第357章 兵在精不在多
“賈總，我這個報價可是很有誠意的！”蘇澤看着賈躍亭笑嘻嘻地說。
“金額分成固定和彈性兩部分，的確是目前許多網絡平台招廣告商的常用模式。”
賈躍亭點點頭，一副不置可否的樣子。
這不像央視這樣的巨頭，不會跟你談什麼彈性金額，商家想讓自己的產品上這個平台，那便是價高者得。
還有三大視頻網站，那也是家大業大，幾乎可以聯合制定華國視頻網站的播放規則，也不愁沒有投資商。
無論是優酷，還是愛奇藝，亦或是騰訊視頻，它們的廣告時間幾乎相差無幾，也許是這些公司在私底下達成的協議。
當然，一向不安常理出牌的賈躍亭，為了搶佔市場，將樂視網的廣告時間壓倒了最低。
你們的潛規則，我不認。
不過坦誠地講，賈躍亭雖然已經做好了在視頻網站上瘋狂燒錢的打算，不過有大廣告商入駐來提供發展足夠的資金，他是十分樂意的。
在之前，不是沒有廣告商找過自己，但報價太低，如杯水車薪，和那三大視頻網站的廣告招標價差得實在太多。
我們的清晰度更好！
我們的廣告時間更少！
我們提供的服務內容更豐富！
何況，從點擊量來看，如今樂視網與三大視頻網站的差距，並非是一道不可逾越的鴻溝。
一向自信的賈躍亭堅信，用不了幾年樂視網一定能夠實現反超，並且登頂華國的視頻站。
所以你們這些廣告商的報價，實在太瞧不起我賈某某了吧？
他盯着蘇澤筆記本上的PPT，說：“不過固定部分太低了吧，蘇總？”
“不低。賈總以目前樂視視頻網站的流量，這廣告費會是一筆非常可觀的數字。”
蘇澤繼續解釋道：“我們是按IP點擊率來計費1000ip/10元，這是影視劇集以及綜藝節目。以樂視如今堪比愛奇藝、優酷這些視頻網站的流量，你們一年下來的廣告費絕對不低。當然，我們是一個季度結賬一次。”
“體育類比賽呢？”
“體育類比賽，如果只是集錦或者重播的話，我們也按影視劇的標準來計費。”
“可以。”賈躍亭點點頭。
他非常滿意蘇澤這個提議，覺得對方很有誠意。
不過這大頭是體育比賽，關鍵還是這裏該怎麼談。
“我的廣告目的是打包模式，一種和影視劇一樣，在進入直播界面前的廣告，時間約15秒；另一種是直播間裏植入廣告，或者讓主持人念一遍。”
15秒是目前賈躍亭給樂視視頻網定下的廣告時間，為了挑戰三大視頻網站，從他們那邊搶奪用戶。
“賈總，恕我直言……”蘇澤準備先打一個預防針。
“蘇總但說無妨。”賈躍亭微楞了一下后，隨即說道。
“樂視的體育賽事資源實在太豐富了……”
“當然，如今的樂視體育是華國，甚至全球都擁有賽事版權最為完整的視頻網站。”他有點得意，“為此，我們制定了一個宏遠的計劃，甚至還從央視……”
賈躍亭的話到這裏戛然而止了。這傢伙突然意識到自己因為興奮之餘，差點說漏了嘴。
“呵呵。”蘇澤笑了笑，但接下來的話沒給他絲毫面子。
“賈總，所謂兵在精，不在多啊。”
“蘇總想說？”
“其實你一口氣買了這麼多體育賽事的版權，能派上用場的就那幾個。國內是中超、CBA，國際上就歐冠足球，以及歐洲頂級聯賽的版權，還有nba，其他的就比較小眾了，哪怕歐冠籃球，其實看的人也沒多少啊。”
賈躍亭的臉色有點不悅，建立體育賽事的生態帝國，涵蓋方方面面，成為網絡平台的CCTV5，是他的目標。
“你看人家央視體育，還有各種體育賽事，到我們這邊就不行了？”
“第一人家是央企，可以覆蓋全國每一個角落；第二人家可以壟斷奧運會，以及世界盃，還有單項體育的世界性比賽。比如我們國球是乒乓球，世錦賽之類的收視率也不會低，還有游泳比賽，可這些賽事的資源也在對方手裏。”
所以你拿自己跟央視比？怎麼比？根本就比不了！
若干年後，NBA和中國鬧翻了，CCTV5想都未想就切斷了NBA的直播，哪怕美國方面一心想解釋講和，也只能吃閉門羹。
而擁有網絡版權的騰訊呢，只是裝模作樣地封了火箭隊的比賽后，繼續屁顛屁顛地轉播NBA，美曰其名是上頭沒有點名要封殺。
然而，這種事情只能意會，又怎麼能言傳呢。
只是騰訊捨不得放下這塊蛋糕帶來的利益，而央視那邊可以說放棄就放棄，他們寧願去直播馬拉松或者划龍舟也不轉播NBA了。
所以你；樂視哪來的自信和央視比？
“賈總，央視放棄F1的轉播已經好幾年了啊。”
“額……”他又解釋道，“那可是世界性的賽事啊！”
“在華國，有人看嗎？”
“那是華國人品味低，不懂欣賞。”
“呵呵。”蘇澤笑了笑，“別扯其它的，什麼品味低不低。我就關注一點，有沒市場，有沒收視率，沒這點我圖什麼？還要品味，我怎麼不去看交響樂的音樂會呢。”
“何況F1的轉播費肯定很貴，浪費錢，還有那個橄欖球，棒球，在國內有人看嗎？”
賈躍亭頓時無言。
蘇澤是想打包廣告的，可這些體育賽事價格不低，又沒多少人觀看，他賈老闆不心疼，可自己不想出這個冤枉錢。
“打包不包括這幾個。”蘇澤在ppt上鉤了幾下，“我定了幾個熱門賽事，你版權越多，我給的錢越多，合同可以簽兩年。”
“對了，騰訊在搶nba知道嗎，欺負人家新浪體量小，你有想法不，順便把歐冠也拿了吧，這些賽事拿下越多，廣告費就越高。”
“騰訊在搶nba？”
“嗯，是的。你手裏這麼多賽事加起來可能還比不上人家一項賽事的熱度。”
“我考慮考慮。”
“這份彈性合約沒什麼問題吧？”
“如果我真拿到這兩個賽事版權，金額還得往上浮動點。”
“沒問題啊，當然我們抖音也可以引入獨家的體育短視頻，華國獨家！”
……