第378章 028：小基地（四合一）
第378章028：小基地（四合一）
做生意要懂讓利格局才大，上一輩的生意人也都是這麼說的；當然‘給人讓利’的核心還是在於有所取捨，無論怎樣，自己需要取的東西必須把握牢固，這樣才能做得了大生意——
道理是這樣的，可事到臨頭，自己需要把握的到底是什麼呢？
老陳對這件事仍然似懂非懂，不過他還沒搞清狀況，一家人就已經出發了——
勞斯萊斯來到老盧家樓下，他家還在一個機關的老小區，看起來似乎沒比印刷廠的小區大上多少，但似乎更加安靜威嚴，小道旁停着好幾台老陳舊車同款的老奧迪，也看不到小孩在打鬧。
喊了老盧，盧家父子下樓的時候，碰上小區裏的大爺大媽，看他倆的目光似乎帶着一點戲謔。
而老盧一時間沒搞懂陳家這大半夜過來幹什麼，還要請老陳一家上樓進去談。
老陳說他吃過了，果然提起了要搬遷的事，老盧馬上打起了哈哈：“嗨，我也就隨口說說，具體怎麼樣大家慢慢討論唄，去不了咱家也沒意見。”
小盧也說道：“陳叔，咱們就是提個意見，之所以說要搬地方，也還是為了咱們的生意着想，但也不強求！”
老盧父子倆話說得好聽，老陳一時間不知道怎麼說下去，倒是小陳今天很積極，主動接話：“我家剛吃飯的時候合計了一下，不管這件事對誰家有利，搬出去總之是條出路，但網店畢竟不是咱兩家的，就算我們兩家沒意見，但也還有文校長，他肯定是不願意的，而且也多半不想去外地發展……”
老盧父子倆聽后顯得頗不以為然：“做生意嘛，有人出人，有錢出錢，他坐地等分紅，我覺得也……”
“哎，不能這麼說，既然當初簽了合同，那就是合伙人嘛，”陳欽道，“盧叔我爸媽商量了一下，想了個辦法，要不你聽聽。”
“行，你說。”
“反正這邊你們不用了，我們可以把鋪面留下，另外還有不願意去浙省的本地僱員，客服部的蘭姨她們也要安置吧？如果文校長他家願意組織人手繼續干，乾脆把這邊的鋪子留下來，給他再開上一家，到時候兩邊互通有無，伱覺得呢？”
盧校長猶豫：“他家會做什麼電商啊……”
言外之意陳欽一聽就知道：“虧錢了不用那邊拿錢補。”
盧家父子一下子就同意了：“也行，那文校長他什麼意見？”
陳欽卻說：“咱們還沒談過呢。”
老盧有點驚訝，看向老陳：“我還以為你家跟他們商量好了。”
老陳還沒回答，陳欽繼續道：“主要還是有點親疏之別嘛，這網店是咱兩家做起來的，我爸覺得首先得你家同意，然後才能跟別人家交涉嘛。”
這大概是重視的意思，老陳和婁雪梅大半天了，這才附和着說沒錯，老盧果然沒意見了，只是看了一眼這陳家三口，說我家再考慮一下……
當然，除了他倆，今晚的事看起來有點多，畢竟除此之外，也得文校長同意了還行。
於是兩家人又馬上坐着老陳勞斯萊斯，去了一趟文校長家。
文校長是外地人，家在商品房小區，看起來更新一點，但大院的衛生有點差。
到樓下喊了人，文校長倒是有點意外，看到兩家人齊刷刷來到他家樓下，還以為是什麼事呢。
而這次是盧海洋對他說道：“文叔，咱兩家琢磨了一下，最近這跟龍華的事果然還是有點過不去，其實剛咱們想了點別的辦法，覺得還是得臨時徵求一下你的意見……”
文校長果然也謙虛道：“我是找了教委老同學幫忙講和，但我也只是說說；最後到底怎麼安排，我覺得還是看你們，我沒什麼意見呢。”
他對老盧父子倆的主張也略有耳聞，回答的時候也很圓滑，大人們還想謙虛幾句，陳欽單刀直入道：“這感情好，不過網店怎麼搞、這個其實是小事，現在主要問題還是龍華那邊到底還能不能做生意？咱們被那群人可是折騰了夠久了，所以現在看來還是搬出去最好了。”
