21. 021 三更合一

鄉下趕集都特別早,他們去的時候已經有些晚了，紅星公社的好位置都已經被人占完了。

宋書玉找了好一陣，在西北邊快要出公社的路邊尋了個平坦的位置。這地方雖然不是公社的中心,人流量彙集的地方,但這裏是個三岔路口,有兩條公路分別通往另外兩個公社，因此來往的人也不算少。

尋到合適的地方后，宋書玉拿出早準備好的格子床單，跟謝錚一人牽一頭,往地上一鋪，簡易的小攤就完成了。

接下來就是鋪貨了,宋書玉指着灰藍色的那個袋子對謝錚說：“你將你旁邊那個袋子打開，將貨鋪上。”

謝錚不疑有他,蹲下身解開系在袋子上的繩子,入目的是一對女性內衣內褲和背心。

他的臉一下子爆紅，連耳根都紅了。下一瞬,他反應過來，手忙腳亂地掩上袋子,無措地站了起來,側首就看到宋書玉在一旁扶着肚子笑得樂不可支。

謝錚恍然，她是故意的。

“好啊,宋書玉，你竟然敢耍我，我要你好看。”謝錚故意伸出兩隻手，做撓痒痒狀。

宋書玉嚇得趕緊跑開，捂嘴偷笑：“我提醒過你的，讓你別後悔,你非要跟着我來。現在看到我賣的是什麼了，你還要幫我擺攤嗎？”

謝錚豈是那麼容易說放棄的人：“你又不是只做了這些，我幫你賣其他的，實在不行，我幫你收錢看攤子，你自己賣。”

剛才只是開玩笑，宋書玉當然不可能真的讓謝錚去賣女性的內衣褲，雖然這在後世不算什麼，但畢竟現在是七十年代，民風還是比較保守的，尤其是鄉下。

她笑着跑回來，重新指了兩個袋子給謝錚：“這裏面是我做的幾件衣服和手帕。你把衣服擺中間門，手帕放你那邊，你就賣手帕和衣服吧，其他的交給我。”

謝錚鬆了口氣，只要別讓他賣女性的貼身內衣物，其他都好說。

他提起袋子打開：“那手帕和衣服賣多少錢？”

手帕面積小，做法也最簡單，自然賣不起高價，宋書玉說：“絲綢的賣五毛錢一張，其他的都一毛一張。至於衣服，前面這八件都是四塊，後面五件通通六塊。”

謝錚表示知道了，開始埋頭鋪貨。

他雖然是第一次做這事，但到底是大城市來的，見過百貨商店裏的衣服手帕是怎麼陳列的。現在他們雖然沒那個條件，但也可以照搬一些方法，然後適當的改良。

謝錚從自己面前開始鋪起，一張手帕壓着一張手帕，擺放得像豆腐塊一樣，方方正正的，看起來跟跟尺子量過似的，特別工整。

宋書玉看得都有了強迫症，這邊擺放衣服也全都按照謝錚的法子，一件疊一件，擺得極為整齊。

擺好后，宋書玉站到攤子前仔細觀賞了一會兒，滿意地拍手：“很好，下次都這麼擺。”

然後她從隨身攜帶的包里拿出一張寫着“手帕最低一毛一張”的白紙放在攤子旁邊，再撿了兩塊石頭壓在白紙的邊緣，以防白紙被風颳走了。

她這邊還沒完全弄好，謝錚那邊已經有人問詢價格了。

“同志，這張手帕多少錢？”兩個十七八歲的小姑娘蹲在攤子前，嘴上在問手帕，眼睛卻羞澀地看着謝錚，似乎是從來沒看見過謝錚這麼白的男同志。

宋書玉心裏有點遺憾，哎，她不會做化妝品護膚品，不然將謝錚往攤子前一推，那就是活生生的招牌啊，比什麼都有說服力。

謝錚雖是第一次做買賣，但一點都不怯場，指着手帕說：“左邊這些是棉布、亞麻、紗布材質的，通通一毛錢一張，右邊這一排是絲綢的，要貴一點，五毛錢一張。”

