第24章 第24章

這次杜琳進貨的時候,用拿貨價專門給母親買了一堆東西，呢大衣米白色、淺卡其色各一件、淺咖色加厚鹿皮大衣、長款羽絨服、修身條絨褲子、高彈力高腰黑色褲子、中筒棉皮靴、防滑加棉運動鞋，都是在老家很實用還很時髦的款式,並且大衣和褲子都是可以拿布料仿做的。

老家仿作很流行,這兩年人們生活水平提高了,自然想穿得漂亮點,偏偏小城市商場跟不上需求，總是挑不到好看的衣服,於是一些像羅淑玉這樣的裁縫,開始在商場賣布料，弄到一些時尚衣服的冊子,有顧客看中冊子上的衣服就直接預定,量身裁衣。

雖說裁縫做出來的多少和冊子上有些偏差，但顧客穿上外面買不到的漂亮衣服就夠高興的了，哪還計較這一點點偏差呢？再說裁縫量身做出來的，穿着十分舒服，有的比買來的品牌貨還合身呢。

說起來杜琳想到拍照賣衣服，也是從顧客看冊子訂衣服得來的靈感。有的顧客根本不適合穿那樣的衣服，但因為看冊子上特別好看也會壓不住想買的心。

果然杜琳的照片攻勢很有用,董佳佳現在在學校里就用她那些照片推銷,效果特別好，聽說已經打算去別的學校推銷了。

杜琳賺到錢給母親送禮物的同時,也想讓母親藉著幾件流行款在老家賺點錢,這樣母親就不會覺得她亂花錢了。正好那些冊子翻來翻去就那些款,顧客都審美疲勞了,連帶母親的生意也不好,這次說不定能拉住回頭客。

她還把蝴蝶結款針織衫和前兩次拍的照片一起郵寄,讓母親看看她現在的樣子，這也算過得好的證明了吧，郵寄就用的華旭快遞。

雖然華旭還沒在北方布網點，但快遞和快遞之間可以轉接，比在郵局郵寄快多了。

杜琳每天負責進貨，順便挑選新款式加進來一起賣，不過好款難找，她暫時只挑到冬天比較好搭配的過膝裙，和短款外套。

這個也不着急，她現在重點跑各個大學推銷，畢竟馬上就放假了，其他地方可以推后。她仿照之前在大學門口的那套路數，很容易就吸引了一波同學。

董佳佳在兩所大學裏都有老鄉，她聯繫老鄉找過去，帶着杜琳那些照片和衣服拉着老鄉一起推銷，每件她給老鄉兩塊錢。因為主要還是她在推銷，老鄉只跟在旁邊牽線，能拿兩塊的提成，老鄉高興得很。

她們倆這就順利打開了銷路，董佳佳每天都要取貨，有時候杜琳不在，秦旭也在忙，就由鄭鑫拿着鑰匙給她取貨，有時候鄭鑫有空的話，還騎着摩托送她一趟。

鄭鑫看着董佳佳每次都大包小包的，不禁咋舌，“你自己就賣出去這麼多啊？太厲害了。”

董佳佳略微得意地道：“我以前可是去批發市場都能用拿貨價買衣服的，看來我天生就是吃這碗飯的。”

鄭鑫摸摸頭笑得露出一口大白牙，“那是杜琳的功勞，沒有她，你還沒發現這能力。”

“你就多誇我兩句能怎麼樣？走走，快送我過去，送完我請你吃飯。”董佳佳催着他上摩托車。

鄭鑫隨口道：“那我可得吃兩份炒牛河才行。”

鄭鑫正好沒事，一直把董佳佳送到她老鄉學校門口。董佳佳把貨和老鄉交接清楚，一轉身沒注意台階，一腳踩空摔了一跤。

鄭鑫聽到動靜忙跑過去，“哎，你怎麼樣？”

董佳佳皺着臉捂住腳踝，淚花都出來了，“好像扭了，好疼。”

鄭鑫在她腳踝上捏了一下，“沒事，養幾天就好了。走吧，我送你回學校。”

他扶着董佳佳肩膀，稍一用力就把人扶了起來。董佳佳挨在他身邊感覺整個人都被他籠罩了，瞬間一股熱氣升到臉上，有些無措，結結巴巴道：“說好請你吃飯的，要不、要不先去吃飯吧，我也沒什麼的。”

“吃飯什麼時候不能吃，你還是回去休息吧。這個我有經驗，少動就好得快，走了。”鄭鑫根本沒把什麼吃飯放在心上，連忙把人送回去。

到了學校門口，他剛想把人送宿舍樓去，就見路過的幾個女生上來和董佳佳打招呼，都是跟她買過衣服的同學，知道她腳扭了後主動幫忙扶她一起回去，熱心得很。

鄭鑫回頭看見杜琳的時候，還忍不住感嘆，“董佳佳人緣真好啊，哪都有她朋友，難怪天天賣那麼多衣服。”他玩笑道，“哎，杜琳你不怕董佳佳自立門戶啊？”

他倒是沒真這麼想，就是最近因為劉昌的事，隨便說一句都能提到這上面。

杜琳不在意地道：“有什麼怕的？大學馬上放假，她要立也不是這幾天。再說佳佳就不是背後捅刀的人，就算要自立門戶肯定也是光明正大和我結算清楚再立，好姐妹就要有錢一起賺。”

