第385章 你這個陣仗可不小啊

電視劇的賺錢方式跟電影不同。

電影主要依靠發行方和院線，短期內就能看到成效。

比如國內一些電影上映，首映當天之後就會有首日票房，後面還有首周票房等。

反正都是為了迎合營銷點來去做這些，後世某些電影。

甚至可以跟蹤到電影上映第幾天，每天按時發送海報或者短視頻，來向觀眾和影迷彙報成績。

當然了，能這麼做的，大部分都是非常知名的電影或者超級卡司。

一些小陣容電影這麼搞，票房不佳的話，估計會被粉絲噴死。

電視劇的周期則是要稍緩一點。

不過它的賺錢方式要稍微靈活和多樣一些。

比如眾所周知的廣告收入，這是電視劇最主要的收入來源之一。

在電視劇播放過程中，廣告商可以向電視台或網絡平台支付一定的費用，可以在劇中插入自己的廣告。

而這種廣告收入通常是根據劇集的播放量和收視率來計算的。

越是火熱，收視率高的電視劇，其中途或者開始前的廣告價值就越高。

舉一個不恰當的例子，央視的標王……

在京城有一個地方，叫梅地亞中心。

這是央視投資的一個綜合性商務賓館。

在1994年之前，只有少數媒體人出差京城會落腳此處。

但在1994年之後，這裏成了華夏企業的角斗場。

梅地亞中心在國內廣告圈的崛起，都是因為華夏廣告界一個傳奇女強人。

時任央視廣告部主任的譚西松。

在譚西松任內，央視的年度廣告收入從不足10億元一躍而突破40億元。

而她的必殺技就是，把央視的黃金段位拿出來，進行全國招標。

並且給投標金額最高的企業一個桂冠稱謂：標王。

這個稱謂沿用了二十多年，一直到後世。

1994年，為了春晚招標，據說譚西松親自出馬，遍訪各地豪傑，廣撒招標英雄帖。

而後還把春晚招標會日期定在每年的11月8日，諧音為“要要發”。

而地點則在梅地亞中心，這些春晚招標的傳統，也一直沿用到了後世。

所以這就是企業一舉成名的機會，既可以是巴菲特的午餐，也可以是梅地亞中心的一次舉牌。

當然，首先分清一個概念，春晚標王和央視標王之區別。

春晚標王，普遍認為是春晚八點或者零點倒計時（現在也是黃金三十秒、互動合作）的那個企業。

因為，倒計時那幾秒，價格最貴。

而央視標王除了春晚之外，還有許多黃金時間段的合作。

在進行公開招標之初，其實還沒有“春晚標王”這個單獨的概念。

但春晚冠名兩個特殊時間點（八點、零點）報時的企業和央視標王，基本在酒企中徘徊。

春晚（央視）的第一個“標王”，是一個名不見經傳的魯省縣城小酒廠，叫做孔府宴酒。

時任孔府宴酒廠長的江廷華是個“營銷達人”。

在當時不甚開放的大背景下，本來就組建“模特隊”推銷酒的他，以30009888.98元的價格，擊敗太陽神等熱門品牌。

拿下包括整點報時、《天氣預報》和《焦點訪談》前的廣告時段。

一夜之間這家名不見經傳的小酒廠家喻戶曉。

1995年，孔府宴酒登上春晚后實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元。

這一數據在當年排行國內酒企第一。

要知道即便是茅台，2000年後才打開銷售額10億的大關。

不得不說，和所有頂流IP相比，春晚的流量無法衡量，這是頂流中的頂流。

而標王之爭，也成了市場變化的風向標。

之後的連續四年裏，基本上全都是酒水在蟬聯央視標王。

原因無他，酒水實在是暴利。

1995年底，在對央視第二屆“標王”的爭奪中，魯酒秦池酒花了6666萬拍到春晚標王。

而1996年秦池銷售額比1995年增長500%以上，利稅增長600%。

雖然當年春晚報時的企業也是魯酒，叫做“孔府家酒”，但明顯還是秦池的營銷更佔上風。

因為秦池的廠長豪言：

“1995年，我們每天向央視開進一輛桑塔納，開出的是一輛豪華奧迪。

今年，我們每天要開進一輛豪華奔馳，爭取開出一輛加長林肯。”

