70.第70章 閃閃發光的東家（二更合一）

第70章閃閃發光的東家（二更合一）

八月底的天氣不算熱，早上晨露重還有些涼。

站在小攤前的男人一身鵝黃錦袍，頭上戴着束髮嵌紅寶石金冠，腰間繫着豆綠宮絛。那雙桃花眼裏凝着粼粼波光，笑容溫和而不失禮儀。

他緩緩展開摺扇，上面寫着一排小字‘何以解憂唯有金銀’，嗓音如沐春風：“君子愛財取之有道，我是金昭玉。”

“.”

秦孟商沒忍住抽了抽嘴角，這是哪裏來的暴發戶？穿得金光閃閃的，生怕別人不知道他有錢么？

金昭玉笑容依舊，目光落在面前那張輕巧方便的桌子上，眼神不禁閃了閃。還未開口，身後吵吵鬧鬧追過來兩個人。

“東家，您怎的自個兒出來了？綏安鎮這地方扒手乞兒多，您穿着這樣出門身邊又沒個護衛的，萬一出點啥事，我這八個膽子都不夠您嚇的！”

金掌柜風風火火趕過來。

見到熟人，秦孟商明白了，原來眼前這閃閃發光的人就是長興酒樓的東家。

金掌柜一上來繞着金昭玉轉了一圈，見他安然無恙才鬆了口氣。

腿腳慢一步的梁掌柜追在後面，剛剛站穩，就被金掌柜指着鼻子一頓罵：“梁大頭你咋辦事的？東家難得來一趟你這兒，你咋不隨時隨地伺候着？要是東家出點事兒，看你怎麼跟老太君交代！”

梁掌柜最煩阿諛奉承，那是他不願伺候東家嗎？東家自個兒不讓人跟着，他有什麼辦法？

“老王八你煩不煩？東家都還沒開口哪兒輪得着你說話！”

金掌柜轉頭看向金昭玉，聲情並茂道：“東家，您今日算見着了吧？老梁平日裏就是這麼欺負我的！他不僅私自改了您定好的菜式，還對我出言不遜，他這是想分家啊——”

“老王八，你能不能要點臉？！”

梁掌柜氣得想吐血，他哪裏欺負人了？真是紅口白牙一張嘴，黑的能說成白的！

“行了，”金昭玉收起摺扇，唰的一聲往兩人中間一擋，“當街吵架你倆不嫌丟人，我還要臉呢。”

“是是是，東家說的是，”金掌柜隨即換上一張諂媚的笑臉，“我可不能丟您的臉！”

梁掌柜對此感到不屑，老王八除了會拍馬屁，哪一點比得過他？

金昭玉無奈地聳聳肩，沒再管他倆之間愛恨情仇，轉身對秦孟商說：“涼秦老闆，如你所見，我是長興酒樓的東家。聽聞你做的魔芋很受鎮上人歡迎，連我小弟嘗過後都讚不絕口，便想與你商量能否為長興酒樓長期供貨？”

他說的長興酒樓並非單指綏安鎮這一家，而是邕州境內所有長興酒樓。

茲事體大，秦孟商不由認真起來，問：“不知邕州有多少家長興酒樓？”

他微微一笑：“不多，二十一家而已。”

秦孟商：“.”

若是按跟梁掌柜簽定的契書來算，二十一家長興酒樓，一個月便是六百三十斤魔芋。且是在每家長興酒樓客流量不大的情況下。如果酒樓大，譬如在府城，那每月三十斤魔芋是萬萬不夠的。粗略一估算下來，至少要千八百斤魔芋才能滿足。

她先前將魔芋進行分芽切塊繁殖，出苗後足足種了三畝地。收穫一百斤魔芋不成問題，但光靠自家三個人沒法兒在短時間內做出幾百斤魔芋豆腐，如果真要做的話就只能請人了。

金昭玉看她面露猶豫，出聲道：“秦老闆可是有難言之隱？”

“不瞞您說，我家中種了幾畝地的魔芋，”秦孟商坦白相告，“但魔芋從播種到成熟需要時間，最早也要等到十月才能收穫。”

聞言，金昭玉有點驚訝。最初聽梁掌柜談起‘涼麵西施’時，只覺得是個心靈手巧的女子，不想她除了會做菜，還會種地。

秦孟商沒注意太多，繼續道：“二十一家長興酒樓需要的魔芋斤數不少，目前家中只有我和相公，表弟三人，就算是請人的話——”

“啊？你已經嫁人了？”

話一出口，金昭玉立馬意識到自己說錯話，用摺扇擋住自己的嘴，腦門上就寫着‘方才說話的人不是我’。

“.”

