第一百二十七章 競標進行時
劉平武走進會議室里,發現今天大家都來得很早。
十二家競標單位,包括自家華豐電子,都已經到齊了。
每一家四到六人,分坐在放着各自名牌的區域裏。
正中間最突出的是巨聯基。
那裏坐着的四人,西裝革履,神情肅穆,不像是來參加競標會,更像是來參加葬禮的。
事到如今,他們也終於明白過來,自己陪太子讀書的身份。
其餘各家競標公司,有的還懷着最後一點希望,心情忐忑,東張西望,期盼着奇迹出現。
有的知道徹底無望,已經躺平,坐在那裏談笑風生,就當自己是來湊數看熱鬧的。
邁凱公司坐在自家旁邊,四個人喜氣洋洋的,就像昨天嶺南水鄉婚禮儀式上的當事人一樣。
他們特意壓低聲音,互相議論着。喜悅之情忍不住從眼睛、嘴角和投足舉手間洋溢出來。
沒有看到巨聯基的老總,也沒有看到鍾衍凱,十二家競標公司,老總在現場的,除了自己,只有其它兩家公司。
或許昨天結束,所有的標書被美尚競標小組打開之後,大家都認為大局已定了。
“白工,這是你們劉總吧?”邁凱公司的一位男子,笑吟吟地主動跟白璐璐打招呼。
“是的,這是我們劉總。老闆,這位是邁凱公司的銷售總監瞿麟。”
“瞿總好!”劉平武轉身過去,主動伸出手去,與瞿麟握了握,“看樣子你們信心十足啊。”
“我們鍾總運籌帷幄,去年上半年就率領我們成立了攻關小組,外聘了業內有名的變頻器專家,針對美尚的需求,制定了三套方案,與客戶來回地討論,終於確定最合適,性價比最好的方案。
一年半的辛苦付出,今天總算有回報了。”
瞿麟無比欣慰地說道。
坐在他另一邊的一位小伙,忍不住說道:“我們的方案,耗時最久,花費得心血最多,技術、成本,還有通用上,都是無懈可擊。絕對不是兩三個月突擊搞出來的低劣方案所能媲美的。”
你直接報我華豐電子的公司名好了。
白璐璐臉色一黑,正要反駁,劉平武搶先問道:“這位是誰?”
瞿麟自豪地介紹道:“這位是我們的技術部經理,林學東林經理。我們的方案就是他牽頭搞定的。”
“林經理厲害,有水平啊,嘔心瀝血,花了一年半搞出來的方案,就是要比我們兩三個月突擊出來的方案,要強。白工,技術評分里一點五分的差距,我們必須要認!
我們要正視這個差距。人家一年半搞出的東西,就是比我們的要強,公正的第三方評測中,人家就是比我們高了一點五分。
一點五分雖然看着不高,但是差距就是差距,比我們高就是比我們高。不正視這一點,我們以後怎麼趕上人家?白工,要謙虛,要正視別人的優勢。”
劉平武來回地說一點五分,差距,優勢,白璐璐三人肚子都要笑痛。
老闆這一招陰陽怪氣,誰都聽得出來。
你是牛,你們嘔心瀝血,花了一年半搞出來的方案,結果只比我們兩三個月搞出來的方案,在技術分上僅僅高一點五分,成本上還不一定有優勢。
這有什麼驕傲的?
劉平武又補了一刀。
“還是時間太短了,你們鍾總應該再提前一點佈局,提前兩年組建攻關小組,說不定就能趕上巨聯基的方案。一點六分的差距,努努力就超越了。實在是太可惜了。”
劉平武一臉惋惜的樣子,讓邁凱的人恨得牙根直痒痒。
你們這麼牛,怎麼技術評分還只撈到個第二名?比人家巨聯基還是差了一點六分。人家什麼時候組建的攻關團隊?年初而已,算算時間也不過七八個月,就能打敗你這組建一年半的團隊。
有什麼臉面在這裏顯擺自豪?
劉平武又順口問道:“咦,你們鍾總呢?我還想今天跟他聊一聊,向他請教請教。”
劉平武的陰陽怪氣小刀子讓瞿麟有點肝痛,不敢再隨意挑釁,小心地應對着。
“我們鍾總有事先回南鵬了。”
“回去組織慶功會了。好,待會告訴我何時何地舉行,我們也去祝賀一番。都是同行,哪有那麼多的刀光劍影?幾十萬家客戶,做不完的。”
瞿麟看了一眼劉平武,皮笑肉不笑地說道:“劉總氣量真好!”
林學東在旁邊輕聲嘀咕着,偏偏聲音又能被這邊聽到。
“希望待會競標結束,你還是這麼好氣量。”
劉平武看了他一眼,笑了笑,不再做聲。
九點到,主持人拿着話筒講話。
“昨天,經過競標小組成員審核,十二家競標公司遞交標書和報價單,真實有效,全部記錄在案。現在請各家公司代表,正式讀標。第一位,xx公司。”
邁凱公司是第三位,說明他們昨天是倒數第三個遞交標書的。
趙興和姜麗麗對視一眼,臉上滿是失望。
倒數第三個遞交標書,有足夠的時間獲得華豐電子第一時間遞交的正式報價單,再去修改一個合適的價格。
“邁凱公司遞交方案X-20987號,所有技術參數全部真實,所有承諾全部有效...正式報價為三百三十元整。”
完蛋了,這個價格比它們此前報的三百三十七元七角要便宜七元七角,自家的價格不降反漲,三百三十五元七角,摺合成商務分,落後五點七分。
加上他們原本領先的技術分一點五分,綜合分要領先七點二分。
他們贏定了。
趙興和姜麗麗腦子嗡嗡的,後面幾家競標公司代表起身報價,他們都聽不清楚。猛然間,看到坐在前面的劉平武起身,這才猛地意識到,輪到自家報價了。
“華豐電子公司遞交方案X-21016號,所有技術參數全部真實,所有應報條件全部有效...正式報價為三百二十六元整。”
劉平武的話音剛落,瞿麟和林學東臉色大變。
林學東沉不住氣,搶聲道:“價格不對,你們的報價跟正式報價...”
瞿麟猛地一把捂住他的嘴巴,惡狠狠盯着他,恨不得一口吃掉他。
劉平武轉過身來,好奇地問道:“請問是什麼價格不對?我們的報價跟什麼不對?”
林學東業猛地意識到,自己差點捅了大簍子。
自己要是說劉平武的報價跟昨天遞交的正式報價單的價格不同,人家就會追問,你是怎麼知道我的正式報價單的價格?
那就完蛋了!
伱是怎麼知道別人正式報價單的價格?是不是涉及到作弊?
涉及作弊,會被直接取消競標資格,直接列入黑名單!
後果很嚴重!
幸好瞿麟及時捂住了他的嘴巴。
“沒有,他只是很吃驚劉總的報價,沒有其它的意思。”
劉平武沒有再追究,主席台上有競標委員會委員開口。
“華豐電子代表,你剛才說得報價,跟昨天遞交的正式報價,不一樣啊。”
瞿麟和林學東臉色大喜。
我就說嘛!價格就是不一樣啊。我們沒有說謊!是他在搞鬼啊!