兩個姑娘眼睛落到右邊，好光滑的布料，摸一下更是又滑又涼，特別舒服，好想要，但也好貴。

兩人嘀嘀咕咕商量了一陣，最後還是一人買了一張純棉的手帕。

宋書玉沖謝錚豎起了大拇指：“厲害啊，搶到了開門紅。”

謝錚眉飛色舞地笑着說：“那可不，你下次也要帶上我，保准你賣貨事半功倍。”

要是謝錚有尾巴的話，宋書玉覺得他這會兒尾巴肯定翹上天了。

“是嗎？謝同志，好好表現，讓組織看到你的決心和實力。”宋書玉沖他比了個加油的手勢。

說話間門，又有人來買手帕了。

這次來的是兩個中年婦女，她們倆蹲下挑挑揀揀，最後各選了兩條，輪到給錢時，卻砍起了價：“小同志，你看咱們一次買這麼多張，便宜點唄，五分錢一張吧，回頭我把咱們村的人都給你介紹過來。”

宋書玉不吭聲，看謝錚怎麼處理。

謝錚哪怕沒做過買賣也知道一下子砍一半的價太不合理了。他笑着搖頭：“嬸子，你看，咱們這都是全新的布料，料子非常好，柔軟吸水性好，一毛錢已經很便宜了，嬸子你說的價格咱們要虧本啊。”

“怎麼會虧，我們多給你介紹幾個買主。”那婦女仍要磨謝錚。

謝錚這個少爺脾氣，前幾天買自行車和縫紉機三百多塊都不眨一下眼的傢伙，今天竟然頗有耐心：“嬸子，真不行，你看看這布料，這工藝，還有我們大老遠跑過來耽誤的工分。嬸子，我跟你說個實話，這手帕我們就只有一分錢的利潤，你這麼砍價，咱們老底都要賠光了。”

一味的賣慘並沒有用，哪怕你真的沒有利潤，顧客也不會相信的。

宋書玉適時地上前幫腔道：“嬸子，你眼光真好，你膚色健康紅潤，這塊淺白色帶波點的手帕最襯你的肌膚了，咱們這裏幾百張手帕里就只有這一塊，賣了就沒了，嬸子你要喜歡可一定要抓緊了。”

這番話先肯定是嬸子的眼光，將她誇了一遍，然後又故意營造“獨一無二”的感覺，讓這嬸子心理上得到滿足。

這一輩中年婦女被生活磋磨過，很多人一分錢恨不得掰成兩半花，但她們同樣也有人性的弱點，喜歡聽好話，喜歡得到別人的認可，也喜歡那種獨一無二，人無我有，受人追捧的感覺。

有時候賣東西，不光是滿足顧客的物質需求，也是在一定程度上滿足顧客的心理需求。

不然同樣的貨物，同樣的價格，甚至是同樣一家店，為什麼有的營業員業績好，有的營業員業績差呢？

果然聽到宋書玉這話，那嬸子眼睛像探照燈一樣在攤子上掃了一圈，果然沒發現一樣花色款式的，當即痛快地掏了錢。

跟她一起的那個嬸子也不砍價了，低頭在手帕堆里扒拉了一番，重新特意挑選了兩條“獨一無二”的手帕，心滿意足地付了款。

等她們走後，謝錚連忙跪在床單上將弄亂的手帕鋪好，然後問宋書玉：“賣貨還有什麼技巧？”

宋書玉一時半會兒也說不清楚，低頭看着謝錚這張面如冠玉的臉，笑着說：“你使勁兒誇她們就是，人的本性都是相通的，不管什麼性子的人都喜歡聽好話，希望獲得別人的認同，只要你足夠真誠，讓她們開心了，這生意十有**能成。”

異性相吸，謝錚這張白生生的俊臉在這時候非常管用，因為愛美之心人皆有之。

一個漂亮的小哥哥溫柔地誇你，把你誇得天花亂墜，哪個妹子能頂得住？

謝錚若有所思，忽地問道：“你也吃這一套嗎？”

“你說什麼？”宋書玉有些懷疑自己的耳朵。

謝錚支支吾吾：“沒，就隨便問問，趕緊賣東西吧。”

