第一百二十一章 新的戰役
一輛別克商務車飛馳在南鵬通往禪山的高速公路上。
司機還是齊師傅。
他湊了湊，劉平武又借了一筆錢給他，就買下了這部別克商務車，包車業務擴大。
他那部桑塔納2000，專門請了個司機，繼續跑包車業務。
現在華豐電子，劉平武、白璐璐、趙興、姜麗麗和田波都有自己的汽車，只是價格高低不一。
公司還給辦油卡，一個月五百元額度。
大家跑業務都開自己的車，只有像今天這樣組團拜訪客戶，才會直接搖齊師傅的別克商務車。
劉平武坐在最後面的座位上，神采奕奕，看着手裏的資料。
白璐璐、姜麗麗坐在中間的座位上。
趙興坐在副駕駛位上。
四個人，組成了美尚競標應對小組，正趕往禪山的美尚總部，參加三天後的競標會議。
一開車白璐璐和姜麗麗就湊在一塊，嘰嘰喳喳地議論不休。
劉平武放下看完的資料，好奇地問道：“你們倆，怎麼有這麼多話講啊？從你們上車開始，就一直沒停過。”
姜麗麗笑嘻嘻地答道：“我們在討論，老闆這兩天神采奕奕，好像是打通了任督二脈。”
“你最近在看武俠小說啊？還打通了任督二脈。”
“反正我們就覺得，老闆這幾天截然不同，有一種脫胎換骨，煥然一新的感覺。”
“龍虎交匯先天成，一躍不在五行中。乾坤互泰歸一源，忘物抱真化陰陽。”
姜麗麗聽得傻眼了，“老闆，我還只是武俠小說，你卻直奔仙俠去了。”
白璐璐卻聽出意思來，“老闆，讀書多就是不同，肚子有墨水，說出來的話都這麼玄妙。恭喜老闆，賀喜老闆！”
姜麗麗不明就裏，拉着白璐璐問道。
“白工，到底怎麼回事啊？你們這些知識分子，仗着肚子裏有墨水，就是不好好說話，非要神神叨叨，雲裏霧裏地說話，不把人套迷糊了不舒服。”
白璐璐在她耳邊嘀咕了兩句，她不敢置信地看着劉平武。
“老闆，你真是條漢子，居然能忍到今天。柳下惠跟你比，境界都差遠了。”
“呵呵，”劉平武只是輕笑了兩聲。
“不過按照老闆娘的身手，誰在她面前都是柳下惠。不過還是要恭喜老闆，終於把老闆娘變成了真正的老闆娘。”
劉平武狠狠地看了姜麗麗一眼。
“你呀，還是要多讀書，要學會說話的技巧，這樣對你的未來大有好處。”
“說話還要學什麼？我又不是啞...”說到一半，姜麗麗意識到這又是老闆在敲打自己，連忙收住嘴不說話了。
“好了，我們抓緊時間討論一下美尚公司的競標事宜。趙興，你先說說。”
聽到劉平武的話，一直埋頭在資料里的趙興抬起頭，如夢初醒一般。
“啊，我先說？”
“是啊，你先說說。”
“我覺得我們最大的競爭對手是巨聯基和邁凱，尤其是巨聯基，TI、因飛凌、國半和仙童的代理商。它們提供的TI為核心的方案，優勢非常明顯。
我覺得，巨聯基是我們最大的威脅，必須想辦法超出它，才有機會獲得競標勝利。”
趙興說完后，發現車廂里很安靜，只有輕微的吹風聲在嗡嗡作響。
“白工，你覺得呢？”劉平武打破了沉寂。
“我覺得巨聯基威脅不大，邁凱才是我們最大的威脅。”
“跟我的意見一樣。白工，伱給趙興，還有姜麗麗解釋一下。”
“好的老闆。
巨聯基雖然手握TI為核心的方案，技術指標最好，但是價格最貴。至少比我們要貴三分之一。美尚現在需要的是一款通用變頻控制器，以後會用在電冰箱、空調等白色家電上。除了性能指標，成本也非常重要。”
“我再補充一點，巨聯基是台資背景的代理商，他們的傳統是，內部的人可以大撈特撈，但是不會跟客戶分享利潤。因為他們需要遵循歐美的，所謂的不正當商業競爭法規。”
劉平武的話讓趙興大吃一驚。
“老闆，你的意思是，巨聯基不會給美尚的相關人員一點點好處？”
“他們囤貨炒貨，頂多是打打擦邊球，操作的好，完全合法。台島可沒有ICAC。但是給客戶提供任何好處，或者給跟客戶相關聯的人員提供好處，就是不正當商業競爭，也就是我們所說的商業行賄。違法的！”
看到趙興不敢置信的樣子，劉平武笑了。
“你還不相信？”
“是啊，不敢相信。可以貪，但不能行賄，確實有點想不明白。”
“我們有競標合作方，誠邦科技，邁凱也有競標合作方，大豐達科技，其它競標企業，多數也是有競標合作方。唯獨巨聯基...”
“它是由美尚集團白色家電事業部研發部直接引入的。”趙興連忙答道。
“我們有合作方，巨聯基直接跟美尚研發部合作，所以在你眼裏，這也是一大優勢？”
“是的。”趙興毫不遲疑地答道。
“你啊，還是沒有領悟到商業合作的真諦啊。白工，你說說，我們的競標合作方，誠邦科技，到底做了什麼工作？”
“老闆，誠邦科技名義上是與我們華豐電子一起合作開發，以瑪威士（Marvchip）為核心的變頻器控制方案，實際上他們什麼都沒做。他們就兩個工程師，也做不了什麼事。
方案都是我、盧工、瑪威士技術支持工程師以及老闆找的外援，X技術團隊，一起完成的。真要算他們到底做了什麼工作，嗯，他們按照美尚投標要求，把所有的技術資料全部整理了一遍。這個他們很熟。”
白璐璐的話說完，劉平武補充道：“那你們知道，誠邦科技的幕後老闆是誰嗎？”
“施世文施總？”
“沒錯。那你知道施總又有什麼背景？”
“他是美尚集團最大的個人股東，總裁施國平的公子。”
“對了。你明白這個關係，就清楚誠邦科技最重要的目的，就是以合作開發的名義，在這個項目里分錢。
邁凱有大豐達科技，其它競標企業都有類似的合作方，唯獨巨聯基沒有，直接由美尚集團研發部引入。為什麼？因為它不肯分享利益，沒人帶它玩。但TI又是變頻控制晶片最重要的品牌，沒有它的出現，競標是不完整的。”
趙興眼珠子都瞪圓了。
“老闆，你是說巨聯基擺明了是配太子讀書的角色？”
“沒錯，它就是貞節牌坊。巨聯基帶着TI來參加競標了，可惜啊，經過公開透明的競標過程，它落選了。技不如人，就不要怪別人。國際大品牌又如何？不適合就是不適合！”
趙興自詡在電子行業跟着老闆打拚了半年，見識過許多“商業競爭”，以為自己足夠見多識廣。可是今天聽了老闆一席話，發現自己還是太膚淺了。
突然他想到一個很重要的問題，忍不住開口問道。