第十七章 展覽變成了現場銷售

時間很快就到了1月15日，洛杉磯電子展也將在上午九點正式拉開帷幕。陳兵他們三位股東，不用管具體的工作，但也在八點鐘就到了展會現場。

公司的工作人員，來的更早，全部都是一大早就起床，七點之前就乘坐租用的大巴，來到了會場。場地都已經是提前佈置好的，開展之前，要做的工作其實已經不多了。

但約翰知道幾位股東對這次展會的重視，不想出任何紕漏，因此所有的人都提前到展會現場，確認各種最後的細節。

陳兵他們到的時候，模特、啦啦隊美女也都已經到了，不過她們沒有急於進入會場，而是坐在大巴車上等待。

八點半左右，距離展會開幕還有半個小時，展會門口已經開始有觀展者在排隊等待入場，展覽本身雖然是免費的，但進去觀展之前，依然要進行一定的身份登記程序，這其實是主辦方在積累客戶的身份資料。

一般來說，展會過程中，對參展商的工作人員是有名額限制的，需要憑參展廠商的身份牌來進出。但模特、啦啦隊這種表演團體只要提前報備過，展覽主辦方都不會作出太多名額限制。

因為這種表演活動有助於推動展會的氣氛，提升展覽的熱度，只要參展商沒有提出過分的要求，主辦方一般都會願意對表演進行配合。

按照事先已經與主辦方約定的時間，八點四十五分，英豪遊戲的模特廣告和啦啦隊美女隊伍有序的下了車，開始進行表演。

隊伍打頭的不是模特，而是啦啦隊，這些隊員事前已經進行過排練，從大巴車走向展會的路上，一邊行進，一邊進行着啦啦隊表演。

雖然1月的洛杉磯，早上還頗為寒冷，但拉拉隊員依舊是性感熱辣的短裙裝扮，走幾步就是一個整齊的高踢腿，自然是惹得一路上的旁觀者心中騷動不已。

而在啦啦隊身後幾米遠，一百名性感模特，都是高跟、絲襪、比基尼的熱辣裝扮，分成兩列，高舉着廣告牌，婀娜而整齊的行進。

整個表演團隊在展館前的小廣場上，先是巡遊了一圈，又特意停下來，由啦啦隊做了兩分鐘的表演，之後才順着工作通道走進了會場。

突然而來的表演，自然引起了極大的關注。排隊等待入場的人群，本來就有些無聊，自然就被這場雖然短暫，但規模頗為龐大的熱辣表演吸引，紛紛拉長了脖子張望過來。

很多前來抓新聞的媒體，自然也不會放過這個場面，前後雖然只有短短几分鐘的表演，把幾十家媒體都吸引了過來，哪怕是不報道八卦的專業媒體，此時也不會吝惜膠捲，紛紛抓拍各種美麗的瞬間。

一時之間，展會外的溫度似乎都升高了幾度，而陳兵也達到了他的目的，展會還沒開始，英豪公司就已經引起了足夠的關注，抓住了大量的眼球。

經常參加展會的人應該都有體驗，一般的展會剛剛開展的一個小時，其實大部分展位還都會比較冷清，觀眾排隊進場需要時間，而展館一般都是面積巨大，要入場觀展人數達到一定規模之後，才能顯得熱鬧起來。

除了靠近入口的幾個最佳展位能夠迅速聚集人氣之外，稍遠的展位，一般都要一個小時之後，才會開始真正的忙碌。

英豪遊戲的展位並不是太好的位置，距離展會入口距離不近，正常情況下也要先冷清一會。但如此龐大的模特廣告隊伍，效果卻是出奇的好，不少剛剛入場的觀眾，就被這些模特的廣告吸引，直接向英豪遊戲的展位湧來。

看到這麼快就已經有人過來，約翰對陳兵簡單粗暴的宣傳手段佩服之餘，也趕緊組織人員進行接待。

英豪遊戲的場地佈置很簡單，體驗的方式更直接，由啦啦隊的美女小姐姐一人發一個遊戲機，坐在體驗區里玩遊戲就可以了。

英豪遊戲的展區不算小，但體驗區同時也只能容納五十人，如果來晚了，就要先在外面排隊，才能依次上前體驗，這也是為什麼很多人進場之後，就直接奔着英豪遊戲過來的原因，早到就不需要排隊等待。