正好有顧客來了，宋書玉也不好再追問。

謝錚不愧是上輩子能考上京大，腦子就是活泛，很快就活學活用，不管是姑娘還是嬸子買東西，他都使勁兒地誇，誇顏色配姑娘的皮膚，誇花色配嬸子的衣服，總之就是一頓誇，眼神真摯語氣誠懇，而且還經常用成語用一兩句聽起來特別有文化的句子，硬生生地將他們地攤上的手帕都拉高了一個層次。

有文化在農村是很受人尊敬的，加上謝錚長得白，好看嘴甜，這些優點足以彌補他賣貨經驗的不足，很快他那邊就步上了正軌。

很快就有一堆小姑娘圍在他的攤子前問東問西的。

宋書玉見了很是羨慕，長得好看幹什麼都有優勢啊。

她開始發愁自己這邊的買賣了。

謝錚都賣出去小十條手帕了，她這邊張都還沒開。

要是一天下來，她這個老手輸給謝錚這個生瓜蛋子，那真是丟人丟大發了。

宋書玉開始觀察，尋找為何沒人買她這邊的內衣內褲背心。

很快她就注意到，其實有不少姑娘偷瞄她這邊的攤位，畢竟她這裏內衣內褲背心款式顏色都要新穎鮮艷很多，比供銷社清一色的灰白黑好看多了，哪個姑娘不愛俏呢？

只是看了兩眼，姑娘們又紅着臉收回了目光，然後都不好意思看謝錚。

發現這一點，宋書玉知道問題出在哪兒了。

現在的人都還比較保守害羞，尤其是未出嫁的姑娘們，買內衣內褲背心本就是比較私密的事，現在攤子前圍了這麼多人不說，旁邊還有個長得唇紅齒白的小哥哥，姑娘們哪好意思當這個出頭鳥，詢問內衣內褲背心啊。

這麼下去可不行，但他們只帶了一條床單也沒法分開售賣。

琢磨片刻，宋書玉想到了一個法子。

她將自行車推了過來，擋在她和謝錚中間門，然後將裝衣服的袋子放在自行車上，這樣就阻隔斷了兩人之間門的視線，除非謝錚探頭往這邊看，不然他是無法看到這邊攤子的全貌的。

謝錚看着宋書玉這突兀的行為，停下了手裏的動作，問道：“你這是幹什麼？”

宋書玉現在不方便跟他解釋：“回去再說，你現在先招呼顧客。”

“哦。”謝錚這會兒確實很忙，又扭頭回去，繼續賣手帕去了。

等他轉過身，宋書玉立即喊道：“那個戴紅圍巾的姑娘，過來一下行嗎？”

姑娘抬頭，指着自己納悶地問：“你叫我嗎？”

“對，你過來，咱們借一步說話。”宋書玉笑眯眯地說。

姑娘走過來，不明所以地看着宋書玉：“你叫我有事嗎？”

宋書玉笑眯眯地說：“姑娘你想買背心吧？這邊來看看有沒有合適的，我這裏的背心款式齊全，顏色鮮艷漂亮，而且更修身，關鍵是實惠，供銷社的背心要1.5一件，我這隻要1.3。”

宋書玉刻意指了指她右手邊的位置，這地方是謝錚的視線死角，能讓這姑娘更自在一些。

當然，她也不是胡亂點的人。

據她觀察，這姑娘是人群中購買內衣內褲背心意向最強烈的。剛才別的人都在買手帕，她就站在後面，似乎是在聽着，可卻一直沒買，也沒往前擠，而是時不時地往自己這邊瞧。

短短几分鐘的時間門，宋書玉就捕捉到了她的眼神好幾次。

這分明是一位醉翁之意不在酒的姑娘嘛，第一個顧客當然得選她。

姑娘聽了宋書玉這番話，果然很意動，紅着臉蹲了下來，拿起一件桃紅色的背心，聲音小得跟蚊子叫一樣：“那我要這件。”

“好，我給你包起來。姑娘看看還有什麼需要的嗎？我這裏內褲只要五毛錢一條，胸罩只要1.3一件，跟背心一個價，側扣式的，非常方便，關鍵是款式多樣，你要有喜歡的，也可以買一套，你看這兩件，跟你剛才挑的背心是一套的。”宋書玉麻利地抓起半張報紙裹住背心，卷了起來，這樣別人就不知道她賣的是什麼了。

