第一回傻媳婦亂批特價房，富婆婆豪贈心水屋

天下武功無堅不破,唯快不破。所有事情都一樣。我覺得做經紀都一樣。一字記之曰“快”！只要比其他人快，就有機會。廣東話有句俗話講得好：執輸行頭慘過敗家。（有便宜佔得比別人慢，等於敗家）

房地產經紀人(broker)———房地產經紀人指溝通房地產賣方與買方之間聯繫，促進達成交易並從中取得傭金的代理人，聯繫人，中間人，經理人或介紹人。（引自百度百科）

入行不久時前輩們就在不斷強調強調再強調，做地產經紀人就要“快，准，專，貼，勤”；其中“快”排行第一。到我從事這個行業一段時間，延續到現在，我都深感同意。速度又快捷成交又穩妥，一直是我的追求。

到目前為止，我都有成交的買賣交易裏面最快的個案，從看房到簽合同交錢時間總共不超過二十分鐘。這是我目前的個人紀錄！而且我個人過程也很有意思。

時間回到2009年年初，是近幾年地產行業的一個拐點時間。當時而言，房價的漲速放緩了，甚至還有些許下調，成交量下跌。地產經紀行業經營慘淡。我在買一個市區中心地段地鐵上蓋的一手樓。另外講一下，我們公司是大代理行，有一手也有二手銷售，有些一手樓在經得發展商同意下可以進行一二手聯動。就是二手經濟也可以賣一手樓。

某個周六下午午飯時間后，我在售樓部門口接了一台客，一家人過來看房。兩對夫婦，一對年長的，另一對是年輕人。感覺上，明顯就是一家人。爸爸媽媽兒子兒媳。至於為什麼我看出不是女兒女婿而是兒子兒媳呢，因為兩個老人家對那個年輕女人都比較客氣，自家女兒的話，怎麼可能這樣客氣呢？年輕的夫婦大概不到三十，我想應該是爸爸媽媽支持下年輕人買房吧。後來，事實證明了我的猜想是對的。

我迎上前去，露出職業微笑，禮貌地問走在最前面那個年輕男人，“你好啊，先生，你們一家人過來這裏看房嗎？”“是啊，我們想看看這裏的小面積單位。”“好！”“請幾位到這邊，電梯在這邊。”我熱情地招呼，“先生貴姓啊？”“樂。”下面的稱呼，就叫小樂先生樂太太，和老樂先生樂太太吧。

“這裏是我們最小面積的單位，43方一房一廳結構的單位，全屋連裝修，所見即所得。”我把他們帶到目標樣板房。一進門，老樂太太就一個箭步，推開用力分隔客廳與房間的活動門，開心地說，“是個設計真新奇，客廳和睡房用趟門（ri式軌道推拉門）省空間又實用。”老樂先生，擺弄在隨屋附送的抽油煙機，興奮地講，“我們兩個老人家住，這個抽油煙機夠用啦。”我看到他們的表現，心裏不禁暗喜，看來這次我看單成交有望啦。

這時，他們的兒子小樂先生髮話了，“我們在最初開盤的時間買了這個樓盤一套大面積的單位，現在可能不夠住，想再在這個樓盤買一個小單位，一家人住得近一些。”我一聽，心裏就更加高興了，我離成交又近了一步。“是啊，你看看，窗外的景sè多好，視野多寬闊。”我不敢怠慢，用力推銷這個單位。

老樂太太毫不掩飾對興奮的表情，彷彿看到自己已經住進這個房子，在房子裏面過上幸福生活，她說道，“他們是我的小兒子和兒媳”，說著指了一下小樂先生和樂太太，“我還有一個大兒子在加拿大，逢過新年大兒子一家三口就會回國。這個房子好，拉上趟門就變成兩間房，我們住裏面他們住外面。大哥不住弟弟的房子就跟我們住，我們一家都住這個小區。”

“你們這個單位還有什麼樓層可以賣？”老樂先生插話。我如實回答。

大概沉默了一下，小樂太太發話了。“這個房子沒有陽台。”她說話的時候語帶挑剔。“沒有地方晾衣服。”我按售樓指導的標準回答，“可以安裝晾衣架，大家都是這樣做的。”

“離路面也近，有噪音。”她喋喋不休。我心裏一沉。

嘩！我想現在是你老公的爸爸媽媽買房給你老公啊（我估計），這個年紀的老人家買房一定是寫他們兒子名字的。大兒子不在國內，這個房子一定是寫你老公的名字了。那就是送給你們啦，你真的感覺不到你的家公家婆很喜歡這個單位嗎？還是你想在我一個外人的面前證明你才是一家之主？在你老公一家人面前證明你才是可以做最後決定的人？

她還在不斷地說話，也只有她一個人在說話。氣氛很詭異。有人講，老人家就像小孩子，我覺得是。小樂太太說話的時候，我一直留意老樂先生和太太他們臉上的表情從歡喜晴轉yin為失望，十分明顯。

小樂太太也好像突然明白了。不說話。大家沉默了。大概一分鐘。那一刻鐘，或者是緊張吧，我感覺到我自己整個人是放空的。然後，小樂先生髮話了，我覺得此刻也只能他最有資格發話了，“我們下去看看還有什麼樓層的單位可以選吧。”“搞掂！”我的心裏頓時大叫一聲。

老樂太太走過去輕輕地挽起小樂太太的手腕，一起走到電梯。我不知道是不是女xing對沒有血緣關係的同xing以及閨蜜以外，都用這個動作來表示友好。我聽到老樂太太對小樂太太，說“到時你產檢的話，附近那個xx我有認識的醫生，你可以放心。我們還可以一起在樓下的空中花園曬太陽。曬太陽對懷孕有好處。”她的聲音聽上去很愉快！呵呵，購物總是愉快的！小樂太太不作聲，不過我想她心裏一定明白，馬上她的老公就有多一套物業啦！

我電梯的時候，我問小樂先生，“你有帶身份證嗎？”“有。”好，我心裏的一個小小包袱抖下來了。我又問，“你的卡可以刷定金五萬元嗎？”“可以。”小樂先生平靜地說，我的包袱基本上卸下來了。

我把認購書拿來了。小樂先生看都沒有看就簽名了。按他的話講：反正都是一樣的格式合同，也不能改。看不看意義都不太大。而且之前買的時候也簽過。

他們是一次xing付全部樓款，是老樂先生問繳費細節。我的猜想是正確的，老子出錢買房寫兒子的名字！小樂太太，這樣的好事是明顯送給你的啊，無形中多了一套物業；假如離婚都可以有多個資產可以爭取嘛。我喜歡胡思亂想。

整個交易快捷穩妥，從在門口接客到交錢簽合同前後不超過二十分鐘！

那天，我的運氣真是好得爆表！;