第15章不看僧面看佛面

第二天，王雪艷帶着張婉茹來到市教委的辦公室，向辦公室呂主任介紹了張婉茹，而後也報上了。

張婉茹回到家，立馬給紀玉清打電話，把自己競標校服的事情向他講了一遍。

紀玉清笑着說：“太好了。如果你能拿下來，每年光這一項就掙不少。我們廠也在做校服，我會儘快把所有的樣品都發給你。也會有對服裝的介紹與價格底線。”

“好的。你有什麼建議嗎？”

“這個非常簡單，你向他們介紹我們校服的優點，而後也別太貪心嘍，就在給你的價格上少加點利潤,絕對有把握。”

張婉茹心想，我也是這麼想的，說道：“這件事給了我很大的啟發，你們廠如果有工作服樣品，也每樣給我發過來一套。我準備去一些工廠聯繫一下。尤其是適合鋼鐵廠與煤礦行業的工作服。”

“你這麼想就對了。這是條最快的發財路。我會儘快發給你包括鋼鐵，煤礦在內的一些單位需要的工作服樣品。如果聯繫好后，你再給我打電話。我會親自過去和你辦理。”

“好的，再見。”

這天下午，張婉茹正與店員，把紀玉清發過來的貨運到店裏擺放好，又組織兩批貨準備送到零售店。進來了兩位客人。進門就問老闆在嗎？

張婉茹打量着兩人，說道：“我就是，有什麼事嗎？”

其中個子較高的人自我介紹道：“我叫吳華偉。我們經營家紡，床單，被罩，枕套四件套；還有夏涼被，蠶絲被。我觀察了好幾天，看好了你們的店鋪，我想和你合作可以談談嗎？”

張婉茹請他們上到二樓，坐在沙發上后，張華送上茶水后離開。

張婉茹這段時間，正想着去單位推銷發福利的產品。沒想到這位來的這麼巧，還是來的剛剛好。

她朝吳老闆淺淺一笑，說道“我現在也有意招商，如果合適，我會同意的。你說說你的條件，如何合作？”

張婉茹看着他問道。她想起紀玉清曾經說的，會有商家找上門的事。能多賣幾種商品，也能帶動服裝生意，這絕對是有百利的好事。

“現在馬上就是賣夏涼被的好時節。有四五個月的銷售期，貨到后先付50%的款，另一部分，每個月結一次貨款。需要下架時賣掉的付款，剩下的拉走，四件套和蠶絲被和夏涼被是同樣的交易方式。”

“你們給我的價格必須是出廠價。你們的交易方式我也能接受，我覺得兩個月結清一次貨款比較好，每次結算還的清點有些麻煩。”

婉茹狡黠地看着對方說。心想，就試着談談看，必須爭取最大利益才行，如果他們怎麼說自己就怎麼做，就會使他們認為自己個棒槌。

“價格你放心，市場上也有很多家紡，你可以去比對一下價格和質量，我們廠都是這麼操作的。兩個月結一次貨款也可以，我對你也做了了解，你們就是本市的人。”

“沒錯，我是個誠實的人，買賣不成仁義在絕對不會坑人。我會去聯繫一些單位推銷夏涼被和四件套的家紡。首先聲明，如果質量不過關，我也是不做的，人家會罵娘的。如果出現質量問題造成的損失，你們必須負責到底。”

“哈哈，那是一定的。”

跟着一起來的人，把帶來的夏涼被和家紡的樣品拿出來，展示給張婉茹查看，上面也標着價格。看到價格都不低，看上去從手感到製作都很不錯。

張婉茹又問：“你們給我發貨時，開正式發票，還是出貨單？”

“像你這樣的商戶只給出貨單，與簡單的票據。如果你需要發票也可以。”

張婉茹沉思了一會，組織了一下語言對他說道：“比如說夏涼被，我如果聯繫單位要的貨比較多，而我必須給單位開正式發票。在開發票時，會再加上點利潤。你們可以只給我開出貨單，但是必須在價格上再便宜一些，來彌補我替你們拿的稅。”

吳華偉聽后嘴角微翹，笑嘻嘻地看着她說：“你真夠精明的。這個沒問題，只限你聯繫單位的業務。我們會在出廠價的基礎上給你稍便宜些。”

張婉茹對他的回答並不滿意，心想，如果要的貨越多對他們越有利，適當的讓一點利才可以。都懂得薄利多銷的道理才對。

就毫不客氣說：“我看你的們的出廠價也不低。買東西還貨比三家呢。你既然能找過來，我可以與你們合作，但是必須在出廠價上再便宜三元錢才行。”

經過協商最後，在出廠價上便宜兩元錢。

吳華偉從手提包里拿出一份合同，遞給張婉茹，又說道：“這是我們廠與客戶的合約書，你可以仔細看看，如果沒有異議我們就簽合約，貨到先付一半的貨款，隨後就會發貨過來。”

“好，成交。簽合同。就先發一萬元家紡和夏涼被過來賣賣看，如果我聯繫到單位會給你打電話的。”

吳華偉很乾同意了，簽過合約后。

張婉茹送兩人離開，李華過來笑着說：“老闆，同意與他合作了？”