鄭鑫點頭，“這倒是，我看你們關係特好。也沒認識多久啊，看來這做朋友還是看眼緣。像劉昌那孫子，認識這麼多年居然玩陰的，明天我就去盯着他，不把錢吐出來別想自立門戶。

杜琳你記得把重點賬目給我劃出來啊，要不我怕忘了。”

“行，我這就划，放心吧。”杜琳現在還給華旭當著會計，這種時候，秦旭不想節外生枝，不想讓劉昌或者其他人再有收買會計的機會，正好杜琳最近騰出時間，可以幫忙把華旭所有的賬都核對一遍。

這次只有鄭鑫帶着保鏢去珠海，秦旭還是坐鎮總部，盯緊春節前好多重要的貨，不讓人鑽空子。

家裏的鑰匙不好給別人，因為鄭鑫沒在，杜琳就每天早上把一些貨放到華旭去，董佳佳直接到華旭取貨就行了，為了趕在放假前多賣幾批貨，董佳佳比之前更賣力了。

三天後鄭鑫風塵僕僕地趕回來，直奔華旭給秦旭交差，他帶回整整八萬塊，笑得格外得意，跟秦旭說：“剩下的估計要不出來了，但這些已經讓他變臉了。你是沒看見，劉昌氣得臉都青了，哈哈。”

秦旭笑道：“我們預計的才五萬，你這是超額完成任務了。剩下的我在別的地方想辦法，你快回去歇兩天吧，回頭我給你接風洗塵，好好獎賞你這個大功臣。”

這次能順利都是上次秦旭談判的結果，但他倆鐵哥們，鄭鑫一點不跟他客氣，勒住他脖子就說：“我要吃豪華大餐，不豪華我可不認。”

“成成成，你快走吧！”

鄭鑫一身輕鬆地下樓準備回家，剛到門口突然看見董佳佳提了好多包衣服一瘸一拐地走。他愣了下，幾步趕上去驚訝道：“董佳佳？你不好好養着怎麼還賣貨？這不胡鬧嗎？”

董佳佳也是一愣，攥着袋子的手緊了緊，尷尬笑道：“這不是後天就放假了嗎？等開學針織衫就過季了，別的也不知道賣得好不好，我想着趁這幾天拼一把多賺點。”

“賺個屁！”鄭鑫一眼看見她腳踝腫得老高，“本來沒事讓你折騰成傷患，還要坐長途火車回老家，你這是不想好好過年了吧？深圳遍地都是拚命掙錢的人，有多少因為身體再也干不下去的？你這不是分不清主次嗎？”

不等董佳佳再說什麼，鄭鑫跑去跟秦旭借了輛小麵包車，拉着董佳佳和她那些貨幫忙送學校去。

董佳佳瞄了瞄他，“不好意思啊。”

聽見這話，鄭鑫倒是樂了，“你不好意思什麼啊？不過說真的，你聽聽勸，身體第一，其他第二。十年前秦旭就一直是這麼和我說的，你看我們也賺錢，什麼時候這麼拼過？杜琳現在都聽勸，聽秦旭說她在外面跑都按時吃飯，特別注意。”

董佳佳點點頭，看見腫起的腳踝也很後悔，“我是真沒想到能這樣，本來沒怎麼疼的，誰知道呢？”

“得了，我家有獨門藥酒，特好用，我帶你去拿點，保管過年前能好。”鄭鑫開車挑了個頭，往自己家方向開去。

董佳佳看他一眼，“會不會太麻煩了？會打擾到你家人吧？”

“不會，我家就我婆婆，昨天我和她說，她還好奇你們小姑娘怎麼掙錢的呢，看見你肯定高興，有什麼麻煩？”鄭鑫擺手笑了聲。

他婆婆和秦旭的阿婆好早前是一個漁村的，他小時候和秦旭是鄰居，又都跟着老人過，多少有點同病相憐，比親兄弟還親。後來搬出來離得有點遠，也沒疏遠了，他回家經常說秦旭這邊的事。

鄭婆婆早就說有機會認識認識杜琳和董佳佳呢，這不就有機會了嗎？

果然，鄭婆婆看見董佳佳很是高興，笑說就喜歡她這麼爽利的女孩子，又拿出藥酒幫董佳佳擦藥，還單獨給她裝了一瓶。

他們住的是樓房，鄭婆婆和董佳佳聊天時，說是鄭鑫賺了點錢之後特意買的樓房，就為了讓她住得舒服些。

雖然鄭婆婆多是抱怨鄭鑫傻大個，一天天沒個成熟穩重樣，但董佳佳還是從字裏行間聽出鄭婆婆對孫子的疼愛。

本來董佳佳還欠着鄭鑫一頓飯呢，結果這次又在鄭家吃了一頓。又吃又拿的，讓董佳佳很不好意思。

飯後鄭鑫送她回學校的時候，她說：“今天謝謝你啊，欠你的飯先記着，等我好了請你吃大餐。”

鄭鑫一點不客氣，“好，那我就等着了。最近我可是走運了，一個兩個都欠我大餐。你進去吧，等你上火車我再開車送你上站。”

董佳佳看他開車走了，才抿嘴笑笑和同學回宿舍。