文校長有點失望：“那也沒辦法，我只能盡我所能，你們還是想走的話……”
陳欽卻道：“咱們打算把店搬到臨安去，但不是說原來的鋪面不要了，這邊的鋪子和人畢竟不能走人，所以咱們就琢磨着要不要把店留下來。”
文校長眼前一亮：“也可以啊，那現在是老盧你家想去浙省吧？那我們兩家打理這邊的生意好了，我家出人，我有個小侄女在農貿上打工，另外小蘭他們走不走？走的話我也有兩個學生可以來一起……”
不問不知道，這文校長看起來早就在做這打算了，當場說他可以拉人來做，老盧家的生意當場安排了個清清楚楚，老盧大概是有點不快，打斷他后說道：“這個好說，但現在主要是龍華的人到底行不行？這邊的生意最關鍵的還是龍華的供貨，要是龍華三天兩頭搞這麼一出，你安排得再好也沒用。”
文校長皺起了眉：“這個我最近確實一直都在想辦法，其實那周經理也有意和解，說想跟咱們一起吃頓飯，如果你們沒問題，過兩天我把他們請過來吃頓飯……”
陳欽卻說：“那不如現在先打個電話問問唄，咱這都拖了多久了，看看他們態度再說吧。”
文校長有些猶豫，看另外兩家，大概也都有點遲疑，而且大家終於反應過來了，不知不覺間，談話的中心變成了陳家小公子，不僅話挺能說，而且還好像是他直接拿主意的，老陳兩口子跟在後面，看起來竟然是沒什麼意見。
“那……也行，咱先上樓吧，你們先坐一坐，我馬上給他打……”
文校長收回目光，連忙招待兩家人上樓，上去後文校長老伴連忙端茶倒水，他在教委的兒子跟盧海洋坐在餐廳靦腆地說起了話，兩家大人客氣地問候着，不一會兒電話打通了，文校長看了一圈其他人的反應，然後把手機交給陳家小少爺。
而對面那周經理他這兩天已經打過不少交道了，對方顯然不是什麼好相處的人。
聽到是文校長還有點好話，聽到是陳家人、說話似乎一下子就有點僵硬了起來。
大概是真的有點忌憚總公司的責問，他倒是勉強幹巴巴地說道：“前些日子的衝突，實在很冒昧，龍華是願意和解的，如果你們能幫忙在總公司那邊說說話，不管是供貨還是有其他條件都好說。”
陳欽卻道：“周經理，你那小舅子，是不是也想做網購，所以才搶咱家貨源啊？”
他這是哪壺不開提哪壺，文校長舉起手不知道該怎麼阻止他，但老陳看起來沒什麼要說的，陳欽還故意開着免提，這是在故意挑釁嗎？
但顯然也並不是……對面的周經理本來還有點生氣：“胡說八道！誰告訴你這些的？”
陳欽道：“咱家店生意好，那是因為咱們面向的消費者群體夠精準，你家小舅子原樣搬個咱們那樣的商店，想賺錢還是挺難的吧！”
“你什麼意思？”
“最近咱們準備主推一個供貨網絡，”陳欽道，“雖然東西天南海北的，但能通過這網絡集合到一起，你們有興趣的話可以加進來一起做嘛，到時候咱們可以一起賣，互通有無。”
對方聽着似乎有點興趣，還道：“這以後再說，你們跑去跟東華的領導胡叨叨，誰還有心思搞那個？”
陳欽反道：“你們龍華坑過咱可不止一次了，咱們也有點心虛嘛，所以你看看，如果咱資源互相整合起來，你們賣咱們的，咱們賣你們的，這樣互相把生意做到一起，合作起來也更放心一些，你說是不是？”
對面突然懂了，轉而說道：“也行吧，也行。”
又尷尬地舒緩氣氛道：“我那小舅子，平日裏弔兒郎當，愛上網玩個遊戲，前些日子突然找我來說網購的事，其實我也不太懂這個。”