1996年底，秦池酒廠蟬聯“標王”。

秦池和他的事業在此時達到了前所未有的巔峰。

然而春晚帶來的流量，讓人們不相信一個縣級小酒廠，怎麼能生產出15億元銷售額的白酒？

後來《經濟參考報》的4位記者便開始了對秦池進行了一次暗訪調查。

這次暗訪直擊秦池酒的命門——“標王”酒原來是從川蜀進收集“散酒”，通過“勾兌”而成的。

池酒廠的廠長拿下標王后，光顧着買奔馳、裝修氣派的辦公樓，倒是沒想着怎麼處理危機公關。

“川酒入魯“在白酒業內其實人盡皆知，以食用酒精為基礎“勾兌”白酒，比傳統的固態醱酵工藝更為先進，秦池沒能告訴公眾。

所以消費者無不激憤，有一種上當的感覺。

所以導致秦池的醜聞不僅把秦池直接拉下馬來，還間接導致魯酒全部陷入了“勾兌醜聞”。

整個魯省白酒逐漸沒落。

而後，川酒成為主流，沱牌酒業、五糧液、劍南春、郎酒等四川名酒大放異彩。

所以，1998—1999年的白酒標王，也就成了“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的沱牌酒……

央視的標王流量當然是沒有人能比得過的，尤其是這幾年還是網絡和各大衛視基本上沒怎麼發育的時期。

《仙劍1》可以賣給央視么？

當然可以，但是央視出的價格絕對不會比地方衛視高。

畢竟它的這個位置實在是太過重要，而且人家不僅有流量，還有自製的電視劇在。

可以說根本就看不上《仙劍1》。

第二點就是版權費用了，電視台或網絡平台在播放電視劇時，需要向製片方支付一定的版權費用。

因為電視台或網絡平台播放電視劇時需要使用到製片方拍攝的電視劇的版權。

還有就是周邊，或者叫IP。

很多電視劇在播出后，會推出一些周邊產品，如玩具、文具、服裝等。

這些周邊產品的銷售也會為製片方帶來一定的收入。

比如當年《還珠格格》爆火的時候，滿大街都能看到《還珠》的書包、海報等。

學生們還有《還珠》的貼紙、文具盒、本子等，還有一些零食袋上也會印着《還珠》主角團的照片等。

當然，這些有的是正版授權，更多的則是盜版刊印的。

除了上面以外，電視劇還有一個令人忽略的點，那就是海外發行。

一些優質的電視劇在海外也有一定的市場，製片方可以通過海外發行來獲得一定的收入。

這一點在華夏的電視劇上體現的不多，畢竟能走出的國門的電視劇實在是少的可憐。

但是對於其他國家卻非常重要，比如如今正火的韓劇、日劇等。

最後一點就是贊助商了。

一些電視劇在拍攝過程中會得到贊助商的贊助，這些贊助商通常會為製片方提供一定的資金或物品支持。

電視劇方需要給這些贊助商的產品做一些植入，這個就很常見了。

古裝劇里不是經常出現所謂的“五八同城”客棧嘛。

總之，電視劇賺錢的方式有很多種，但最主要的方式還是廣告收入和版權費用。

隨着互聯網的發展，電視劇的播放渠道也在不斷擴大，這也為製片方帶來了更多的收入來源。

《仙劍1》前期有足夠的話題度，也有強大的陣容，更難能可貴的是，它依舊是江培安親自操刀劇情。

有了《星你》的基礎打底，江培安烏爾汕的組合已經成為廣大電視劇觀眾最為認可的組合。

所以，當《仙劍1》放映拍賣會的消息剛傳出去，所有衛視都蠢蠢欲動。

因為江培安限制了電視台的等級，也就是說《仙劍1》只賣給上星衛視，這也讓許多財大氣粗的地方台非常失望和抗議。

優先選擇地方台自然有江培安的安排。

簡單來說，上星播出就是指全國版權。

