第11章 賣豬肉
豬肉販一聽蘇玉林想做長期生意,終於妥協讓步,把一籃子的豬肉全部賣給了蘇玉林。
兩人都沒有手機,家裏也沒有座機。
商定好每天下午三點在供銷社碰頭。
蘇玉林把豬肉放到板車上,拉到曾經兩次賣菜的路邊。
還沒開始吆喝,周圍的住戶立即涌過來了。
經過兩次賣菜,蘇玉林已經樹好了口碑。
他給顧客們的形象是嘴巴甜好說話,而且賣的菜都新鮮。
經商者只要達到這二個條件,生意想不好都難。
蘇玉林剛停好板車,大媽大叔們湊過來爭相詢價。
“這豬肉怎麼賣?”
“多少錢一斤?價格便宜的話我可以多要點。”
“上次我還問老闆有沒有豬肉賣,這次就拉豬肉過來了,正好賣幾斤回去嘗嘗。”
“老闆,給我割這團瘦肉。”
“這是我看上的瘦肉。”
事情就是這麼古怪。
之前豬肉販還愁得賣不出去的豬肉,到了蘇玉林手裏后,竟然大受歡迎。
吸引了大媽大叔們哄搶。
沒花多少功夫,蘇玉林把豬肉全部賣了。
除去收購價錢,凈賺五十塊!
五十塊放在新時代少得可憐。
但是在八十年代,五十塊能頂一般人二個月收入了。
蘇玉林再接再厲,轉天下午三點鐘,準時去供俏社。
這次豬肉販也是推着一輛自行車,後座裝着豬肉,同樣是愁眉苦臉。
有了第一次買賣成功,雙方再次順利完成交易。
經過短暫交談,蘇玉林得知豬肉販叫蔣躍進,四十多歲。
平時靠去十里八鄉幫人殺豬,順帶收購豬肉為生。
可能是蔣躍進性格比較木訥原因,相比其它同行,他生意最差。
蘇玉林決定把買賣做大,問蔣躍進:“你弄得到拖拉機沒?下次幫人殺豬,多收購點豬肉。”
“拖拉機?你要拖拉機做什麼?”
蔣躍進腦子轉不過彎來。
蘇玉林苦笑一聲,他終於明白為什麼蔣躍進賣不出豬肉原因了。
就這種木頭腦袋,就是賣龍肉都很難賣出去。
笑過後,蘇玉林耐心解釋:“你給我多收購豬肉,有多少收多少,有拖拉機你才能裝得下更多豬肉,辦事效率才更高啊。”
蔣躍進回過神來,但還是有些擔心的問:“我要是一下收購那麼多豬肉,你到時要是改變主意說不要了,我怎麼辦?”
蔣躍進的擔憂有一定道理,蘇玉林思慮片刻,用之前收購農產品的方式,買了紙筆寫下保證書,保證有多少豬肉就收多少。
簽了名字,還摁了手印。
寫好保證書,蘇玉林給蔣躍進洗腦:“現在正是改革開放利好時代,餓死膽小的,撐死膽大的,博一博,自行車就能變摩托。”
說到這裏,蘇玉林拍了拍蔣躍進的肩膀:“兄弟,你知道為什麼你干這行這麼久,只能保證自己餓不死,卻發不了財嗎?就是因為你不敢博一博。”
洗腦果然有效果,蔣躍進把牙一咬:“行,我就博一博!”
兩人約好集日早上八點見面。
轉眼到了約定的時間,蘇玉林慢悠悠徒步走到供銷社外面。
蔣躍時正坐在拖拉機駕駛座焦急不安張望,一見蘇玉林出現了,他滿臉喜色從駕駛座跳下來,快步向蘇玉林走去,一邊走一邊笑道:“我還以為你不來了呢。”
他說話直接,是真的擔心蘇玉林變卦。
蘇玉林在蔣躍進的跟隨下走到拖拉機後面,查看車上的豬肉。
一共兩頭豬肉,夠他賣了。
收購兩頭豬肉需要幾十塊錢。
在八十年代來說,屬於一筆昂貴開支了。
蘇玉林眼睛也不眨一下,付了錢給蔣躍進。
在蔣躍進的幫助下把豬肉轉移到板車上。
蔣躍進收下錢后,好心的提醒蘇玉林:“如果賣到下午沒賣出多少,你最好降價賣,別硬撐。”
他雖然收了錢已經沒有賠本了,還賺了一些錢。
出於好心提醒一下。
蘇玉林抬起板車扶手,信心十足提醒蔣躍進:“你也不看看是誰賣豬肉,就這點豬肉,我今天就能全部賣掉。”
“那行吧,希望咱們長久合作。”
蔣躍進話里話外還是帶着擔憂。
蘇玉林拉起板車就走,昂首挺胸,精神抖擻。
當天是集日,不但市場裏面熱鬧非凡,連路邊也是人來人往。
蘇玉林把車照舊拉到經常賣菜的路邊。
他已經打出了名頭了,周圍的住戶都認識他,生意就更好做。
果不其然,他剛放好板車,一些大媽大叔就圍過來了。
“喲,今天豬肉挺多的啊,正好我家來親戚了,給我來五斤。”
“這個老闆賣的豬肉不錯,很新鮮。”
“老闆,我要三斤瘦肉。”
“豬蹄我要了,你們別搶!”
“我要豬耳朵!”
“我要豬鞭!”
一陣哄搶,蘇玉林連吆喝都省了,一頭豬肉就賣掉了。
這樣的買賣真是太好做了。
買到肉的顧客離去后,又來了一批新顧客。
大家一傳十,十傳百,都趕過來買豬肉。
二小時后,蘇玉林順利賣掉了兩頭豬肉。
他能取得這樣的生意成績,離不開他能說會道,以及拿貨眼光。
吃完中飯,蘇玉林抽空清點鈔票。
除去收購費用,純賺一百五!
這樣做下去,要不了多久他就能讓家裏過上好日子了。
“喲,這不是蘇玉林嗎?”
一聲驚呼響起。
蘇玉林扭頭一看,兩個小青年大搖大擺走了過來。
他立時認出了兩人是誰,瘦得像猴子的叫張勝發。
壯一些的叫李富貴。
這兩人在二十年前是蘇玉林的豬朋狗友。
兩人一眼看到蘇玉林手上有一疊鈔票,眼睛立時一亮,加快腳步湊上來,嘻皮笑臉問蘇玉林:“兄弟,你這是發財了呀?走,請我們吃飯。”
“這麼多錢,必須請我們吃餐好的,不然不夠兄弟!”
換成當年,蘇玉林腦子一熱就被兩個豬朋狗友忽悠住了。
如今情況不一樣了,他重生回來,已經不再是當年的二流子。
不過,直接拒絕兩個豬朋狗友也不太好。
他快速轉動大腦,很快有了主意。