第十章 產品發佈的時機很重要

第十章 產品發佈的時機很重要

李世豪把支票拿回來宿舍,陳兵看到支票很是淡定的點了點頭。150萬港幣,換10%的股權,用後世創業公司融資的邏輯來看,相當於給這個遊戲公司1500港幣的估值。

現在可是1980年,給出這個估值真的不低了,不過陳兵自己也投入了三個遊戲版權和遊戲機的相關專利,與那些創業公司,只拿一份PPT就四處融資,又完全不同,說不上誰佔便宜。

陳兵感興趣的,反而是這個估值的依據是怎麼出來的。當聽說是趙平給了200萬美金的保守估值之後,陳兵又動起了更多心思。

“阿豪,你說我們拉趙教授一起入股怎麼樣?我們倆都還是學生,要經營公司,時間和經驗都不夠。趙教授能給出這個估值,說明對我們的公司還是看好的。把他拉進來,以他的經驗和人脈,我們這個公司,可就基本穩了。”

“啊,趙教授?他可是AMPEX公司的高管,又是我們中大的客座教授,能願意來摻和我們這種小公司嗎?”李世豪還是學生的思維,對於長輩,心裏有些敬畏抵觸。

“試試唄,我們肯定要吸引各種人才進來,我保留的那15%的股份,不就是用來干這個的。趙教授各方面條件都合適,與你們李家又是世交,這可是我們目前為止遇到的最好人選。”

過了兩天,徐氏電子把第二批樣品送了過來,又是一番仔細的評審,掌機的設計就算基本定型了,評審完畢,徐天風等人離開,趙平卻被陳兵攔了回來。

沒有其他人,陳兵就單刀直入的發出了邀請。“趙教授,感謝您這段時間這麼幫忙。現在產品已經基本定型了,我和阿豪也準備正式註冊一個公司,不過我們兩個都缺乏公司管理的經驗,所以想邀請您也加入公司,繼續幫我們把關。”

聽到陳兵的邀請,趙平饒有興趣的看着陳兵,確認道“你想讓我也加入你們的公司?”

趙平在燈塔國生活了十幾年,早已習慣了燈塔國的商業化思維方式,對於老師參與學生的公司並不抵觸。不過這種情況,在華人中還是比較少見的,陳兵居然敢主動邀請他,確實與一般的學生完全不同。

“是的,趙教授,我和阿豪都沒有管理公司的經驗,您可以用管理經驗來入股。”

“哦,你們現在公司的股權是怎麼分配的?”

“我佔了75%,阿豪佔10%,還剩15%是保留的股份,用來招攬人才和資源,您看您想要多少股份?”陳兵既然要拉人入股,股份狀況就不可能隱瞞。

“你的股份應該是用版權和專利投入吧?阿豪的股權投了多少錢?”

“阿豪投了150萬港幣,不過您不用投錢,用您的公司管理經驗入股就行。”

“呵呵,管理股就算了,我是你們老師,不能來占你們便宜,這樣吧,我入股5%,出資75萬,和阿豪一樣的價格,你看怎麼樣?”

趙平對這個遊戲公司的前景本就看好,上次與李同山聊過後,對陳兵也重視了起來,既然要參股進來,就不肯提什麼管理股了。

所謂管理股,其實就是對管理層的股權激勵,也就能拿個一兩個百分點,算是最多了。趙平身家足夠,哪裏願意為幾十萬港幣,小家子氣起來。

“成交”,對於趙平5%的股份要求,陳兵答應的很痛快,還主動向趙平伸出了手。這完全是平等合作的燈塔國禮儀,趙平笑笑也沒有介意,伸出手與陳兵握了一下,算是達成了協議。

趙平願意投資來入股,陳兵還是很高興的,用5%的股份能夠拉來一個行業內的高級人才,肯定不虧。陳兵要進軍的,主要就是燈塔國市場,有趙平這個識途老馬引路,進軍燈塔國,肯定能更加順利。