陳欽道：“咱這生意擴張得有多快，你看訂單量就知道；有了這層關係，大家可以一起發財。”
“好說。”
兩人莫名其妙地聊上了，老陳家客廳里，兩邊大人面面相覷，坐下桌的兩家公子也不聊天了，就在好奇地看着他，而陳欽掛了電話：“好了，談妥了，就這麼辦吧。”
“小陳這口才，我都給聽愣住了。”盧校長說著，挺不好意思地撓了撓頭，又看向老陳：“那老陳，咱就這麼說定了？”
老陳點頭：“哎，那就這樣吧，接下來咱準備把中心搬到浙省，到時候貨源都從他們那邊找，但現在這邊的鋪子先開着，你們兩加有什麼其他願意加進來的親戚也可以說……”
終於換成老陳總結了，盧校長問道：“那咱哪天開始？”
陳欽道：“就馬上開始唄，雙十一這麼近了，這不趕緊可怎麼辦？”
文校長問道：“那投資怎麼辦？”
陳欽乾脆道：“我家出吧。”
並說：“現在雖然攤子大了，但畢竟咱幾家各有各的生意，到時候各做各的生意，盈利自由分配，虧了我家保底；只要品牌能做起來，那咱幾家就都有得賺，今天就這樣，具體怎麼搬，接下來再慢慢商量吧。”
三家人連連點頭稱是，下桌的倆年輕人也不敢說話，不過小陳這邊已經差不多說完了，之後卻又突然想起了什麼：“對了，文校長。”
文校長連忙答應：“哎，怎麼了？”
本來以為還又想到什麼別的事了，陳欽問道：“你給咱安排的那課外小組，能不能再批一下啊？”
文校長一愣：“啊？什麼小組？”
“就那計算機的小辦公室嘛，現在店裏生意這麼緊張，我也要常常幫忙啊，上次你給的那小辦公室本來還挺好用的，但上學期的時候你收走了……”
其他人還沒反應過來，文校長倒是想起來了：“哦哦，那個啊。”
當初他用完了小陳就丟了，那小辦公室也收走了。
雖然是有點卸磨殺驢的意思，但眼下提起來實在有些尷尬，其他人有點不知道他們在說什麼，只見小陳期待地搓着手，文校長哪裏還能有什麼意見，連忙道：“好說，好說，我明天就去給你安排……”
……
折騰了大半個月的事，今天吃過飯後老陳一家開車溜了一圈，突然就把事解決了。
並且不僅如此，倆合伙人也有點恍惚，這老陳的生意本來搞得人焦頭爛額的，這麼一番梳理過後，事情突然順當起來了。
本地的地頭蛇的關係算是處理好了，接下來兩邊資源整合起來，既然互相做起了對方的生意，下次至少不會再發生這種單方面斷貨的事了吧。
而自家品牌在互聯網上傳播擴散，影響力也在慢慢變大，最近訂單越來越多，生意是可以繼續做下去了。
與此同時，龍山這地方到底還是有點小了，正好浙省那邊聯繫了廠子，似乎又有燕京的大金主想入場。
當晚三家人從傍晚聊到入夜，老晚了才打着哈欠回家，回家后外婆也剛回家，似乎是被兩個女孩帶着去逛街了。
老陳沒在意，當晚翻了會書，然後又在電腦上搜索起什麼可口可樂和地區銷售了。
陳欽自然也沒指望自家這老爹能自己干成什麼大事，第二天，老陳跟老盧兩個人討論起浙省的生意該怎麼做了，陳欽也在到處問這問那。
一個周末過去后，星期一上學，看到前排兩個空座終於有了人，兩個人一起出現在了教室里，跟好奇的同學們談論去香江的經歷，跟前排的閔小雅聊小學時的往事。
因為直接距離有點遠，半個早上過去，愣是沒找到一起說句話的機會，兩人看起來也挺着急的，上課的時候一會就回頭看一眼，但又沒機會自己過來。
不過陳欽也沒空去管那些了，一大早，宋子云在歷史書的地圖上畫東西，弔兒郎當地沒在好好聽課，他自己也在拿着手機在課堂上瞎折騰。
