第378章 028:小基地(四合一)

第378章 028:小基地(四合一)

第378章028:小基地(四合一)

做生意要懂讓利格局才大,上一輩的生意人也都是這麼說的;當然‘給人讓利’的核心還是在於有所取捨,無論怎樣,自己需要取的東西必須把握牢固,這樣才能做得了大生意——

道理是這樣的,可事到臨頭,自己需要把握的到底是什麼呢?

老陳對這件事仍然似懂非懂,不過他還沒搞清狀況,一家人就已經出發了——

勞斯萊斯來到老盧家樓下,他家還在一個機關的老小區,看起來似乎沒比印刷廠的小區大上多少,但似乎更加安靜威嚴,小道旁停着好幾台老陳舊車同款的老奧迪,也看不到小孩在打鬧。

喊了老盧,盧家父子下樓的時候,碰上小區裏的大爺大媽,看他倆的目光似乎帶着一點戲謔。

而老盧一時間沒搞懂陳家這大半夜過來幹什麼,還要請老陳一家上樓進去談。

老陳說他吃過了,果然提起了要搬遷的事,老盧馬上打起了哈哈:“嗨,我也就隨口說說,具體怎麼樣大家慢慢討論唄,去不了咱家也沒意見。”

小盧也說道:“陳叔,咱們就是提個意見,之所以說要搬地方,也還是為了咱們的生意着想,但也不強求!”

老盧父子倆話說得好聽,老陳一時間不知道怎麼說下去,倒是小陳今天很積極,主動接話:“我家剛吃飯的時候合計了一下,不管這件事對誰家有利,搬出去總之是條出路,但網店畢竟不是咱兩家的,就算我們兩家沒意見,但也還有文校長,他肯定是不願意的,而且也多半不想去外地發展……”

老盧父子倆聽后顯得頗不以為然:“做生意嘛,有人出人,有錢出錢,他坐地等分紅,我覺得也……”

“哎,不能這麼說,既然當初簽了合同,那就是合伙人嘛,”陳欽道,“盧叔我爸媽商量了一下,想了個辦法,要不你聽聽。”

“行,你說。”

“反正這邊你們不用了,我們可以把鋪面留下,另外還有不願意去浙省的本地僱員,客服部的蘭姨她們也要安置吧?如果文校長他家願意組織人手繼續干,乾脆把這邊的鋪子留下來,給他再開上一家,到時候兩邊互通有無,伱覺得呢?”

盧校長猶豫:“他家會做什麼電商啊……”

言外之意陳欽一聽就知道:“虧錢了不用那邊拿錢補。”

盧家父子一下子就同意了:“也行,那文校長他什麼意見?”

陳欽卻說:“咱們還沒談過呢。”

老盧有點驚訝,看向老陳:“我還以為你家跟他們商量好了。”

老陳還沒回答,陳欽繼續道:“主要還是有點親疏之別嘛,這網店是咱兩家做起來的,我爸覺得首先得你家同意,然後才能跟別人家交涉嘛。”

這大概是重視的意思,老陳和婁雪梅大半天了,這才附和着說沒錯,老盧果然沒意見了,只是看了一眼這陳家三口,說我家再考慮一下……

當然,除了他倆,今晚的事看起來有點多,畢竟除此之外,也得文校長同意了還行。

於是兩家人又馬上坐着老陳勞斯萊斯,去了一趟文校長家。

文校長是外地人,家在商品房小區,看起來更新一點,但大院的衛生有點差。

到樓下喊了人,文校長倒是有點意外,看到兩家人齊刷刷來到他家樓下,還以為是什麼事呢。

而這次是盧海洋對他說道:“文叔,咱兩家琢磨了一下,最近這跟龍華的事果然還是有點過不去,其實剛咱們想了點別的辦法,覺得還是得臨時徵求一下你的意見……”

文校長果然也謙虛道:“我是找了教委老同學幫忙講和,但我也只是說說;最後到底怎麼安排,我覺得還是看你們,我沒什麼意見呢。”

他對老盧父子倆的主張也略有耳聞,回答的時候也很圓滑,大人們還想謙虛幾句,陳欽單刀直入道:“這感情好,不過網店怎麼搞、這個其實是小事,現在主要問題還是龍華那邊到底還能不能做生意?咱們被那群人可是折騰了夠久了,所以現在看來還是搬出去最好了。”

