第76章 咱們可以捆綁銷售啊
沈天明不解的看着沈青：“賣別的企業的產品？我們賣其他地市的白酒，不是幫競爭對手搶我們的市場嗎？”
沈青搖搖頭：“爸，我們當然不會賣同類競品，但可以賣那些零售渠道與我們重合的其他類別的產品。”
“你看咱們現在主要是往農村小賣店銷售，小賣店都賣什麼東西，咱們冰城有的，都可以賣。”
“明年開拓城市市場，到時候零售渠道就更多了。”
只賣壯酒公司的壯酒和北大荒白酒，產品少，辦事處支出又高，當然覺得虧。
可如果多賣出去一些其他產品，利潤不就來了？
“你的意思是，讓咱們公司設立的辦事處，成為冰城一些企業的經銷商？”沈天明開始思考，好像真的可行。
冰城的企業太多，市屬的國企就有上百家，還有區屬、縣屬，甚至街道、鄉鎮的國企。
也正因為太多，太雜，所以不少企業都缺乏競爭力，計劃供應的時候還不錯，當邁入市場經濟時代的時候，很多都扛不住了。
市屬的大型企業，當然在許多地區也都有辦事處，但還有很多企業別說在南方省份有辦事處了，省內其他地市都沒有辦事處。
他開始想，哪些產品在南方市場可能賣得出去，能夠賺到錢。
可是想了半天，好像沒什麼合適的。
“你的想法不錯，但冰城那些產品在南方沒什麼競爭力啊，賺不到錢的。”
要是好賣，那些企業就算自己不建個辦事處，也會有經銷商主動找上門，最起碼安排銷售人員去跑市場，哪兒能輪得到他們？
把不好賣的賣出去，市酒廠的那些老銷售好像沒這個能力，趙東至他們也沒這方面經驗。
沈青提醒道：“可以找一些有地方特色的產品，就比如咱們市啤酒廠的啤酒，在南方好像就很難見到，他們只在京城有個辦事處。”
“那如果我們能幫着賣出去，能不能賺上一筆？”
“或者我們冰城這邊特有的紅腸、大列巴，南方許多人根本都沒見過，但不表示真的就沒人喜歡吃，最少會有一些人想嘗嘗吧？”
沈天明馬上反駁道：“兒子，咱們的壯酒好賣，是因為沒有競品，宣傳到位，這些優勢還是你說的。冰城的啤酒怎麼跟南方那麼多本地的啤酒競爭？口感當地人未必喜歡，價格也沒有優勢，那些零售商憑什麼願意進貨？”
冰城啤酒在本地賣得不錯，效益也挺好，之前不是沒想過賣去南方，否則也不會引進易拉罐的生產線，好不容易拿到了一些南方供銷社的訂單，可根本競爭不過那些當地的品牌，後來才放棄，專心經營本地市場。
“我們可以捆綁銷售啊。”沈青自信的說道，“我們壯酒現在產能不足，產品很快就會供不應求，這時候跟那些零售商說要進我們的壯酒，就必須少量進一些冰城啤酒、紅腸什麼的，他們會不會考慮一下？”
也許不會賣的很好，但肯定能賣出去一些，賺上一筆錢。
在未來很多經銷商、代理商都這麼干，用供不應求的產品搭售一些不太好賣的，甚至還有那些搭售產品最終比原本暢銷品更好賣的情況出現。
賣的好了，那些零售商不也跟着多賺錢嗎？
賣得不好，肯定是零售商不會賣，跟東方壯酒公司沒關係。
將辦事處變成經銷商、代理商，這也是沈青早就有的想法。
經銷、代理的產品越多，未來跟零售商談判時話語權就越大。
雖然現在家裏就是靠着酒來賺錢，但他可沒想過一輩子都只賣酒。
就算是未來百事、可口這樣的飲料寡頭，也會投資一些其他產品，甚至不只是食品。
而且靠着品牌優勢和銷售渠道優勢，能將許多別人做不賺錢的產品，弄到自己手裏后利潤還不低。
“你小子光考慮賣出去能賺錢了，可是考慮過利潤率嗎？”沈天明反問道。
“各省市幾乎都有啤酒廠，為什麼外地啤酒賣不進來，最大的原因就是成本太高，尤其是物流運輸成本和倉儲成本。”
人們並非是不認外地的牌子，燕京、清島的啤酒都在電視上做廣告，品牌知名度很高，可一樣賣不過那些當地的啤酒，原因就是本地啤酒的成本優勢。
一瓶啤酒本來也就幾毛錢的利潤，運費就佔了一部分，再分給經銷商和零售商，啤酒廠不要賺錢了？
“還有那個紅腸、大列巴，在咱們這兒夏天都容易壞呢，運去南方，可能在運輸途中就壞了，就算運輸途中沒問題，又能儲存幾天？零售商能願意賣？”
本來賺的就不多，還容易壞，壞了損失都是自己承擔，哪個零售商會願意賣這種產品？
除非壞了的損失由經銷商承擔，可要是如此，那壯酒公司肯定賠錢，他傻了才幹呢。
沈天明翹起二郎腿，之前都是兒子教他怎麼做生意，這次終於是輪到他指點兒子一次了。
他感覺找回了父親的驕傲。
他是讀書不如兒子多，但他有沈青沒有的閱歷和經驗。
“爸，火腿腸都能有包裝呢，紅腸、大列巴怎麼就不能真空包裝，延長保質期？”
“啤酒廠那邊，我們幫他們把產品賣去南方，提升產品知名度，開拓潛在市場，他們不該給個優惠價嗎？”
看到老爸還在猶豫，沈青又問道：“爸，咱們現在往南方運輸壯酒是雇的運輸公司的貨車吧，價格高，還得排隊，甚至還有人為損耗。”
“未來我們不只是要在南方開幾個分廠，是不是要組建自己的物流運輸車隊？滿車去，空車回來不浪費嗎？”
“如果我們能拉着一車壯酒過去，再拉一車當地的貨物回來，是不是就把運輸成本攤低了，很多商品就有了利潤？”
“所以不要擔心現在賣東西能賺多少錢，能降低我們的成本，提升利潤不就行了？”
如此可以搭建更好的零售網絡，降低物流成本，還能讓那些市酒廠的老銷售發揮能力，一舉數得。
每樣產品可能賺的都不多，但加在一起就很可觀了。而且隨着產品種類越來越多，利潤也會直線上漲。
沈天明低頭沉思，雖然麻煩了一些，但卻是能降低成本，能掙錢。
反正麻煩的也是那些辦事處的員工，那些員工還會更高興呢，多一些拿獎金和提成的機會。
明天他就去找那些企業的老總、廠長什麼的談談。
這個生意，幹了！