那姑娘看到宋書玉細心的動作，心裏的緊張頓時緩解了不少，抿唇一笑說：“那，你說的這幾個都給我包上吧，謝謝。”

說完拿出錢袋子，數了3.1元遞給宋書玉。

宋書玉將她買的東西都卷進報紙里，接過錢數了一下，笑着說：“沒錯。你是第一個照顧我生意的顧客，我送一個錢包給你做贈品吧，希望你喜歡。”

宋書玉從旁邊的小袋子裏拿出一個紅色的小錢包，遞給了姑娘。這是她前天隨手做的，總共就十幾個，便沒有拿出來賣。這姑娘內衣都挑的粉紅色，可見是比較喜歡紅色，所以宋書玉就給她挑了一個紅色的。

姑娘沒想到還有贈品，意外極了，接過歡喜地說：“謝謝。”

“不客氣，要是你認識的小姐妹有需要買背心之類的，歡迎給我介紹客人哦。”宋書玉朝她眨了眨眼睛，然後扯着嗓子大聲喊了起來，“背心便宜賣了，女式背心只需要1.3毛錢一件，款式顏色多樣，走過路過的嬸子嫂子大妹子們都來看看啊。”

這個時代幾乎沒有營銷，供銷社、百貨大樓的售貨員那都是眼高於頂的，你花錢買東西還要看他們的臉色。這樣費力吆喝的還是頭一遭，引得不少人都看了過來。

宋書玉也不懼，大大方方地任憑大家打量，繼續叫賣。

剛買了背心的姑娘見狀，鼓起勇氣，羞澀地說：“她家的背心布料很好，針腳也很密實，非常漂亮，我剛買了一件。”

什麼都比不過第三方現身說法的效果更好，這也是很多賣東西的喜歡找托的原因。他們不會相信賣家的話，但他們會相信同為“買家”的話。

這不，一聽那姑娘說東西好，原本還在猶豫的幾個嬸子立即湊了過來。

而且比起小姑娘，嬸子們要大方很多，低頭拿着背心翻來覆去地看了兩遍，找不出什麼問題就跟宋書玉討價還價：“姑娘，這些我一樣買兩件，能不能便宜點？”

宋書玉一臉為難：“嬸子，咱這是小本買賣，同樣的背心，供銷社的要1.5，我這隻要1.3，已經很便宜了。”

嬸子有些失望地垮下了嘴巴：“小姑娘，真的不能再少點嗎？剛才那姑娘你好像送東西了吧？要不你也送我一點？”

宋書玉笑眯眯地說：“送，嬸子你這麼照顧我的生意，我送你一張手帕吧。我們的手帕吸水性特彆強，而且透氣親膚，擦臉很輕很舒服的，給家裏的小孩子用最合適了，要是您家有嬰幼兒，我建議你選這種紗布的，特別柔軟。”

說著，宋書玉挑了一張紗布的手帕，遞給了嬸子。

嬸子捏了捏，不知道是不是心理作用，感覺這手帕確實比以前用的要軟和很多，滿意地笑了：“行，那這兩件我都要了。”

開張大吉，又遇到一個痛快人，宋書玉格外開心，將東西包了起來，遞過去，還順嘴誇了嬸子幾句，誇她眼光好，身材好，皮膚好，直誇得嬸子面泛桃花。

最後嬸子乾脆不走了，指着中間門那幾件無人問津的衣服道：“小同志，我看你們這幾件衣服的款式顏色跟供銷社的也不一樣，怎麼賣？”

宋書玉笑眯眯地說：“嬸子你眼光真好，我這衣服別說整個公社了，全縣都是獨一無二的，絕對找不到第二件，你要穿出去，那肯定人人都誇好看。”

宋書玉順手拿起一件拼接風，上面米白色，下半截暖黃色的長袖襯衣。這件衣服的顏色雖然也很簡單，但在這個全民灰撲撲的年代，已經是難得一見的亮色了，最重要的是兩種顏色搭配在一起很和諧，一點都不突兀。