“是，送過一萬元的貨先賣賣看。反正也就是幾個月的銷售期。要是不好賣，明年就不再合作了。”

其實，張婉茹此時已經有了主意，那就是如果賣的快就自己開辦一個小型的加工作坊自己找人加工，反正沒有什麼技術含量。

李華笑着說：“目前為止，與我們簽合同的商戶就有五十多家。我們現在的生意越來越好，每三天就會要求發一次貨。你還去趕集嗎？”

張婉茹笑着說：“我們的目的已經達到。說好只要從我們這裏拿貨就不再去與他們摻和，再去就是不講信譽了。接下來，我有更重要的事情要做。你管好店鋪就可以。有什麼想法或需要就告訴我。”

李華不假思索地說道：“我們店裏需要一個專業會計負責賬目，還要幫着收錢，現在忙起來我還真的顧不過來。再說有個專業會計，也能對兩個零售店的賬目一起管起來，每個月查一次賬就不會亂。”

張婉茹聽后淺淺一笑，心想，這些天自己也想到了，就笑着說：“好的，我會儘快招一名會計過來。我也有買一輛廂式貨車的打算，我們有自己的車既能節省時間也方便些。還得給店裏找一位司機，不但開車送貨，還可以給你做助手。”

李華笑着說：“當然好嘍。每次送貨還真的不輕鬆，最好找一個體力好的。”

“好的，我會留意的。吳老闆發貨過來，你點清數目后就給他一半的貨款。這幾天我有點忙可能過不來。”

“是，你放心吧。我也會與零售店的張蘭，張源常聯繫的。”

這天紀玉清發過來了各種校服和工作服的樣品。每種樣品的口袋裏都裝着一張服裝介紹與價格說明。

張婉茹逐一查看過莫記在心裏，這是為競標時向人家做介紹時準備的。所有的服裝都差不多，所差的就是誰能把服裝介紹得更完美。買賣，買賣，在賣商品的同時，就看誰的口才能把對方說動心。

周三一早，張婉茹接到了教委呂主任的電話，在教委會議室九點開始競標。參加的單位必須提前半個小時到達指定地點。

張婉茹感到這次有點玄乎，自己身上正好來了大姨媽，肚子疼得厲害。可是為了這次難得的機會，還是帶着樣品硬撐着，搭出租車提前達到。

也許來得有點早，還有沒來的。她把裝樣品的提包放下後去了廁所。正當在準備洗手時，就聽到廁所門口傳來一男一女的對話聲。

男人說道：“呂主任這次你一定要幫幫忙，我們廠這段時間沒有活干，都快停工了。拿到這單生意，也不會虧待你，”

女人說道：“你大哥也和我通過氣。我會儘力幫忙的。我已經看過其他兩個單位的價目表，也告訴你大哥了。就是一位叫張婉茹的服裝和價格我們不能問。他的表姐是省教育局的副科長。不看僧面看佛面，就是不對她特別照顧，也得公平競爭才行。做得太明顯了，我們都會受處分的。”

“那成吧，希望你能給多說幾句好話。”

張婉茹聽到兩人的對話后，才知道裏面還有這麼多的彎彎繞。幸好表姐還有幾分面子自己才有這次機會，越想越開心，反而肚子也不怎麼疼了。

走出廁所，就來到會議室，看到其他單位開始擺放自己的校服樣品，也把自己帶來的逐一擺放好站在一邊等着。

加上張婉茹共有四家競標，當市裡所有學校的領導過來后，逐一聽取了三個競標單位對自己的校服做介紹，價格都沒有公開宣佈，但是各校的領導也都看到了上面的標籤。張婉茹是最後一個做介紹。

張婉茹指着自己帶來的校服介紹道：我們的校服都是三件套，除了外衣外還有一件短袖體恤衫，可以在夏季穿的。各種校服都是參考運動服裝風格，簡潔大方，給人以修長的視覺感。高檔的針織面料，不但有彈性還比較柔軟舒適。

不同的顏色也都與白色搭配。效果各有不同。

白色給一人以乾淨，陽光，溫暖的感覺，還有純潔清新高雅的寓意，這款以紅色為主與白色搭配的校服，正好展現積極向上，追求卓越的校園文化氛圍；穿在青少年的身上更能顯現出朝氣蓬勃活里與靚麗的一面。

深藍色為主色調與白色搭配-----

當她把所有的顏色搭配的校服介紹完后，最後着看向各位校領導溫和地一笑，說：“一般校服最少也得穿三四年，他們也正是長身體的時候，所以我們在加工時，會給每個學生的校服都相應的大一個號碼。而且不建議女生做裙子，所以全都是褲子。”

三十多位學校領導，都各自在查看張婉茹帶來的校服樣品與上面標的價格。對張婉茹的介紹也非常認同。

半小時后，宣佈了競標的結果。

張婉茹拿到了三個高中，五個初中的和兩個小學的校服訂單。其餘的有另外三家單位分別得到。

在一間接待室里，張婉茹見到了幾個學校的領導人，逐一聽取了他們提出的建議與學校的標誌，也簽了合約。唯獨對報的價格沒有異議。