第5章 我不介意讓他先修
這次的成功，更讓李雲海看到了維修高端設備的商機。
像銀行用的那種機械打字機，近幾年之內都不會被淘汰，因為相比起動輒上萬的電腦設備來，機械打字機的價格相對較低，而且很多機關單位早就配備了，要更新換代，起碼還要等上好幾年。
事實上也是如此，津門打字機廠，一直到1988年還在生產此類機械打字機。
除了中文機械打字機，還有英文打字機、日語打字機等洋文打字機，很多單位也是需要配備的。
省城幾百萬人口，機關單位眾多，打字機、打印機、複印機的市場十分巨大。
這個年代的維修工普遍學歷不高，高學歷者都有好工作分配，很少有人會選擇做維修工。
普通的電器維修，懂的人多，價格喊不起來，而這些高科技設備，一般人不會修，李雲海就可以漫天要價。
李雲海抱着跑三家不如坐一家的想法，繼續在五一文這邊等客上門。
今天賺到了錢，李雲海口袋裏的銀子寬裕起來了。
五一文旁邊有一個賣冰鎮汽水的小攤販，弄了一大塊冰，冰塊挖出一個個的洞來，把瓶裝汽水放在冰洞裏面冰鎮着。
一瓶汽水賣一毛五分錢。
李雲海平時肯定捨不得喝，但今天卻奢侈的買了一瓶。
不得不說，這汽水真好喝，比3分錢一個的冰棍好吃。
這麼炎熱的夏天，喝一瓶冰鎮的汽水，整個人透心涼。打一個嗝，呼出來的氣都是冰的。
想着以後經常要和機關單位的人打交道，他又花3毛5分錢買了一包西州煙，這煙是西州人的牌面，和大前門煙一個價格，比起8分錢一包的生產煙，高出好幾個檔次了。
再貴的煙也有，3.1元的三五牌，3.5元的萬寶路。
李雲海買了香煙，又花2分錢買了一盒火柴揣在身上。
他回到那棵樹下坐着，仍然拿出小說來看。
正看得津津有味，一道陰影遮了過來，他抬頭一看，只見一個穿着的確良襯衫的中年男人在盯着他的招牌看。
此人穿着考究，斯文有氣質，看樣子是個當領導的人。
“同志，有東西要修理的嗎？”李雲海站起來詢問。
中年人呵呵一笑：“修複印機？”
李雲海掏出煙，撕開包裝，抽出一根遞了過去，笑道：“修！打字機、打印機、複印機，家用電器，我都會修。”
中年人接煙的手，明顯一滯：“你修？我還以為是你父親或者你師傅修呢！”
李雲海笑道：“同志，我就是師傅。市面上所有的複印機，我都會修。”
中年人接過煙，放進嘴裏，伸手往身上摸火柴。
李雲海麻利的掏出自己的火柴，划著了一根，用手護着火，幫他點着了煙。
中年人愜意的吸了一口，這才問道：“進口的大型複印機，你懂嗎？”
李雲海丟掉火柴梗，問道：“請問貴單位的複印機是什麼品牌的？富士施樂，桂林理光，還是東芝、佳能、夏普？”
中年人道：“佳能的。”
李雲海道：“佳能的大型複印機可不便宜，新款的要兩萬七千塊錢一台。你們絕對是個廳級以上的大單位！”
中年人聽他聊得挺上道，問道：“我看你年紀不大啊，你真的會修？”
李雲海拿出自己的畢業證書給對方看：“大哥，我是西州工業技術學校無線電專業畢業的，維修這一塊，我是專業人士。”
中年人看了一眼他的畢業證，愣道：“小兄弟，你這不是開玩笑嘛！你剛畢業！你怎麼可能懂得修大型複印機呢！”
李雲海不想錯過這單買賣，極力爭取道：“大哥，我雖然是剛畢業的，但我懂電路原理。世間萬法不離其宗，再複雜的儀器，也是一個個的元器件和線路板組裝而成的。什麼樣的問題，對應哪一塊的線路，我一檢測就知道了。”
然而，他說得天花亂墜，中年人還是覺得他太年輕了，一直搖頭。
李雲海直覺，這是一個大客戶，起碼是廳局以上的國家單位！
這年頭，買了複印機的單位，肯定都會配備最新的打印機和電腦。
他在五一文公司了解過相關設備的行情，一台東芝打印機售價8800元，一台佳能複印機標價27000元，一台IBM電腦賣三萬到五萬元！