先去找人問了問最近外保內貸的玩法，又琢磨起了自己搭建第一方電商站點有什麼技術難點，最後寫了份三級代理的組織結構，一早上倒是真的有點忙。
可惜寫的東西看起來都有點不太符合實際情況，最後也沒什麼實際進展，寫出來的東西也都揉了揉扔廢紙簍里了，而陳欽看着歷史書上一張古代的仕女畫像，也不知道在胡思亂想什麼。
不過畢竟是個大生意，也不是自己一家想辦法，他在這自己琢磨，其他人也在一起忙活。
據說老盧家的父子今早就去臨安了，老陳也一起去，打算又要註冊個公司。
而龍山的生意也沒落下，他這邊才剛上兩節課，歷史課剛下，文校長風風火火地跑到教室門口。
歷史老師出去問了問情況，回到喊道：“陳欽！”
陳欽就跟着文校長走了，教室里的其他學生議論紛紛，閔小雅轉過頭來問道：“陳欽他去哪了呀？”
第四排的兩個女孩都搖了搖頭表示她們不知道，然後自己交換了一下目光，徐玲玲眨了眨眼，阿玥就低頭擺弄起了手機，過了一會有了回信，她說道：“他說他在文校長的辦公室，就是去談些事情了唄。”
說著還把手機推給徐玲玲讓她看，徐玲玲搖了搖頭就抬頭認真看黑板了。
不過就這樣到了下課，陳欽還是沒回來，兩人收拾好東西，也沒交流，就默契地一起去找他了。
一路上了四樓，據說陳欽在文校長的辦公室。
從樓梯拐角處看去，剛好看到有人從辦公室里出來。
一個是個貼着膏藥的小平頭，還有個謝頂的中年人。
小平頭看起來身板壯碩，氣質兇狠。
那中年人更是看起來像殭屍一樣恐怖，笑起來皮笑肉不笑的，一口白牙露出來森然可怖。
而這兩人跟陳欽在校長室門口握着手、說著臨別的客套話，而文校長跟在陳欽身後陪着笑。
看起來好像有哪裏不對，但兩人連忙還是躲了起來，那兩個男人最後談了兩句，就走了，路過樓梯口，沒注意到兩個盯着他們的可愛的小姑娘。
而兩個小姑娘目送着他們走開，終於過去到了校長室，校長室的門還開着。
看到辦公室里還有點亂，房間裏繚繞着難聞的煙味。
茶几上放着幾個紙杯子，裏面的茶水已經顏色很深了。
不過人都走了，只剩下文校長和陳欽兩人，文校長還點着煙，陳欽則拿着倆面杯，泡麵的麵餅放在茶几，他自己在飲水機前、往面杯里接熱水。
“你倆來啦？先坐吧！”
看到兩個女孩進來，文校長趕緊掐了煙起身迎接，徐玲玲連忙說不用，兩個人拘謹地走進來，陳欽回頭問道：“咋樣啊，休息了半個月了你倆，上課還能聽懂不？”
“當然能啦，剛才那兩個人，是供應商的人吧？”阿玥進來問道，“我和玲玲還沒見過呢。”
文校長也不敢怠慢這兩位：“對，他倆是龍華的人。”
阿玥點頭：“沒想到他們都找到學校來了。”
文校長笑道：“昨晚咱小陳出去跟他們談了談，現在兩邊已經和解了。”
兩人也不意外，畢竟昨晚一開始就是在吃飯的時候談好的，然後陳家父子倆自顧就走了，但她倆也知道那網店接下來是怎麼開的。
徐玲玲道：“這個我們知道，然後我們也寫了作業來着。”
說著從包里拿出作業本，文校長本來以為就是真的作業，結果兩人打開本子就給陳欽看了起來。
卻是一份創意方案——格式跟上次給俞阿姨拍照片差不多，但也不只是拍照片的平面設計方案，而且還帶着個具體的宣傳項目。
‘光棍節大促銷’‘光棍節單人份優惠’‘光棍節單份優惠’
文校長好奇：“這什麼啊？”
徐玲玲給他解釋道：“昨下一步主要是雙十一衝銷量，雖然不知道為什麼，但雙十一不就是光棍節嗎？”
“所以按照節日營銷的慣例，寫成這個了。”阿玥問陳欽，“陳欽你看怎麼樣？”
