第250章帶貨能力

伍玥開門見山，直切主題，倒是把褚勇和戰松都‘打懵’了。

“不知道褚勇大哥和戰松大哥有沒有聽過米小白和梅小青這兩款酒？”伍玥含笑問道。

戰松自不必說，肯定是知道的。

別的不提，就單說他和周旭東的這層關係，就不可能不關注華潤酒廠的情況。

至於褚勇，他還不清楚伍玥和華潤酒廠的關係，但米小白和梅小青這款酒水，他最近倒是有聽說過。

主要他的貨是從鵬城倒的，過去那邊多少聽了一耳朵，貌似有點名氣，還上過報紙廣告。

戰松聽了伍玥這話，明白了她的意思，與伍玥對了個眼神后，他眸中含笑，倒是不着急表態。

褚勇則是一臉震驚的找伍玥確認：“伍玥妹子，你剛說的華潤酒廠，是你開的？”

“褚勇大哥太瞧得起我了。”伍玥笑着解釋，“我一己之力可做不到。

不過我確實是酒廠的股東，現在還掛了個職務，擔任酒廠的總經理。

華潤酒廠是我們從叄氺政府那邊收購的，正式掛牌后，我們先後推出了米小白和梅小青這兩款系列酒。

目前南方那邊的市場反饋還挺不錯，但北方這邊，還有一定的市場空白，我們也有打算拓展這邊的業務，準備招上幾個區域代理。

褚勇大哥和戰松大哥都有‘帶貨’能力，如果你們願意加盟我們酒廠一起合作，代理的條款和利潤分成，我們可以進一步商洽。”

褚勇先給伍玥豎起了兩個大拇指，“伍玥妹子，你可真是太厲害了，你這事業發展的速度，褚哥我是拍馬難追啊！”

伍玥莞爾一笑：“褚勇大哥你莫要取笑我了。

這酒廠是我對象的姐姐投資的。

技術和設備還有管理運營這些，都有專業的人在負責，我也就佔了個股東的名義，要說能力，還得向你和戰松大哥學習。”

“伍玥妹子謙虛了。

你的眼光和能力，我和戰松都清楚。

說實話，電子手錶這生意也不曉得還能做多長時間，這段時間我確實也有些迷茫，有一種‘打一槍換一個地方’的挫敗感。

雖然說錢是沒少掙，但這財路並不穩定，手底下還有一班兄弟要養，壓力也是有的。

電子手錶市場要是做壞了，我們少不得又要重新摸索新的生意，從頭來過。

承蒙伍玥妹子你看得起，要是能與貴酒廠達成長久合作，我們還是願意試一試的。

戰松兄弟，你說呢？”褚勇說著，目光落在一旁的戰松身上。

戰松心裏早就有了答案了。

他點頭應道：“我這邊沒問題。

不過褚勇兄弟，若是咱都做北方市場的代理，那後面最好把各自負責的區域範圍做個明確的劃分比較好。”

褚勇明白戰松的意思。

電子手錶市場混亂就是因為彼此競價傾軋造成的。

現在戰松把醜話說在前面，也是希望彼此界線分明，避免日後為了利益而反目。

“戰松兄弟你說得對，維持一個良好的市場環境不容易，這事不急於一時，等咱確定下來了，再慢慢商議。”褚勇回道。

伍玥看他們一來一往把存在的隱患問題都擺到了枱面上講清楚了，也省了自己的一番口舌。

她笑着招呼二人先吃飯，“具體的細節咱飯後再洽商。

另外區域代理的劃分問題，我們也有相對應的要求和約束，這點二位不必擔心。

大家既然在一條船上，我們酒廠就會保證每一個代理經銷商的利益，大家一起奔着一個目標共同努力一起使勁兒，爭取發展共贏。”

褚勇、褚剛還有戰松都笑着端起酒杯，與伍玥碰了碰。

一頓飯吃得彼此盡興。

飯後，飯店服務員進來收拾撤下碗筷和殘羹，換上了水果和熱茶。

伍玥從隨身攜帶的挎包里掏出來兩份區域代理的文件以及米小白和梅小青的營銷方案給褚勇和戰松過目。

“這是一份區域代理合同，褚勇大哥戰松大哥你們可以看一看。

北方市場其實是很大的，米小白和梅小青的定位並不是走高端路線。

咱主打的是一個‘情懷’，每一瓶酒上面都有一個獨特的文案，適用於不同的場景，不同的主題。

酒不應該是應酬的工具，而是真誠交流、情緒表達的催化劑。

酒也不是專屬於某個年齡層次的標配，文藝青年、工薪階層、家庭親友團聚等‘小聚小飲小時刻’，都可以是咱為產品賦予的意義......”

褚勇和戰松之前都只是聽說過米小白和梅小青這兩款酒水的名字，還沒有切實了解過華潤酒廠對品牌的定位和營銷策劃。

現在看了伍玥遞過來的資料，他們總算明白過來為什麼短短時間米小白就能在南方市場嶄露頭角，佔有一席之地了。

伍玥的廣告運營做得太成功了！

米小白和梅小青的酒瓶文案，另闢蹊徑別出心裁，這是之前從未有過的市場先例。

酒瓶文案是制勝的關鍵，鎖定年輕人的生存狀態，其中夢想與現實的話題引起不少消費者的共鳴。

米小白不僅是一款酒，更像是文藝圈的資深“老炮兒”，通過引起青年的情感共振贏得他們的喜愛和信任。

這才是米小白營銷成功的關鍵。

“伍玥妹子，這廣告策劃案都是你做的嗎？

你可真是個奇才！”褚勇由衷誇讚道。

米小白的營銷案例是拾前人牙慧，借鑒了後世一個小眾品牌酒企的成功案例，但這話伍玥沒法解釋，只能厚顏領受了褚勇的誇獎。

之後，伍玥給褚勇和戰松說了區域代理的各項要求和約束條例后，便讓他們各自仔細看清楚合同的條款內容。

“褚勇大哥，戰松大哥，合同你們可以帶回去研究，有什麼不解的地方，可以直接問我，我一定耐心為二人解答。

另外，關於區域銷售冠軍的年終獎勵花紅，我們將會在下一個季度麥小啤這個系列上新時一起公佈。

希望未來可以與二位一起並肩同行，一起開拓市場，把咱的品牌做大做強！”伍玥笑意盈盈道。