在這個還流行萬元戶的年代，花幾萬塊錢配備這些先進的機器，肯定是不缺經費的大單位！
李雲海當前階段的奮鬥目標，就是成為一個萬元戶！
萬元戶可不是這麼容易實現的！
這個詞是在20世紀70年代末產生的。那個年代萬元戶是個相當了得的人家，存款或收入一萬元以上的家庭民戶才能稱之為萬元戶。
工人的工資只有幾十塊錢一個月，想存下一萬塊錢是很難的事。
普通工人的月平工資不過40塊錢，一年下來，不吃不喝，也不到500塊錢，要20多年才能存夠一萬！
事實上，誰家的錢能不吃不喝全部存着呢？
所以說，家庭存款超過萬元的人極少！
萬元戶大體上是由農村的專業戶和城鎮的個體工商戶構成。
農村實行聯產承包責任制以後，許多農民通過種植糧食作物、經濟作物以及經商、打工等方式，使家庭年收入超過1萬元；城鎮居民通過經營個體生意使年收入超過1萬元。
在那個允許一部人先富起來的年代，萬元戶就成了全國經濟發展的排頭兵。每個地方萬元戶並不是很多，因此萬元戶就成了當時富裕戶的代名詞。
而在20世紀八十年代初期，個體工商戶的經營範圍只限手工業、修配業、服務業等行業，其他領域都不允許個體工商戶經營。
在這樣的經營環境和背景下，部分個體經營者通過勤勞致富，率先成為萬元戶，其努力和辛苦可想而知。
李雲海見中年人掉頭要走，連忙上前攔住了他，再次遞了一根煙過去，笑道：“大哥，你單位的複印機是什麼問題？你帶我過去看看吧？修不好不要錢，修好了，同一問題我還可以給你保修。”
中年人想了想，說道：“我們單位這台機子，喊了幾個老師傅看過了，他們都修不好。你能行？”
李雲海見他鬆動了，便道：“大哥，你喊的都是電器維修師傅吧？他們不懂這些高科技產品的。複印機是精密儀器，不懂的人，弄不好還會把你們的機器搞壞了。這些設備線頭的插拔、電路板的拆裝，都需要異常小心才行。”
中年人吸完了一支煙，說道：“行吧，小兄弟，你跟我來，我帶你到單位看看。你有車嗎？”
李雲海道：“大哥，請問你單位在哪裏？遠不遠？我沒有自行車，我可以坐公交車過去。”
中年人道：“你坐我車後座吧！”
李雲海笑道：“大哥，我來蹬，你坐後座。”
中年人來到牆角根，掏出鑰匙，打開一輛二八大杠的鎖，笑道：“我看你跟我孩子差不多大，你坐後座吧，我騎得動。”
李雲海也就不客氣，等他蹬動了車子，這才助跑跳坐上去，雙手穩穩的扶住車座。
李雲海猜測得不錯，這是一個廳局以上的國家級科研單位，門口的保衛一看就不是吃素的。
中年人帶着李雲海進了大門，來到一幢綜合辦公樓。
這是一幢新式的辦公大樓，窗明几淨，所有的辦公設備幾乎都是新式的。
辦公室里有十幾個人在忙忙碌碌。
他們見到中年人，都喊一聲：“林主任好。”
林主任喊過一個戴眼鏡的青年人，吩咐他道：“小張，你帶這位小師傅去看看複印機。”
小張答應一聲，帶着李雲海來到一個小房間，這是專門的電腦機房，有一台IBM的電腦，一台東芝打印機，一台佳能大型複印機。
“小師傅，就是這台複印機。”小張指着複印機說道，“一開機就嘯叫，很尖銳的響聲。”
他一邊說，一邊開機。
一陣刺耳的響聲傳來。
複印機一直響個不停。
李雲海看了看面板，上面並沒有報告錯誤代碼，說道：“好，我知道了，我能修好。”
小張愣道：“你修？你師傅呢？什麼時候來？”
李雲海笑道：“張同志，我就是師傅，這台複印機，我來修。”
小張推了推眼鏡，不可思議的看着他：“你修啊？你會不會？我們請過好幾個老師傅，都沒有修好！”
你會不會？
這樣的質疑，李雲海聽得多了，也就不在意了。
“我會修！修好要500塊錢。”李雲海直接報價。
