第一百三十章 你殺價太狠了
晚上六點鐘，劉平武又來到燕山路。
這裏還跟往常一樣，熱鬧非凡，滿是煙火氣息。
可惜啊，再過幾年，南港李半城的長利公司，聯合這塊地的業主搞開發，修了一個興利城。
自此，眼前這些底層的芸芸眾生，再也看不到了。煙火繚繞的盛景，也不復再見。它脫胎換骨，變得高大上，卻冰冷清靜。
畢竟這個世界，飲食男女佔多數，他們更喜歡的是那種煙火氣濃郁的地方。
走進冬梅餐館，劉平武就遇到了熟人。
“王哥、陳哥、向哥...今天來打牙祭？是好久不見了。”
王哥幾個人也笑吟吟地站起身來，“你小子大發了，好久見不到你人影啊。”
“沒辦法，東奔西走，要掙錢養家啊。”
“哈哈，什麼時候跟可欣結婚啊？”
“早呢，還在掙結婚的錢。梅姐，給我王哥這桌加兩個菜，再上一瓶播州醇，算我的。”
“你小子幹什麼？想賄賂我們啊？”
“賄賂你個屁？你能讓我買到鵬發展的股票啊，還是讓我拿到東崗區的地皮？”
“哈哈，那哥哥我沒這個本事。”
“那就是啊，王哥、陳哥、向哥，你們安心地吃，是小弟我誠心實意請你們吃的。不要說我了，欣欣當初在所里，你們也是照顧有加，這恩情我們不能忘。”
王哥幾個人笑得更開心。
“好久沒看到可欣了。好，我們哥幾個就不客氣了。”
寒噓幾句，劉平武跟着梅姐進了包間。
等了十來分鐘，孔明亮帶着鍾衍凱進到包間裏。
“劉平武，我的好兄弟。鍾衍凱，我的好哥們。今天我居中，請兩位一起吃飯，都給哥哥一個面子，坐下來好好聊。”
劉平武姿態擺得很低，“這次是小弟的不對，得罪鍾兄，還請見諒。待會我自罰三杯。”
鍾衍凱從一進來就一直盯着劉平武，不喜不怒，目光平淡，卻帶着一絲不善。
聽到劉平武如此一說，語氣森然地說道：“商場如戰場，沒有什麼好說的。我鍾某技不如人，輸了就是輸了，鍾某認了，但是你小子通風報信，讓我老婆把我從酒店裏揪走，丟了面子，這筆帳怎麼算。”
劉平武拱手道：“鍾兄想怎麼算就怎麼算，小弟我都認了。”
鍾衍凱突然展顏一笑，“好，既然劉老弟這麼痛快，我也不藏着掖着，我們坐下來談。”
“請。亮哥也請坐。梅姐，請上菜。”
孔明亮詫異地問道：“平武，菜就點好了？”
“點好了。”
“你不問問衍凱有什麼忌口的？”
“鍾兄是興平岐山人，小學的時候跟着父母親去了華陽，後來又在京城讀了四年大學。口味嘛，能吃辣，愛吃羊肉和兔子頭。
兔子頭，梅姐這裏是一絕。至於羊肉，我請梅姐去不遠的鳳鳴灘羊肉館，特意定了一份孜然烤羊蠍子，一份羊雜湯。希望鍾兄喜歡。”
孔明亮轉頭驚詫地看著鐘衍凱，很快就從他臉上的神情得到了肯定。
“劉老弟，你調查了我？”鍾衍凱問道。
“鍾兄，自從我決定加入到美尚項目競標開始，就把你列為頭號對手。伱剛才說過的，商場如戰場，我至少要知己知彼，才能打一場有把握的仗。鍾兄為人處事很高調，你的背景，不難調查。”
孔明亮指着鍾衍凱，感嘆道：“衍凱啊，你輸得不冤！”
鍾衍凱盯着劉平武，緩緩點了點頭。
“是啊，確實輸得不冤。你對我了如指掌，我卻對你一無所知。此前，我一直把巨聯基和順誠列為頭號對手，直到第三方測試結果出來，我才明白，最大的對手是你。可是已經來不及了。”
頓了一下，鍾衍凱問道。
“劉老弟，你這次項目的合作夥伴是誰？”
“誠邦科技。”
“施世文？你居然打通了他的關係。”鍾衍凱很是震驚，“他非常保守，你居然能讓他願意跟你合作，確實厲害。我不如你。”
“鍾兄，施總只是謹慎，絕不保守。”
“那你是如何讓他放棄謹慎的？”
看到劉平武笑了笑，鍾衍凱自嘲道：“這是你的秘密，我不該打聽的。那天遞交正式標書，你故意把價格標為三百三十五元七角？”
“是的，鍾兄從內部拿到這個價格，第一感覺是什麼？”
“覺得你是工於算計，貪圖小利之人，不足為患。”
“哈哈，這正是小弟想要達到的目的。當時我們兩家是機會最大的，而要想決出勝負，唯一的途徑就是殺價。可惜，殺價是最不值得的一招。殺到最後，我們兩敗俱傷，全便宜了美尚和合作方。”
“沒錯，所以你示之以弱，故意迷惑我。”
“是的，我先穩住你，不讓我們兩家陷入惡性殺價中。但是鍾兄為了穩妥起見，還是把價格直接殺到了三百三十元。這個價格，已經接近了我們的盈利點。
這個項目里，我們除了留足自身的利潤，還要分出很大一部分給到合作方，稍有不慎就會虧本賺吆喝。鍾兄雖然覺得我不足為患，但是下手時依然殺伐決斷。我還以為你會保持原價呢。”
“三百三十元，確實很接近我的盈利點。但是我不想節外生枝，要下手就下狠手，直接殺到位。我遲疑再三，最後報出了這個價格。可是你直接報出三百二十六元，你的成本比我要低嗎？”
“華豐的方案，成本不比邁凱的低。”
“那你怎麼敢報出三百二十六元的低價來？三百三十元，邁凱方案的利潤點勉強保持着百分三十。除去合作方的百分之十，我們只剩下百分之二十。
美尚的賬期表面上六十天月結。實際到期給的是一張六十天承兌匯票，裡外里就是一百二十天的賬期。備貨還要提前一個月，加在裏面就是一百五十天，足足五個月。光賬期就要扣去五個點的利潤。
還有研發費用，報關和運輸費用...亂七八糟扣下來，又是五六個點利潤沒有了。你居然敢報出三百二十六元，這已經遠低於百分之三十的利潤點了。”
劉平武豎了個大拇指，“鍾兄說得沒錯。這個價格，我的利潤點確實遠遠低於百分之三十。”
“那你還敢報！殺敵一千自傷八百？用不着這麼狠吧。”