嬸子果然很滿意。

只是現在大家都講究樸素，放眼望去，滿大街都是灰黑白藍軍綠這幾種顏色。她要穿出去是不是太扎眼了一點？嬸子捏着衣服有些猶豫不決。

看出她的糾結，宋書玉笑盈盈地說：“嬸子，你看這衣服多漂亮，我敢拍着胸口說，你就是去縣裏的百貨商店都找不到這麼好看的衣服。這樣吧，嬸子你一次性照顧我這麼多的生意，我再送你一條絲綢手帕，純絲綢月牙白的手帕，配你手裏的這件衣服最合適了。咱們這手帕可要五毛錢一條，今兒也就嬸子跟我投緣，我才捨得送，要換了別的人啊，我可捨不得。”

這嬸子本就看上了衣服，只是有點拿不定主意而已，現在宋書玉拋出這麼一個實惠，嬸子心裏的天平立即往她這邊傾斜了。

面子裏子都被照顧到了，嬸子最終豪氣地又掏出6塊錢，買下了這件衣服。

宋書玉美滋滋地將錢塞進口袋裏，還來不及跟謝錚炫耀一下，終於有姑娘被大嬸給勾動了，靦腆地拿起一條粉色的內褲，細聲細氣地說：“我要這個。”

宋書玉拿起半張報紙，將內褲一卷，包了起來，塞給姑娘：“5毛錢，謝謝。”

姑娘看到包得完全看不出裏面是什麼的報紙，鬆了口氣，趕緊翻出五毛遞給宋書玉。

有了這幾個先鋒示範效應，攤子前圍的人越來越多，問價的，砍價的，給錢的，讓宋書玉幫忙挑顏色款式的……

一個上午，宋書玉忙得腳不沾地，連喝口水的功夫都沒有。

直到臨近中午，集市上的人流散了大半，攤位前的人才逐漸少了起來，宋書玉和謝錚總算是逮着休息的機會了。

宋書玉一開口才發現自己嗓子干啞得厲害。

謝錚也好不到哪兒去，兩人一上午都在不停地說話，嘴巴都說幹了，剛才太忙了，還不覺得，現在一閑下來，感覺嗓子都要冒煙了。

宋書玉連忙拿出水壺，打開正要喝忽然想到了什麼：“阿錚，你是不是沒帶水？”

謝錚第一次跟着她出來擺攤，現在天氣又不熱，他沒有經驗哪會想到帶水。

他舔了舔乾澀的唇說：“我不渴。”

一看就是強撐着，宋書玉立即把水壺遞了過去：“喝吧。”

“那你呢？”謝錚知道宋書玉也只帶了一壺水。

宋書玉翻了個白眼送他：“你喝完我再喝，這麼大壺水，你也不可能完全喝光。”

這年月哪有那麼講究，況且他們在同一張桌子上吃了四年的飯，這種時候實在不必矯情。

謝錚的臉卻有些不自在，瞥了一眼水壺說：“你先喝，你喝了我再喝。”

磨磨唧唧，誰先誰后還不是一樣。宋書玉沒跟他爭，仰頭咕嚕咕嚕，一口氣喝了半壺水，然後抬起手背擦了擦壺口，隔着自行車，將水壺遞給了謝錚。

謝錚有些慶幸兩人中間門當放了自行車擋着，宋書玉看不見他的臉。

他低頭看了着軍綠色平平無奇的壺口，眼前閃過的是宋書玉殷紅的唇輕輕擦過壺口時的樣子，嬌嫩，柔軟，染上水澤的紅唇像是沾染了晨露的玫瑰，飽滿多汁，讓人浮想聯翩。

他的心驀地一動，耳根不自覺地泛紅，握住水壺的手輕顫，少許，他才虔誠地舉起水壺，仰頭小心翼翼地喝了一口。

今天的水似乎格外的甘甜，他捨不得一口喝完，小口小口的咽下。

一陣春風拂過，吹皺了一江春水，將少年無法言說的心事藏進了和煦溫柔的融融春意中。

***

又零星接了幾個客人，眼看集市上的人越來越少，宋書玉準備收攤。

但在回去之前，她決定先吃點東西墊墊肚子，忙活了大半天，她都餓得前胸貼後背了。

宋書玉站起身說：“阿錚，你看着點攤子，我去買幾個包子，吃完咱們再回去。”