人流上的很快，開展不到半個小時，體驗區就已經坐滿了人，而體驗區之外卻已經開始排起了等待體驗的隊伍。此時旁邊的很多展位之前，還是冷冷清清。

沒人排隊的時候，為了維持現場的人氣，自然是不會限制體驗時間的，但外面已經有人在排隊了，自然就要對體驗時間進行限制，這個是早已商量好的預案，每個人的體驗時間限定為十分鐘。

這種展覽時，遊戲體驗的時間不能給太長，太長了即會降低展覽體驗效率，又不容易吊起體驗者的胃口。

但同時，這種遊戲展覽時，又很怕體驗者體驗時間太短，如果體驗者隨便擺弄幾下，就直接主動離開，那就說明遊戲的吸引力不夠，連周邊等待體驗的人都容易被影響了情緒。

十分鐘這個時間是特意討論過的，英豪遊戲的遊戲雖然簡單，但體驗者從入座到弄清楚玩法，怎麼都要兩三分鐘的時間，剩下的七八分鐘才是真正的遊戲樂趣體驗時間。

如果遊戲夠新奇，有吸引力，時間會感覺過的很快，七八分鐘時間足夠引起他們的熱情了，而剛剛興起時，就發現體驗時間到了，最容易刺激體驗者的情緒，激發購買慾望。

每個人的偏好不同，一個遊戲不可能讓所有的遊戲者都興奮起來，但英豪遊戲有三款遊戲在這裏，一個不感興趣，可以再換一個，三款遊戲足夠吸引體驗者用滿十分鐘時間。沒到時間，主動放棄體驗的比例就會很低。

幾乎所有體驗者，都是時間到了，才被禮貌請離，很多人在離開的時候，還會面露不舍，這可以給外面排隊的人造成心理暗示，遊戲很有吸引力。

五十人的容納區域，每個人限制的體驗時間是十分鐘，一個小時，能夠接納的體驗者數量，會在200到300人之間。三天的展覽時間，如果利用率夠高，體驗人數，有希望超過5000人，這已經是一個非常龐大的數字了。

剛剛開展的幾個小時，英豪遊戲的展位附近雖然熱鬧，但還算秩序井然，雖然已經開始排隊等待體驗，但排隊的人不算多，也不需要等待太久。

有啦啦隊小姐姐在，那些被小姐姐禮貌請離的體驗者，也願意有風度的配合，讓出體驗位置。

這些體驗者起身之後，結伴而來的人自然會相互討論起來，旁邊的陌生人也會跟着插嘴，講述自己的體驗感覺。

三款遊戲都是經典遊戲，獲得的自然大部分好評，隨着體驗的人增多之後，這種好評自然就會逐漸發酵，成為一種共同的認知。

隨着時間的推移，英豪遊戲展位之外，排隊的人越來越多，隊伍越來越長，已經開始影響其他臨近廠商的工作。

這些排隊的人，在路過其他展商展位時，雖然也會向內張望，但卻不肯離開長長的隊伍，而隊伍堵在門口，卻影響了這些展位的進出。

剛開始展區人數少時，這些人涌過來，還讓周邊的廠商高興了一下，但看到這些人站在展區外面而不入，自然就開始不滿。

臨近中午的時候，英豪遊戲外，等待體驗的隊伍已經超過了100人，每個人要體驗至少要排隊20分鐘以上，而展會主辦方也接到了周圍其他展商的多次投訴。

展會主辦方對這種事情還是很有經驗的，每次展會都會有一炮而紅的產品，吸引大量的人員聚集，影響展會的正常秩序，因此主辦方原本就預留了幾塊空間，免費讓廠商把這些聚集的人群遷移過去。

