第七章:能力初現,老闆滿意(求月票)
就在楊俊傑提出借記卡這個方案時候,會議室中除了米高主管,其他人似乎還感到非常陌生一樣。
這就讓楊俊傑好奇了。
按理來說這些人應該知道借記卡的存在才對啊,畢竟他們是專業的,而且米國已經出現這麼多年了。
他們完全沒有聽過不應該啊,這讓楊俊傑十分的不解。
這時米高開口了。
“俊傑所說的借記卡便是你們所知道的貸記卡而已,叫法不一樣。”
眾人聽聞米高的話終於明白了,而楊俊傑也是尷尬的笑笑,心中咕嚕着:“原來如此。”
“傑仔,你有貸記卡詳細的方案嗎?。”米高認真的問道。
“有的,我下班前可以提交。”楊俊傑想也沒想就自信的答覆了。
“很好,那你下班前交給我。
另外你們還有其他貸款方案嗎,既然滙豐銀行的個人信譽貸款我們無法複製,那麼就需要推出有利吸引業務的貸款方案,不然各位就沒飯吃啦。”
這時候楊俊傑再次舉起手,米高見狀臉上笑容滿面:“傑仔,你還有其他想法?。”
“嗯,我剛剛看完了滙豐銀行這個個人信譽貸款方案感覺還是不錯,可以將一部分有潛力的客戶穩固。
但從他這個貸款方案上,我也想到了另一個方案,各位可以給點意見。”
“哦!說來聽聽。”米高見楊俊傑看了一眼滙豐銀行方案就有想法,他也是很感興趣,想聽聽有何高見。
“既然滙豐可以推出個人信譽貸款去穩固客戶,那麼為何我們不可以去拓展全新屬於銀行自己的客戶?。”
“如何拓展?。”米高期待的問道。
楊俊傑笑了笑:“支持創業者。”
“支持創業者?。”
會議室一眾業務員聽到楊俊傑這個詞一時間還真是不明白,也包括主管米高同樣是不太明白。
“傑仔,你說清楚一點。”
楊俊傑點點頭道:“我初步想法是這樣的,現在香江市場上的客戶幾乎都已經有固定的銀行合作了。
既然這樣,那麼我們更應該開發新的客戶來養活銀行,唯有這樣才能夠讓銀行生生不息,得到發展。
至於如何去開發客戶呢?。
那就是成立支持創業計劃方案,只需要是創業的人,符合條件我們一律貸款,如此一來我們銀行就能有新的客戶,如果這些人當中百中有一成長壯大,那麼對銀行而言,賺大了。”
眾人聽到楊俊傑的計劃,全部陷入沉思當中,而米高作為貸款部門的主管,他比任何人都要更快理解楊俊傑的方案,此時他確實吃驚了。
就是聽楊俊傑現在隨便說說這個方案就讓他來了巨大興趣。
他認為這個方案可行性非常大。
“很好,這個建議很不錯。
大家不要離開,麗莎,你過去邀請總經理以及董事長過來,讓他們聽聽這個方案如何,可行的話就拍板了。”
“是的主管。”
米高也是一位非常有魄力的人,只要他認為可行的方案,他會毫不猶豫的就去執行,比如現在這樣,初步聽到楊俊傑簡單的陳述,但他感覺不錯后,馬上就讓人去請總經理與董事長了。
這就是他做事一貫的風格,不會有一點拖泥帶水的情況出現。
秘書離開后,米高看去楊俊傑這邊:“傑仔,你也趁着現在完善一下你的這個方案,等會董事長與總經理過來你好好的陳述一下。”
“好的主管。”
幾分鐘后。
郭永生與徐永貴兩人緩緩走進會議室,郭永生臉上帶着微笑問道:“什麼好方案居然需要馬上請我和徐總過來?。”郭永生好奇的詢問道。
米高看去楊俊傑這邊:“傑仔,準備好了嗎?。”
“嗯,方案早已經在我腦里,我可以直接說出來讓董事長與總經理給一些建議。”楊俊傑自信的回應道。
“那好,開始吧。”
“董事長,總經理好,我的方案是這樣的,推出創業計劃貸款,不挑選任何類型的人群,只要是創業的,符合條件全部一律去放貸。