謝錚連忙攔住了她：“我去吧，萬一有客人來買你那邊的東西，不大合適。”

也是，姑娘們看到謝錚一個小夥子都不敢問價。

賣女性貼身衣物的事還是交給她吧，若以後實在是忙不過來，可以請一個姑娘或是嬸子過來幫忙，謝錚幫忙賣其他的就行了。

見沒什麼客人，宋書玉開始收拾貨物。

等她將自己這邊的東西收拾好，謝錚已經回來了。

他一共買了八個肉包子：“咱們一人吃兩個，剩下的四個給阿姨和奶奶帶回去。”

不吃獨食，有什麼好東西想着家裏人，宋書玉自然沒意見，點頭接過一個包子吃了起來。

這會兒的包子用料特別足，胖乎乎的一個，快有巴掌那麼大，咬一口，肉香四溢，讓人恨不得連舌頭都吞了。

吃完包子，兩人繼續收拾。

因為賣出去了不少，回去的時候袋子空了一半，騎車也輕鬆了不少，兩人趕在一點前回到了家。

劉桂芝已經做好了飯正等着他們。

瞧見兩人回來，這才放心了：“累了吧，趕緊洗手吃飯了。”

宋書玉點頭，將包子遞給了劉桂芝：“我跟阿錚餓了，在紅星公社買了8個肉包子，我們吃了4個，這4個是給你和奶奶的，你熱一下。”

劉桂芝接過包子熱好後端上桌，吃的時候，她跟苗秀英卻不約而同地將包子各夾給了宋書玉和謝錚一個。

“奶奶/媽不喜歡吃包子，你們吃，你們年輕人辛苦了，還正在長身體呢。”兩人推辭的借口都一模一樣。

宋書玉是又心疼又感動，知道她媽和奶奶肯定是不肯自個兒吃的，也不推辭，直接從口袋裏掏出兩塊錢和兩斤肉票給劉桂芝：“媽，你閨女掙錢了，想吃肉包子咱們就吃。你明天去公社買兩斤肉，咱們包一頓包子慶祝慶祝。”

劉桂芝驚訝地看着她：“書玉，你哪兒來的肉票？”

宋書玉笑眯眯地說：“今天賣衣服的時候跟人換的。”

她今天碰到了一個肉聯廠的大姐，當時就留了個心眼，跟對方說可以用一塊換兩斤肉票。對方是肉聯廠的，平日裏可以買到不要票的豬肉，所以手裏有多餘的肉票就答應了。

不過鄉下的肉票還是太少了，宋書玉決定下次去趕集若是遇到肉聯廠的女同志，可以向對方買一些不要票的豬下水、骨頭、邊邊塊塊的碎肉回家，改善家裏的伙食，也可在別的公社買點雞蛋、公雞、魚之類的回家。

他們家雖然在大隊裏算是過得還行的人家，可這年月鄉下大部分人的營養都好不到哪兒去。母親和奶奶以前太辛苦了，身體多少有些虧空，如今有了錢和門路，當然要讓她們吃好點。

“賣衣服還能有這種好事啊。”劉桂芝美滋滋地收了票，但卻捨不得全花光，“買一斤宰點大蔥放在裏面，香噴噴的，已經夠咱們家吃了。還有一斤票留着，萬一有個客人什麼的，家裏也不至於什麼東西都拿不出來。”

這時候的人精打細算慣了，宋書玉也不勉強：“行，那就多弄點蔥，多和點面。”

“放心吧，餓不着你。”劉桂芝搖頭笑了笑，又問，“你們今天生意怎麼樣？”

宋書玉邊吃飯邊說：“很不錯，賣出去了一大半，吃過飯我跟阿錚再算算一共掙了多少錢。”

