第5章 尼采A7上架銷售
翌日。
早上八點,莫燃準時來到公司。
昨晚已經收到拼夕夕官方通過店鋪審核的消息,按照計劃,今天中午新款手機就將在拼夕夕正式上架。
這樣一來。
今天上午就要將新款手機的價格、型號和營銷方案定下來。
從技術部拿來了三台封裝好的新款手機后,王富貴和負責網店運營的幾名工作人員也被喊到辦公室里。
“我準備中午就上架新手機,這是樣機,你們先了解一下。”
莫燃開門見山的說道,眾人也不意外,所有人都知道現在公司確實拖不起了。
打開手機盒,三台尺寸小巧、做工精緻、看起來質感不錯的新手機出現在眼前。
眾人眼前一亮。
雖然他們都是尼采員工,但之前也只見過模型機,第一次看到真機被突然驚艷到了。
“哇!之前看過模型還沒啥感覺,沒想到實物看起來這麼漂亮!”
“老闆,不得不說專業團隊設計的外觀確實有水平,這錢真沒白花啊!”
莫燃也很滿意員工的反應,緊接着又簡單的介紹了兩個優化程序。
眾人更加驚奇,等親自上手體驗過後,所有人目光都閃爍着驚喜。
“確實很流暢啊……”
相比於現在在售的尼采手機,眼前的新款手機不管是質感、手感還是系統流暢度都有了大幅度提升!
一旁的王富貴喜色最濃,最為激動。
“我就說老闆有辦法,這等質量的手機放在‘淘物網’上賣,再買點流量,一個月怎麼也能賣一千台!”
說到這,他停頓片刻,滿是期待:
“老闆,你準備定價多少呢?”
這一次莫燃沒有急着回答,反問道:
“老王,你覺得定價多少合適?”
“至少599元!”
說罷,老王拍了拍胸脯:
“剛才我已經體驗過了,對比同行的山寨機,我還沒見過誰家的外觀和性能能做到我們這樣的水平!”
“即使是對比酷派、金力、聯想這些大廠,我們的手感、性能也絲毫不差,完全可以和他們七八百的手機媲美!”
“所以,綜合考慮,定價599元我覺得最為合適!”
莫燃微微點頭。
實際上,作為一款山寨機,新手機採用的硬件都是市場上的低端貨,單機成本並不高。
唯一的大筆支出就是原主為了追求更加的外觀品質,投入的四百萬元設計外觀和模具費用。
按照原主原本的設想,新款手機定價在499元,除去設計費,每台手機的毛利潤大概在230元。
不過,昨晚仔細考量過後,他決定重新定價。
他非常清楚拼夕夕的核心就是低價,再加上店鋪新開,現在的尼采手機根本沒有溢價能力!
而且,最重要的是,六天後,他急需一筆錢支付工資。
“目前我們新款手機有兩個型號,512MB+6GB普通版我準備定價399元,512MB+8GB高配定價為499元!”
王富貴臉色大驚。
“老闆,這價格也太便宜了吧!”
“您相信我,6GB的普通版哪怕是定價499元,高配定價599元,銷量也一定不會差!”
不僅王富貴滿臉驚訝,一旁的運營人員也同樣吃驚不已。
要知道現在市場上絕大部分山寨機售價都在300-400元區間,就連尼采正在銷售的手機也是399元!
但同樣的399元和眼前的新款手機對比,簡直就是一坨翔!
一旦這款外觀大氣,質量不錯的399元手機投放市場,那其他山寨機還怎麼玩?!
豈不是亂殺?
“老闆……”
眾人還想勸一勸,不過莫燃已經不想再浪費時間。
“價格就這麼定了,接下來我說一下營銷方案。”
“兩個宣傳重點:一個是深度優化的安卓4.4系統,另一個就是相機美顏功能!”
所有人瞬間安靜下來。
負責店鋪運營的工作人員更是不敢怠慢,拿出小本開始記錄。
“除此以外商品的標題也很重要,一定要寫上100%正品保障……”
“官方自營。”
“假一賠百。”
“以及全國聯保。”
眾人聽得詫異無比,他們運營網店也有一年多,從未聽過有這樣的營銷方式。
王富貴也懵了,趁着莫燃停頓的間隙急忙說道:
“老闆,這是什麼意思?”
“而且,這會不會涉及虛假宣傳……?”
“虛假宣傳?”
莫燃目光嗖地一下落在他身上。
“難道我們賣的不是正品?不是官方自營,不是假一賠百嗎?”
王富貴感受到一絲涼意,只好硬着頭皮說下去。
“那全國聯保呢?我們可沒有線下網點了啊。”
“全國境內,只要能寄過來,寄到我們廠里來的我們就能保修,這還不是全國聯保!”
眾人:“???”
說到這裏,莫燃頓了頓繼續說道:
“除此以外,接下來把我們的新款手機也在‘淘物網’上架。”
“不過價格不是399元和499元,而是999元和1099元。”
王富貴聽得雲裏霧裏:“老闆,把價格標這麼高有什麼用?”
可話剛問出口,忽然恍然大悟!
“淘物網原價999元,拼夕夕現在只要399元?”
莫燃笑了起來,點點頭。
“沒錯,淘物網上是讓客戶看的原價。”
“現在使用拼夕夕的客戶大多數使用淘物網,他們很多購買時都會用淘物網對比價格……”
“你們想想,一旦他們在淘物網上看到我們的手機原價是999元,而拼夕夕新店開業只賣399元時,你會不會買?”
眾人看着莫燃的眼神全都不對了。
嘶……
這就是所謂的“官方補貼600元”?!
“好了,接下來是贈品……”
很快。
有了莫燃快速指導,營銷方案很快確定,緊接着新款手機的名字也確定下來。
“尼采A7。”
隨即。
眾人開始忙碌起來。
……
下午兩點,郝科技將加密后的安卓系統安裝包提供給生產部門,“尼采A7”正式啟動量產!
下午兩點三十分,淘物網上“尼采A7”上架,512MB+6GB售價為999元,512MB+8GB售價為1099元。
下午兩點三十五分,拼夕夕上“尼采官方自營旗艦店”正式上架“尼采A7”手機,售價399元和499元。
一點開商品,一排【100%正品】、【官方自營】、【全國聯保】、【官方補貼】、【限時大促】的標籤出現在眼前。
而在商品的圖片上,最醒目的就是:
【深度優化、全新體驗——優化版安卓4.4系統。】
【AI智能渲染,還你一部經典美顏手機。】
莫燃非常滿意,這樣的宣傳完美契合了拼夕夕的風格。
不過,當商品真正上架后,莫燃的心還是不可避免的吊起來。
能做的他已經全部做了,現在就不知什麼時候能開單,最終的銷量究竟怎樣了!
五分鐘、十分鐘、三十分鐘……
一小時后,客服賬號突然響起清脆的聲音——
【叮……您上架的商品已被購買,請及時發貨!】
呼……!