陳兵等於用15%遊戲公司的股份,募集225萬港幣,核美元45萬,如果對比當初老喬和沃茨創立蘋果公司的融資,陳兵明顯富裕了很多。

但實際上,這點錢也就那樣,如果全部換成遊戲機的備貨也就能備個四萬多台遊戲機,根本不夠在市面上鋪貨的,公司要想真正的發展起來,必須依靠大量銷售、快速回款帶來的現金流。

資金都到位了,公司就要趕快正式成立,三個股東一番商量,遊戲公司的名字定為了“英豪遊戲公司”,裏面借用了李世豪名字,並把李世豪推上了執行董事的職位。

為了避免公司股份結構泄漏,三人並沒有直接持股英豪遊戲,而是先在開曼群島設立了一個英豪投資公司,再由英豪投資100%持有英豪遊戲。

三人此時都還有其他的身份,陳兵和李世豪還是大學生,趙平還在AMPEX做高管,都無法全身心投入到遊戲公司之內,乾脆就由趙平找了一個人,來出任遊戲公司的經理,處理公司的日常事務。

趙平找來的人叫張晨東,是趙平的老下屬,在AMPEX做主管已經十幾年,對於電子行業同樣經驗豐富,管理這家小遊戲公司的日常事務,綽綽有餘。

陳兵在遊戲公司里沒有以股東的身份出現,暫時掛了一個研發總監的頭銜,趙平也只是掛了一個顧問的頭銜,但實際上公司的重要決策還是由三位股東共同商議,陳兵最後拍板。

尋找場地,招聘財務、文員等日常事務,可以丟給張晨東,但公司的發展戰略和市場方案,自然還是三位股東來商定。

李世豪的想法比較簡單,產品已經基本成熟了,就直接在香江本土開始發售,然後逐步進軍灣灣、東南亞、霓虹、燈塔等國。

這是香江本地廠商經常採用的常規發展路線,好處是先在香江立穩根基,再向海外擴張,發展比較穩妥。很多香江的公司就是這樣逐步滾雪球做大的。

但這種策略的弊端也很明顯,容易被確定為香江的本土小公司,一旦受到輕視,海外市場的發展就會比較慢,且容易被各種抄襲的競品搶佔市場。

面對一個正在快速爆發的掌機市場,這個策略過於保守了,被陳兵和趙平直接否決。趙平的建議是直接進入燈塔國市場,先派出精幹的銷售團隊,到燈塔國去聯絡經銷商,搭建經銷體系,然後在聖誕節這個銷售熱季,全面上市。

現在已經是十月份,距離聖誕節還有兩個多月,雖然時間有點趕,但只要行動效率高一些,還是能夠在聖誕節實現產品上市的。

但這樣做也同樣存在一個弊端,要趕在聖誕節全面上市,必須為市場銷售進行大量的備貨,以公司現有的這點周轉資金,是無法備足庫存的,即使找銀行做一些貸款,備貨也會很緊張。

更為重要的是,產品沒有經過市場檢驗,一家名不見經傳的小香江公司,即使能夠說服燈塔國的經銷商,也很難談出太好的條件,尤其是回款周期方面,極可能被那些經銷商拿捏。

回款一慢,公司的資金周轉速度就會大大的降低,這對公司會造成很大的資金壓力,而初創公司過於依賴外部借款,是風險極大的行為,很容易給競爭對手可乘之機。

對於創業公司來說,最好的局面,就是產品供不應求,大量的經銷商拿着現金,等待提貨,甚至提前交錢預定。這樣小公司就不需要承擔太大的資金壓力,甚至可以借用經銷商的預付款來擴大產能。

但要達到這樣的局面,就必須使得經銷商們能夠對產品的銷售,有足夠的信心。才可能產生這種經銷商爭搶貨源的情況。

要達成這樣的效果,產品發佈的時機、場合就極為重要,必須達到一炮而紅的震撼效果,而最適合達成這種效果的發佈時機,自然就是影響力龐大的電子展覽會。

趙平是行業老鳥,對全球的各種電子展會耳熟能詳,當陳兵提出要在燈塔國的電子展會上進行產品發佈時,趙平馬上就想到了每年一月份的洛杉磯消費電子展。

隨着消費電子市場的快速擴張,這個電子展的影響力正在快速的擴大,已經成為了消費電子產業的風向標。三天的展期,幾乎所有的知名消費電子公司都會參展,而稍微大些的全球經銷商,也都會前來觀展。

