第10章閻王爺也怕我去他家串門

翌日，張婉茹和大家一起吃過早飯，看着面前的同學好友，從不同的省市來看望自己，為自己今後的出入出謀劃策，這份情誼使她感動，也會永記心間。自己只有努力打拚才能對得起他們。兒女情就先放在一邊，一定要珍惜這份友情。

在分別時，張婉茹眼圈發紅卻沒有流下淚水，和每個人都親切地擁抱了一下，看他們上車離開，直到車子消失在視線里。

與紀玉清回到客房，坐在沙發上，紀玉清拿出一張計劃書放在面前。

笑着說：“昨晚我寫了一個計劃你留下看看。我和李娜針對你們這裏的情況討論過。你第一步就是在服裝批發市場租一個門頭，簡單的裝修一下。我就開始從廠里發貨，等開業后一切都平穩下來，你再尋找合適的位置，在市裡或者縣城一些人員集中地區再開幾家零售門頭。李娜的意思是就像超市，不但賣服裝也進一些小百貨一起出售。”

張婉茹頻頻點頭，而後笑着說：“好的，我還是以賣服裝為主，小百貨只是捎帶着招攬顧客。李娜也已經向我說明，很多小百貨供應商會主動送貨上門，也會先賣貨，每個月過來結算一次貨款。”

“是。現在是春天，各種樣式的服裝都上一部分先賣着，四月底就開始上夏季服裝。我發價給你的貨絕對是出廠價。我家服裝廠的服裝適合普通人眾，我們國家還是普通老百姓多。中，低檔的服裝賣得最快。高檔的服裝也有，但購買人群少，銷量不大，投入資金還多，也會搭配着給你發貨的。”

紀玉清點上一支煙悠閑地吸着。滔滔不絕地講着他的生意經。

接下來兩人又開始討論運到貨后，出售的批發價格與零售價格的問題。

張婉茹也都記在筆記本上。把自己能想到的也都逐一詢問並做了記錄。

紀玉清看到張婉茹如此細心，笑着說“你剛開始干，關鍵是先把客戶留住。打出名聲再逐漸提價。我剛畢業時就是為服裝廠到處找市場，一晃就三年多，國內各地的批發市場大部分都跑遍了。我們廠每年都有很好的效益。我大哥腿有點殘疾，所以只能留在家裏管理廠子。我現在和父親收購的房地產公司，公司有自己的設計師和工程師團隊，硬實力非常到位，我正在學習房地產的工作，也越來越喜歡做這一行，也正在學習工程設計等技術。”

他那胖滾滾的肚子，讓他很不舒服，但一點也不影響他對房地產的熱情。

在婉茹的眼裏，他再也不像在學校時，那個活潑的大男孩。他是最早就有筆記本電腦，大多數同學為了用一下他的電腦都願意與之交好。那時他也不算胖。

看着紀玉清列出的各項條款，笑着說：“你現在可以算得上成功認識了。這次見到同學們，感到每個人發生了不少的變化。”

紀玉清也笑着說：“是啊。生活使大家都改變了，隨着時代的發展不變就會被淘汰。我喜歡房地產這一行，就會在學習與實際中進步很快。越深入了解對房地產越感興趣，蓋起一座座高樓，看到很多人家入住會非常有成就感。”

張婉茹知道自己這些年在保險公司，每天都是兩點一線，在辦公室工作不像他們走南闖北的心思活泛。

說到興起，紀玉清又笑着說：“我看到你們這裏基建這塊才剛剛開始，以後這裏也會大興土木的。”

他站起來，來到窗前，看向賓館後面，對張婉茹說道：“比如你們這個賓館吧，後面有這幾十畝的樹林，就說明設計賓館的人非常有眼光。在蓋賓館時就已經留出了這麼多地皮，看得非常長遠。栽上這麼多樹木，一旦需要就把樹賣掉在後面蓋上高層酒店。這就是細節決定成敗。你以後無論做什麼一定要有長遠計劃才行。”

張婉茹也早就看好了這裏的環境，也有想過此事。

心想，自己不比你的眼界差。重生以前，早就知道房地產會是未來二三十年最火爆行業，酒店餐飲也非常吃香。昨天在等同學們時，也在賓館裏溜達了一圈，這片樹林的樹木這麼粗大，已經有近十年的樹齡。就是不蓋高層酒店，這片樹立在市區也已經不怎麼和諧了。說不定用不了多久這裏就會重新改造。

也走上前笑着說：“是，有智慧的大有人在。現在國家鼓勵更多人搞實業，以前的國營企業有的逐漸被優勢的個人或團體接受經營。據我所知這個賓館也是強撐着，早就入不敷出，需要改革才行。假如這裏拍賣我也會競爭一下的。”

紀玉清笑着說：“哈哈，你有這樣的想法就好。這個位置離車站不算遠，還是鬧市區，可定需要不少錢，你可得儘快掙錢才行。”

“我會讓二哥常打聽着點。”

紀玉清看了一下手錶，說：“吃飯後，我就去機場，下午我回去。咱班長把你的手機號碼給我們了，有事就聯繫我。”

“好的。”

紀玉清收拾好物品，兩人一起來到飯廳，點好菜還點了一瓶紅酒，找了一個位置坐下，看到服務生離開，笑着看向婉茹問道：“這是咱倆第二次單獨吃飯吧？”

“是。”