文校長有點失望:“那也沒辦法,我只能盡我所能,你們還是想走的話……”

陳欽卻道:“咱們打算把店搬到臨安去,但不是說原來的鋪面不要了,這邊的鋪子和人畢竟不能走人,所以咱們就琢磨着要不要把店留下來。”

文校長眼前一亮:“也可以啊,那現在是老盧你家想去浙省吧?那我們兩家打理這邊的生意好了,我家出人,我有個小侄女在農貿上打工,另外小蘭他們走不走?走的話我也有兩個學生可以來一起……”

不問不知道,這文校長看起來早就在做這打算了,當場說他可以拉人來做,老盧家的生意當場安排了個清清楚楚,老盧大概是有點不快,打斷他后說道:“這個好說,但現在主要是龍華的人到底行不行?這邊的生意最關鍵的還是龍華的供貨,要是龍華三天兩頭搞這麼一出,你安排得再好也沒用。”

文校長皺起了眉:“這個我最近確實一直都在想辦法,其實那周經理也有意和解,說想跟咱們一起吃頓飯,如果你們沒問題,過兩天我把他們請過來吃頓飯……”

陳欽卻說:“那不如現在先打個電話問問唄,咱這都拖了多久了,看看他們態度再說吧。”

文校長有些猶豫,看另外兩家,大概也都有點遲疑,而且大家終於反應過來了,不知不覺間,談話的中心變成了陳家小公子,不僅話挺能說,而且還好像是他直接拿主意的,老陳兩口子跟在後面,看起來竟然是沒什麼意見。

“那……也行,咱先上樓吧,你們先坐一坐,我馬上給他打……”

文校長收回目光,連忙招待兩家人上樓,上去後文校長老伴連忙端茶倒水,他在教委的兒子跟盧海洋坐在餐廳靦腆地說起了話,兩家大人客氣地問候着,不一會兒電話打通了,文校長看了一圈其他人的反應,然後把手機交給陳家小少爺。

而對面那周經理他這兩天已經打過不少交道了,對方顯然不是什麼好相處的人。

聽到是文校長還有點好話,聽到是陳家人、說話似乎一下子就有點僵硬了起來。

大概是真的有點忌憚總公司的責問,他倒是勉強幹巴巴地說道:“前些日子的衝突,實在很冒昧,龍華是願意和解的,如果你們能幫忙在總公司那邊說說話,不管是供貨還是有其他條件都好說。”

陳欽卻道:“周經理,你那小舅子,是不是也想做網購,所以才搶咱家貨源啊?”

他這是哪壺不開提哪壺,文校長舉起手不知道該怎麼阻止他,但老陳看起來沒什麼要說的,陳欽還故意開着免提,這是在故意挑釁嗎?

但顯然也並不是……對面的周經理本來還有點生氣:“胡說八道!誰告訴你這些的?”

陳欽道:“咱家店生意好,那是因為咱們面向的消費者群體夠精準,你家小舅子原樣搬個咱們那樣的商店,想賺錢還是挺難的吧!”

“你什麼意思?”

“最近咱們準備主推一個供貨網絡,”陳欽道,“雖然東西天南海北的,但能通過這網絡集合到一起,你們有興趣的話可以加進來一起做嘛,到時候咱們可以一起賣,互通有無。”

對方聽着似乎有點興趣,還道:“這以後再說,你們跑去跟東華的領導胡叨叨,誰還有心思搞那個?”

陳欽反道:“你們龍華坑過咱可不止一次了,咱們也有點心虛嘛,所以你看看,如果咱資源互相整合起來,你們賣咱們的,咱們賣你們的,這樣互相把生意做到一起,合作起來也更放心一些,你說是不是?”