並非李雲海獅子大開口，而是行情如此。
90年前後，修一台複印機賺1000塊錢，都算是很正常的報價。
最先搞文印設備維修的人都賺到了大錢。
這麼大的單位，報價太低，都是對他們的污辱。
小張再次愣了愣：“你都沒有拆機看，你就報價500塊錢？萬一要更換零部件呢？”
李雲海道：“我說500塊錢能修好，那就肯定能修好！如果必須更換零部件，那當然只能另計了。你能做主嗎？能的話，我現在就拆機了。”
他說話間，把工具袋往旁邊地上一放，拿出了螺絲刀。
小張還真不能做這個主，出去請示林主任。
林主任走了進來，問李雲海道：“小兄弟，你500塊錢能修好？”
李雲海一聽這話，便知道自己還是善良了，開價太低了。
“林主任，這是我們第一回合作，我給你一個優惠價格，以後你們單位有什麼要修理的活，都可以來喊我。”
“行啊！你確定能修好？”林主任再三問道。
“你確定能支付我500塊錢的維修費，那我就確定能修好。”
“哈哈！我們這麼大的單位，還能差你500塊錢？”林主任笑了笑，“行，那你就動手修吧！”
李雲海蹲下來，一邊拆機，一邊問道：“你們這台機子，最近是不是移動過？”
林主任道：“是啊，我們單位剛搬到這邊來，這台機子從那邊辦公樓抬下去，又抬上車，在這邊卸下來后，是我們從一樓抬上來的。”
李雲海道：“這種機器的移動運輸，有一定的講究，我懷疑你們在移機和運輸的過程中，使得裏面的某個部件受損了。”
林主任摸着下巴道：“哦？難怪了，之前在那邊好好的，到了這邊就出問題了。”
李雲海拆開機蓋，小心翼翼的檢查裏面的排線、線路板、元器件。
這個故障，看起來容易，實際操作中卻很考驗維修師傅的經驗。
正所謂會者不難，難者不會。
同樣的故障，有人找幾天也找不到問題所在。
而懂的人，只需要看幾眼就知道。
李雲海先將幾組排線小心的拔下來，又插回去。
因為要檢查電路板，所以不能斷電，在操作過程中需要萬分的小心，不然很容易觸電。
林主任看着李雲海操作，緩緩點了點頭，他看得出來，這個小夥子的確是個認真仔細的人。
這時，外面傳來一聲喊：“林主任在嗎？”
林主任大聲應道：“我在電腦室。”
一個胖子帶着一個青年人走了進來。
林主任稱呼胖子為老劉。
這個老劉是單位里的副主任，他也喊了一個維修師傅過來。
劉副主任笑眯眯的道：“林主任，我請了個厲害的師傅過來，這一次，他肯定能修好我們的複印機。”
他看到李雲海在檢查複印機，訝道：“他是誰啊？這麼貴重的機器，怎麼能隨便讓一個小孩子拆開呢？小張，你怎麼辦事的？”
小張同志期期艾艾的，看向林主任。
林主任沉着臉道：“老劉，這位小師傅，是我請回來的，他也是修複印機的。”
劉副主任瞅了李雲海一眼，哈哈笑道：“林主任，你這是從哪裏請的人啊？我看他還是個毛頭小夥子呢？這不是鬧着玩嗎？小夥子，你快快讓開，讓這位專業的師傅來檢修。”
那個維修師傅一點也不客氣，直接就往李雲海身邊一蹲，屁股朝李雲海這邊一擠，想把李雲海擠走。
李雲海不甘示弱，扎穩雙腳，肩膀朝他一頂。
那人剛蹲下，腳下還不穩，差點被李雲海給頂翻在地。
還好他伸手拉住了複印機的外框，不然非得出醜不可。
李雲海冷笑道：“我說同志，行有行規，你搶生意，也得分一個先來後到吧？我要是修不好，你再來修不遲！”
男師傅瞪了李雲海一眼：“小屁孩子，你是哪裏來的？這是進口的複印機，好幾萬一台，是你能修得起的嗎？快讓開！我來修理。”
那個劉副主任也在旁邊不停的揮手，趕李雲海離開：“好了好了，這位小同志，這裏沒你的事了！你哪裏來的回哪裏去吧！”