這次，英豪遊戲就有了這種優厚待遇。主辦方與英豪遊戲的幾個高管簡單協商之後，很快就提供一塊更大的場地，地方雖然偏遠一點，卻可以容納100人同時坐下體驗遊戲。

新的場地很快起到了分流的效果，兩塊場地同時容納150人體驗，暫時解決了排隊問題，但工作人員卻有些不夠，為此約翰不得不臨時借調了20名模特，來接待體驗者。

只是過了中午，排隊的現象居然再次出現了，這讓陳兵都有些始料不及。等到向這些排隊體驗的人詢問了一番，才知道原來很多人在重複排隊進行體驗。

上午的時候，觀展的人不願意在英豪遊戲一家耽誤太多時間，一般體驗一次就會去其他展位看展，但到了下午，很多人已經在展會逛了一遍，剩下的時間不再有重要事務，乾脆就重新來英豪遊戲這面蹭遊戲玩。

一次體驗如果都用來玩一款遊戲，三款遊戲就要派三次隊，而每個人體驗的時間，也被變相延長到了半個小時以上，如此一來，體驗區的空間肯定就又不夠了。

而且，到了下午，很多本來帶着明確目的來看展的人，正事也已經處理完了，更容易被英豪遊戲排隊盛況所吸引，跟着加入進來。

華夏曾有過一個笑話，有人看到排隊就忍不住跟着排隊，想要看看到底是什麼在吸引人，最後發現是在排隊上廁所。

這個笑話，是說華夏人喜歡扎推兒湊熱鬧，但其實燈塔國人也一樣，羊群效應在大部分國家都是普遍存在的，當然社恐的國度除外。

面對這種狀況，陳兵和主辦方也拿不出更好的辦法了，主辦方已經免費提供了一塊場地，不可能再繼續擴大英豪遊戲的體驗區，陳兵也不可能限制，不允許重複排隊體驗。

好在新的體驗區，是一塊獨立的場地，到不會受到其他展商的投訴，也就只能看着人越聚越多，隊伍越來越長。

展會上，參觀者自然會問到遊戲機的價格，英豪遊戲給出的都是統一零售價，35美元。

這個報價與雅達利一款遊戲卡的價格相當，是消費者完全能夠承擔得起的價格，很多體驗過遊戲的人，甚至當場提出了要現場購買的要求。

原則上來說，展會現場可以洽談生意，但是不會允許進行零售的，否則這種展會就容易變成菜市場，影響整個展會的逼格，只有到了展會接近結束，主辦方才會睜一眼閉一眼，允許廠商把展覽的樣品零售出去。

而陳兵也擔心，一旦允許零售，很多人就不會再留下來體驗了，這樣容易造成場面的冷清，不利於與經銷商進行洽談，因此對於這種零售的要求都是一概拒絕的。

但等到下午三點之後，事情開始不可控起來，很多排隊體驗過幾次的人，確實產生了很強的購買意願，但這種遊戲機是第一次露面，市面上根本買不到。

很多人就賴在英豪遊戲的展位邊上不走，甚至提出，哪怕把這些已經展覽了一整天的樣品，賣給他們都可以，甚至有人高喊要加價購買。

這樣的人不需要太多，哪怕只有幾十人聚集在一起，也會形成很大的聲勢，而且由於排隊等待體驗的隊伍已經超過200人，很多人對等待時間太長不滿起來，也紛紛鼓噪要求英豪公司拿出產品，現場進行零售。

展會需要熱鬧、需要人流，但展會卻最怕情緒激動的人聚集，這類人聚集起來，很容易因為各種原因產生衝突，這絕對不是主辦方願意看到的。

為此主辦方的一名高級經理趕緊過來，與英豪公司進行緊急協商。

陳兵幾人，這一天也被觀展人的熱情，搞的有些精疲力盡了，同樣怕出現太大的事故。雖然這會有助於營銷，但一旦出現意外，也可能使公司麻煩纏身。

英豪公司手頭是有現貨的，不僅倉庫里有六萬台現貨，為了這次展會，英豪公司也準備了1000台樣機，這些樣機是準備提供給那些零售商的樣品。

現在人群要求現場零售，主辦方又主動來協商，陳兵也就順勢答應下來，直接在體驗區外，開始售賣這些遊戲機，以緩解人群聚集的壓力。