對面突然懂了,轉而說道:“也行吧,也行。”

又尷尬地舒緩氣氛道:“我那小舅子,平日裏弔兒郎當,愛上網玩個遊戲,前些日子突然找我來說網購的事,其實我也不太懂這個。”

陳欽道:“咱這生意擴張得有多快,你看訂單量就知道;有了這層關係,大家可以一起發財。”

“好說。”

兩人莫名其妙地聊上了,老陳家客廳里,兩邊大人面面相覷,坐下桌的兩家公子也不聊天了,就在好奇地看着他,而陳欽掛了電話:“好了,談妥了,就這麼辦吧。”

“小陳這口才,我都給聽愣住了。”盧校長說著,挺不好意思地撓了撓頭,又看向老陳:“那老陳,咱就這麼說定了?”

老陳點頭:“哎,那就這樣吧,接下來咱準備把中心搬到浙省,到時候貨源都從他們那邊找,但現在這邊的鋪子先開着,你們兩加有什麼其他願意加進來的親戚也可以說……”

終於換成老陳總結了,盧校長問道:“那咱哪天開始?”

陳欽道:“就馬上開始唄,雙十一這麼近了,這不趕緊可怎麼辦?”

文校長問道:“那投資怎麼辦?”

陳欽乾脆道:“我家出吧。”

並說:“現在雖然攤子大了,但畢竟咱幾家各有各的生意,到時候各做各的生意,盈利自由分配,虧了我家保底;只要品牌能做起來,那咱幾家就都有得賺,今天就這樣,具體怎麼搬,接下來再慢慢商量吧。”

三家人連連點頭稱是,下桌的倆年輕人也不敢說話,不過小陳這邊已經差不多說完了,之後卻又突然想起了什麼:“對了,文校長。”

文校長連忙答應:“哎,怎麼了?”

本來以為還又想到什麼別的事了,陳欽問道:“你給咱安排的那課外小組,能不能再批一下啊?”

文校長一愣:“啊?什麼小組?”

“就那計算機的小辦公室嘛,現在店裏生意這麼緊張,我也要常常幫忙啊,上次你給的那小辦公室本來還挺好用的,但上學期的時候你收走了……”

其他人還沒反應過來,文校長倒是想起來了:“哦哦,那個啊。”

當初他用完了小陳就丟了,那小辦公室也收走了。

雖然是有點卸磨殺驢的意思,但眼下提起來實在有些尷尬,其他人有點不知道他們在說什麼,只見小陳期待地搓着手,文校長哪裏還能有什麼意見,連忙道:“好說,好說,我明天就去給你安排……”

……

折騰了大半個月的事,今天吃過飯後老陳一家開車溜了一圈,突然就把事解決了。

並且不僅如此,倆合伙人也有點恍惚,這老陳的生意本來搞得人焦頭爛額的,這麼一番梳理過後,事情突然順當起來了。

本地的地頭蛇的關係算是處理好了,接下來兩邊資源整合起來,既然互相做起了對方的生意,下次至少不會再發生這種單方面斷貨的事了吧。

而自家品牌在互聯網上傳播擴散,影響力也在慢慢變大,最近訂單越來越多,生意是可以繼續做下去了。

與此同時,龍山這地方到底還是有點小了,正好浙省那邊聯繫了廠子,似乎又有燕京的大金主想入場。

當晚三家人從傍晚聊到入夜,老晚了才打着哈欠回家,回家后外婆也剛回家,似乎是被兩個女孩帶着去逛街了。

老陳沒在意,當晚翻了會書,然後又在電腦上搜索起什麼可口可樂和地區銷售了。

陳欽自然也沒指望自家這老爹能自己干成什麼大事,第二天,老陳跟老盧兩個人討論起浙省的生意該怎麼做了,陳欽也在到處問這問那。

一個周末過去后,星期一上學,看到前排兩個空座終於有了人,兩個人一起出現在了教室里,跟好奇的同學們談論去香江的經歷,跟前排的閔小雅聊小學時的往事。

因為直接距離有點遠,半個早上過去,愣是沒找到一起說句話的機會,兩人看起來也挺着急的,上課的時候一會就回頭看一眼,但又沒機會自己過來。

不過陳欽也沒空去管那些了,一大早,宋子云在歷史書的地圖上畫東西,弔兒郎當地沒在好好聽課,他自己也在拿着手機在課堂上瞎折騰。

先去找人問了問最近外保內貸的玩法,又琢磨起了自己搭建第一方電商站點有什麼技術難點,最後寫了份三級代理的組織結構,一早上倒是真的有點忙。

可惜寫的東西看起來都有點不太符合實際情況,最後也沒什麼實際進展,寫出來的東西也都揉了揉扔廢紙簍里了,而陳欽看着歷史書上一張古代的仕女畫像,也不知道在胡思亂想什麼。