梁掌柜和金掌柜齊齊撇過頭，或看天或看地，彷彿沒有聽見那話。

他們東家這些年一心忙着生意上的事，如今都二十五六了，屋裏也沒個體己貼心的人兒。老太君為這事兒日日愁夜夜念，就盼着那東家早點娶妻生子。奈何東家眼界兒高，瞧不上那些庸脂俗粉，到了最後乾脆連這事兒都不想提。每回問起來，就往外頭跑，說是給少東家攢媳婦本。

金家家大業大的，哪用得着東家親自賺銀子？不過應付老太君的借口罷了。

金昭玉輕輕咳了一聲，端正了神色道：“二十一家長興酒樓每日所需食材便要七八百斤，不知秦老闆能否拿出那麼多貨？”

他吃過酒樓廚子燒制的魔芋燒鴨和爆炒魔芋片，味道不錯。等日後天氣漸漸涼下來，還能下鍋子。

長興酒樓已經許久未推出新菜式了，他琢磨了許久，覺得這用魔芋燒製成的菜很合適。

不過也如秦孟商所顧慮的，長興酒樓有二十一家，尤其是府城的那家，每日的客流量是綏安鎮的三倍不止。生意要做便做長久，倘若只是兩三月的供貨，那這門生意他寧肯不做。

秦孟商明白他的意思，她也不是只圖眼前利的人。

若是圖眼前利，她大可一開始便將做魔芋的方子賣出去。將方子掌握在自己手中，便是為了日後長久穩定的合作。

“拿自然拿得出，”秦孟商對自己的專業能力還是很有自信的，“但交貨的日子得往後延些。”

對方有合作意向，金昭玉也是個爽快人，當即敲定了日期，“今年冬月初九正巧是長興酒樓開業十年，那日我會邀請各方賓朋來長興酒樓參宴，趕在那日之前便可。”

而今還不到九月，離冬月還有兩個月時間，時間是足夠的。

交貨日期沒問題，便要商議細節。

站在街上談生意不合規矩，於是金昭玉將姐弟二人請進了長興酒樓。

進了酒樓，他也不急着談生意，先叫人上了茶，隨後又說起自家有個廚子擅長做魚，留秦孟商下來用過飯再走。

秦孟商知曉生意場上避免不了應酬，想着日後的生計，心下便也不着急。

“潯江這地方雖說偏了點，卻勝在魚蝦種類豐富。其中便有一種魚叫作鰣魚，每年三月會沿海游入潯江。其色銀白，肉質鮮美，以清蒸最佳。魚肉中雖多細刺，但長興的廚子善於操刀，再細的魚刺都能處理妥當，定不會叫你被扎了喉嚨。”

金昭玉自小耳濡目染又在生意場上摸爬滾打多年，與人打交道這事兒沒人比他更熟練。

秦孟商靜靜聽着，偶爾應和兩句。

的確如他所說，長興酒樓的廚子刀工確實好。一條清蒸鰣魚，看似完好無損，實則大大小小的刺都被剔了個乾淨，一口吃下去只有香彈滑嫩的魚肉。

按照以往的規矩是該上酒的，可顧及秦孟商是女子，路溪明年紀小，跟他喝酒也喝不出什麼來，索性叫婢女換了茶。

金昭玉呷了口茶，說起了合作的具體事宜。

先前與梁掌柜的契書上寫的是每斤三十五文，可現在供貨數量多了，需要投入的人力財力也在無形中增長了。再按這個價格，長久做下去秦孟商會虧。

涉及自身利益，她沒拐彎抹角，直說：“做魔芋的方子和加工成本且不說，光是只能賣與你一家這點，價格自然低不得。”

金昭玉唇角噙着笑，敲了敲手中摺扇：“那提到四十五文如何？”