陳欽點了點頭：“單份的物流成本高，這個需要改一下……不過也還行。”
兩人高興起來了，不過陳欽手裏還端着杯麵的碗，說著招呼她倆：“先別管那個了，你倆來看看其他東西吧，其實今天有點新東西，你倆一起來看看吧。”
說著對她倆道：“首先廠家那邊來的成品，速食米線。”
兩人也注意到了，本來以為他在泡麵呢，但陳欽把泡麵的麵餅放在旁邊，碗裏卻是別的東西。
本來泡了兩碗，既然阿玥和徐玲玲來了，陳欽唰唰又撕了兩碗，然後從一個白袋子裏掏出了兩袋剛送來的米線：“剛好來了，你倆也嘗嘗。有兩種規格，一種是辣的，一種是三鮮的，你倆想吃哪種？”
兩人自然也聽過這個，其實老陳做電商，一開始就是要賣這個，現在兜兜轉轉又回到原路上，雖然還不太清楚未來生意要怎麼做，但昨晚陳欽說得清楚，既然要做大生意，那還是要從產品和商標上下功夫。
而前不久長三角那邊的廠子把他要的米線生產出來了，今天看起來是送來的樣品。
雖然表面上看起來，好像確實沒什麼特殊的，畢竟米線看起來不是什麼奇怪的東西，就只是普通的澱粉製品乾貨，而調料包說是調料包，其實還是手工封裝的，分量看起來有點多了。
陳欽一邊準備，一邊給她倆介紹，說這速食米粉是怎麼發明的，配方是從哪來的；原本只有一個三鮮，不過老陳本業是干火鍋店的，找提供底料的供應商，找了一份辣味調料包，現在兩種都做好了。
徐玲玲是地道贛省人，自然說道：“我要辣的！”
阿玥道：“我要三鮮的。”
然後兩個人就在文校長辦公室的茶几前坐下，文校長又在給她倆到了茶，阿玥問道：“現在這個出來后，是不是還要去送檢、去物價局登記審核什麼的？”
文校長道：“當然，不過這個不用着急，現在電商是新東西，三無產品一大堆，咱只要過食葯安全檢驗，別的可以慢慢補。”
陳欽一邊泡米粉，一邊道：“比起那個，還是趕緊把產品做出來比較好，咱們首先就是這個速食米線，這個得在雙十一前就搞定，而且既然將來要做個綜合品牌，肯定也還需要其他種類的產品。”
說著陳欽蓋上紙蓋，又滔滔不絕地說了起來，說目前打算走開放經銷商的模式，雖然要開放但不能完全開放，主要還是以產品和服務的品牌為主，走個差異化競爭的路子，現在主要靠第一方產品，這個米線就是目前的主打產品之一，除此之外給了老陳幾個別的方向，現在他已經去想辦法了。而店裏本來還有些別的生意，那小飾品和小玩意也可以繼續賣，現在的難點在於要設計個受眾喜歡的卡通形象作為吉祥物，用來做成周邊當贈品作為推廣用的小玩意，大概可以提升用戶復購率。
而陳欽說順當了，滔滔不絕地介紹着之後的計劃，一會說既然做了漢服那漢服也可以賣嘛，只不過一般漢服只是戲服，沒什麼日常穿着的可能性，因而沒什麼商業價值，但是他可以吸收漢服元素搞點時裝，就算賣得不行也能當做是營銷的噱頭，然後光有產品也不行，可以趁着這個機會搞個垂直分銷體系，產品有了畢竟防不住別人來蹭，那索性自己把貨分銷出去，而這需要更多廠商和賣家來一起加盟，這就需要有個靈活可變的經銷體系來隨時適應市場……
“不好意思啊，我倆這些都不懂……”
兩個人聽了半天沒感到自己能做什麼，倒是有點失望，畢竟昨天她倆誇下海口，還說能幫忙呢，但眼下這些東西一個都不好辦。
“這沒事，你倆已經夠可以了，想幫忙的話，這方案就挺好的，總之等雙十一的時候有需要你倆的時候。”陳欽說著掀開紙蓋子看了看，“泡好了，你倆來嘗嘗吧，而這些產品的定位是要面向年輕女性的，快嘗嘗怎麼樣吧。”