財不外露，宋書玉上輩子吃過這個虧，所以特別謹慎，在外面絕不會讓人看到她包里有多少錢，更不可能在大庭廣眾之下數錢了。

劉桂芝便沒有多問。

匆匆吃過飯，宋書玉和謝錚就將包里的錢全倒在了桌子上，先按照面值撫平疊起來，然後再數，最後一盤算，今天竟賣出了87.6元。

劉桂芝和苗秀英知道這個數字都驚呆了，不敢置信地反問：“你說多少？確定是八十多，不是八塊多？”

宋書玉揚了揚手裏這一大把錢：“當然是八十多。”

劉桂芝驚訝地捂住嘴，難怪閨女沒日沒夜地踩縫紉機，非要去做這買賣呢。這可真是太賺錢了，扣掉三十塊的布料成本，他們這半天可是賺了五十多塊，抵得上城裏普通職工夫妻倆的收入。

“書玉，阿錚，這事咱們可千萬別說出去。”驚喜過後，苗秀英緊張地囑咐兩個年輕人。

她怕他們年紀輕，沉不住氣，將這樣的事說出去了。別人知道他們家有這麼多的錢，不止會眼紅，還可能招來賊和不懷好意的人。

宋書玉笑着點頭：“奶奶，你就放心吧，我知道的。而且錢多了我會存進信用社，不會放家裏的。”

謝錚也跟着保證：“奶奶，我不會往外說的。”

苗秀英點頭：“你們都是有成算的孩子，奶奶就是跟你們提個醒。”

宋書玉點點頭，等奶奶和母親出去幹活后，她想了一會兒，今天這事謝錚居功至偉。縫紉機和自行車的工業券都是他想辦法弄來的，擺攤他也出了力氣，雖然自己拿他當弟弟，當自家人看待。

可親兄弟也要明算賬，多少親人最後因為錢的事鬧翻了，就是因為一開始分賬不清晰。

宋書玉可不希望她跟謝錚也走到這一步。

於是她從手裏抽出一張五元的紙幣遞給謝錚：“這是你的那份工錢，以後我去擺攤，你陪我去一次，我就分給你五塊錢，如果生意特別好，還有額外的獎金。”

謝錚臉上的笑容頓時消失不見，取而代之的是陰沉和不悅。

宋書玉見了還以為他是不滿意，忙解釋：“布料是我出的，衣服也是我做的，我理應佔大頭，你要是不滿意，那以後咱就扣除掉布料成本，給你10%的分成，你看怎麼樣？”

這樣下次要是賣八十多塊，那就分給謝錚八塊多，已經不少了。

若換了別的人，宋書玉才不可能這麼大方呢。

謝錚氣得將錢推了回去：“宋書玉，你有必要跟我算這麼清嗎？那你以前幫我干過活，我是不是也應該先把這筆錢給你？”

“那不一樣，謝爺爺托我們照顧你的，這是我應該做的。”宋書玉覺得這是兩碼事。

謝錚蹭地站了起來：“是不是爺爺沒寫信給你，你就不管我了？四年了，宋書玉就是養只小貓小狗也有感情了吧？你平日裏嘴巴上總說我是自己人，一家人，可一有點事的時候，你把我當一家人了嗎？要是今天是阿姨陪你去擺攤，你會跟她算得那麼清楚嗎？”

當然不會，她媽的就是她的，她的也是她媽的，她們母女之間門不用分那麼清。

宋書玉趕緊說：“阿錚，我不是那個意思，這不一樣。我以後也要出攤的，總不能每次都讓你做白工，所以我才想給你工錢。”

她媽跟謝錚到底是不一樣的，哪怕像是一家人，當作一家人，但沒有那層血緣關係，終究不是徹徹底底的一家人。

謝錚握了握拳，低頭掩蓋住眼底的情緒，淡淡地說：“如果你真的將我當作自己人，一家人，以後你不要提什麼工不工錢的，給自己家裏幹活，要給什麼工錢？你繼續管我的吃穿住用行就夠了。”

宋書玉見他是真的很不爽，也不好再提這事，只是暗暗決定按比例給謝錚存一筆錢。等他上大學的時候給他，這樣他回了城裏也不缺錢花，若是他不肯要，那就等他娶媳婦的時候包成禮金交到他媳婦兒手裏。

