第51章從商夢

文娜帶着兩箱荔枝，趕回家裏與師學賓一起吃晚飯。

飯後，文娜與師學賓坐在桌前吃荔枝。

文娜吃完一隻荔枝后對師學賓說，她打算做荔枝生意。

師學賓手中拿着荔枝，正在剝皮，他聽文娜這麼說，不由停住手，睜大眼睛看文娜。文娜的話讓師學賓感到很突然。

文娜又拿起一荔枝，看着荔枝說：“這是海南產的杞子笑，你知道在海南多少一錢？我的一個海南藉的同學告訴我，在她們家鄉的水果批發市場，最貴只不過6，7元一斤。可是在我們這裏的批發市場卻賣到11塊錢一斤，還是批發價。”

師學賓說：“海南離我們這裏有一千多公里啊。而且還要過海，這運費要不少的。”

文娜說：“這些荔枝從海南到南同有那麼大的差價，應該有得做的。”

師學賓對做生意沒什麼興趣，他說：“做生意不會那麼簡單的。特別是搞這些水果貿易，風險一定會很大的。”

文娜看着手上的荔枝，問：“你說主要風險是什麼？”

師學賓想了想，說：“我沒有這方面經驗，一下子我也說不上來。不過，我知道，不管做那一行生意，一定要對這一行非常熟悉，包括產品，包裝，運輸，價格波動，特別是市場銷售數量等，這些應該都是很重要的因素。”

“你說的對。”文娜自信地點點頭，說，“下午我在南同水果批發市場作了詳細的調查，我們這裏的荔枝銷售量非常大，每天從海南拉到我們這裏荔枝有二十多卡車，一般是當天就銷完，最遲的也就在第二天就能銷完。附近市的批發商，都會來南同水果批發市場批發荔枝。”

師學賓說：“你對海南的荔枝情況清楚嗎？你打算親自到海南島的荔枝園裏收購嗎？”

文娜說：“聽我那海南藉的同學說，不用到荔枝園收。海口有個南北水果批發市場，那是全海南島最大的荔枝批發市場。”

師學賓說：“你現在要讀書，你哪有時間往海南跑呢？“

文娜說：“過幾天就是五一節了，你陪我去海口南北水果批發市場看一下。”

師學賓見文娜說得那麼認真，不由問：“你真的要做啊？”

文娜非常堅決地說：“要做。學賓，反正你現在有時間，你就幫幫我，我們去海口南北水果批發市場了解情況，把情況弄清楚了，以後你就從那發貨。我負責在南同銷售，我的學校離南同水果批發市場不遠。”

師學賓問：“你一個人怎能銷售？”

文娜說：“南同水果批發市場有專業的銷售代理。代理費是按車收，一車3000元。那些搬運，過磅等力工由他們做，我專門負責收錢就行了。“

文娜已把南同水果批發市場的銷售運作方式了解清楚，她對做荔枝生意充滿信心。

師學賓想了想，說：“你現在畢竟是學生，你不可能丟下學業做生意吧？”

文娜說：“我不會丟下學業的。我們可以算好時間，在星期五晚上或在星期六上午把荔枝拉到南同水果批發市場，反正星期六、星期天我不用上課。”

文娜已經想好了，她可以先做一車，讓師學賓看到這麼做可以掙到錢，以後就讓師學賓往兩頭跑，只要能掙到錢，師學賓對此一定會感興趣。她相信，師學賓這麼聰明，他一定會把這事做好。當然，她不希望師學賓將來做水果生意，現在重要的是要掙錢，要幫助師學賓轉變觀念，幫助他完成原始積累。等錢掙多了，再讓他進入高層次的經濟貿易領域。

文娜看着師學賓仍在默默沉思，用手背推了他一下，說：“說好了，五一節你陪我去海口。”

師學賓勉強地點點頭。

文娜剝開荔枝皮，把荔枝肉放進師學賓嘴裏。文娜接着又拿起一隻荔枝。她胸有成竹，她認為她一定會成功。她相信，大把大把的金錢就要滾滾而來。這一隻只小小的荔枝，將會迅速改變她與師學賓的命運。

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