說著把面杯推給她倆，兩人鄭重地接過小餐叉，先是認真地互相交換了一眼目光，然後輕輕地吹了杯中熱氣，然後在坐在對面的陳欽認真觀察着的目光下，各自卷上飽滿均勻的米線，小心翼翼地送進了嘴裏……
“哇，好吃！”
“我這個也很好。”
“我的這個應該更辣一點……”
“那你嘗嘗這個嘛！”
兩個人嘰嘰喳喳地說著話，又分別從對方碗裏卷了一根嘗了嘗，阿玥果然不太吃得了辣，嘗了一根就受不了了：“哇，好辣。”
徐玲玲道：“我覺得那個的配菜比較好……”
阿玥道：“是啊，不過這個應該算是酸口的，應該就是不太一樣吧。”
陳欽問道：“是酸口的嗎？我還以為是酸辣的呢。”
徐玲玲反問他道：“是有點辣，但只有一點點，你沒嘗過嗎？”
“沒有，東西剛送過來，我還沒吃過呢。”陳欽道。
徐玲玲便道：“那你也嘗嘗嘛……”
說著用叉子卷了一根辣的，手邊沒其他杯子，就直接用叉子喂他吃，因為是青梅竹馬，這倒還挺自然的。
而阿玥也道：“還有三鮮的呢，你嘗嘗這個……”
說著卷了一根，一手接在下面，小心地送給陳欽，陳欽也一起吃下去了。
旁邊文校長有點看不下去了：“你們先在這研究吧，我先回家去了。”
陳欽道：“那你把辦公室鎖了唄，咱們去外邊……”
文校長急着收拾東西：“你們出來的時候順便把門帶上就行……”
說著像是逃一樣拎着包出去了，兩個小姑娘看着他出去，倒是有點怕他誤會了什麼，起來送他：“文校長您慢走，我們也會和陳欽一起幫忙，有什麼消息隨時也跟我們聯繫哦。”
文校長笑着答應，反手帶上了門。
陳欽倒是坐在椅子上沒動，還催促道：“快吃，我還想知道這個分量是不是有點太多了呢。”
兩人看門關上，也都坐回了沙發上，重新拿起叉子，還問：“陳欽你還要不要？”
陳欽已經嘗完了，自然不要了，不過這時他想到了一件事：“對了，你倆今早還習慣不？我看你倆在前排，好像還挺有人緣的嘛。”
阿玥一聽這個就放下了塑料叉：“我們都忘記說了，調座位的時候你怎麼把咱們送到前面去了呀，我上課看手機都好不方便的。”
徐玲玲也抗議道：“本來以為你就在旁邊，結果一看才發現認識的人基本上都在後排……”
陳欽道：“這你們不早說，不過還有件事，喏。”
說著拿出一串三把一樣的鑰匙：“看在生意的份上，文校長今早想辦法把那個興趣小組的活動室給要回來了。”
徐玲玲一頭霧水，阿玥卻眼前一亮：“就是實驗樓的那個？”
“對啊，雖然現在只有一台電腦，但咱們帶自己的過去應該沒事。”陳欽解釋道，“以前是我跟阿玥給文校長做一個網頁的時候給的場地，後來做完之後就被收走了，不過以後咱還有得忙，所以那地方又批下來了。”
徐玲玲端着碗，好奇道：“那就是課外活動的時候能去嗎？”
“想什麼時候去就什麼時候去，上課的時候打聲招呼也行。”陳欽道，“不過這畢竟有點不太合規，要是傳出去了對文校長的烏紗帽不太好，所以最好別讓別人知道。”
徐玲玲高興起來了：“那豈不是跟咱們那個小基地一樣？”
阿玥問：“什麼小基地？”
“小時候陳欽租了個房子玩電腦來着……”
“對，就是那樣，總之就咱們三個人用，主要用途是幫家裏搞點產品設計和互聯網上的營銷。”陳欽說著，不知為何多解釋了一句，又連忙轉開話題，“趕緊吃你倆的米粉吧，我也要泡一碗，對了，你倆說前排不太習慣？要請文校長去跟老邱說一聲嗎？”
兩人卻突然又沒意見了：“不用了！我倆坐前面也挺好的！”