人敬她一尺，她敬人一丈，謝錚越是對她們家好，她越不能讓謝錚吃虧。

“行行行，聽你的，別生氣了，忙了半天，你回去休息吧。”宋書玉妥協道。

謝錚面色這才緩和了一些，問道：“那你下午打算做什麼？”

宋書玉說：“還剩不少布，我繼續做衣服。”

沒多少貨了，她得趕緊再做一批貨物出來，過兩天去十幾裡外的朱家公社擺攤。

“我請了一天的假，不用上工，回知青點也沒什麼事做，我幫你做衣服吧。”謝錚躍躍欲試地說。

宋書玉看他這麼興奮，不忍打擊他的積極性，而且她確實也需要一個信得過的幫手，便問：“你打算幫我做什麼？”

這可真難住了謝錚，他往日裏連針都沒摸過一下，根本不知道怎麼做衣服，也不知道自己擅長什麼。

看他說不出話來，宋書玉笑了，將剪刀塞到了他手裏，拿了幾根兩寸寬的布條塞給他：“你在這布上畫一條直線，然後用剪刀沿着線將布剪成兩塊，記住了，一定要按着線剪。等你練得差不多了，就幫我剪裁布料，我來畫線。”

這是裁縫這個活里最簡單易上手的事了，希望謝錚心靈手巧吧。

謝錚點頭，拿着布條和剪刀練了起來。

剪刀在宋書玉手裏特別靈活，她往哪兒指，剪刀就往哪兒滑，擦擦擦地就將布剪好了。

但落到謝錚手裏，剪刀卻不聽使喚，練了一個小時，他還是沒辦法完整地將一根布條按照線剪成兩半，總是會剪歪，一旦歪掉，這塊布料就廢了。

也虧得宋書玉是拿實在沒什麼用的廢布給他練的，不然得心疼死。

眼看他實在不是這塊料，自己也要用剪刀了，宋書玉咳了一聲，勸道：“阿錚，你還是回去看看書吧。”

正所謂人無完人，聰明學問好的謝錚提得起毛筆，考得上大學，卻搞不定一把剪刀。

謝錚不肯認輸，倔強地說：“我已經比剛才剪得好一些了，你再讓我練一會兒，我一定能學會的。”

“可我要用剪刀了，而且剪直線是最簡單的，很多布要剪弧線，折線，甚至更複雜。”宋書玉伸手，“我這裏真不用你幫忙了，你回去吧。等兩天我準備好了，出去擺攤再叫你。”

感覺到宋書玉明晃晃的嫌棄，謝錚只能氣悶地將剪刀還給了她：“那我回知青點了。”

等回到知青點，他就發現蔣正奇也在，很是納悶：“你今天怎麼沒去上工？”

蔣正奇懶洋洋地靠在床上打了個哈欠：“孟曉惠今天上工的時候不小心挖到了自己的腳，宋書記讓我和湯輝、於瑩送她去衛生院，剛回來。你這又是去哪兒了？整天不見人影的。”

“跟着書玉去辦了點事。”謝錚用胳膊頂了頂他，“孟曉惠和於瑩她們屋裏有剪刀吧？你去幫我借一把。”

蔣正奇狐疑地看着他：“你怎麼不自己去借？”

謝錚理直氣壯地說：“我跟她們不熟，萬一叫錯了人多尷尬。”

蔣正奇是服氣的，都在同一個屋檐下住了三四年，他還能認錯人。

“我可真是欠你的。”蔣正奇納悶地看着他，“你借剪刀幹什麼？”

謝錚敷衍了一句：“練習用，哎呀，別問那麼多了，是兄弟就幫我這個忙，過陣子請你去書玉家打牙祭。”

下次請魯斌他們的時候正好把蔣正奇一塊兒叫上。

蔣正奇也是京市來的知青，兩人小時候還是念一所小學的同學，關係一直非常好。總不能有了新朋友就忘了老朋友吧，吃飯這個事本來也是要叫上蔣正奇的，這時候正好拿出來使喚他。

因為跟謝錚交好的緣故，蔣正奇也去宋家吃過好幾次飯，對劉桂芝的手藝那是讚不絕口，這會兒聽說還有請吃飯這種好事，當即翻身爬了起來：“成，我這就去幫你借。”：，，.