不過畢竟是個大生意,也不是自己一家想辦法,他在這自己琢磨,其他人也在一起忙活。

據說老盧家的父子今早就去臨安了,老陳也一起去,打算又要註冊個公司。

而龍山的生意也沒落下,他這邊才剛上兩節課,歷史課剛下,文校長風風火火地跑到教室門口。

歷史老師出去問了問情況,回到喊道:“陳欽!”

陳欽就跟着文校長走了,教室里的其他學生議論紛紛,閔小雅轉過頭來問道:“陳欽他去哪了呀?”

第四排的兩個女孩都搖了搖頭表示她們不知道,然後自己交換了一下目光,徐玲玲眨了眨眼,阿玥就低頭擺弄起了手機,過了一會有了回信,她說道:“他說他在文校長的辦公室,就是去談些事情了唄。”

說著還把手機推給徐玲玲讓她看,徐玲玲搖了搖頭就抬頭認真看黑板了。

不過就這樣到了下課,陳欽還是沒回來,兩人收拾好東西,也沒交流,就默契地一起去找他了。

一路上了四樓,據說陳欽在文校長的辦公室。

從樓梯拐角處看去,剛好看到有人從辦公室里出來。

一個是個貼着膏藥的小平頭,還有個謝頂的中年人。

小平頭看起來身板壯碩,氣質兇狠。

那中年人更是看起來像殭屍一樣恐怖,笑起來皮笑肉不笑的,一口白牙露出來森然可怖。

而這兩人跟陳欽在校長室門口握着手、說著臨別的客套話,而文校長跟在陳欽身後陪着笑。

看起來好像有哪裏不對,但兩人連忙還是躲了起來,那兩個男人最後談了兩句,就走了,路過樓梯口,沒注意到兩個盯着他們的可愛的小姑娘。

而兩個小姑娘目送着他們走開,終於過去到了校長室,校長室的門還開着。

看到辦公室里還有點亂,房間裏繚繞着難聞的煙味。

茶几上放着幾個紙杯子,裏面的茶水已經顏色很深了。

不過人都走了,只剩下文校長和陳欽兩人,文校長還點着煙,陳欽則拿着倆面杯,泡麵的麵餅放在茶几,他自己在飲水機前、往面杯里接熱水。

“你倆來啦?先坐吧!”

看到兩個女孩進來,文校長趕緊掐了煙起身迎接,徐玲玲連忙說不用,兩個人拘謹地走進來,陳欽回頭問道:“咋樣啊,休息了半個月了你倆,上課還能聽懂不?”

“當然能啦,剛才那兩個人,是供應商的人吧?”阿玥進來問道,“我和玲玲還沒見過呢。”

文校長也不敢怠慢這兩位:“對,他倆是龍華的人。”

阿玥點頭:“沒想到他們都找到學校來了。”

文校長笑道:“昨晚咱小陳出去跟他們談了談,現在兩邊已經和解了。”

兩人也不意外,畢竟昨晚一開始就是在吃飯的時候談好的,然後陳家父子倆自顧就走了,但她倆也知道那網店接下來是怎麼開的。

徐玲玲道:“這個我們知道,然後我們也寫了作業來着。”

說著從包里拿出作業本,文校長本來以為就是真的作業,結果兩人打開本子就給陳欽看了起來。

卻是一份創意方案——格式跟上次給俞阿姨拍照片差不多,但也不只是拍照片的平面設計方案,而且還帶着個具體的宣傳項目。

‘光棍節大促銷’‘光棍節單人份優惠’‘光棍節單份優惠’

文校長好奇:“這什麼啊?”

徐玲玲給他解釋道:“昨下一步主要是雙十一衝銷量,雖然不知道為什麼,但雙十一不就是光棍節嗎?”

“所以按照節日營銷的慣例,寫成這個了。”阿玥問陳欽,“陳欽你看怎麼樣?”

