廿八回代理賣房殫思極慮，金主賺錢漫不經心

nbsp;一二手聯動這種樓盤銷售方式，發源於香港崛起於深圳然後像chun風一般傳遍神州大地。♠一二手聯動，顧名思義，是動用中介公司的二手資源和力量去替一手開發商銷貨；這樣樓盤的銷售速度得到有效的加速，經紀們也賺錢相應的傭金。雙贏的結果，何樂而不為呢？

每逢十一國慶黃金周或者五一勞動節小長假，都是一手樓盤必爭的鑽石檔期，大家拼得你死我活投入大量資源去搶佔有限的購買力。一二手的銷售方式就是發展商們搶客的殺手鐧，到目前為止均例無虛發。

那個國慶黃金周，我參加了公司組織的某個郊區樓盤一二手聯動促銷。售樓部內摩肩接踵人聲鼎沸；場外，地產經紀們千方百計爭取客源吵得天翻地覆。地產代理經紀們法寶盡出但求攬客：有人呼朋引伴叫親戚朋友過來看；有人帶熟客街坊來參觀；有人在售樓部門前找意向客戶；有人在馬路上或者停車場內攔車截客；有人會到其他樓盤去拉客......辦法應有盡有，目的卻是高度統一的：親手把房子賣出去賺取發展商提供的報酬！

我也是銷售大軍的一份子。我決定了攔車。我覺得開車過來看房的意向客戶肯定會有一定的經濟能力，成交的幾率會多一些。一個人勢單力薄，一定搶不贏其他成群結隊的狼虎同事們。我聯合了同一個營業區的同事阿珍、阿章一起組隊去攔車，跟其他同事爭奪寶貴的客源。這時候團隊協作可以大大提高我們的銷售成交概率。

我們一連攔了幾輛車，顧客都沒有購買。對於這些的小小挫折我們已經習以為常，我們沒有罷休，仍舊打起十二分jing神做出最佳的衝刺狀態。

不遠處一架黑sè的轎車映入我眼帘，說時遲那時快，我一個箭步沖了過去，阿珍阿章見到我的行動亦立馬跟上。我攔在車頭，阿珍跟阿章一人守住一邊的車門。我們一起圍着那輛車，把後來的、其他像蜜蜂見蜜糖一樣粘着的同事們趕走了。車上果然是來看房的客戶，戚先生和他老婆。我們的經驗判斷，通常一家人（夫妻雙方是主體）看樓的客戶成交的機會會更大。一切都為了成交。

我們擁簇着他們來到了售樓部，裏面擠得水泄不通。我們緊盯着客戶，生怕其他同事像蒼蠅一樣乘虛而入，在這樣的場合，防同事的sāo擾是首要任務。由於顧客和經紀實在太多，寸步難行之餘吵得連說話都聽不清楚。我們被迫逃到樣板房。可惜樣板房裏情況更糟糕，人多得恐怖，更夾雜着熊孩子們的打鬧聲，家長們的叱喝聲、防損員無奈的哀嚎聲，樣板房的佈置被蹂躪得亂七八糟；簡直一片狼藉。可喜的是，戚先生戚太太並沒有因此影響他們看房的雅緻；不過樣板房裏面實在太亂，大家象徵式走馬觀花地晃了一下就走了。戚先生戚太太他們樂呵樂呵笑，我們還是挺有希望的。我們將客戶帶回了售樓部，他們願意跟我們到售樓部，我們離成交這個目標可說是邁進了一大步。

關鍵的時刻到了，回到售樓部，我大膽地問客戶們：“你們覺得怎麼樣？對這個樓盤的印象還好嗎？”潛台詞是：你們想不想買這個樓盤。男子漢敢作敢當，拖拖拉拉還不如引刀一快。同時，身旁的阿珍和阿章也在為我造勢。阿珍緊張地表示：“你們看，現在這麼多人，看來你們選擇到這裏來看房是對的。”她又有意無意地把大家的目光引向銷控公示板：“這裏賣得很好，可以賣的房子越來越少了。”阿章則貼心地為客戶們端上溫水。不消一刻鐘，戚先生即豪情萬丈地回答：“我們買面積最大的那套。”我受寵若驚，順勢看他老婆的反應，戚太太抿着着望着她老公吃吃地笑；看來我這單交易是十拿九穩啦。我向他確認：“這裏的洋房最大的是四房的單位，你們現在要買四房的單位？”“當然了，反正就是要最大的那套。”戚先生躊躇滿志地回應我的話。

我沒有掉以輕心，吩咐阿珍阿章看好客戶生怕在這個節骨眼上被其他同事或者其他顧客影響橫生變故。此刻的他們比國寶熊貓更加需要保護。

真是我自己想多了，是我杞人憂天。在有限的幾個單位裏面，他們隨便挑了一個。說他們是隨便挑，這話真心不假，或者是當時熱切的銷售氛圍使然；我覺得他們買了什麼連自己都不清楚。戚先生總是特彆強調：“這就是最大的戶型嗎？”得到我們的多番肯定之後他總算滿意地簽字落實。然後，戚先生戚太太聽話的交錢，簽合同。無風無浪，一團和氣。我們銷售三人組臉上的繃緊的表情也隨之放鬆；售樓部外吹來了一縷清風，將我們心中駐留的、在之前積壓的不快與壓抑、不滿和疲累都吹得無影無蹤。

阿章替正在簽約的戚先生鞍前馬後的打點。在一旁的阿珍和我還有戚太太就閑聊起來。天生習慣主動先打開話題，我對戚太太讚美道：“你們真有眼光，一下子就買了這裏你們喜歡的房子。真是可喜可賀。”戚太太毫無掩飾喜悅的心情：“是啊，他弟弟昨天過來買了一套三房戶型的房子，”她示意我們望向她老公，應該是指她老公的弟弟“我們今ri要過來買一套更大的。我們是大哥大嫂嘛。”我愕然。果然有錢人的想法我們不懂。

經過腥風血雨的搏鬥后，我們總算有所收穫。我們事後總結，我說：“其實戚先生戚太太到底知不知道自己到底買了那套房？剛才他們只是一直就在那邊用手指亂點亂點。”阿珍想也不想就本能地回答：“我估計他們就不知道了，總是在那裏說‘最大戶型’。不過怎麼樣都沒有關係，反正跟我們買成交的就好了。”“是啊”，阿章興奮地說“不知道我們能有多少傭金呢？”

樓價跟城市的外擴發展的速度成正比。我們接着代理那個郊區樓盤二期，三期以及以後幾期；看到那裏的房價像只上不下的過山車一般一飛衝天。心裏不禁感觸：有錢人要賺錢的確比我們容易。儘管生活不盡人意，我還是對它充滿希冀。畢竟，明天就是新的一天。

今次援引莫泊桑的話做結束語：生活不像你想像得那麼好，但也不像你想像得那麼糟。我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想像。有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時，也發現自己咬着牙走了很長的路。

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