培養一批屬於我們銀行專屬的客戶,如此一來可以很穩定保證銀行業務,同時也增大銀行發展的可能性。
大家都知道人是有着無限的可能,我們貸款給一百個人當中只要出現一位成功的把生意做大做強,那麼我們銀行就有強力業務支撐了。
退一萬步來說,那怕沒有出現厲害的公司,但我們也擁有一大批小經營的客戶,他們這些人的業務加起來也是不容小視的,至少保證到銀行運作。
這就是我提出的(創業計劃貸款方案)請董事長與總經理提一下意見。”
郭永生與徐永貴兩人早已經被楊俊傑這個方案感到吃驚了,他們兩人現在的狀態就像剛剛米高一樣。
認為可行性十分的大,就如楊俊傑說的一樣,就算培養不出做大做強的商人,銀行擁有這一群新生力的創業者存在,他們加起來的業務量也是不小的。
這一批客戶足夠讓銀行創收不少的利益了,這樣的方案他們如何不驚訝呢,特別是郭永生,本來還以為招入楊俊傑是看在救他孫女的情份上。
現在他似乎感覺到是他自己眼光不好,看漏了人,人家完全就是有真材實料,並非是過來混日子的。
另外徐永貴那邊雖然也吃驚楊俊傑提出這個方案很不錯,但他認為還不夠完善,當中他發現了幾個問題。
“這個提議我也認為非常好,但我有幾個問題,第一:貸款給這些創業的人員是可以,但如何保證到銀行貸款資金安全,我們沒理由無抵押、無擔保的情況下給他們資金吧?。
第二:就算我們貸款給這些人,他們成功將生意做大做強了,可香江有着幾十家銀行,比永生銀行強很多的銀行大有可在,他們轉頭和其他銀行合作呢,那我們豈不是白白做他人嫁衣?。
第三:這樣的貸款我們利率如何界定,期間無擔保、無抵押的情況下,客戶一旦出現資金周轉不來,無力償還銀行貸款,我們豈不是很被動?。
我認為方案雖好,但對銀行風險同樣巨大,除非能夠解決這些問題。”
總經理徐永貴很認真的提出這幾個問題,在場的人包括董事長郭永生與貸款部門主管米高同樣的點頭認可。
而楊俊傑聞言則仍然保持着微笑,這些問題他心中早有方案:“總經理,這些問題不難解決。”
“哦,看來你已經早就有處理方法,說出來聽聽?。”徐永貴好奇的看着楊俊傑,看看他有什麼好辦法解決這幾個問題。
“第一點:貸款給這些人並非無抵押無擔保的,我們可以成立專案部門,有專人負責去跟進客戶情況。
從客戶申請貸款、各部門審核資料、客戶經營範圍,放款專門賬戶,跟進客戶創業進度,直到客戶完成建立公司后,拿公司來抵押相應股權到銀行,這就解決第一個問題,客戶就不會是無抵押物在銀行了。”
“啪啪啪啪!!!”
徐永貴聽到楊俊傑的解決方案后,直接對他鼓掌,看得出來他很滿意。
“繼續說下去。”
“第二:貸款支持他們創業那肯定有條件的,合同限制5年、10年、20年時間,這間公司所有儲存、貸款業務必須要在我們銀行操作。”
“第三:第三其實有了第一個方案,那麼第三點除了利率界定,那後面的問題就不存在了。”
“哈哈哈哈,很好,非常不錯。”徐永貴高興的大笑起來,隨後他看去郭永生這邊:“董事長,我認為這個計劃可行,而且大有作為。”
郭永生也是點着頭,他也很滿意這個計劃,看去楊俊傑說道:“三天時間,出一份非常詳細的計劃方案給我,做得到嗎?。”
“保證完成任務。”楊俊傑想也不想就直接回應了,不說三天了,就是一天他都可以完成了,因為他腦中早已經有完善的計劃方案。
“很好,很不錯,你們繼續,我就不打擾伱們開會,我先去忙了。”
隨後郭永生與徐永貴兩人離開,而他們則是繼續開會,一起探討着楊俊傑他提出的方案,幫他去完善。