陳欽點了點頭:“單份的物流成本高,這個需要改一下……不過也還行。”

兩人高興起來了,不過陳欽手裏還端着杯麵的碗,說著招呼她倆:“先別管那個了,你倆來看看其他東西吧,其實今天有點新東西,你倆一起來看看吧。”

說著對她倆道:“首先廠家那邊來的成品,速食米線。”

兩人也注意到了,本來以為他在泡麵呢,但陳欽把泡麵的麵餅放在旁邊,碗裏卻是別的東西。

本來泡了兩碗,既然阿玥和徐玲玲來了,陳欽唰唰又撕了兩碗,然後從一個白袋子裏掏出了兩袋剛送來的米線:“剛好來了,你倆也嘗嘗。有兩種規格,一種是辣的,一種是三鮮的,你倆想吃哪種?”

兩人自然也聽過這個,其實老陳做電商,一開始就是要賣這個,現在兜兜轉轉又回到原路上,雖然還不太清楚未來生意要怎麼做,但昨晚陳欽說得清楚,既然要做大生意,那還是要從產品和商標上下功夫。

而前不久長三角那邊的廠子把他要的米線生產出來了,今天看起來是送來的樣品。

雖然表面上看起來,好像確實沒什麼特殊的,畢竟米線看起來不是什麼奇怪的東西,就只是普通的澱粉製品乾貨,而調料包說是調料包,其實還是手工封裝的,分量看起來有點多了。

陳欽一邊準備,一邊給她倆介紹,說這速食米粉是怎麼發明的,配方是從哪來的;原本只有一個三鮮,不過老陳本業是干火鍋店的,找提供底料的供應商,找了一份辣味調料包,現在兩種都做好了。

徐玲玲是地道贛省人,自然說道:“我要辣的!”

阿玥道:“我要三鮮的。”

然後兩個人就在文校長辦公室的茶几前坐下,文校長又在給她倆到了茶,阿玥問道:“現在這個出來后,是不是還要去送檢、去物價局登記審核什麼的?”

文校長道:“當然,不過這個不用着急,現在電商是新東西,三無產品一大堆,咱只要過食葯安全檢驗,別的可以慢慢補。”

陳欽一邊泡米粉,一邊道:“比起那個,還是趕緊把產品做出來比較好,咱們首先就是這個速食米線,這個得在雙十一前就搞定,而且既然將來要做個綜合品牌,肯定也還需要其他種類的產品。”

說著陳欽蓋上紙蓋,又滔滔不絕地說了起來,說目前打算走開放經銷商的模式,雖然要開放但不能完全開放,主要還是以產品和服務的品牌為主,走個差異化競爭的路子,現在主要靠第一方產品,這個米線就是目前的主打產品之一,除此之外給了老陳幾個別的方向,現在他已經去想辦法了。而店裏本來還有些別的生意,那小飾品和小玩意也可以繼續賣,現在的難點在於要設計個受眾喜歡的卡通形象作為吉祥物,用來做成周邊當贈品作為推廣用的小玩意,大概可以提升用戶復購率。

而陳欽說順當了,滔滔不絕地介紹着之後的計劃,一會說既然做了漢服那漢服也可以賣嘛,只不過一般漢服只是戲服,沒什麼日常穿着的可能性,因而沒什麼商業價值,但是他可以吸收漢服元素搞點時裝,就算賣得不行也能當做是營銷的噱頭,然後光有產品也不行,可以趁着這個機會搞個垂直分銷體系,產品有了畢竟防不住別人來蹭,那索性自己把貨分銷出去,而這需要更多廠商和賣家來一起加盟,這就需要有個靈活可變的經銷體系來隨時適應市場……

“不好意思啊,我倆這些都不懂……”

兩個人聽了半天沒感到自己能做什麼,倒是有點失望,畢竟昨天她倆誇下海口,還說能幫忙呢,但眼下這些東西一個都不好辦。

“這沒事,你倆已經夠可以了,想幫忙的話,這方案就挺好的,總之等雙十一的時候有需要你倆的時候。”陳欽說著掀開紙蓋子看了看,“泡好了,你倆來嘗嘗吧,而這些產品的定位是要面向年輕女性的,快嘗嘗怎麼樣吧。”

說著把面杯推給她倆,兩人鄭重地接過小餐叉,先是認真地互相交換了一眼目光,然後輕輕地吹了杯中熱氣,然後在坐在對面的陳欽認真觀察着的目光下,各自卷上飽滿均勻的米線,小心翼翼地送進了嘴裏……

“哇,好吃!”