上星頻道，是電視台把播出的節目上傳，通過衛星轉發的頻道，即衛星頻道。

用衛星天線（鍋）接收的節目即衛視節目。

有線公司把衛視節目通過線路傳到千家萬戶，就成了有線電視。

當前購買電視劇的播出版權分幾種，一種是上星播出，屬於全國版權。

另一種是地面播出，比如一個省或一個市。

全國播出的一種是買斷了全國播出的版權，其他電視台就不能在播出版權期間播放，否則就是違法播出，這也就是獨家版權播出。

全國播出還有一種情況，就是幾個電視台都共同擁有播出權，可以同時播出，這種版權播出，相對來說費用低些，而獨家播出無疑費用要高些。

上星衛視覆蓋廣，受眾人群比較多，相對的他們兜里的錢就更多。

那地方台就非常受限了，而且地方台因為地域限制，《仙劍1》播放的時候引起的噱頭不足，不利於傳播。

“江總，大家都已經到了會議室了，這次過來的有三十三位上星衛視的負責人。”

蘇青踩着高跟鞋走進江培安的辦公室緩緩道。

“來的這麼快，行，烏導咱們也過去吧？”

江培安對着坐在自己對面的烏爾汕緩緩道。

“行，我這邊也準備好了。”

“不用緊張，類似的會咱們不已經開過一次了嘛。”

看着烏爾汕有些拘謹，江培安玩笑道。

烏爾汕苦笑道：

“那不一樣啊江導，上次才八個人……哦，不對，臨時還走了一位，一共才七個人。

這次居然有三十多位，咱們華夏也不過才五十二家上星衛視。

去掉央視的那些頻道，攏共也沒有幾家了，這次可以說幾乎全部趕過來了，場面很大。”

江培安擺了擺手，道：

“想那麼多沒有用，你只需要知道現在是賣方市場，是他們有求於我們。

該把握好的度，你就把握好，其他的就不用管了，記住了，無欲則剛。”

對於江培安而言，《仙劍一》是不愁賣的，他真正思考的這部電視劇是該賣個什麼價格。

好在這次過來參與拍賣的衛視足夠多，相信這些人不會讓他失望的……

來到會議室里，此時房間裏擠滿了人，大家正熱火朝天的聊天。

這些人大部分都是體制內的，基本上也都打過交道，所以氣氛還是非常融洽的。

“江總來了。”

“江總最近可好？”

“托您的福，一切還好，聽說劉主任……不對，現在不能叫劉主任了，改叫劉台了，恭喜啊劉台。”

“呵呵，這不還得多虧了江總。”

“張主任好，最近怎麼樣？你們哪部電視劇最近風頭很足啊，我也有看。”

“呵呵，江總客氣了，有什麼不足的地方，還需要您給指點指點。”

“江總好，我是西夏衛視的……”

房間裏很熱鬧，江培安進門之後就開始不斷的和到場的眾人寒暄着。

隨後他緩緩的走到台上，拿着話筒，看着台下的眾人，笑着道：

“各位遠道而來辛苦了，我代表星火娛樂感謝大家的到來，也感謝大家的捧場。”

江培安說完，台下的眾人紛紛鼓掌。

只聽台上的江培安繼續道：

“去年的時候我們同樣舉辦了放權的拍賣，當時我記得很清楚，只有八家衛視在……

不對，中途又走了一家，只剩下七家電視台支持我們到最後，今年呢變成了三十多家，所以我很開心，也很感激大家。”

聽到江培安的話，台下所有人都看向一個位置……

眾所周知，《星你》可以說是近幾年最火爆，現象級的一部電視劇。

他們之中有許多人一開始並不知道《星你》放映權拍賣的事情。

沒聽說過也就罷了，怎麼還有人到了現場中途又走了呢？

所有人的目光都不約而同的看向了川蜀衛視代表隊……

而此時，川蜀衛視代表隊的人眼觀鼻，鼻觀心，對於那些投來或是好奇，或是玩笑的目光視而不見。

實際上，心裏早已經把去年那個臨時從拍賣會走掉的副台長罵了一百遍……