金掌柜聽到這個價格，眼皮子一跳。心想東家真是被美色眯了眼，以前哪開過這麼高的價？就是那每年限產的鰣魚也硬生生被壓到了二十五文一斤。

金昭玉並非看重外貌之人，也不像金掌柜想的那樣是因美色才開出這麼高的價。

鰣魚雖然只有每年春夏才會有，但挨近潯江的人家幾乎都吃過鰣魚。

可魔芋不一樣，大多人對魔芋的第一印象便是有毒不可入食。正是因為這點，在魔芋製成的菜能吃后，不論是喜愛還是好奇的人全被吸引了過來。

一道新鮮吃食頭一回出現眾人眼前，而且別家都沒有，只有他一家有，那價格怎麼定，不是全憑他說了算么？

金昭玉心裏有計較，才會開出四十五文一斤的價格。

秦孟商能接受這個價格，但沒有立即答應，而是捧着茶杯淺嘗了一口茶。

這是什麼意思，幾個生意老手都明白。

金掌柜心中暗嘆這小娘子得寸進尺，四十五文還不夠，難不成想要五十文一斤？

梁掌柜倒是覺得秦孟商有魄力，敢跟他們東家再三提價的可沒幾個。

路溪明坐在一旁看着她從容不迫的模樣，心生敬佩。秦孟商倒不是有意刁難，既要長久合作，自然得為日後考慮。萬一出了什麼差錯，可不是幾兩銀子的事兒。

她細細品了口茶，道：“若是這門生意能成至少是一年以上的單子。我今年種下的第一批魔芋產量有限，但到了明年便不止這個數。屆時專供你一家於我而言，利潤有所限制。”

現在簽訂契約便相當於魔芋的銷路被長興酒樓壟斷了，來年魔芋產量提高，光靠長興酒樓能不能全部吃得下還說不定。

聽聞她此言，金昭玉不由笑了笑：“這一點你不必擔心，只要魔芋好賣，我自有法子。”

兩人商談了一番，最終以五十文每斤的價格定了三年的契約。

提價這事兒金昭玉心裏有個底線，對這個合作還算滿意。反倒是金掌柜有點不能理解，五十文一斤價格實在太高了！但東家都叫老梁去擬契書了，他也不好再說什麼。

契書擬定好后，兩人各自簽字畫押。

金昭玉看見秦孟商那一手字，笑容有一瞬間的僵硬，旋即又恢復了正常，“你我既定了合作就得按照契約行事，到了交貨的日子少一兩都不行。若到了日子沒能供上貨或缺斤少兩，可得照上面寫的賠償。”

他說這話時眉眼含笑，語氣卻是柔中帶硬，不容人反駁。

“這是自然。”商人講究誠信，秦孟商當然不會違約。

與長興酒樓的東家簽了契書，梁掌柜的那份便被金昭玉扔進了火爐子裏。

梁掌柜心疼歸心疼，但東家沒為這次事兒追究他已是開恩了，他可不敢再說話。金掌柜瞧着這幕倒是挺開心，沒再計較五十文的事兒，一個勁兒地誇金昭玉英明。

金昭玉懶得理會他，與秦孟商約好了十月底交貨，到時會派人去三江村拉貨。

秦孟商點點頭，告辭后便帶着路溪明和契書一道出城。

邕州晴雨不定，方才還見着陽光，這會兒天就陰下來。

一陣涼風吹來，秦孟商沒忍住搓了搓手臂，身上穿的還是夏衫，入秋以後顯得有點單薄。可想到談成了一筆大生意，又覺着心裏火熱，加快腳步往城外走去。

今日在城中耽誤了些時日，出城的時候集市已經散得差不多了。

孫大旺好幾次想進去找人，又怕錯過了，耐着性子等了好一會兒可算見着人出來了。

“嫂子，今日怎麼這麼晚才出來？”

“有點事耽誤了，”秦孟商沒說簽了個大單的事，“讓你久等了。”

孫大旺“嗐”了一聲，坐上牛車，“嫂子跟我客氣啥？反正河堤也快完工了，我這也閑着沒事兒。”

說起這個，秦孟商不免多問了句：“河堤完工後，還有車進城嗎？”

牛車專門負責河堤採買，載人只是順帶。三江村離鎮上又遠，要是沒車，每天來鎮上做生意可麻煩。

“這個嫂子放心，宋大人說了，河堤完工後牛車還給村裡用。”

提起河堤完工，孫大旺又想起周子哉，舔了下乾澀的唇，道：“嫂子，周子哉跟沒跟你說採石場的事兒？”

秦孟商一愣，“怎麼了？”

瞧她這反應就知道周子哉定是一個字沒說，不過想想也是，子哉那脾性也不像是會跟媳婦傾訴的人。

孫大旺沒隱瞞，全都告訴她了：“這不河堤明天就完工了嗎？宋大人昨兒下午說，被流放過來的要麼就是去採石場繼續幹活，要麼就是應了官府的令去潯江剿匪。這兩件事兒都不是啥好事，也不曉得周子哉到底咋想的.”

(本章完)