李雲海淡淡的說道：“劉副主任，你要趕我走，我一個年輕人，沒什麼臉面，走了也就走了，無所謂！買賣不成仁義在。可是，我是林主任請回來的人，你在趕我之前，是不是要徵詢一下林主任的意見呢？”
劉副主任臉色一變，他顯然低估了李雲海的情商！
李雲海一句話，就把兩個維修工之間的矛盾，上升到了正副兩個主任之間的鬥爭。
林主任臉色如常，看不出絲毫變化，問道：“老劉，你請的這個師傅，修好要多少錢啊？”
劉副主任看向那個男師傅：“趙師傅，多少錢能修好？”
姓趙的先看了看被李雲海拆開的複印機，一臉篤定的說道：“這種故障我第一回見，不過不難解決。面板上沒有報故障代碼，開機卻嘯叫不停，多半是電機壞了，要換電機。”
劉副主任問：“不愧是厲害的專業人士，一眼就能看出問題所在。你就直接說吧，修好多少錢？”
趙師傅道：“1000塊錢，包配件！這是友情價，要不是看劉副主任的面子，我們配件費用是另計的。”
李雲海聽了，不由得冷笑不止。
劉副主任道：“林主任，你看是不是讓他修？”
林主任沉吟道：“趙師傅，你確定要更換配件嗎？”
趙師傅道：“我一聽劉副主任說了這台複印機的狀況，我就猜想是電機故障或者掃描控制板故障，所以我把這兩個配件都帶來了。”
電機和掃描控制板，這兩個配件的價格並不高，這一點李雲海心裏跟明鏡似的。
林主任覺得，這個趙師傅也很專業，主要是人家帶齊了配件來的，於是看了李雲海一眼，緩緩說道：“小兄弟，要不，就請這位趙師傅先修一修吧？你放心，我不會讓你白跑一趟，我會給你路費的。”
李雲海知道此刻多說無益，便很光棍的起身，拍了拍手，很淡然的笑道：“好啊，既然你們另請了高明，我不介意讓他先修！那我就休息一下吧！他若是修不好，你們再請我也不遲。”
趙師傅嘿嘿一笑：“小同志，你可以回去了！這台機子，我肯定能修好！”
李雲海瞥他一眼，看穿了對方的心思，說道：“你放心，我不需要偷師學藝，我就在外面等着。”
這個單子能賺幾百塊錢，哪怕在這裏磨一天洋工也很划算。
他提着自己的東西，起身來到外面大辦公室，隨便找了把空椅子坐下來，仍然拿出自己的書來看。
裏面，那個趙師傅在更換電機了。
換電機是個很簡單的活，趙師傅很快就換好了。
開機。
“嗚嗚——”
複印機的尖嘯聲在辦公室里響叫不止。
林主任訝道：“換了電機還是不行啊！這故障還在！”
趙師傅伸手擦了擦額頭上的汗，說道：“別急，別急，可能是掃描控制器的問題，我再換一下試試看。”
林主任指着電機說道：“趙師傅，你要記住了啊，哪個電機和掃描控制器是你帶過來的，哪兩個是我們機器原裝的，別搞渾了，這個不能弄錯了！”
趙師傅點頭道：“放心吧，我記得。這配件上面都有編號的，我一看就知道了。”
他又花了幾分鐘時間，把複印機的掃描控制器給換了下來。
再次開機！
“嗚嗚嗚——”
這一次，嘯叫聲似乎更大了呢？
電腦室里站着的幾個人，面面相覷。
林主任沉聲問道：“這是怎麼回事？趙師傅，你換了兩個配件，怎麼還是不管用？”
趙師傅不停的擦着汗，說道：“沒道理啊！除了這兩種故障，還能是哪裏的問題呢？別急，別急，我再找找看。”
林主任不由得看向外面坐着的李雲海。
李雲海正捧着一本書，看得入神呢！
這小子，年紀不大，卻格外沉得住氣啊！
趙師傅蹲下身子，開始仔細檢查複印機的各塊電路板。
他鼓搗了將近一個小時，試過了無數次，但每次滿懷希望的開機時，都會聽到那尖銳的諷刺的尖嘯聲。
林主任臉色漸漸不愉，不悅的問道：“趙師傅，你到底能不能修好？”
趙師傅尷尬的道：“這故障我是第一次遇到，我還得研究研究。”
林主任指着手錶道：“我們都快要下班了！你不行的話，就請那位小兄弟過來試試吧！老劉，你沒意見吧？”