“我這個也很好。”

“我的這個應該更辣一點……”

“那你嘗嘗這個嘛!”

兩個人嘰嘰喳喳地說著話,又分別從對方碗裏卷了一根嘗了嘗,阿玥果然不太吃得了辣,嘗了一根就受不了了:“哇,好辣。”

徐玲玲道:“我覺得那個的配菜比較好……”

阿玥道:“是啊,不過這個應該算是酸口的,應該就是不太一樣吧。”

陳欽問道:“是酸口的嗎?我還以為是酸辣的呢。”

徐玲玲反問他道:“是有點辣,但只有一點點,你沒嘗過嗎?”

“沒有,東西剛送過來,我還沒吃過呢。”陳欽道。

徐玲玲便道:“那你也嘗嘗嘛……”

說著用叉子卷了一根辣的,手邊沒其他杯子,就直接用叉子喂他吃,因為是青梅竹馬,這倒還挺自然的。

而阿玥也道:“還有三鮮的呢,你嘗嘗這個……”

說著卷了一根,一手接在下面,小心地送給陳欽,陳欽也一起吃下去了。

旁邊文校長有點看不下去了:“你們先在這研究吧,我先回家去了。”

陳欽道:“那你把辦公室鎖了唄,咱們去外邊……”

文校長急着收拾東西:“你們出來的時候順便把門帶上就行……”

說著像是逃一樣拎着包出去了,兩個小姑娘看着他出去,倒是有點怕他誤會了什麼,起來送他:“文校長您慢走,我們也會和陳欽一起幫忙,有什麼消息隨時也跟我們聯繫哦。”

文校長笑着答應,反手帶上了門。

陳欽倒是坐在椅子上沒動,還催促道:“快吃,我還想知道這個分量是不是有點太多了呢。”

兩人看門關上,也都坐回了沙發上,重新拿起叉子,還問:“陳欽你還要不要?”

陳欽已經嘗完了,自然不要了,不過這時他想到了一件事:“對了,你倆今早還習慣不?我看你倆在前排,好像還挺有人緣的嘛。”

阿玥一聽這個就放下了塑料叉:“我們都忘記說了,調座位的時候你怎麼把咱們送到前面去了呀,我上課看手機都好不方便的。”

徐玲玲也抗議道:“本來以為你就在旁邊,結果一看才發現認識的人基本上都在後排……”

陳欽道:“這你們不早說,不過還有件事,喏。”

說著拿出一串三把一樣的鑰匙:“看在生意的份上,文校長今早想辦法把那個興趣小組的活動室給要回來了。”

徐玲玲一頭霧水,阿玥卻眼前一亮:“就是實驗樓的那個?”

“對啊,雖然現在只有一台電腦,但咱們帶自己的過去應該沒事。”陳欽解釋道,“以前是我跟阿玥給文校長做一個網頁的時候給的場地,後來做完之後就被收走了,不過以後咱還有得忙,所以那地方又批下來了。”

徐玲玲端着碗,好奇道:“那就是課外活動的時候能去嗎?”

“想什麼時候去就什麼時候去,上課的時候打聲招呼也行。”陳欽道,“不過這畢竟有點不太合規,要是傳出去了對文校長的烏紗帽不太好,所以最好別讓別人知道。”

徐玲玲高興起來了:“那豈不是跟咱們那個小基地一樣?”

阿玥問:“什麼小基地?”

“小時候陳欽租了個房子玩電腦來着……”

“對,就是那樣,總之就咱們三個人用,主要用途是幫家裏搞點產品設計和互聯網上的營銷。”陳欽說著,不知為何多解釋了一句,又連忙轉開話題,“趕緊吃你倆的米粉吧,我也要泡一碗,對了,你倆說前排不太習慣?要請文校長去跟老邱說一聲嗎?”

兩人卻突然又沒意見了:“不用了!我倆坐前面也挺好的!”

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