張婉茹抿嘴一笑。知道他想起在學校時，向自己表白心意的事。

“那次，我向你表白心意，被你委婉地拒絕。其實我心中有數，知道班長喜歡你。當你說做朋友時也是在我意料之中。前幾年，我也知道你們這裏的服裝批發市場，本來想過去也順便看看你，可是聽李娜說你結婚了，為了不打擾你的生活就沒過去，沒想這個市場留給了你。”

張婉茹只是微微一笑。

說話間已經送上，服務生給兩人斟酒。

兩人舉起酒杯輕碰了一下，各自輕抿了一口后。

婉茹眯起眼，回憶着說：“說實話，我也不是無情之人，你們的心意我都了解。我爸和我夏長青的父親是戰友。他父親比我父親早三年參軍的，在部隊裏遇到后才知道都是鳳城市的老鄉。幾年後，他父親升到副連長，對我父親多方照顧。再後來，在一次救災的行動中負傷，就轉業回到了鳳城市。”

紀玉清笑着問：“看來你們還是青梅竹馬，從小就認識。”

張婉笑着說：“這倒不是，夏長青和我二哥一樣大，他們一家離開部隊時，還沒有我。很多事也都是冥冥之中的定數。再後來，我爸從部隊轉業回到了老家，他們一家人去我家做客，我帶着夏長青與鄰居的小夥伴，去村子東面的水塘里抓魚，我不小心掉進了水塘里差點淹死，是他救了我。父母都很感激他，結果夏長青的父親就提出讓我給他兒子做媳婦的事。就是大人在酒桌上一句玩笑話，就這樣確定了我的終身大事。”

紀玉清心想，施恩不圖報，可是夏家也忒不地道了。有點趁人之危之嫌，救了人家，直接就要人，還讓婉茹的父母沒法回絕。這段婚姻本來就是一個錯誤。難怪結婚後連遭不幸。把一個如花似玉又多才多藝的高材生霍霍成這個下場，真為她的命運多災多難叫屈。

不無同情地在心裏長嘆一口氣，說道“以前你也說過，我感到這也太兒戲了，有點封建意識。婉茹，事情已經這樣了，只能振作起來，按着自己的想法往前奔吧。我們大家對你有信心，你的將來會一片光明的。”

張婉茹無奈地聳了聳肩膀，說：“謝謝，我會努力的。現在都瘋傳我是個災星。哈哈，我的命的確夠硬，聽我媽說，就在給我穿壽衣時，我奇迹般地活過來。看來閻王也怕我去他家串門，竟然沒敢見我。直接把我拒之門外了。”

玉清點聽到張婉茹如此幽默，也哈哈地笑起來，笑得前仰後合，胖肚子還不住地抖動。

而後笑着說：“哈哈。沒錯，你能嚇住閻王，各路小鬼更不敢招惹你。如果有機會，我還得跟着你混才會有前途。至少什麼妖魔鬼怪都會躲得遠遠的。”

張婉茹一本正經地說：“你沒有說錯，都說大難不死必有後福，我在這短短的二十多年的生命中，已經有兩次敲響閻王爺的大門。可是都是被趕了回來，就說明，我要做的事情還沒有做完，閻王是不會見我的。”

假如在太虛界的那兩位神仙，沒有喝醉在睡覺，聽到兩人的這段對話，一定會給他們豎起大拇指。

胖神仙一定會對高個子神仙說：“看吧，你的養護童女已經明白了許多事情。你這老傢伙，你一再留下她，以前留下她，讓她經歷的這一切苦難，現如今留下她，她前面的路會更加艱難。”

高個子神仙一定會這樣懟過去“你就瞧好吧，天降大任於斯人也，必先苦其心志；勞其筋骨，餓其體膚。在阡陌紅塵中走過才能成為我的護花童女。”

紀玉清舉起酒杯對張婉茹說：“來，為你正式下海乾一杯。我預祝你未來事事順順前途一片光明。”

張婉茹也信心百倍地與他碰杯一口喝乾。在欣然接受他的祝福。

紀玉清點起一支香煙，深吸了一口，煙霧裊裊升騰，並在周圍瀰漫。

他在想，這就叫冥冥之中的有定數。死裏逃生是造化，救命之恩如同再造。處在這種情況，對方提出的要求無論如何過分也沒法拒絕。

雖然是酒桌上的一句戲言，當面鑼對面鼓地說出口的，婉茹的父親是軍人，母親又是老師，都是文明人，絕對會重承諾，守誠信的。除非對方有心儀的女朋友，而後拒絕與婉茹這門婚姻。

婉茹如此美麗和優秀，傻子才會悔婚呢。所以，自己和孟海雲苦苦追求也只能是瞎子點燈白費蠟。

紀玉清把話題轉，說道：“開店的事你也都弄明白了。另外就是很多單位，每年在十月一或年底都會發福利，一些工廠也會做工作服。在這個時間段，你也可以想辦法去聯繫一些單位。比如說，家紡，夏涼被，蠶絲被，羽絨被等等吧。你現在已經下海，就得想辦法找出路，只要不坑蒙拐騙，能掙錢的生意都可以試着去做。”

在紀玉清侃侃而談中，婉茹逐漸增強了信心。這麼多年，自己雖然沒有做過生意，可是見過許多人去單位推銷產品，人家能做自己也一定能做。臉皮和面子算什麼？只要有一定的實力，臉皮才有價值，如果一事無成，臉皮和面子就什麼也不是。

一頓飯吃完，不但吃飽喝足，婉茹的經商的信心也逐漸在爆棚。恨不得馬上就開始。