陳兵對自己的遊戲和掌機都非常有信心,相信在展會上一定能一炮而紅,產生轟動的效應,因此極力要求在這次展會上發表產品,即使因此錯過一個聖誕節旺季,也是值得的。

趙平雖然對錯過聖誕季的銷售高峰有些遺憾,但也被陳兵說服了,對於一家技術型的小公司而言,在全球展會上,發佈產品、樹立形象確實是極好的策略。

當年的蘋果公司的個人電腦AppleII,採用的就是這種銷售策略。AppleII是1977年於西岸計算機展(WestCoastComputerFaire)首次發表,在此之前,AppleII一直在被嚴格保密。

而正是通過這次展會,蘋果公司獲得了巨大的成功,得以在接下來的幾年內快速成長起來。

相對於蘋果公司推出的個人電腦,其實他們英豪公司的產品更容易在展會上取得成功。當年的AppleII還是完全創新的產品,市場能否真正接受,其實還是有風險的。

但掌上遊戲機市場已經是被證明了的市場,過去半年年任天堂公司大賣特賣,賺的盆滿缽滿,早就引得無數人眼紅。

估計這次洛杉磯電子展,會有很多款仿照任天堂的掌機產品參展,但只要他們的遊戲產品吸引力足夠,卻絕對能從眾多競品中脫穎而出。

燈塔國的電子遊戲市場已經發展了近十年,從這十年的市場反聵來看,電子遊戲行業的馬太效應是非常突出的。少數幾款成功的電子遊戲,往往會獲取大部分的行業利潤。

最典型的例子就是兩款現象級的遊戲,《太空侵略者》和《吃豆人》。

《太空侵略者》是霓虹太東公司1978年發行的一款街機遊戲,這是電子遊戲史第一款現象級的遊戲,一經推出就迅速風靡市場,坐上了電子遊戲產業的王座。

僅僅三年時間,這款遊戲的全球總銷量就達到了36萬台,銷售額達到了十億美元,徹底佔領了燈塔國的街機市場。

1980年這款遊戲還被授權移植到雅達利的電視遊戲機平台,當年遊戲卡發售量就超過了100萬份,並在三年之內累計銷量突破了600萬份,

而《吃豆人》雖然晚於《太空侵略者》發行,但卻取得了更大的成功。《吃豆人》是霓虹南夢宮公司,1980年發行的遊戲,此時正是《太空侵略者》引起的熱潮剛剛開始消退之時。

《吃豆人》推出的當年,街機銷售量就突破了十萬台,到了1982年,僅僅燈塔國的街機市場上,擺放的《吃豆人》就超過了40萬台。

一般而言,一款遊戲街機能夠發售幾千台就可以盈利,發售超過萬台,就已是巨大的成功,能夠獲取不菲的利潤。但這兩款遊戲的銷售量,卻遠遠超過了一般的成功標準,賺取的利潤之大,甚至於超過了搶劫、毒品等非法交易。

正是這兩款遊戲的超級成功,奠定了太東和南夢宮兩家公司的市場地位,也刺激了霓虹遊戲產業的快速發展,帶領霓虹廠商一起佔據了燈塔國的巨大遊戲市場。

陳兵現在的主要競爭對手任天堂,是霓虹的一家老牌企業,原本並不從事電子遊戲產業,但受到太東和南夢宮的刺激,才轉行進入了遊戲產業。

任天堂雖然是後來者,但卻更有創新意識,1980年推出Game&Watch,創造出了掌上遊戲機市場,1981年推出街機遊戲《大金剛》,其後又創造了一代神機--FC紅白機,徹底奠定了幾十年的遊戲行業霸主地位。

現在陳兵準備拿出來的產品,雖然硬件技術水平並沒有突出的優勢,但三款遊戲和遊戲機的外型,都是抄襲的後世經典。

在電子遊戲行業的馬太效應之下,陳兵自然有十足的信心,可以在洛杉磯的電子遊戲展上一鳴驚人,一舉奠定英豪遊戲的市場地位。

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重生八零之低調發育

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