40. 古城論壇升級

王曉天和李艷一直沒幹活，先是悄悄觀察王海和吳總他們言語交鋒，現在又在看李然和王海鬥嘴，可惜公司沒有花生瓜子，不然兩個吃瓜群眾就更標準了。

王海尷尬的撓撓頭，說道：“網上看的也需要親眼證實啊。”

李然點點頭，笑道：“你說的也有點道理。”

在李然的記憶中古城就沒有什麼成功的風投案例，創業者資金不夠或者對未來缺乏信心才需要風投，李然當然不缺信心，對論壇的升級李然也沒想着一步到位慢慢來他也負擔的起，今天的事應該不會有後續了。

此間事了，李然並沒有打算就這樣回去。

對於古城論壇升級的事，李然一直都沒和王海他們說起過，今天正好過來了，李然要給他們先通通風，讓他們有個心理準備。

轉頭對還在看熱鬧的李艷說道：“抽空做個PPT，把公司的業務和規模介紹一下，不為了應付風投公司，是做給廣告客戶看的。”

隨後李然點頭示意讓王海坐下，他有話要說。

三人看見李然鄭重的表情，知道他有正事要說，都認真起來。

李然鄭重開口說道：“接下來古城論壇將進行一次升級。”

聽說要升級，王曉天就緊張起來，身子前傾，表情嚴肅。

李然看了他一眼，說道：“小天你別緊張，這次的升級主要是經營方式，經營理念的升級，網站方面的修改並不大。”

王海三人面面相覷，他們最怕的就是這種聽起來暈暈乎乎的理念。

李然看了他們一眼，繼續說道：“我計劃在論壇里培育一批明星用戶，通過他們來引導用戶的消費行為，這是一個新的嘗試，我們要做兩方面的工作，一是明星用戶的選擇，二是商家的選擇。

不用聽見理念這個詞就緊張，我會給你們安排具體的工作。”

王海見李然說完了，疑惑的問道：“是讓普通人去給商家做廣告嗎？普通人能幹的了嗎？商家能買賬嗎？”

王曉天和李艷更是聽天書一樣，獃獃的看着李然，在網站上放幾個滾動字幕，開幾個房產專欄這種廣告方式他們能理解，類似於直播帶貨的方式在這個年代還聞所未聞。

李然想想那些大V們各種利用流量的變現方式，心說：“你們是沒見過美食博主突然推銷球鞋；勵志短文寫到最後突然開始賣書；修家電的博主教你怎麼修家電最後突然說修起來太複雜***正在搞活動20塊就能解決……”

李然微笑着說道：“當然不是每個普通人都合適的，所以需要篩選出那些表達慾望強烈，表達能力也出色的用戶，網站這邊會給他們更多的曝光度，他的文案和發佈的照片中經常出現某一個品牌的商品就是我們的廣告。”

李然估摸着龍文軒這個快槍手的新方案應該差不多了，繼續說道：“這個升級不是一蹴而就的，我們要慢慢來，明星用戶的培育不是一朝一夕，商家也不會輕易的相信我們。

我們現在要做的是最簡單的第一步，培育明星用戶。我們要在論壇，水吧各個欄目里發掘那些發帖時間固定，數量多，表達清晰的用戶，每個欄目找3到5個候選人出來，找到合適人選之後我們再慢慢和他們接觸。

明星用戶會按一定比例獲得廣告費，至於有用戶不同意或者心存疑慮我們不要勉強，反有很多候選人，這個不願意還有其他人。

第一步完成之後，就是聯繫廣告客戶了，我們要把明星用戶的表現做一個精確的記錄，把關注他的人數都記錄下來，展示給廣告客戶獲取他們的信任。”

李然停頓了一會，拿着杯子去沖了一杯速溶咖啡。

李然端着杯子，用小勺子輕輕攪動，繼續說道：“培養明星用戶的周期會很長，可能三個月，也可能是半年。不要急，多看看，多和他們接觸一下加深聯繫。”

聽說要持續三個月或者半年，幾個人的表情緩和下來。

李然點名了，他看着王海：“接下來王海你要準備兩套固定的話術，一套是對明星用戶的，一套是對商家的，他們幾個年輕的負責打電話，需要上門拜訪就這能靠你了。

大家先有個心理準備，接下來我們就要主動出擊去聯繫明星用戶和廣告客戶。不論是打電話還是上門拜訪，都有被拒絕被呵斥的可能。

和廣告客戶聯繫不要怕丟面子，現在是我們求客戶，等我們影響力大力就是他們來求我們。”

李然最後拋出了重磅激勵措施：“具體的操作流程很快就會發給你們，明星用戶的影響力直接決定他的分成比例，而你們聯繫到廣告客戶也會有一定比例的獎勵。”

聽說還有物質獎勵，三個人突然覺得三個月到半年的培育期太長了。

李然喝着咖啡，和三個人聊起了他的想法：“旅遊欄目的明星用戶，經常發帖，各種感悟，各種圖片……那麼被他提到的景區，他使用的帳篷，穿的衣服，使用的工具，登山杖，燒烤爐，工兵鏟，手電筒……

如果客戶願意廣告投入，產品就給他來個特寫，不願意就把商標模糊處理。”

李然笑着對李艷說道：“需要經常PS圖片你的工作量就大了。”

李艷微微一笑，對李然比了個手勢，說道：“沒問題，小菜一碟！”

王曉天突然插了一句：“不願意投入廣告的景區呢？我們就讓用戶寫的差一點？”

李然連忙阻止，說道：“不行，不行，可不能這麼干，想都不要想！從道德上說是缺德，從利益上說就是得罪了潛在的客戶。

對於這樣的景區我們什麼都不用做，少了廣告分成，明星用戶自然就不會去寫景區的好話，如果用戶把景區描寫的太負面我們還得干預呢！”

王海在一邊噗呲一聲笑出了聲。

李然笑道：“你也以為我是聖母啊？我頂多只能說不是壞人！

不過話說回來，能遵紀守法，不推薦偽劣產品，不胡亂帶節奏，能做到我這樣的良心商人還真不多。”