包烤蝦干作為禮物，算是交個朋友。
隨後，那人跟着阿曰去會客軒簽合約了。
這一番操作把阿曰，特別是小五看傻了，原來生意可以這樣談這樣做。
小五和蘇蘇兩人坐在鋪子裏面守着，這時，那個跟阿曰去簽合約的生意人又回來了。
蘇蘇心裏嘀咕，是沒簽成嗎。
沒想到那人對蘇蘇拱拱手，感謝姑娘以這麼低的價格賣貨，而且曰公子還保證，到時候貨品的質量和現在展出的一樣，只會好不會差。
那人表示，自己有好多做生意的兄弟，等回去后便向大家推薦。
隨後，那人再三感謝地走了。
阿曰也甚是開心，不管怎樣，今天也算是開了份大單。
後來零零散散的客戶依然還有，就是沒等到第二份大單子。
又坐了半個時辰，那個剛剛定過五十石鹽的客戶又來了，後面還跟了十幾個人。
蘇蘇正在疑惑，這是怎麼回事？
那人上前對後面介紹道：“我就是在這裏買的鹽，質量又好，給的價位又低。”
又指指蘇蘇道：“就是這位姑娘接待的。”
聽那人說完，後面這幫人都蜂擁着要和蘇蘇談。
蘇蘇笑道：“各位老闆莫急，我談和別人談都一樣，只要是我們鮏興國這個鋪子內的，老少無欺。”
接着蘇蘇讓幾個鮏興國的官員上來和客戶談，剛才她那一套話術，大家都看在眼裏，現在也跟着有樣學樣。